理財(cái)保險(xiǎn)怎么約客戶，作為理財(cái)顧問(wèn)我是個(gè)新手怎樣邀約客戶使他們信任我到公司開(kāi)

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-08-30 04:49:47 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

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1，作為理財(cái)顧問(wèn)我是個(gè)新手怎樣邀約客戶使他們信任我到公司開(kāi)
2，做保險(xiǎn)的新人剛開(kāi)始怎么去找客戶啊
3，做理財(cái)打電話怎麼才能約到人
4，做保險(xiǎn)怎樣才能高效電話約訪到客戶
5，理財(cái)電銷如何更好的邀約客戶

1，作為理財(cái)顧問(wèn)我是個(gè)新手怎樣邀約客戶使他們信任我到公司開(kāi)

關(guān)鍵在溝通，讓客戶相信你！

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作為理財(cái)顧問(wèn)我是個(gè)新手怎樣邀約客戶使他們信任我到公司開(kāi)

2，做保險(xiǎn)的新人剛開(kāi)始怎么去找客戶啊

首先不算你認(rèn)識(shí)的親朋好友,如果能在他們中間出單,你也不會(huì)這樣問(wèn)了. 然后就剩下陌生市場(chǎng)了.有這么幾個(gè)渠道: 1,陌生拜訪 2,小區(qū)開(kāi)拓 3,電話約訪 4,轉(zhuǎn)介紹你看你適合做哪個(gè),如果能堅(jiān)持每天打二十個(gè)電話,一星期有效拜訪10訪.那你就會(huì)成功的.另外還要堅(jiān)持發(fā)名片,讓更多的人知道你,還要堅(jiān)持做轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)作,不管是不是你的客戶.都可以要名單.你就會(huì)有源源不斷的準(zhǔn)客戶了. 祝你早日成功!

做保險(xiǎn)的新人剛開(kāi)始怎么去找客戶啊

3，做理財(cái)打電話怎麼才能約到人

電話營(yíng)銷并不等于隨機(jī)地打出大量電話，而是需要一定的策略和技巧。　　1、首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因?yàn)殇N售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作?！　?、打電話之前，作為銷售人員我們必須掌握產(chǎn)品知識(shí)，包括當(dāng)然了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途，這樣才能做到面對(duì)客戶的盤問(wèn)對(duì)答如流?！　?、打電話給客戶時(shí)要知道自己想做什么，準(zhǔn)備說(shuō)什么。要調(diào)節(jié)自己的心態(tài),不能太緊張?！　?、你的聲音很重要,要自信地想象自己可以掌控整個(gè)談話過(guò)程,同時(shí)相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的顧客?！　?、要控制電話時(shí)間，簡(jiǎn)化你的對(duì)話內(nèi)容，保證談話能夠簡(jiǎn)潔但是有效果，能夠獲得良好的效益。　　6、做為一名銷售人員，要適時(shí)的做客戶的心理評(píng)估和換位的思考，站在客戶的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，將心比心?！　?、要做好電話的跟進(jìn)，這樣可以拉近與客戶的關(guān)系，不一定每通電話都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對(duì)方做朋友，但切記的就是交朋友是要交心，要讓對(duì)方感覺(jué)到自己在關(guān)心對(duì)方而非在找好處。

做理財(cái)打電話怎麼才能約到人

4，做保險(xiǎn)怎樣才能高效電話約訪到客戶

首先需明白一點(diǎn)，電話約訪的目的是見(jiàn)面。因此，電話約訪前需了解客戶情況，做好預(yù)演未來(lái)。通常簡(jiǎn)單且成功率較高的的方式就是二擇一法。追問(wèn)：打陌生的電話，具體點(diǎn)

首先需明白一點(diǎn)，電話約訪的目的是見(jiàn)面。因此，電話約訪前需了解客戶情況，做好預(yù)演未來(lái)。通常簡(jiǎn)單且成功率較高的的方式就是二擇一法。追問(wèn)：打陌生的電話，具體點(diǎn)！回答：最關(guān)鍵的語(yǔ)氣要禮貌\有親和力,這點(diǎn)憑你問(wèn)題的方式就可以看得出,你還需加強(qiáng).想具體的話,就需要提供更具體的問(wèn)題,比如說(shuō)什么樣的環(huán)境下打陌生的電話,公司有沒(méi)提供什么小禮品還是其它的一些載體. 追問(wèn)：我的目地是和陌生電話的主人見(jiàn)面，可對(duì)方一聽(tīng)保險(xiǎn)兩字就直接拒絕。回答：你是專門做電銷的嗎??虻緇爸皇且恢質(zhì)侄回答：這個(gè)行業(yè)本來(lái)社會(huì)認(rèn)同暫時(shí)就不是很高,打電話本來(lái)概率就更低,自己要做好心態(tài)上的準(zhǔn)備.但想概率相對(duì)要高點(diǎn),就如前面我所說(shuō)的,有沒(méi)什么小禮品或贈(zèng)送保險(xiǎn)等一些借口,另外開(kāi)口提醒客戶占用他(她)多少時(shí)間(正常三分鐘之內(nèi))再配合二擇一法,相對(duì)來(lái)說(shuō),整個(gè)流程就較完整了.

首先：要明確電話約訪的目的——為了見(jiàn)面，銷售只有在面談時(shí)才進(jìn)行。第二，電話約訪要準(zhǔn)備好足夠的客戶名單，并在一個(gè)安靜的地方或特定的時(shí)間進(jìn)行。第三，熟悉電話約訪的步驟并準(zhǔn)備好話術(shù)關(guān)于話術(shù)的問(wèn)題電話行銷三大原則行銷的核心理念建立親和力的六大法寶"私房"話術(shù)分享 http://www.baidu.com/s?wd=52032220772

5，理財(cái)電銷如何更好的邀約客戶

電話銷售員小林像很多新手一樣，緊張地對(duì)著話筒機(jī)械地說(shuō)：“陳先生嗎?你好!我姓林，是大大公司業(yè)務(wù)代表。你是成功人士，我想向你介紹……”（聲明：該內(nèi)容版權(quán)摘自微，信平臺(tái)sale51 銷售學(xué)聯(lián)盟。關(guān)于版權(quán)法律糾紛與本人無(wú)關(guān)）電話那頭的陳先生直率地說(shuō)：“對(duì)不起，林先生。你過(guò)譽(yù)了，我正忙，對(duì)此不感興趣?！闭f(shuō)著就掛斷了電話。小林放下電話，硬著頭皮又打了半個(gè)小時(shí)，每次和客戶剛講上三兩句，客戶就掛斷了電話。小林的上司姜經(jīng)理問(wèn)他：“小林，你知道為什么客人不肯和你見(jiàn)面嗎?” 小林想，約見(jiàn)客人難，大家都知道，我約不到，有什么出奇。姜經(jīng)理見(jiàn)他不吱聲，便解釋起來(lái)。首先，你應(yīng)該說(shuō)明來(lái)意，是為會(huì)面而打電話的。其次，捧場(chǎng)話講得太夸張不行。你開(kāi)口便給對(duì)方戴了個(gè)“成功人士”的大高帽，對(duì)方會(huì)立刻產(chǎn)生一種反感。和陌生人通話，太露骨的奉承令人感到你是刻意推銷，也容易給人急功近利的感覺(jué)。最后一點(diǎn)也是最重要的，電話是方便我們約見(jiàn)客人。你要“介紹”產(chǎn)品，見(jiàn)面是最佳途徑。隔著“電線”，有些事是說(shuō)不透的。就算客人肯買，難道能電傳支票給你嗎? 姜經(jīng)理說(shuō)完親自示范給小林看。姜經(jīng)理精神飽滿地對(duì)著電話那頭客戶微笑著說(shuō)：“鄒先生，你好!我姓姜。我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你談一分鐘嗎?”他有意停一停，等待對(duì)方理解了說(shuō)話內(nèi)容并做出反應(yīng)。對(duì)方說(shuō)：“我正在開(kāi)會(huì)!” 姜經(jīng)理馬上說(shuō)：“那么我半個(gè)小時(shí)后再給你打電話好嗎?” 對(duì)方毫不猶豫地答應(yīng)了。姜經(jīng)理對(duì)小林說(shuō)，主動(dòng)掛斷與被動(dòng)掛斷電話的感受不一樣。盡可能主動(dòng)掛斷，可以減少失敗感。半個(gè)小時(shí)后，姜經(jīng)理再次接通電話說(shuō)：“鄒先生，你好!我姓姜。你叫我半個(gè)小時(shí)后來(lái)電話……他營(yíng)造出一種熟悉的回電話的氣氛，縮短了雙方的距離感。 “你是做什么生意的?” “我是大大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，是為客人設(shè)計(jì)一些財(cái)經(jīng)投資計(jì)劃……” 鄒先生接口說(shuō)：“教人賭博，專搞欺騙?”兩人都笑了。 “當(dāng)然不是!”姜經(jīng)理說(shuō)?！拔覀円?jiàn)見(jiàn)面，當(dāng)然不會(huì)立刻做成生意。但看過(guò)資料印象深些，今后你們有什么需要服務(wù)的，一定會(huì)想到我啊!” 鄒先生笑了笑，沒(méi)說(shuō)什么。 “這兩天我在你附近工作。不知你明天還是后天有時(shí)間?”姜經(jīng)理問(wèn)。 “那就明天吧。” “謝謝。鄒先生，上午還是下午?” “下午吧!4點(diǎn)。”鄒先生回答。 “好!明天下午4點(diǎn)鐘見(jiàn)!”姜先生說(shuō)。姜經(jīng)理放下電話，小林禁不住拍手歡呼。成功地打給客戶電話需要掌握一定技巧。很多人對(duì)電話銷售反感，不是對(duì)模式本身的反感，而是對(duì)撥打電話的人的反感。同一個(gè)公司的電話銷售，不同的銷售員撥出可能有截然不同的效果，銷售人員的能力起著舉足輕重的作用。電話銷售人員要掌握嫻熟的技巧，才能讓客戶接受。所以，對(duì)于電話銷售人員來(lái)說(shuō)，要想成功地通過(guò)電話和客戶達(dá)成交易，需要掌握嫻熟的電話銷售技巧，具體說(shuō)來(lái)有以下幾點(diǎn)： (1)電話銷售人員必須明白每一通電話想要達(dá)到的效果或目的。 (2)所打的每通電話的對(duì)象，應(yīng)是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶群體(行業(yè)、領(lǐng)域)，并準(zhǔn)確無(wú)誤地將資訊傳達(dá)給客戶。了解客戶的真實(shí)需求，判斷他是即刻需求型還是培養(yǎng)需求型。 (3)使用標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)文明用語(yǔ)。例如：“您好!我是北京瑞凱的小張，有一個(gè)非常好的資訊要傳遞給您，現(xiàn)在與您通話方便嗎?謝謝您能接聽(tīng)我的電話……”等等 (4)面帶微笑及訓(xùn)練有素的語(yǔ)音、語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)。這是通話過(guò)程中傳達(dá)給客戶的第一感覺(jué)——信任感。增加客戶在電話交流時(shí)的愉悅感，樂(lè)意與你溝通下去。 (5)具有良好的語(yǔ)言溝通能力。溝通的能力要變成有效的能量，需要經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)、組合，運(yùn)用各方面的能力互相支援互補(bǔ)，其中最重要的能力是傾聽(tīng)能力。良好的傾聽(tīng)能夠準(zhǔn)確地了解客戶的真實(shí)需求。 (6)繞障礙的電話緣由有許多，比如我們還可以假設(shè)已和某某人聯(lián)系過(guò)，是對(duì)方要求今天這個(gè)時(shí)候再聯(lián)系的;或者以免費(fèi)試用產(chǎn)品或服務(wù)的說(shuō)詞來(lái)吸引對(duì)方等等。需要注意的是：電話緣由不要花太長(zhǎng)的時(shí)間。 (7)在電話營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白部分，我們要注重提問(wèn)，而不是介紹。可以以健康的關(guān)注、促銷和贈(zèng)送、存在的問(wèn)題作為切入點(diǎn)進(jìn)行提問(wèn)，這樣會(huì)使對(duì)方覺(jué)得問(wèn)題的重要性，然后他才會(huì)繼續(xù)聽(tīng)下去。那么，此時(shí)你所扮演的角色已不再是個(gè)銷售員，而是以企業(yè)市場(chǎng)推廣顧問(wèn)的身份在與他交流。接下去你將提出一個(gè)解決企業(yè)該問(wèn)題的建議，而不是推銷某一個(gè)產(chǎn)品。 (8)產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)關(guān)鍵是要介紹產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。另外，在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意，如果對(duì)方對(duì)產(chǎn)品不是非常熟悉的時(shí)候一定要盡量使用通俗的語(yǔ)言來(lái)講，不要用太多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣會(huì)使雙方溝通造成障礙。如果對(duì)方對(duì)產(chǎn)品比較熟悉的話，我們應(yīng)該適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，以顯示專業(yè)的水準(zhǔn)。 (9)正確解答疑問(wèn)和處理異議，客戶聽(tīng)罷信息介紹往往不會(huì)立即決定購(gòu)買，而要親自提出一些不同意見(jiàn)來(lái)確認(rèn)一下他們所關(guān)心的問(wèn)題或不同意見(jiàn)來(lái)確認(rèn)以消除他們疑慮。因此，正確解答疑問(wèn)和處理異議就成為銷售的關(guān)鍵?？蛻籼岢鲆蓡?wèn)或分歧是正常現(xiàn)象，促銷人員此時(shí)不必強(qiáng)詞奪理，也不應(yīng)該消極，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對(duì)待。銷售人員應(yīng)沉著應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的抵觸，臨陣不亂，采用各種方式(如巧妙的提問(wèn))了解消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸的真正原因或疑惑的方面，找準(zhǔn)突破口，對(duì)癥下藥。 (10)在提出進(jìn)一步的約定時(shí)，應(yīng)該提封閉式的問(wèn)題，避免客戶拒絕。

簡(jiǎn)潔！明了！多提問(wèn)！