大堂怎么推銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品，怎么跟客戶(hù)推銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-31 18:47:36 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，怎么跟客戶(hù)推銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品
2，大堂經(jīng)理怎樣營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品
3，如何銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品

1，怎么跟客戶(hù)推銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品

推銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品技巧：人性是有弱點(diǎn)，得知他的渴求是什么。從這點(diǎn)切入，容易產(chǎn)生共鳴，理財(cái)產(chǎn)品就好賣(mài)了。

怎么跟客戶(hù)推銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品

2，大堂經(jīng)理怎樣營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品

你應(yīng)該是銀行的大堂經(jīng)理吧。那么你應(yīng)該先熟悉產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)，挑出比較容易讓客戶(hù)接受，特別是沒(méi)有手續(xù)費(fèi)的。了解各個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，盡量突出有點(diǎn)和回避缺點(diǎn)。再就是多了解去存款客戶(hù)的資金量和的需求，特別是定期存款的客戶(hù)。建議不要主動(dòng)推銷(xiāo)，會(huì)引起反感。等他主動(dòng)來(lái)問(wèn)，詳細(xì)的耐心解答，推適合他的產(chǎn)品，盡量多講產(chǎn)品的好處，能夠激起的興趣，你就成功了。

你看看他拿出來(lái)的材料，如果有保險(xiǎn)字樣的，那肯定就是保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如果沒(méi)有那或許是其他理財(cái)產(chǎn)品

大堂經(jīng)理怎樣營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品

3，如何銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品

為大家簡(jiǎn)單介紹一些推銷(xiāo)技巧，希望可以為大家提供一些幫助。1. 　　顧客只要一跨進(jìn)你的店門(mén)，就意味著有銷(xiāo)售商品的可能，句真誠(chéng)的問(wèn)候，相信這位顧客所以公司要求門(mén)店對(duì)來(lái)店的顧客要提供“三個(gè)一”服務(wù)，即一句問(wèn)候、一個(gè)微笑和一杯水服務(wù)。2. .決定推銷(xiāo)對(duì)象　　經(jīng)常有時(shí)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的不只一人，可能是一對(duì)夫婦或跟朋友、同事一起來(lái)。這時(shí)就必須先判定誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)的決定者。只要判斷正確了，在接著的推銷(xiāo)就可起到事半功倍的效果　　3. 過(guò)于熱情會(huì)趕走顧客　　當(dāng)顧客剛進(jìn)店在看商品，還沒(méi)有決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他們的心情都是比較膽怯的，對(duì)店員的行為也比較敏感。特別是一些生疏的客人，如果對(duì)他過(guò)分積極的接待，可能會(huì)導(dǎo)致他的反感。此時(shí)不如給他一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境，與之保持一定的距離，但要留意客人的舉止，需要時(shí)再主動(dòng)上前服務(wù)；4. .因人而異的推銷(xiāo)　　因每個(gè)顧客對(duì)商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時(shí)，必須先判斷顧客穿著的品位、風(fēng)格、檔次等，然后再推薦介紹。如果盲目地推薦只會(huì)造成顧客對(duì)你的不信賴(lài)。況且公司推崇的是“服務(wù)經(jīng)營(yíng)”，而不是“販賣(mài)銷(xiāo)售”的舊觀念，贏得客人的信賴(lài)才是最重要的　　5. 給顧客臺(tái)階的推銷(xiāo)　　顧客一般都比較好面子，所以在推銷(xiāo)過(guò)程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理由，給他們臺(tái)階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。　　6. .幽默推銷(xiāo)法　　幽默是一種潤(rùn)滑劑，它能夠緩和僵局，制造輕松的氣氛。即使在推銷(xiāo)上也不失是個(gè)好方法。在向客人推薦商品時(shí)，一句幽默的話(huà)往往可以博得客人的開(kāi)心，而放松防備的心理，最后達(dá)成交易。不過(guò)須注意幽默推銷(xiāo)時(shí)要懂得把握時(shí)機(jī)和推銷(xiāo)的對(duì)象?！　　　⊥其N(xiāo) 技巧還有很多方面的內(nèi)容，推銷(xiāo)人員要想全面的提高自己的業(yè)務(wù)能力，就要盡量讓自己變成一個(gè)雜家，我們不去力求做每個(gè)方面的專(zhuān)材，只要能完成我們的推銷(xiāo)職責(zé)就是好的。

（一）整合營(yíng)銷(xiāo)策略金融產(chǎn)品觀念應(yīng)是整合營(yíng)銷(xiāo)觀念的思想，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)職能的各個(gè)部門(mén)應(yīng)統(tǒng)一指揮，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面協(xié)調(diào)行動(dòng)，以取得綜合經(jīng)濟(jì)效益。為此，金融企業(yè)一要樹(shù)立“大市場(chǎng)”觀念，即突破傳統(tǒng)的時(shí)空界限，樹(shù)立起全方位、全時(shí)點(diǎn)服務(wù)。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化、大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)理念。 (二)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略金融新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”，以滿(mǎn)足客戶(hù)利益為傾向，設(shè)法多增加產(chǎn)品功能。具體可采取仿效法、組合法和創(chuàng)新法等不同方法。在這方面也可借鑒國(guó)外銀行成功經(jīng)驗(yàn)。為滿(mǎn)足客戶(hù)的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開(kāi)發(fā)，以及服務(wù)的更新。（三)促銷(xiāo)策略入世以后，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我國(guó)金融企業(yè)在促銷(xiāo)策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入，形成規(guī)模；另一方面則應(yīng)把各種好的促銷(xiāo)手段，把這一系列促銷(xiāo)手段加以有機(jī)組合、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織，以便收到良好的整體效果。促銷(xiāo)的主要策略有一是廣告促銷(xiāo)、二是營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)，國(guó)內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷(xiāo)工具有有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、贈(zèng)品、配套優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)、關(guān)系行銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)等等。三是人員推銷(xiāo)。四是公共宣傳與公共關(guān)系。 (四)品牌經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)策略如何在保持金融企業(yè)整體形象、價(jià)值觀念和企業(yè)文化的前提下，或者說(shuō)在一個(gè)總品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場(chǎng)和生存空間，避免出現(xiàn)一個(gè)金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面。我國(guó)目前的金融營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀正反映了金融企業(yè)還未對(duì)金融營(yíng)銷(xiāo)有深入的了解，沒(méi)有看到它與其它產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之間的不同。因此也就未加重視，這也為今后開(kāi)展金融營(yíng)銷(xiāo)提出了新的要求，那就是必須深入了解其內(nèi)涵才能有的放矢地做好金融營(yíng)銷(xiāo)。

如何銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品