做理財怎么讓客戶續(xù)金，我現(xiàn)在是一名融資理財公司的業(yè)務員想提高業(yè)務怎么辦

來源：整理時間：2023-07-29 13:51:04 編輯：理財網(wǎng) 手機版

本文目錄一覽

1，我現(xiàn)在是一名融資理財公司的業(yè)務員想提高業(yè)務怎么辦
2，做理財怎樣可以讓客戶給我投資呢
4，做理財怎么邀約客戶到公司
5，理財業(yè)務員如何去和客戶溝通技巧

1，我現(xiàn)在是一名融資理財公司的業(yè)務員想提高業(yè)務怎么辦

一種方法是維護好老客戶讓老客戶轉(zhuǎn)借新客戶另一種是吃苦耐勞不斷開發(fā)陌生市場

和同行合作。

我現(xiàn)在是一名融資理財公司的業(yè)務員想提高業(yè)務怎么辦

2，做理財怎樣可以讓客戶給我投資呢

讓客戶覺得你可靠，有實力，而且最重要的是能為他掙錢

我投資，絕對不會因為一個人，如果投資，是看中這個公司。你也是，如果想讓人投資，是應該讓他看好你的團隊，你個人在優(yōu)秀，也不如一個團隊重要

讓客戶了解你們的產(chǎn)品

做理財怎樣可以讓客戶給我投資呢

4，做理財怎么邀約客戶到公司

一、進行風險評估，看您是屬于哪種風險投資者。二、理財產(chǎn)品的分類:一種是資金池類，也稱固定收益性（最明顯的特征就是網(wǎng)銀版理財產(chǎn)品，比如標明某某款28天 46天 96天 186 365天版）這款理財產(chǎn)品是最安全的，給到客戶的預期收益基本能達到。一般登陸個人網(wǎng)銀選擇風險系數(shù)最小的理財就為這類型的理財產(chǎn)品。三、理財產(chǎn)品的分類:結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品，就是把客戶籌集的資金投資在其他金融工具，比如股票，外匯，黃金等理財，所以它的收益往往是區(qū)間收益，比如4.5%-12.5%,比如以股票滬深指數(shù)為標準，當天基數(shù)為2000點，上限是2200，下限是1800，到達2200就得到12.5%的年化收益，反之則4.5%，所以在購買結(jié)構(gòu)性理財一定要慎重！四、一般平衡型和保守型理財客戶建議選擇固定收益型產(chǎn)品，激進型客戶可選取結(jié)構(gòu)性理財，當然要結(jié)合目前的經(jīng)濟形勢切入購買，不然較容易觸碰下限而達到最低收益甚至虧損。五、最后在購買理財產(chǎn)品的時候一定要問清楚理財經(jīng)理這款是固定還是結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)性掛鉤的金融衍生工具是什么，收益率怎么計算，只有在了解全面的情況下才能找到適合自己的理財產(chǎn)品。

5，理財業(yè)務員如何去和客戶溝通技巧

下面我來介紹6大技巧，如何合適你就采納：1、說話必須簡明扼要。當我們和客戶見面時，無論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡明，最好在兩句話內(nèi)完成。語速一定要緩慢不拖沓.說話時一定要看著對方的眼睛，面帶微笑。2、對方在說話時，不要隨便打斷對方的話。我們也不要隨便就反駁對方的觀點，一定要弄清楚對方的意圖后在發(fā)言。有很多推銷員，經(jīng)常不等對方說完話或者沒有弄清楚對方的觀點，就開始插話反駁，結(jié)果弄成了一場電視辯論會，引起客戶的極大反感，定單自然沒有談成。作為推銷員一定要時刻牢記自己的任務，是為了推銷產(chǎn)品。有時客戶對你的產(chǎn)品的貶低是一種習慣性的發(fā)泄，你只要認真的聽他發(fā)泄，不時的表示理解，最終會贏得客戶的好感，再談產(chǎn)品的定單時就容易多了。3、面對客戶提問是，回答一定要全面。回答的全面并不是讓你滔滔不絕,也不是回答的越多越好,而是要針對客戶的問題來全面的回答.不要有所遺漏特別是關鍵問題.也要學會問一答十,這和精準并不矛盾,客戶在了解產(chǎn)品時,肯定要問到的問題,最好一次性回答.比如:問你產(chǎn)品的規(guī)格時,你就要盡量的把產(chǎn)品的規(guī)格回答清楚,各規(guī)格的價格,產(chǎn)品的包裝,運輸,開票等等問題都回答了,客戶一次就能弄清楚很多問題.就不用再問了.4、認真回答對方的提問。自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱的告訴客戶，我會把這個問題記下來，搞清楚后回答你。千萬不要不懂裝懂，也不要含糊不清的回答。更不要說些廢話避開客戶的問題，回答客戶的問題時也要注意，不要做絕對回答，如：我們的質(zhì)量絕對沒問題，我們的服務絕對一流等，我們都知道有一個常識：天下沒有絕對的事情。不要把自己的語言絕對化。5、不要用反問的語調(diào)和客戶談業(yè)務。有些銷售員在面對客戶的惡意問題時，以血還血以牙還牙，恨不得一連串的反問，把客戶駁倒。卻適得其反，客戶被駁倒了，定單也丟了。應該微笑著說：我非常理解你的意見，你能否讓我做更進一步的說明，一定令你滿意。我們不能由于客戶的不理智，自己也變的不理智。6、學會贊揚別人。你的贊揚是出于真心贊賞別人的努力。比如：您真的很專業(yè)，希望今后向您學習。也請你今后多多指教。贊揚別人是我們溝通的有效武器。