社區(qū)銀行怎么吸引客戶廣場舞，什么是社區(qū)銀行

來源：整理時(shí)間：2023-07-21 04:18:39 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，什么是社區(qū)銀行
2，關(guān)于策劃社區(qū)銀行活動(dòng)方案
3，銀行人員如何融入社區(qū)

1，什么是社區(qū)銀行

社區(qū)銀行的概念來自于美國等西方金融發(fā)達(dá)國家，其中的“社區(qū)”并不是一個(gè)嚴(yán)格界定的地理概念，既可以指一個(gè)省、一個(gè)市或一個(gè)縣，也可以指城市或鄉(xiāng)村居民的聚居區(qū)域。凡是資產(chǎn)規(guī)模較小、主要為經(jīng)營區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)和居民家庭服務(wù)的地方性小型商業(yè)銀行都可稱為社區(qū)銀行。

社區(qū)銀行（Community Bank）源自美國，其中的“社區(qū)”并不是一個(gè)嚴(yán)格界定的地理概念，既可以指一個(gè)省、一個(gè)市或一個(gè)縣，也可以指城市或鄉(xiāng)村居民的聚居區(qū)域。凡是資產(chǎn)規(guī)模較小、主要為經(jīng)營區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)和居民家庭服務(wù)的地方性小型商業(yè)銀行都可稱為社區(qū)銀行。目前社區(qū)銀行發(fā)達(dá)的美國共有大約8000家社區(qū)銀行，遍布43000個(gè)地區(qū)，由于是從當(dāng)?shù)刈艉推髽I(yè)吸收存款，并向當(dāng)?shù)刈?、企業(yè)（特別是中小企業(yè)）、農(nóng)場主提供金融服務(wù)，因此美國社區(qū)銀行長期以來的經(jīng)營業(yè)績一直都比較好。在國內(nèi)近幾年才興起的社區(qū)銀行，是緩解小企業(yè)和個(gè)體工商戶貸款難的治本性措施，也是改善金融生態(tài)和宏觀調(diào)控的必要措施。

什么是社區(qū)銀行

2，關(guān)于策劃社區(qū)銀行活動(dòng)方案

朋友，我也是做銷售的，銷售最重要的不是形式，不能為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，一張桌子一把椅子，一個(gè)X展架的年代過去了，你要了解到消費(fèi)者在想什么，他們需要什么，雖然我們不是一個(gè)行業(yè)的，但我也是做策劃的，希望我們能溝通一下

暫時(shí)想不到，你們宣傳是要讓客戶把錢存在你們銀行么，有利才有動(dòng)力，都很現(xiàn)實(shí)的，送個(gè)電飯鍋，無線網(wǎng)卡之類的東西，人們的熱情會(huì)高很多的。按不同的存錢金額，送什么東西，看看別人需要什么

以理財(cái)產(chǎn)品做宣傳。一年投入一萬，每年10%的回報(bào)率，40年后就是一億?？梢运氵@筆賬做社區(qū)宣傳欄。。。標(biāo)題就是：億萬富翁就是你。。。呵呵。。

行有要求

可以免費(fèi)在社區(qū)做2塊宣傳欄，一塊給社區(qū)，一塊用來宣傳銀行的理財(cái)產(chǎn)品之類；在定期做理財(cái)講座，準(zhǔn)備些小禮物發(fā)放，再就是在社區(qū)放電影，放電影之前介紹下銀行，在進(jìn)行有獎(jiǎng)問答和抽獎(jiǎng)之類的周末在社區(qū)發(fā)發(fā)宣傳資料這些投入都不大的

關(guān)于策劃社區(qū)銀行活動(dòng)方案

3，銀行人員如何融入社區(qū)

隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，人類社會(huì)已經(jīng)邁入了一個(gè)“大數(shù)據(jù)”的新時(shí)代。銀行的傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式目前受到巨大的挑戰(zhàn)，而如何應(yīng)對來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，同時(shí)又能在數(shù)據(jù)運(yùn)用領(lǐng)域抓住機(jī)遇、推陳出新，將是我們銀行業(yè)必須認(rèn)真思考和探索的新課題?！　∫弧⒕W(wǎng)點(diǎn)布局由物理網(wǎng)點(diǎn)向虛擬網(wǎng)點(diǎn)、自助服務(wù)的轉(zhuǎn)變　　一是要學(xué)習(xí)零售銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的經(jīng)典案例，通過集中監(jiān)控、制度管理、智能自動(dòng)平臺(tái)等途徑，充分發(fā)揮出自助銀行的功能，從而提升渠道的分流能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。　　二是在發(fā)展方式上，既要大力發(fā)展以離行式自助終端、社區(qū)自助銀行為代表的傳統(tǒng)自助銀行，又要大力發(fā)展以網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、轉(zhuǎn)賬電話為代表的電子銀行，而以微博、微信等為代表的新媒體銀行也應(yīng)受到更多的關(guān)注，使自助服務(wù)、在線服務(wù)成為“大數(shù)據(jù)”下，銀行為客戶提供服務(wù)的重要渠道?！　∪羌訌?qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)改造。銀行網(wǎng)點(diǎn)作為重要的“門面工程”不應(yīng)該千篇一律。每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)從最初的選址到設(shè)計(jì)裝修，從功能分區(qū)到業(yè)務(wù)處理都可以利用“大數(shù)據(jù)”的模型進(jìn)行精確測算，使得網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)不再盲目“圈地”，而是能夠形成網(wǎng)點(diǎn)分類、功能分區(qū)、客戶分層、業(yè)務(wù)分流的新型服務(wù)模式，體現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)性化、特色化?！　《⒊浞掷眯畔①Y源，提高客戶群體忠誠度　　“大數(shù)據(jù)”的到來使得銀行針對客戶群體的單一產(chǎn)品或渠道不再具有吸引力。在當(dāng)下，銀行需要運(yùn)用好信息資源來擴(kuò)大客戶群體。一是收集利用各類信息搜尋目標(biāo)客戶，從而提高營銷服務(wù)的效率。二是大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)，打破傳統(tǒng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)地域覆蓋面有限和人員數(shù)量少等因素帶給銀行金融服務(wù)的限制，擴(kuò)大客戶的有效服務(wù)范圍。三是通過對海量數(shù)據(jù)的收集分析比對，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、拓展服務(wù)渠道。為價(jià)值客戶提供個(gè)性化、有針對性的服務(wù)，提升客戶的滿意度、忠誠度?！　∪⒋蚱茦I(yè)務(wù)邊界，開創(chuàng)跨界服務(wù)新模式　　“大數(shù)據(jù)”時(shí)代，商業(yè)銀行需要打破傳統(tǒng)的依靠存貸利差、中間收入來盈利的模式，而應(yīng)該圍繞自身優(yōu)勢提供更多的增值服務(wù)。一方面，銀行可以通過提供綜合化的金融服務(wù)來吸引客戶、留住客戶，形成出自自身的數(shù)據(jù)源；另一方面，銀行可以利用自身的信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為客戶提供行業(yè)分析、投資建議等信息服務(wù)；對于高凈值的客戶，銀行還可以用專業(yè)化的優(yōu)勢為他們提供涵蓋投資、保險(xiǎn)、住房貸款等領(lǐng)域的專業(yè)理財(cái)方案和財(cái)務(wù)建議，在幫助客戶資產(chǎn)保值、增值的同時(shí)，也利用客戶的資源為自身創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)價(jià)值和口碑效應(yīng)?！　?shù)據(jù)，已然滲透到當(dāng)今社會(huì)的每一個(gè)行業(yè)之中，成為了重要的生產(chǎn)因素?！按髷?shù)據(jù)”時(shí)代，適者生存。放眼未來，任何一家銀行要想在同業(yè)之中脫穎而出都要將數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)解讀作為新的核心競爭力，才能跳出傳統(tǒng)、引領(lǐng)創(chuàng)新，從數(shù)據(jù)中獲得價(jià)值，從數(shù)據(jù)中開拓市場，從數(shù)據(jù)中贏取未來。

銀行通過適當(dāng)?shù)姆绞将@得的資金，比如儲(chǔ)戶存款，同業(yè)拆借等。

銀行人員如何融入社區(qū)