貸款客戶怎么跟進(jìn)，貸款業(yè)務(wù)員怎么跟蹤放款成功的客戶就是后續(xù)的一個服務(wù)

來源：整理時間：2023-02-24 12:27:01 編輯：理財網(wǎng) 手機(jī)版

1，貸款業(yè)務(wù)員怎么跟蹤放款成功的客戶就是后續(xù)的一個服務(wù)

1、回顧客戶信息，準(zhǔn)備時請先回顧一下客戶的信息，包括客戶的個人基本信息（姓名、昵稱、職稱、年齡、公司名稱、地址、客戶的外貌等）、你在第一次跟客戶溝通或見面時談及的話題、客戶的興趣愛好、教育背景、家庭情況等。這些信息你捕捉得越全面、回憶得越清楚越好，因?yàn)檫@對你日后的二次跟進(jìn)或拜訪客戶都具有很大的幫助，是你打開與客戶談話的切入點(diǎn)。2、明確跟進(jìn)目標(biāo)，卡耐基說：毫無目標(biāo)比有壞的目標(biāo)更壞。因?yàn)闆]有目標(biāo)這個人很可能無所事事、無所作為，這對于我們的跟進(jìn)效果來說不但毫無意義而且還會影響跟進(jìn)的進(jìn)度與結(jié)果，所以對于信貸員來說，為了達(dá)到跟進(jìn)的目的，你必須要明確跟進(jìn)的目標(biāo)。

貸款業(yè)務(wù)員怎么跟蹤放款成功的客戶就是后續(xù)的一個服務(wù)

2，怎樣快速找到需要貸款的客戶

怎樣快速找到需要貸款的客戶如下：找貸款顧客的辦法有很多，最多見的便是電話銷售，給意向客戶撥打電話，通過銷售話術(shù)讓顧客來貸款；可以印刷貸款產(chǎn)品的宣傳單頁到住宅小區(qū)或是商場大門口、辦公樓大門口等客流量大的區(qū)域來發(fā)放，有意向的客戶就可以現(xiàn)場詳細(xì)介紹并留聯(lián)系電話；還可以選擇印刷停車卡，到停車場等地去把停車卡插在汽車上，那樣一般車主會把卡片留下。加上好友之后先避重就輕地告訴他你的來意，如果有需要最好不過，如果沒需要千萬不要多說，能讓客戶把你留在朋友圈就是成功。后續(xù)可以通過不同的跟進(jìn)方式來維護(hù)這些潛在客戶。一個是去那些相關(guān)的公眾號上，加他們官方的群。這類群里真正有錢自費(fèi)的人比較少，狂熱喜歡沒錢的多，所以潛力巨大。第二個方法是去找自己朋友圈里喜歡這些東西的人，讓他幫忙邀請入群，等入群后你要做的就是保持活躍度，這種群，尊重、喜愛兩類人，圈內(nèi)知識淵博的和愛發(fā)紅包的。一定要做好一些基本功，讓人感覺有深度，從而增加別人對你的信任感，這樣加你好友的人一定不會少。紅包畢竟只是一個輔助，通過紅包能提升存在感與話語權(quán)。

怎樣快速找到需要貸款的客戶