代銷是什么關(guān)系，代理代銷各指什么

來源：整理時(shí)間：2025-07-07 19:02:06 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，代理代銷各指什么
2，什么是經(jīng)銷代銷
3，代銷經(jīng)銷有什么區(qū)別
4，什么是代銷
5，代銷和分銷的區(qū)別

1，代理代銷各指什么

代銷，是指廠商委托中間商，以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠家自行負(fù)責(zé)，中間商只取傭金報(bào)酬，若銷售不出產(chǎn)品，仍可將產(chǎn)品退還給委托人。代銷商與銷售代理商一樣，也不擁有對產(chǎn)品的所有權(quán)，只有代表委托人銷售商品的權(quán)力，因此也只能領(lǐng)取傭金。代理與代銷的區(qū)別較為明顯： ①從理論上講，銷售代理是直接代理，而代銷是間接代理。 ②從實(shí)務(wù)上講，代銷商是以自己的名義代銷產(chǎn)品；銷售代理中，代理商以委托方的名義售賣產(chǎn)品。 ③銷售代理關(guān)系一般較為持久，大多有明確細(xì)致的代理合同，代銷關(guān)系較為短暫，代銷合同甚為粗略。 ④銷售代理商一般是批發(fā)商，而代銷商一般是零售商

代理代銷各指什么

2，什么是經(jīng)銷代銷

經(jīng)銷指經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。代銷的全稱：網(wǎng)店代銷，又名網(wǎng)店代理。網(wǎng)店代銷基本上分虛擬物品代銷和實(shí)物代銷兩種。代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實(shí)物，并以代銷價(jià)格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。一般來說，網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。銷售商品只從批發(fā)網(wǎng)站發(fā)出到網(wǎng)店代銷人的買家處，網(wǎng)店代銷人在該過程中看不見所售商品。網(wǎng)店代銷的售后服務(wù)也由批發(fā)網(wǎng)站行使。

銷售或經(jīng)銷的意思很明確，就是你供貨他出賣你的產(chǎn)品。如何界定雙方的權(quán)利義務(wù)。代理銷售含義也有不同，在市場中，如果賣不出去，不都是由銷售商負(fù)擔(dān)，被代理的制造商也承擔(dān)后果。代理要約定清楚代理什麼，有代銷產(chǎn)品，還有代理某方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就是指生產(chǎn)廠家或代理商家把產(chǎn)品讓給批發(fā)商或零售商銷售，在規(guī)定時(shí)間或者在批發(fā)商、零售商銷售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷售方式。它實(shí)際上是廠家(代理商)把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過程。代銷是有風(fēng)險(xiǎn)的，銷售者有的是買斷進(jìn)貨自己銷售自負(fù)盈虧；但有不少是代銷，銷售的產(chǎn)品與進(jìn)貨的制造商并不脫離，雙方要對相關(guān)的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行約定，弄不好廠家代銷出去的產(chǎn)品既收不到貸款也取不回貨，若“試用”成功，商家就會(huì)經(jīng)銷該產(chǎn)品所謂代銷。參考資料，都看雙方所訂立的合同了

什么是經(jīng)銷代銷

3，代銷經(jīng)銷有什么區(qū)別

代銷、經(jīng)銷區(qū)別：1、經(jīng)銷（Trade）:經(jīng)銷，亦稱定約銷售。它是指由生產(chǎn)廠商或出口商與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，按協(xié)議的規(guī)定范圍經(jīng)銷商品。他們擁有商品的所有權(quán)，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷以經(jīng)銷權(quán)是否具有排它性，可分為多頭經(jīng)銷、獨(dú)家經(jīng)銷與總經(jīng)銷（或叫包銷）3種形式。其共同特點(diǎn)是廠商或出口商與經(jīng)銷商之間已實(shí)際發(fā)生買賣關(guān)系，商品所有權(quán)已發(fā)生轉(zhuǎn)移，通過差價(jià)獲得利潤。經(jīng)銷商通過經(jīng)銷形式可以得到廠商或出口商的優(yōu)惠條件。對于獨(dú)家經(jīng)銷、總經(jīng)銷而言，還可以享有特定地區(qū)范圍內(nèi)商品專營的權(quán)利。2、代銷（Agency）:是指一個(gè)企業(yè)為另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人代理銷售商品的一種交易方式。代銷商品的主體就是委托方。在代銷活動(dòng)中，代理商與委托人只是委托代理關(guān)系，而沒有發(fā)生商品所在權(quán)的轉(zhuǎn)移。代理商只有在代理期間有商品的處理權(quán)，并且得以委托方的名義來進(jìn)行，通過代銷獲得成交金額一定比例的代銷費(fèi)，即代銷報(bào)酬。代銷雙方通常要簽訂協(xié)議。代銷方不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，其主要職責(zé)是促成交易。

代理的定義指代理人在代理權(quán)限范圍內(nèi)以被代理人的名義與第三人實(shí)施的法律效果直接歸屬于被代理人的行為及相應(yīng)的法律制度。二、特征 1、代理行為是民事法律行為 2、代理人需以被代理人名義為法律行為 3、代理是在代理權(quán)限范圍內(nèi)獨(dú)立向第三人為意思表示，代理人在代理關(guān)系中有獨(dú)立的地位，代理人在實(shí)施代理行為中獨(dú)立思考，自主的做出意思表示。所謂代銷，就是指生產(chǎn)廠家或代理商家把產(chǎn)品讓給批發(fā)商或零售商銷售，在規(guī)定時(shí)間或者在批發(fā)商、零售商銷售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷售方式。它實(shí)際上是廠家(代理商)把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商家就會(huì)經(jīng)銷該產(chǎn)品。代銷是有風(fēng)險(xiǎn)的，弄不好廠家代銷出去的產(chǎn)品既收不到貸款也取不回貨。銷售或經(jīng)銷的意思很明確，就是你供貨他出賣你的產(chǎn)品，雙方要對相關(guān)的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行約定。代理要約定清楚代理什麼，有代銷產(chǎn)品，還有代理某方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。代理銷售含義也有不同，在市場中，銷售者有的是買斷進(jìn)貨自己銷售自負(fù)盈虧；但有不少是代銷，銷售的產(chǎn)品與進(jìn)貨的制造商并不脫離，如果賣不出去，不都是由銷售商負(fù)擔(dān)，被代理的制造商也承擔(dān)后果。如何界定雙方的權(quán)利義務(wù)，都看雙方所訂立的合同了。

代銷經(jīng)銷有什么區(qū)別

4，什么是代銷

所謂代銷，就是指生產(chǎn)廠家或代理商家把產(chǎn)品讓給批發(fā)商或零售商銷售，在規(guī)定時(shí)間或者在批發(fā)商、零售商銷售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷售方式。它實(shí)際上是廠家(代理商)把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商家就會(huì)經(jīng)銷該產(chǎn)品。代銷是有風(fēng)險(xiǎn)的，弄不好廠家代銷出去的產(chǎn)品既收不到貸款也取不回貨。銷售或經(jīng)銷的意思很明確，就是你供貨他出賣你的產(chǎn)品，雙方要對相關(guān)的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行約定。代理要約定清楚代理什麼，有代銷產(chǎn)品，還有代理某方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。代理銷售含義也有不同，在市場中，銷售者有的是買斷進(jìn)貨自己銷售自負(fù)盈虧；但有不少是代銷，銷售的產(chǎn)品與進(jìn)貨的制造商并不脫離，如果賣不出去，不都是由銷售商負(fù)擔(dān)，被代理的制造商也承擔(dān)后果。如何界定雙方的權(quán)利義務(wù)，都看雙方所訂立的合同了。

代銷的全稱：網(wǎng)店代銷，又名網(wǎng)店代理。代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實(shí)物，并以代銷價(jià)格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。一般來說，網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。銷售商品只從批發(fā)網(wǎng)站發(fā)出到網(wǎng)店代銷人的買家處，網(wǎng)店代銷人在該過程中看不見所售商品。網(wǎng)店代銷的售后服務(wù)也由批發(fā)網(wǎng)站行使。代銷的利與弊：網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)為網(wǎng)店提供貨源，方便了一些想開店但沒有資金的初級(jí)賣家，這是它的最大好處，但越來越多的代銷網(wǎng)站只注重銷量，不注重渠道的管理，所以導(dǎo)致代銷容易造成代銷客戶之間惡意競爭，影響正規(guī)賣家的利潤，同時(shí)容易對產(chǎn)品品牌造成影響。目前在代銷的基礎(chǔ)上，國內(nèi)已經(jīng)有一些網(wǎng)站開始發(fā)展分銷渠道，如專業(yè)電子商務(wù)分銷平臺(tái) <a target="_blank">http://www.maidodo.com</a> ，分銷作為銷售渠道的重要一環(huán)，有別于代銷，它將對整個(gè)銷售渠道及過程進(jìn)行嚴(yán)格控制和管理。網(wǎng)店代銷的流程：　　1.　與批發(fā)網(wǎng)店簽定代銷協(xié)議　　2.　批發(fā)網(wǎng)站提供商品數(shù)據(jù)庫　　3.　網(wǎng)店代銷下載數(shù)據(jù)庫并上傳到網(wǎng)店上架銷售　　4.　網(wǎng)店代銷銷售出商品并通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨　　5.　網(wǎng)店代銷使用支付寶等擔(dān)保交易付款給批發(fā)網(wǎng)站　　6.　網(wǎng)店代銷的買家收到貨確認(rèn)支付　　7.　網(wǎng)店代銷確認(rèn)支付給批發(fā)網(wǎng)站　　8.　交易完成

5，代銷和分銷的區(qū)別

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。亦即分銷是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷售地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中。銷渠道是由處于渠道起點(diǎn)的制造商,處于渠道終點(diǎn)的消費(fèi)者,以及處于制造商與消費(fèi)者之間的商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉昧松唐返乃袡?quán))和代理商(因?yàn)樗麄儙椭袡?quán)的轉(zhuǎn)移)等營銷中介構(gòu)成。分銷渠道對產(chǎn)品的作用越來越大，尤其對于在全國范圍內(nèi)的分銷，大多數(shù)渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務(wù)、品牌推廣等職責(zé)。先有成熟廠商，才有成熟運(yùn)作的渠道，也才有成熟健康的市場環(huán)境。一旦規(guī)范好了渠道，就可以通過渠道去建設(shè)這個(gè)市場，從而最終贏得市場；憑借良好的市場環(huán)境，廠商會(huì)進(jìn)一步做好渠道的建設(shè)，這樣就形成了市場的良性循環(huán)?！　∷^代銷，就是指生產(chǎn)廠家或代理商家把產(chǎn)品讓給批發(fā)商或零售商銷售，在規(guī)定時(shí)間或者在批發(fā)商、零售商銷售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷售方式。它實(shí)際上是廠家(代理商)把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商家就會(huì)經(jīng)銷該產(chǎn)品。代銷是有風(fēng)險(xiǎn)的，弄不好廠家代銷出去的產(chǎn)品既收不到貸款也取不回貨?！　′N售或經(jīng)銷的意思很明確，就是你供貨他出賣你的產(chǎn)品，雙方要對相關(guān)的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行約定。　　代理要約定清楚代理什麼，有代銷產(chǎn)品，還有代理某方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。代理銷售含義也有不同，在市場中，銷售者有的是買斷進(jìn)貨自己銷售自負(fù)盈虧；但有不少是代銷，銷售的產(chǎn)品與進(jìn)貨的制造商并不脫離，如果賣不出去，不都是由銷售商負(fù)擔(dān)，被代理的制造商也承擔(dān)后果。如何界定雙方的權(quán)利義務(wù)，都看雙方所訂立的合同了。

1、代銷的全稱：網(wǎng)店代銷，又名網(wǎng)店代理。網(wǎng)店代銷基本上分虛擬物品代銷和實(shí)物代銷兩種。代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實(shí)物，并以代銷價(jià)格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。一般來說，網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。銷售商品只從批發(fā)網(wǎng)站發(fā)出到網(wǎng)店代銷人的買家處，網(wǎng)店代銷人在該過程中看不見所售商品。網(wǎng)店代銷的售后服務(wù)也由批發(fā)網(wǎng)站行使。2、分銷商是公司與用戶長期、穩(wěn)定、合作、共贏的營銷戰(zhàn)略，已形成完善的線上和線下銷售平臺(tái)，用真誠的態(tài)度為用戶提供售前、售中和售后服務(wù)。分銷商與制造商（manufacturer）之間的關(guān)系是買者和賣者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受分銷企業(yè)和個(gè)人約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他是否接受分銷合同的限制時(shí)，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。