平安保險的要素是什么，平安意外傷害保險5要素是什么

來源：整理時間：2023-10-23 19:01:40 編輯：理財網(wǎng) 手機版

本文目錄一覽

1，平安意外傷害保險5要素是什么
2，中國平安保險展業(yè)單位的基本要素
3，請問投保平安保險好不好
4，如何購買保險
5，現(xiàn)代商業(yè)保險的要素之一是什么

1，平安意外傷害保險5要素是什么

題目不明確。是平安保險公司的意外傷害保險5要素，還是“平安意外傷害保險”這個險種。這兩個提法似乎不是很明確。意外傷害保險，你記住是：非主關(guān)、非疾病。對被保險人來說是意外，基本都是保險事故。具體賠償按保單約定。

平安附加殘疾意外傷害保險，是以意外殘疾作為賠付標準的，而平安附加意外傷害保險包括意外身故，意外傷殘，重度燒傷。

平安意外傷害保險5要素是什么

2，中國平安保險展業(yè)單位的基本要素

展業(yè)就如同是羅馬，所謂條條大路通羅馬，現(xiàn)在是21世紀了，別忘了還有飛機和輪船也通羅馬的。

多看書學習，倒是就考出來了。

你好；你是代理人嗎？

展業(yè)基本要素可以同您的師傅多溝通吧！

您好！您可以繼續(xù)關(guān)注葵網(wǎng)，可以學到很多知識。緊跟，聽話，照做，出活

中國平安保險展業(yè)單位的基本要素

3，請問投保平安保險好不好

你好　從你購買的角度分析，你只要買到適合你需求的產(chǎn)品，任何一家保險公司都是好的公司，平安的產(chǎn)品很多，選擇平安的客戶也很多，原因很簡單，只有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)才能贏得大眾的認可。所以選擇公司很重要，選擇一個負責任的代理人更重要。只有負責任的代理人才能從你角度出發(fā)為你提供適合你的產(chǎn)品。讓你真正覺得買的放心。

適合自己的需求就是最好的

買保險當然是買平安，字面看來就很舒服對不對？

你好：選擇保險首先先了解您自己的需求，然后再選擇保險公司，最后選擇一位專業(yè)的代理人。抓住以上三要素應該不會選錯的！打個形象的比喻：自己身體不適（頭疼、腹痛？即需求?。?，去哪家醫(yī)院（三甲、二甲？技術(shù)、品牌、實力等，即選公司），去看專家、主任醫(yī)師、主治醫(yī)師（專業(yè)、誠信、資歷等即選人）誠信是基石！專業(yè)是能力！服務(wù)是根本！其中選人是關(guān)鍵之關(guān)鍵！??！　買保險??！就是買平安?。?！

代理人欺騙客戶行為是保險公司中發(fā)生概率最高的(每個公司都有這么批人，但這家公司是最多的，同行業(yè)中大多公司對平安的評價是最差的) 投資是最激進的公司規(guī)模排在中國第二位

平安是一家綜合金融集團，不知道您要選擇平安的哪項業(yè)務(wù)呢？只要您選擇的保障適合您，是您所需要的那就是最好的，不管是哪家公司的。

請問投保平安保險好不好

4，如何購買保險

對于保險公司的分紅,是根據(jù)每家保險公司的盈利狀況而定,可有可無,具有明顯的不確定性.購買保險原則是以社保為基礎(chǔ),再加之適當?shù)纳虡I(yè)險作為補充比較好一點. 其保險費用的支出一般為年收入的10---20%左右，最好別超過20%，即用10%的資金保全自己100%的資產(chǎn)。對于我們每個人，應該重考慮醫(yī)療健康方面的保險。直接的講，隨著人的年齡增大，身體抵抗力是成反比的，抵制相關(guān)風險的能力就相對很弱。所以，你首先必須考慮醫(yī)療保險，不管是商保和社保的均可以，然后才考慮其它的保險產(chǎn)品，這樣才有意義。如果健康沒有保證，有再多的養(yǎng)老保險金，也是不切實際的。建議你先購買國家推出的社保（最好有單位出面購買的情況）包括合作醫(yī)療保險，然后再考慮商業(yè)保險作為補充。在這里，我知道在這個行業(yè)，大家有公認的三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品” 最后關(guān)于投保原則需要注意的是：（一）買保險先買醫(yī)療健康，有健康就能保證客戶擁有一切（二）買保險輕言語重合同，人壽保險一般都是終生合同，買好了就能成為終生幸福，否則影響很大。（三）保險產(chǎn)品需要具備保值增值的功能，現(xiàn)在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。（四）買保險先大人后小孩，如果說大人都沒有保障，小孩擁有再多的保險，都是沒有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關(guān)費用。

如果只能拿出這么多而且還要三個人都買的話，并且全家都沒商業(yè)保險，有點難度哦，買到的保障份額也會很少，看看能不能將家庭的收支做個合理規(guī)劃；從險種方面建議先購買健康險。

剛參加工作，第一步——社會保險，若單位已經(jīng)給上了就ok 其次，再考慮商業(yè)保險，剛工作沒什么積蓄，你要考慮長遠，不要過分購買，若以后付不起保費導致退保，會有一定損失。建議：意外為主險附加意外傷害醫(yī)療+住院醫(yī)療（報銷型）+住院醫(yī)療（津貼型）即可原因，保費便宜，保障高，意外險保費超低。畢竟意外是認為不能控制的突發(fā)事件。如果有了一些錢，補充上大病險（以上均不與社會保險相沖突）

首先你要知道購買保險基本都是需要持續(xù)繳納好幾年的，不知道你這個費用是怎么算出來的呢？最好本著投保額度在收入的10%-20%，保障額度在收入的5倍-10倍，來算，投保的基本三要素已經(jīng)明確了兩個，性別和年齡，不知道職業(yè)是什么呢？收入是否穩(wěn)定？有無負債？這些都是決定保險是否合適的主要因素中的一部分。因為保險主要功能是保障，只有有針對性的設(shè)計，才能提出最佳的保險方案建議，達到最適合的要求。

5，現(xiàn)代商業(yè)保險的要素之一是什么

1、可保風險的存在可保風險指符合保險人承保條件的特定風險。一般來講，可保風險應具備的條件包括：（1）風險應當是純粹風險。即風險一旦發(fā)生成為現(xiàn)實的風險事故，只有損失的機會，而無獲利的可能。（2）風險應當使大量標的均有遭受損失的可能性。（3）風險應當有導致重大損失的可能。重大的損失是被保險人不愿承擔的。如果損失很輕微，則無參加保險的必要。（4）風險不能使大多數(shù)的保險標的同時遭受損失。要求損失的發(fā)生具有分散性。因為保險的目的，是以大多數(shù)人支付的小額保費，賠付少數(shù)人遭遇的大額損失。如果大多數(shù)的保險標的同時遭受損失，保險人通過向被保險人收取保險費所建立起的保險資金根本無法抵消損失，從而影響保險公司的經(jīng)營穩(wěn)定性。（5）風險必須具有現(xiàn)實的可測性在保險經(jīng)營中，保險人必須制定出準確的保險費率，而保險費率的計算依據(jù)是風險發(fā)生的概率及其所致保險標的損失的概率。這就要求風險具有可測性。 2、大量同質(zhì)風險的集合與分散保險風險的集合與分散應具備兩個前提條件。（1）風險的大量性風險的大量性一方面是基于風險分散的技術(shù)要求；另一方面也是概率論和大數(shù)法則的原理在保險經(jīng)營中得以運用的條件。根據(jù)概率論和大數(shù)法則的數(shù)理原理，集合的風險標的越多，風險就越分散，損失發(fā)生的概率也就越有規(guī)律性和相對穩(wěn)定性，依此厘定的保險費率也才更為準確合理，收取保險費的金額也就越接近于實際損失額和賠付額。如果只有少量保險標的，就無所謂集合和分散，損失發(fā)生的概率也難以測定，大數(shù)法則更不能有效地發(fā)揮作用。（2）風險的同質(zhì)性所謂的同質(zhì)風險是指風險單位在種類、品質(zhì)、性能、價值等方面大體相近。如果風險為不同質(zhì)風險，則發(fā)生損失的概率不相同，風險也就無法進行統(tǒng)一的集合與分散，此外不同質(zhì)風險，損失發(fā)生的頻率和幅度有差異，若進行統(tǒng)一的集合與分散，則會導致保險財務(wù)的不穩(wěn)定性。 3、保險費率的厘定保險在實質(zhì)上是一種特殊商品的交換行為。制定保險商品的價格，即厘定保險費率，便構(gòu)成了保險的基本要素。保險商品的交換行為是一種經(jīng)濟行為，為保證保險雙方當事人的利益，保險費率的厘定要遵循一些基本原則。（1）公平性原則一方面，公平性原則要求保險人收取的保險費應與其承擔的保險責任是對等的，另一方面，要求投保人交納的保險費應與其保險標的的風險狀況是相適應的。（2）合理性原則合理性原則是針對某險種的平均費率而言的。保險人收取保險費，不應在抵補保險賠付或給付以及有關(guān)的營業(yè)費用后，獲得過高的營業(yè)利潤，即要求保險人不能為獲得非正常經(jīng)營性利潤而制定高費率。（3）適度性原則如果保險費率偏高，超出投保人交納保費的能力，就會影響投保人的積極性，不利于保險業(yè)務(wù)的發(fā)展；如果保險費率偏低，就會導致保險公司償付能力不足，最終也將損害被保險人的利益。保險費率是否適度應當是就保險整體業(yè)務(wù)而言的。（4）穩(wěn)定性原則穩(wěn)定性原則是指保險費率在短期內(nèi)應該是相當穩(wěn)定的，這樣，既有利于保險經(jīng)營，也有利于投保人續(xù)保。對于投保人，穩(wěn)定的費率可使其支出確定，免遭費率變動之哭；對于保險人，盡管費率上漲可以使其獲得一定的利潤，但是費率的不穩(wěn)定也勢必導致投保人的不滿，影響保險人的經(jīng)營活動。（5）彈性原則彈性原則要求保險費率在短期內(nèi)應該保持穩(wěn)定，在長期內(nèi)應根據(jù)實際情況的變動作適當?shù)恼{(diào)整。因為在較長的時期內(nèi)，由于社會、經(jīng)濟、技術(shù)、文化的不斷進步與變化，保險標的的風險狀況發(fā)生變化，保險費率水平也隨之變動。如隨著醫(yī)藥衛(wèi)生、社會福利的進步、人類壽命的延長、死亡率的降低、疾病的減少，過去厘定的人壽保險費率就需要進行調(diào)整以適應變化了的情況。為防止各保險公司間保險費率的惡性競爭，一些國家對保險費率的厘定方式作出了具體規(guī)定。《保險法》第一百零七條規(guī)定：“關(guān)系社會公眾利益的保險險種、依法實行強制保險的險種和新開發(fā)的人壽保險險種等的保險條款和保險費率，應當報保險監(jiān)督管理機構(gòu)審批”“其他保險險種的保險條款和保險費率，應當報保險監(jiān)督管理機構(gòu)備案?！薄侗ｋU公司管理規(guī)定》第76 條規(guī)定：“保險行業(yè)協(xié)會可以根據(jù)實際情況，公布指導性保險費率?！? 4、保險準備金的建立保險準備金是指保險人為保證其如約履行保險賠償或給付義務(wù)，根據(jù)政府有關(guān)法律規(guī)定或業(yè)務(wù)特定需要，從保費收入或盈余中提取的與其所承擔的保險責任相對應的一定數(shù)量的基金。《保險法》第九十八條規(guī)定：“保險公司應當根據(jù)保障被保險人利益、保證償付能力的原則，提取各項責任準備金。保險公司提取和結(jié)轉(zhuǎn)責任準備金的具體辦法，由國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)制定?！? （1）未到期責任準備金指在準備金評估日為尚未履行的保險責任提取的準備金，主要是指保險公司為保險期間在1 年以內(nèi)（含1 年）的保險合同項下尚未到期的保險責任而提取的準備金。（2）未決賠款準備金指保險公司為尚未結(jié)案的賠案而提取的準備金，包括已發(fā)生已報案未決賠款準備金（保險事故已發(fā)生，并向保險公司提出索賠，保險公司尚未結(jié)案的賠案而提取的準備金）、已發(fā)生未報案未決賠款準備金（保險事故已發(fā)生，但未向保險公司提出索賠的賠案而提取的準備金）和理賠費用準備金（為尚未結(jié)案的賠案可能發(fā)生的費用提取的準備金）。（3）總準備金或稱自由準備金是用來滿足風險損失超過損失期望以上部分的責任準備金。它是從保險公司的稅前利潤中提取的。（4）壽險責任準備金指保險人把投保人歷年交納的純保險費和利息收入積累起來，為將來發(fā)生的保險給付和退保給付而提取的資金，或者說是保險人還未履行保險責任的已收保費。 5、保險合同的訂立（1）保險合同是體現(xiàn)保險關(guān)系存在的形式。保險作為一種民事法律關(guān)系，是投保人與保險人之間的合同關(guān)系，這種關(guān)系需要有法律關(guān)系對其進行保護和約束，即通過一定的法律形式固定下來，這種法律形式就是保險合同。（2）保險合同是保險雙方當事人履行各自權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。保險雙方當事人的權(quán)利和義務(wù)是相互對應的。

一、保險是一種科學的制度安排。為什么這么說？這是帶有一種學術(shù)性的定義，今天我不會談學術(shù)問題，但是我還是有必要把這句話講清楚。實際上保險制度是建立在大數(shù)法則基礎(chǔ)上來應對人類所面臨人生風險的制度安排。這種制度安排能夠解決人類心靈上的祥和與安寧。怎樣理解制度安排和非制度安排的差別？我這里解釋一下二者關(guān)系。有一個事實我們大家需要達成共識。在現(xiàn)代社會中，人類整體上面臨著生老病死殘各種風險，這個共識要達成。我經(jīng)常問周圍朋友，如果你是30 歲、40 歲的人，我問他這樣的問題：回憶一下你所認識的同事、朋友、親戚中有沒有得過重大疾病（癌癥）或者碰到重大傷害（車禍）？如果做這樣的調(diào)查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的，這也就可以證明人類的風險是必然的。接下的問題是人類如何用一種最科學的制度來解決必然要面對的人生風險？這就是一個命題。保險制度是“唯一”的科學解決辦法。我們除了保險制度以外找不到第二種辦法解決這個問題。社會上經(jīng)常會碰到這樣的事情：一個人患了重大疾病，花50 萬醫(yī)療費就能把疾病治好，單位組織大家募捐。募捐這種做法不是一種制度安排，而且會帶來很多副作用。但是如果用一種制度安排，就是指在這個制度內(nèi)自然會解決這些問題，情況就不同了。我經(jīng)常說“如果沒有保險制度，會讓沒有面臨人生風險的人也會造成財產(chǎn)損失。”這句話很多人可能理解不了。比如你有100 萬現(xiàn)金，你是平平安安的，沒碰到什么問題，但是也會有財產(chǎn)損失！為什么呢？想象一個現(xiàn)實，如果你最好的朋友或者最親的親人里面，有一個人患了重病或者發(fā)生意外，需要100 萬現(xiàn)金，周圍這幾個朋友知道你手頭有100 萬現(xiàn)金，只有你拿出100 萬現(xiàn)金來才可能解決問題，這100 萬雖然是你多年積蓄，但是我相信很多人最后還是選擇拿出來，至少會拿出一部分。所以說如果沒有保險制度，任何人都會造成財產(chǎn)損失，就是這樣理解。因為你碰到的不只是你面臨的人生風險，別人面臨的人生風險都可能讓你財產(chǎn)損失。但是如果用保險制度來解決的話就不會。所以我的觀點是除了自己要買保險，還要讓身邊所有的人買保險，才不會造成自己的財產(chǎn)損失，對這一點的理解非常重要。要真正全方位理解這種制度安排，需要我們每個人仔細思考，這里不展開說。大家一定要相信：保險在市場經(jīng)濟最發(fā)達的國家存在了幾百年，有理論基礎(chǔ)和現(xiàn)實基礎(chǔ)。二、保險是尊嚴，是愛與責任。尊嚴也好、愛也好、責任也好，在現(xiàn)實當中是比較抽象的東西。但當你與保險產(chǎn)品功能相結(jié)合的時候，尊嚴、愛與責任都是很具體的。我同樣舉一個例子：如果一個普通家庭中有人得了重大疾病，到醫(yī)院以后醫(yī)生的結(jié)論是：這是用現(xiàn)代醫(yī)療科學完全可以治好的疾病，但是醫(yī)療費用是50 萬。不同的家庭面臨這種情況做法是不一樣的：要么是付不起50 萬放棄治療；要么是借債治療；要么是用家庭儲蓄來治療（假設(shè)你家庭有100 萬儲蓄）。我要說的是，無論用上述哪種方式治療，當事人都會失去尊嚴。大家想想，如果當事人靠很多人捐款治療，或者靠親戚借款治療，或者用家里小孩子讀書費用治療，或者用家里準備改善住房條件的款項來治療，作為當事者躺在病床上肯定會想，我怎么那么倒霉，我得了一場病要靠向那么多人借債，或者要把全家人十年的努力化為烏有！他會在一種愧疚、沒有尊嚴的精神狀態(tài)下接受治療。反過來如果你是通過保險制度來解決高額的醫(yī)療費用，那你在醫(yī)院里會非常樂觀地接受這個事實，并慶幸現(xiàn) 代醫(yī)療科學技術(shù)可以解決這個疾病問題。通過保險制度可以解決你的財務(wù)負擔，讓你生病都有尊嚴，這就是有保險制度和沒有保險制度給你帶來的巨大差別。對一個老人來說也是一樣，如果在年輕的時候做了保障規(guī)劃，而在年老的時候能夠按照自己年輕時的規(guī)劃，擁有足夠的養(yǎng)老金過上高品質(zhì)的生活，而不給子女帶來負擔，這也是一種尊嚴。更不用說為了家庭成員做好人生風險規(guī)劃，萬一發(fā)生一些不可避免的災難時，還能讓子女和配偶維持高品質(zhì)的生活。這就是保險制度以及保險產(chǎn)品能夠帶給人們心理層面的影響，我們叫做祥和與安寧。世界上可以用錢來獲得祥和與安寧的只有保險制度，因此我反復強調(diào)保險制度是唯一科學的解決方案，你想不出第二個解決方案。結(jié)合人類文明愛、責任與尊嚴仔細思考，你會發(fā)現(xiàn)保險產(chǎn)品是那么不可替代。三、保險是最講信用的“活菩薩”。 “菩薩”大家都知道，很多人為了祈求平安去燒香拜菩薩，特別逢年過節(jié)去拜的人更多。拜菩薩實際上就是祈求心理上的安寧。為什么說保險是最講信用的“活菩薩”呢？如果我們今天不談保險，面對一群喜歡拜菩薩的人，我說：“各位朋友，我發(fā)現(xiàn)世界上有一座最顯靈的菩薩廟，我?guī)銈內(nèi)?，你只要? 年花5 千或者1 萬元拜這個菩薩，這個菩薩一定講信用會顯靈，保證你這輩子幾十年遇到 “911”的時候、遇到地震的時候、遇到飛機失事的時候，都能死里逃生，同時也不會得重大疾病。這是最顯靈的菩薩廟了，你愿不愿意去？”我相信那些虔誠的人肯定都愿意去，只不過不相信有這種地方而已。我告訴大家保險公司就是這個地方。你每年向保險公司交一定的保險費，等于保護費，保險公司保護你不會出事情。為什么說最講信用呢？如果保險公司沒保護好你，違約了，會有幾十倍、上百倍的“違約金”給你。因此可以很簡單的理解為保險制度是最講信用的“活菩薩”。四、保險是一個大慈善。我最近跟很多朋友交流，自己為什么從踏進保險業(yè)以后就深深地愛上這個行業(yè)，而且不愿意離開？因為我一直覺得保險是一個大慈善，保險公司特別是人壽保險公司是一個最大的慈善機構(gòu)，而且也是最信得過的慈善機構(gòu)。我知道社會上很多人講到做慈善的時候都愿意，但是講到買保險的時候都很抵觸。其實保險是一個大慈善，而且比一般的慈善機構(gòu)還有更多的功能。為什么這樣說？雖然我沒有對慈善制度做全面的研究，但是我知道慈善機構(gòu)需要具備的兩個特點，保險機構(gòu)也都具備了。一是慈善機構(gòu)要能夠募集到足夠的資金，還要使得資金安全、透明、保值。我們有時在看電視的時候，很多人心理都有一個念頭想去做慈善，但是沒有真正去做，因為大家不知道錢往哪里去。即使你在街上看到有這樣的慈善機構(gòu)，你又擔心他是騙子，你沒有辦法保證這個資金是透明的、安全的。二是慈善機構(gòu)要能夠把資金真正資助到你所愿意幫助的人手上。這是所有慈善機構(gòu)必須解決的一個問題。我們經(jīng)常看到類似新聞，如果哪個機構(gòu)公開說有多少億的資金要資助，可能會有四面八方的求助來信。你坐在辦公室里說該資助誰，不該資助誰，這樣肯定會犯很多錯誤。所以想一想，大家就會知道做好慈善是很不容易的。上個星期前我看到報道，步步高的原總裁段永平接受一個采訪，他講了一句話“賺錢難，如何把錢花出去更難！”慈善機構(gòu)也一樣，募錢難，但是要把錢真正用出去更難。巴菲特和比爾蓋茨都是慈善家，你就理解為什么巴菲特把錢捐給比爾蓋茨。巴菲特是絕頂聰明的，他年紀大了，有一大筆財富要做慈善，就面臨一個問題，到底這筆錢如何如他所愿的做慈善？這是一個非常重大的問題。后來他想出絕妙的方法，把錢給了比他還有錢的人。巴菲特把錢給比爾蓋茨后就解決了做慈善要解決的問題：安全性問題，比他更有錢的人不會把錢亂用；有效性的問題，比爾蓋茨因為年輕又熱衷慈善，經(jīng)常滿世界跑，他知道哪個地方需要錢幫助。所以巴菲特解決了這個問題。這樣看來保險制度多么像慈善機構(gòu)，而且它的范圍比慈善還廣。它通過交保費的形式籌集資金，保險資金的應用、收益以及理賠受到國家監(jiān)管部門最嚴格的監(jiān)管，而且這個規(guī)則是公開透明的，任何人都不能挪用這筆資金。所以保險制度具備慈善機構(gòu)的特征，涵蓋范圍最廣。保險公司拿出去的錢都是給客戶滿期給付和理賠金。我們很多客戶說：我們交了保費沒有理賠到就是不合算的。實際上如果你買的是保障性的保險，交了保費你雖然沒有理賠，但是你的這些錢給了最需要幫助的群體。保險機構(gòu)有一套嚴格的制度保證每個理賠是真實的，保證這些款項及時送到需要救助的人手中，所以每個人購買保險其實都在做慈善。保險比慈善還多一個功能，你如果自己購買后，當自己碰到困難時還會得到保護。一、保險是一種科學的制度安排。為什么這么說？這是帶有一種學術(shù)性的定義，今天我不會談學術(shù)問題，但是我還是有必要把這句話講清楚。實際上保險制度是建立在大數(shù)法則基礎(chǔ)上來應對人類所面臨人生風險的制度安排。這種制度安排能夠解決人類心靈上的祥和與安寧。怎樣理解制度安排和非制度安排的差別？我這里解釋一下二者關(guān)系。有一個事實我們大家需要達成共識。在現(xiàn)代社會中，人類整體上面臨著生老病死殘各種風險，這個共識要達成。我經(jīng)常問周圍朋友，如果你是30 歲、40 歲的人，我問他這樣的問題：回憶一下你所認識的同事、朋友、親戚中有沒有得過重大疾?。ò┌Y）或者碰到重大傷害（車禍）？如果做這樣的調(diào)查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的，這也就可以證明人類的風險是必然的。接下的問題是人類如何用一種最科學的制度來解決必然要面對的人生風險？這就是一個命題。保險制度是“唯一”的科學解決辦法。我們除了保險制度以外找不到第二種辦法解決這個問題。社會上經(jīng)常會碰到這樣的事情：一個人患了重大疾病，花50 萬醫(yī)療費就能把疾病治好，單位組織大家募捐。募捐這種做法不是一種制度安排，而且會帶來很多副作用。但是如果用一種制度安排，就是指在這個制度內(nèi)自然會解決這些問題，情況就不同了。我經(jīng)常說“如果沒有保險制度，會讓沒有面臨人生風險的人也會造成財產(chǎn)損失?！边@句話很多人可能理解不了。比如你有100 萬現(xiàn)金，你是平平安安的，沒碰到什么問題，但是也會有財產(chǎn)損失！為什么呢？想象一個現(xiàn)實，如果你最好的朋友或者最親的親人里面，有一個人患了重病或者發(fā)生意外，需要100 萬現(xiàn)金，周圍這幾個朋友知道你手頭有100 萬現(xiàn)金，只有你拿出100 萬現(xiàn)金來才可能解決問題，這100 萬雖然是你多年積蓄，但是我相信很多人最后還是選擇拿出來，至少會拿出一部分。所以說如果沒有保險制度，任何人都會造成財產(chǎn)損失，就是這樣理解。因為你碰到的不只是你面臨的人生風險，別人面臨的人生風險都可能讓你財產(chǎn)損失。但是如果用保險制度來解決的話就不會。所以我的觀點是除了自己要買保險，還要讓身邊所有的人買保險，才不會造成自己的財產(chǎn)損失，對這一點的理解非常重要。要真正全方位理解這種制度安排，需要我們每個人仔細思考，這里不展開說。大家一定要相信：保險在市場經(jīng)濟最發(fā)達的國家存在了幾百年，有理論基礎(chǔ)和現(xiàn)實基礎(chǔ)。二、保險是尊嚴，是愛與責任。尊嚴也好、愛也好、責任也好，在現(xiàn)實當中是比較抽象的東西。但當你與保險產(chǎn)品功能相結(jié)合的時候，尊嚴、愛與責任都是很具體的。我同樣舉一個例子：如果一個普通家庭中有人得了重大疾病，到醫(yī)院以后醫(yī)生的結(jié)論是：這是用現(xiàn)代醫(yī)療科學完全可以治好的疾病，但是醫(yī)療費用是50 萬。不同的家庭面臨這種情況做法是不一樣的：要么是付不起50 萬放棄治療；要么是借債治療；要么是用家庭儲蓄來治療（假設(shè)你家庭有100 萬儲蓄）。我要說的是，無論用上述哪種方式治療，當事人都會失去尊嚴。大家想想，如果當事人靠很多人捐款治療，或者靠親戚借款治療，或者用家里小孩子讀書費用治療，或者用家里準備改善住房條件的款項來治療，作為當事者躺在病床上肯定會想，我怎么那么倒霉，我得了一場病要靠向那么多人借債，或者要把全家人十年的努力化為烏有！他會在一種愧疚、沒有尊嚴的精神狀態(tài)下接受治療。反過來如果你是通過保險制度來解決高額的醫(yī)療費用，那你在醫(yī)院里會非常樂觀地接受這個事實，并慶幸現(xiàn) 代醫(yī)療科學技術(shù)可以解決這個疾病問題。通過保險制度可以解決你的財務(wù)負擔，讓你生病都有尊嚴，這就是有保險制度和沒有保險制度給你帶來的巨大差別。對一個老人來說也是一樣，如果在年輕的時候做了保障規(guī)劃，而在年老的時候能夠按照自己年輕時的規(guī)劃，擁有足夠的養(yǎng)老金過上高品質(zhì)的生活，而不給子女帶來負擔，這也是一種尊嚴。更不用說為了家庭成員做好人生風險規(guī)劃，萬一發(fā)生一些不可避免的災難時，還能讓子女和配偶維持高品質(zhì)的生活。這就是保險制度以及保險產(chǎn)品能夠帶給人們心理層面的影響，我們叫做祥和與安寧。世界上可以用錢來獲得祥和與安寧的只有保險制度，因此我反復強調(diào)保險制度是唯一科學的解決方案，你想不出第二個解決方案。結(jié)合人類文明愛、責任與尊嚴仔細思考，你會發(fā)現(xiàn)保險產(chǎn)品是那么不可替代。三、保險是最講信用的“活菩薩”。 “菩薩”大家都知道，很多人為了祈求平安去燒香拜菩薩，特別逢年過節(jié)去拜的人更多。拜菩薩實際上就是祈求心理上的安寧。為什么說保險是最講信用的“活菩薩”呢？如果我們今天不談保險，面對一群喜歡拜菩薩的人，我說：“各位朋友，我發(fā)現(xiàn)世界上有一座最顯靈的菩薩廟，我?guī)銈內(nèi)ィ阒灰? 年花5 千或者1 萬元拜這個菩薩，這個菩薩一定講信用會顯靈，保證你這輩子幾十年遇到 “911”的時候、遇到地震的時候、遇到飛機失事的時候，都能死里逃生，同時也不會得重大疾病。這是最顯靈的菩薩廟了，你愿不愿意去？”我相信那些虔誠的人肯定都愿意去，只不過不相信有這種地方而已。我告訴大家保險公司就是這個地方。你每年向保險公司交一定的保險費，等于保護費，保險公司保護你不會出事情。為什么說最講信用呢？如果保險公司沒保護好你，違約了，會有幾十倍、上百倍的“違約金”給你。因此可以很簡單的理解為保險制度是最講信用的“活菩薩”。四、保險是一個大慈善。我最近跟很多朋友交流，自己為什么從踏進保險業(yè)以后就深深地愛上這個行業(yè)，而且不愿意離開？因為我一直覺得保險是一個大慈善，保險公司特別是人壽保險公司是一個最大的慈善機構(gòu)，而且也是最信得過的慈善機構(gòu)。我知道社會上很多人講到做慈善的時候都愿意，但是講到買保險的時候都很抵觸。其實保險是一個大慈善，而且比一般的慈善機構(gòu)還有更多的功能。為什么這樣說？雖然我沒有對慈善制度做全面的研究，但是我知道慈善機構(gòu)需要具備的兩個特點，保險機構(gòu)也都具備了。一是慈善機構(gòu)要能夠募集到足夠的資金，還要使得資金安全、透明、保值。我們有時在看電視的時候，很多人心理都有一個念頭想去做慈善，但是沒有真正去做，因為大家不知道錢往哪里去。即使你在街上看到有這樣的慈善機構(gòu)，你又擔心他是騙子，你沒有辦法保證這個資金是透明的、安全的。二是慈善機構(gòu)要能夠把資金真正資助到你所愿意幫助的人手上。這是所有慈善機構(gòu)必須解決的一個問題。我們經(jīng)?？吹筋愃菩侣?，如果哪個機構(gòu)公開說有多少億的資金要資助，可能會有四面八方的求助來信。你坐在辦公室里說該資助誰，不該資助誰，這樣肯定會犯很多錯誤。所以想一想，大家就會知道做好慈善是很不容易的。上個星期前我看到報道，步步高的原總裁段永平接受一個采訪，他講了一句話“賺錢難，如何把錢花出去更難！”慈善機構(gòu)也一樣，募錢難，但是要把錢真正用出去更難。巴菲特和比爾蓋茨都是慈善家，你就理解為什么巴菲特把錢捐給比爾蓋茨。巴菲特是絕頂聰明的，他年紀大了，有一大筆財富要做慈善，就面臨一個問題，到底這筆錢如何如他所愿的做慈善？這是一個非常重大的問題。后來他想出絕妙的方法，把錢給了比他還有錢的人。巴菲特把錢給比爾蓋茨后就解決了做慈善要解決的問題：安全性問題，比他更有錢的人不會把錢亂用；有效性的問題，比爾蓋茨因為年輕又熱衷慈善，經(jīng)常滿世界跑，他知道哪個地方需要錢幫助。所以巴菲特解決了這個問題。這樣看來保險制度多么像慈善機構(gòu)，而且它的范圍比慈善還廣。它通過交保費的形式籌集資金，保險資金的應用、收益以及理賠受到國家監(jiān)管部門最嚴格的監(jiān)管，而且這個規(guī)則是公開透明的，任何人都不能挪用這筆資金。所以保險制度具備慈善機構(gòu)的特征，涵蓋范圍最廣。保險公司拿出去的錢都是給客戶滿期給付和理賠金。我們很多客戶說：我們交了保費沒有理賠到就是不合算的。實際上如果你買的是保障性的保險，交了保費你雖然沒有理賠，但是你的這些錢給了最需要幫助的群體。保險機構(gòu)有一套嚴格的制度保證每個理賠是真實的，保證這些款項及時送到需要救助的人手中，所以每個人購買保險其實都在做慈善。保險比慈善還多一個功能，你如果自己購買后，當自己碰到困難時還會得到保護。