怎么跑業(yè)務(wù)好嗎，怎么跑業(yè)務(wù)才是最好啊

來源：整理時間：2023-07-03 07:28:49 編輯：理財網(wǎng) 手機版

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1，怎么跑業(yè)務(wù)才是最好啊
2，如何跑業(yè)務(wù)才好
3，業(yè)務(wù)怎樣才能跑好
4，怎么才能跑好業(yè)務(wù)高手指點
5，怎樣才能跑好業(yè)務(wù)

1，怎么跑業(yè)務(wù)才是最好啊

先就是要有自信我不知道是做什么業(yè)務(wù)，你首先要了解客戶是否需要你們的產(chǎn)品，現(xiàn)在不需要，但是看將來是否需要，你要說你的產(chǎn)品的好處，對他來很高的利益。。。。 1 熟悉產(chǎn)品（服務(wù)） 2 了解對象（客戶） 3 勤快點，臉皮厚點，多跑地方或者多點電話采訪（相當于一樓說的要有自信）對于新手來說，應(yīng)該從量上適應(yīng)，以后在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，提高成功率（質(zhì)）了解市場，客戶需求，熟悉自己產(chǎn)品能說會道，使人信服先就是要有自信我不知道是做什么業(yè)務(wù)，你首先要了解客戶是否需要你們的產(chǎn)品，現(xiàn)在不需要，但是看將來是否需要，你要說你的產(chǎn)品的好處，對他來很高的利益。。。。 1 熟悉產(chǎn)品（服務(wù)） 2 了解對象（客戶） 3 勤快點，臉皮厚點，多跑地方或者多點電話采訪（相當于一樓說的要有自信）對于新手來說，應(yīng)該從量上適應(yīng)，以后在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，提高成功率（質(zhì)）了解市場，客戶需求，熟悉自己產(chǎn)品能說會道，使人信服

怎么跑業(yè)務(wù)才是最好啊

2，如何跑業(yè)務(wù)才好

作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對的消費人群，再者你還要學(xué)會分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品在市場上的供求情況，從而制定你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務(wù)。同時還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備. 試著去做好這些，對你會有所幫助的!

首先你要了解這個地區(qū)，你要對自己的專業(yè)很了解，禮貌一定要到位，好處一定要給上，還要為客戶著想，口才也很重要。

很重要的一點就是給合適的人推銷，注意的一點就是不要給魚吃草莓。不要以自己的眼光來推銷最好的東西，要給顧客推銷他最合適的東西。

如何跑業(yè)務(wù)才好

3，業(yè)務(wù)怎樣才能跑好

業(yè)務(wù)要如何跑? 1 熟悉產(chǎn)品不止是熟悉你自己的產(chǎn)品，競爭對手的產(chǎn)品也要了解，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。熟悉產(chǎn)品不僅僅是熟悉產(chǎn)品的性能特點，還要想辦法獲得競爭對手的價格信息等；這樣你在面對客戶是就心里有底。 2 了解客戶要點，抓主要矛盾?？蛻艉芏?，你不可能都去了解，很多客戶宣傳后保持聯(lián)絡(luò)即可。重要的是你要可以從客戶的反饋信息中分辨出哪些是重點客戶，對重點客戶要攻堅，所以對重點客戶不僅要知道他對你產(chǎn)品的需求，還要了解他的其他的東西。不論去哪，都要事先準備，可通過網(wǎng)絡(luò)或者熟人盡量獲得當?shù)厥袌龅幕厩闆r，自己的準備要充分。至于自信、勤快、臉皮厚也是業(yè)務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì)。最后送你一句：雖說無商不奸，但如果你不做一錘子的買賣，誠信和誠心極為重要。

問題很籠統(tǒng)，不過跑業(yè)務(wù)，離不開勤，有句順口溜叫銅頭、鐵嘴、蛤蟆肚子、飛毛腿，用來形容跑業(yè)務(wù)的人。就是說不怕碰壁；嘴巴要勤，能說；肚量要大，不與人置氣；腿腳要勤，不怕辛苦。另外還要做好準備工作，不要小看準備工作，它比真正業(yè)務(wù)洽談還要重要，我個人認為，70%的工作是在準備階段，見面洽談只是臨門一腳，跑業(yè)務(wù)之前要了解自己，對產(chǎn)品的所有屬性和目前的市場狀況，行業(yè)的發(fā)展趨勢，目前的經(jīng)濟形勢，業(yè)務(wù)地區(qū)的人口狀況，消費習慣，季節(jié)性差異，競爭產(chǎn)品的詳細情況，業(yè)務(wù)對象的基本情況，比如姓名，年齡，學(xué)歷，職務(wù)，個人愛好，家庭成員情況（是否有小孩子）等等，所有跟業(yè)務(wù)有關(guān)的知識最起碼要了解，如天文，地理，人文，語言，文學(xué)，數(shù)學(xué)，政治經(jīng)濟，歷史，化學(xué)，物理，你會發(fā)現(xiàn)，這些東西有時一次性全都用得上，業(yè)務(wù)人員一定要有數(shù)字概念，否則順加、倒扣都不懂，利潤差很多的，一年用掉一兩個計算器很正常（質(zhì)量不是很差的那種）。最后就是機遇，有些機遇是可以創(chuàng)造的，有的主管喜歡晨練，碰巧“你也喜歡”，然后在某個清晨的時候，在某個公園相遇，以后的拜訪會容易很多。

業(yè)務(wù)怎樣才能跑好

4，怎么才能跑好業(yè)務(wù)高手指點

推銷就是推銷自己·也就是第一映像！好的開頭是成功的一半嘛！成功的人永遠在找方法?失敗的人永遠在找借口世上沒有做不成的事?只有做不成的人銷售是由拒絕開始的·提前準備好解決的方案！銷售過程 1.開場白 2.探尋需求 3.說明好處 4.解決反對意見 5.成交 6.需求客戶轉(zhuǎn)介紹 7.追求卓越的服務(wù) 成功營銷的七點： 1. 良好的態(tài)度?熱情?大方 2. 準時上班 3. 做好準備 4. 做足每一分鐘 5. 保持一個心態(tài)?合理調(diào)整 6. 保持態(tài)度?頭腦清晰 7. 控制語言?開心上班營銷員的6大職責！ 1 積極主動·工作態(tài)度認真 2 良好的學(xué)習態(tài)度 3 學(xué)習營銷的方法·深刻理解其含義 4 了解實施平均法 5 主動的配合主管·管理工作 6 服從公司的安排你的賣點和他的需求點·就是成功??！任何的購買都是不理智的·建立在情緒上的！！他要成交的信號有以下幾點： 1 還價格，他不誠心要，就沒有必要還！ 2 問及服務(wù)和細節(jié)！ 3 態(tài)度動作的改變！ 4 客戶計算數(shù)字時！ 5 客戶顯的心情愉快！ 6 對次要的問題提出疑問時！ 7 與第三者商議時！不管他做出了以上·任何舉動··你酒要抓住這大好的機會·叫他買！等他理智過來·就晚了上面的都是我做幾年推銷一點點的積累下來的經(jīng)驗?。『唵巫顚嵱茫?！ ``` ··``請記住·`·推銷是用來問的·不是用來講的· 給你解釋下什么意思：就是多問顧客·還有什么地方不了解的·然后解決他的問題``而不是一味的說你的產(chǎn)品是怎么好怎么好···顧客聽了就煩了···那怎么還有下問呢？

一個字··勤

跑業(yè)務(wù)跑業(yè)務(wù) 跑嘛經(jīng)驗不是教出來的是跑出來的做業(yè)務(wù)前期就是要磨掉三層皮以后就可以翹翹二郎腿等錢了像你們應(yīng)該會有培訓(xùn)的放心。還有，各行業(yè)都不一樣，教不了什么實際的東西。

5，怎樣才能跑好業(yè)務(wù)

首先要有清晰的思路，你做業(yè)務(wù)是為了做什么？是推銷，房地產(chǎn),物流,還是銷售.語言表達是最重要的,其次才是技巧.首先你讓客戶在和你的溝通中明白你的目的,當然剛剛開始你不要太直接,要慢慢的引導(dǎo)客戶去了解你想推銷的產(chǎn)品,及你公司的概況,做業(yè)務(wù)要不怕苦,去接觸一個新的客戶的時候要做好被客戶給白眼的心理準備.那里跌倒就從那里爬起來. 一、業(yè)務(wù)員必備的知識與心理素質(zhì)：作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆。 1、充實自己的業(yè)務(wù)知識： A、操作流程的學(xué)習； B、運價知識的掌握； C、港口及國家的了解； D、對付客戶所提問題的應(yīng)變能力。 2、對公司業(yè)務(wù)的了解： A、了解公司的優(yōu)勢、劣勢。 B、了解公司在市場的地位，及運做狀況。 3、對市場進行調(diào)查： A、了解同行的運價水平； B、了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港代理等； C、預(yù)見將來市場情況。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的銷售心理 4、要有刻苦耐勞的精神： A、拜訪客戶要勤，而且還要講究效率； B、可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體。 5、調(diào)整自己的心態(tài)：積極，樂觀，向上 A、1%的道理：業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準備，訓(xùn)練并具備面對“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。 B、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。 C、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務(wù)員存在的必要；一見到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。 D、原則與信條：“客戶永遠都是對的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。二、開發(fā)客戶：客戶是推銷之本。要挑出可能接受或需要服務(wù)的準客戶，從這群準客戶之中，再選擇推銷效率最佳的準客戶，然后對這群推銷效率最佳的準客戶展開銷售活動，這就是提高推銷效率的第一個步驟。（確定目標市場，選擇目標客戶。） 1、開發(fā)新市場：業(yè)務(wù)員在開拓市場時，必須先掌握與企業(yè)相關(guān)的情報。特別是基本資料的收集，如黃業(yè)、碼頭清單、上網(wǎng)、指定貨客人、指定工廠、海關(guān)數(shù)據(jù)等。 2、尋找客戶的途徑： A、利用公司的資源，通過當前客戶介紹新客戶，通過公司財務(wù)、客服等部門獲取公司原來客戶的信息。 B、利用個人資源，通過朋友或熟人等“關(guān)系網(wǎng)”的渠道獲取客戶信息。 C、利用外部資源，通過其他銷售人員、請人介紹的渠道獲取信息。 3、準客戶的選擇：收集客戶資料之后，把它做成一份名冊，然后根據(jù)名冊分析篩選出一些可能推銷成功的準客戶。要怎么選擇？可以從以下幾點判斷： A、有無需要， B、有無付款能力， C、有無決定權(quán)， D、有無接近的可能性。業(yè)務(wù)員高升莫做6種人三、接近客戶： 1、準備接近客戶，對預(yù)定的準客戶或是已有往來的顧客，我們需要調(diào)查了解幾個要素：A、資信狀況、營業(yè)狀況及將來性； B、在同行業(yè)中的地位，及經(jīng)營者的實際情形； C、主要往來客戶及銷售地區(qū)； D、從業(yè)員的狀況及資本背景。對實際負責人的調(diào)查了解：A、人品；B、在企業(yè)中的地位，其人的學(xué)歷經(jīng)驗與服務(wù)年資；C、興趣及俱樂部活動的情況；D、年齡、家庭構(gòu)成、教育程度家庭環(huán)境；E、朋友關(guān)系；F、飲酒、抽煙等嗜好；G、收入程度；H、與上司和同事間的關(guān)系。 2、擬訂訪問計劃：作為業(yè)務(wù)員就必須訪問客戶，接近客戶，否則就不可能達推銷的目標。具體計劃如下：A、確定訪問對象，B、擬定訪談內(nèi)容要點，C、從已有的資料中，研究該訪問對象有無推銷員去訪問過，有無被拒絕過的話，是什么理由？必須仔細加以調(diào)查，然后擬出最佳的應(yīng)付辦法。 3、電話拜訪：打電話是為了安排一次約會，而不是完成這次交易。不要在電話中講的太多，應(yīng)該保留一些關(guān)鍵問題，在有機會與客戶會面時進行充分銷售描述再拿出來。 A、咨詢關(guān)鍵人 B、了解情況：主要港口、是否指定、柜量柜型、現(xiàn)配合船東及貨代、所走運價（PP/CC）、人民幣費用、H/C、出口品名、付款方式（月結(jié)票結(jié)）。 C、報價：必須慎重，事先要有準備（市場價、底價、報價、傭金），第一次報價要留有余地，可以是試探性的，為面談做好鋪墊。 D、預(yù)約：初步了解后，應(yīng)試探性的預(yù)約對方，如允許需馬上確定時間，必須準時赴約，如允許但沒有確定時間，就應(yīng)保持聯(lián)系盡快拜訪。 4、達成上門拜訪有些客戶對推銷員的上門拜訪并不反感，而且還能夠表示歡迎，熱情招待推銷員的到來；但也有一些顧客，由于工作繁忙，害怕受外界打擾，他們對推銷員活動深感厭煩，甚至拒推銷員于門外，使沒有經(jīng)驗的推銷員接近不得，未曾交手便很快敗下陣來。因此，為了成功地接近顧客，就必須事先預(yù)約。 A、選擇約見時間：客戶剛開張營業(yè)，正需要產(chǎn)品或服務(wù)的時候；對方遇到喜事吉慶的時候，如晉升提拔、獲得某種獎勵等；顧客剛領(lǐng)到工資，或增加工資級別，心情愉快的時候；節(jié)日、假日之際，或者碰上對方廠慶紀念、大樓奠基、工程竣工之際；客戶遇到困難，急需幫助的時候；顧客對原先的服務(wù)有意見，對你的競爭對手最不滿意的時候；下雨天，酷暑，通常情況下，許多經(jīng)驗表明，這樣的環(huán)境下前往拜訪，往往會感動顧客。 B、選擇約見地點：在與推銷對象接觸的過程中，選擇一個恰當?shù)募s見地點非常重要。一般推銷人員選擇的約見地點有：顧客的家庭，辦公室，公共場所，社交場合等。這主要要因人、因時而異。四、說服客戶：推銷工作雖有種種前提條件，但是，最重要的，還是會見顧客，施展推銷方法，使顧客充分了解我司的服務(wù)，以便爭取顧客的合作。 1、引起顧客注意：引起顧客注意，是要把顧客的心理活動、精力、注意力吸引到推銷員的所推的服務(wù)上來，以便為以后的推銷活動奠定基礎(chǔ)。 A、重視給客戶的第一印象：推銷人員應(yīng)該在距離顧客12米時就開始注意自己的行為舉止。 B、人們只注意與自己密切相關(guān)的事物：推銷人員要在一開始吸引顧客的注意力時，就必須從顧客最關(guān)心、與顧客切身利益有關(guān)的事物或話題開始推銷。 C、顧客只注意他們感興趣的事物：推銷人員必須處處留意，事事關(guān)心，才能了解顧客感興趣的事物是什么，然后從顧客感興趣的事物開始推銷，才能引起顧客的重視與注意。 D、顧客注意力集中的時間、程度與刺激的強度有關(guān)：越是新奇的事物越能引起顧客的注意；刺激的對比度越大越能引起顧客的注意；顧客往往會被與眾不同的事物所吸引，推銷人員要設(shè)計出與其他推銷人員不同的推銷方法。 2、面談： A、預(yù)約準備：客戶所走航線的海運費：時場價、底價、報價、傭金；人民幣費用；客戶潛在的需要，準備如何解答、特殊需要等。 B、制造氣氛：很好的談話氛圍是面談取得效果的關(guān)鍵；要善于把握談話的氣氛，適時調(diào)整自己，與客戶面談時應(yīng)注意：得體的稱呼、穿著；禮貌的舉止、交談距離等。 C、善于傾聽：這是得到客戶信息的重要途徑，聽是一門藝術(shù)，誰愿意“對牛彈琴”呢，聽的同時也要注意與對方交流，如：你的表情、姿勢、適當?shù)幕貞?yīng)等。 D、把握關(guān)鍵點：通過交談應(yīng)知道客戶最需要的是什么，如：優(yōu)惠運價、通關(guān)能力、良好的服務(wù)、信用等等。 E、必要的告辭：太易于應(yīng)付的客戶，實際上并不熱衷與你合作；業(yè)務(wù)員的銷售時間分秒必爭，不要浪費在不必要的談話上。 3、情感激發(fā)：推銷人員可以先在情感上穩(wěn)住客戶，使其在情感上*近推銷人員，繼而使顧客在情感上對推銷人員感興趣，然后再進行推銷活動。 A、投其所好，曉之以理；先做朋友，后做生意。 B、為顧客著想，通過調(diào)查分析，充分了解客戶真正的需求及客戶遇到的困難，并盡可能為客戶準備好規(guī)范和有價值的業(yè)務(wù)建議書。 C、為顧客當參謀，幫顧客出主意、想辦法。 D、制造氣氛，協(xié)調(diào)情緒，推銷人員可以通過改變環(huán)境氣氛與顧客在情感上進行溝通。營銷人酒桌上的7個說話技巧五、正確面對拒絕：推銷時被拒絕是避免不了的，有辦法使失敗轉(zhuǎn)為成功才是關(guān)鍵。 1、做好面對拒絕的心理準備：推銷是從被拒絕的時候開始的，被拒絕了之后才能找出最恰當?shù)耐黄品绞?；如果能這么想的話，被拒絕時的震驚就能得到緩和。而且，客戶在不明白來訪者是何方神圣的時候，口氣不太友善，是情有可原的。經(jīng)驗豐富的推銷員一定明白，第一次拜訪時被拒絕并不是件值得大驚小怪的事，因為被客戶拒絕的頻率以第一次為最高，了解了這一點之后，才能知道如何來準備對抗的方法。 2、處理各種拒絕的方法：推銷員若要避開反對與拒絕，創(chuàng)造有利的形勢，可在兩個階段上著手研究辦法。第一，須在未發(fā)生反對與拒絕前即加以預(yù)測，設(shè)法減輕其發(fā)生后的負擔。主要是推銷員須先創(chuàng)造一種平靜的氣氛，培養(yǎng)一種肯定性的氣氛，把對方籠罩起來，以減少反對與拒絕。其次，在反對與拒絕發(fā)生后，分析其動機，然后加以處理。

勤勞，誠信，耐性。