保險(xiǎn)公司的利潤主要靠三個(gè)差:手續(xù)費(fèi)差、利差差、死差。具體如下:1。死亡差:死亡差是指實(shí)際死亡人數(shù)與預(yù)定死亡人數(shù)之間的差異所造成的損益。舉個(gè)例子，假設(shè)保險(xiǎn)公司定價(jià)的時(shí)候，每100個(gè)人會有兩個(gè)人死亡，而實(shí)際上只有一個(gè)人死亡，那么一個(gè)人罕見死亡帶來的成本降低就是保險(xiǎn)公司賺的。2.費(fèi)用差異:費(fèi)用差異是指實(shí)際營業(yè)費(fèi)用與預(yù)期營業(yè)費(fèi)用之間的差異所導(dǎo)致的損益。

3.利差:利差是指實(shí)際投資收益率與預(yù)定利率之間的差異所導(dǎo)致的損益。舉個(gè)例子，假設(shè)保險(xiǎn)公司把一款產(chǎn)品的價(jià)格定為預(yù)定利率3%，但實(shí)際收益率達(dá)到5%，那么它就是盈利的。延伸信息:責(zé)任免除在為投保人建立“安全網(wǎng)”的過程中，保險(xiǎn)公司不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)，其投保人可能并不像他們應(yīng)該的那樣反對承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)(鑒于投保人認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)屬于保險(xiǎn)公司)。為了減少這方面的費(fèi)用，保險(xiǎn)公司通過保險(xiǎn)條款規(guī)定，如果被保險(xiǎn)人參與或進(jìn)行了一些活動，保險(xiǎn)公司可以減少責(zé)任。

這個(gè)問題沒有具體的答案，因?yàn)榇筌嚭托≤囐徺I的保險(xiǎn)不一樣，當(dāng)然代理商拿到的利潤也不一樣。另外，很多車買的是三責(zé)險(xiǎn)和車損險(xiǎn)，不計(jì)免賠險(xiǎn)。當(dāng)然這個(gè)利潤還是不一樣的。據(jù)邊肖介紹，車險(xiǎn)代理人的利潤主要來源于以下兩個(gè)方面:一是車險(xiǎn)傭金，二是拓展業(yè)務(wù)，發(fā)展線下，然后你也可以從中得到利潤。一般車險(xiǎn)代理的傭金至少是25%。如果一個(gè)保單是3000元，代理商可以返還20個(gè)點(diǎn)給客戶，剩下的5個(gè)點(diǎn)歸代理商所有，那么代理商可以從150元中得到利潤當(dāng)然，客戶越多，代理商的-。所以這就需要代理商努力發(fā)展下線，這樣才能賺的更多利潤。據(jù)此利潤，代理車險(xiǎn)利潤[摘要]個(gè)人如何代理車險(xiǎn)，代理車險(xiǎn)的規(guī)模有多大利潤，還是很可觀的。

保險(xiǎn)公司的新業(yè)務(wù)價(jià)值需要看哪些業(yè)務(wù)？以保險(xiǎn)公司年度新業(yè)務(wù)價(jià)值和內(nèi)含價(jià)值為例:簡單假設(shè)模型:一款分紅型壽險(xiǎn)產(chǎn)品，年分紅利率為4%，假設(shè)年投資回報(bào)率為6%，折現(xiàn)率為10%。同時(shí)，這個(gè)保單的期限是十年。這是最簡單的模型，假設(shè)一個(gè)投保人買了10萬元的這款產(chǎn)品，那么這個(gè)保單10年后可以得到1.02的10次方利差(當(dāng)年給投保人6%的投資收益和4%的分紅)。

由于沒有額外賠償(約定賠償如死亡等。)假設(shè)中，將10萬元返還給投保人，剩余的21899元返還給保險(xiǎn)公司。但這是10年后的錢，必須貼現(xiàn)到今天才能算出今天的價(jià)值。按照假設(shè)的10%折扣(保險(xiǎn)公司一般按11%折扣，為了計(jì)算簡單起見)，得到8475.7元。對于保險(xiǎn)公司來說，這就是這個(gè)保單的價(jià)值。如果這個(gè)保單是2011年賣的，我們習(xí)慣稱之為新商業(yè)價(jià)值。如果把計(jì)算日過去一年的保單全部計(jì)算出來，就是我們熟悉的當(dāng)年的新業(yè)務(wù)價(jià)值。

有三家保險(xiǎn)公司利潤來源:發(fā)生率差異、利差、手續(xù)費(fèi)差異。一是發(fā)生率低:一款壽險(xiǎn)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)每100人需要10次理賠，但最終只需要7次理賠。發(fā)生頻率低的三起理賠事件是保險(xiǎn)公司的額外收入；反之，就是保險(xiǎn)公司的額外費(fèi)用。第二，利差:保險(xiǎn)費(fèi)對保險(xiǎn)產(chǎn)品有一個(gè)定價(jià)率。如果預(yù)定利率是3.5%，但實(shí)際投資回報(bào)率是4%，那么4%、3.5%、0.5%就是保險(xiǎn)公司的額外收益。

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目前死亡率和重大疾病發(fā)生率的發(fā)展趨勢相對穩(wěn)定，理賠發(fā)生率與預(yù)期概率相差不大。保單幾十年來，在復(fù)利的作用下，每年0.5%的利差給保險(xiǎn)公司創(chuàng)造了巨大的利潤；而且大部分人買的都是有儲蓄功能的產(chǎn)品(比如每年12000的保險(xiǎn)費(fèi)用，3000的疾病保障保險(xiǎn)費(fèi)用，9000的投資)?？梢钥闯?，保險(xiǎn)公司最大的利潤來源是利差，其次是發(fā)生率差異。

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每個(gè)保險(xiǎn)的傭金率都不一樣。比如分紅型產(chǎn)品占比小，健康險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)比較高。還和你交的年限有關(guān)，時(shí)間越長，提成越高。但是，我覺得這是銷售人員應(yīng)該得到的，因?yàn)樗麄円恢倍疾蝗菀?。這就是他們?yōu)榱吮ｋU(xiǎn)所做的一切，所以我希望你能衡量他們。是的，你有錢買保險(xiǎn)當(dāng)然是好事，說明你有理財(cái)?shù)母拍?，有保障。這個(gè)銷售員一天到晚不知道要談多少客戶。夏天很熱，冬天很冷，但他仍然挨家挨戶地提供最好的服務(wù)。

1、壽險(xiǎn)，一般第一年保費(fèi)能拿到205%的傭金，有些好一點(diǎn)的保險(xiǎn)能拿到45%的傭金，第一年以后，這個(gè)比例會逐年遞減，第二年只有10%的傭金，一般能拿到36年。2.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)每年都交，一般財(cái)險(xiǎn)的傭金在15%左右，財(cái)險(xiǎn)的傭金高一點(diǎn)，在15%、25%，有些好的險(xiǎn)種可以達(dá)到30%、40%。3.還有一個(gè)車險(xiǎn)和車險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，傭金一般在10%到25%左右，如果他賣一個(gè)3000元的車險(xiǎn)，他的提成在300元到750元之間。業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，月薪相當(dāng)可觀。