小額貸款怎么發(fā)掘客戶，做小額貸款的業(yè)務員怎么開拓客源

來源：整理時間：2023-09-27 18:29:25 編輯：理財網(wǎng) 手機版

1，做小額貸款的業(yè)務員怎么開拓客源

主要看信貸公司的做法，或者去找同行交流經(jīng)驗?。?/section>

雖然目前小貸這個行業(yè)發(fā)展勢頭很猛，也比較熱，但剛開始入門的時候都要吃得苦，勤跑路才能堅持下來。你要努力開發(fā)市場，開始可以去多發(fā)單，要有針對性的，比如店鋪、個體、商場、市場等，當熱也有師傅帶的，你跟師傅去學學，你要找到有貸款需求的人，比如生意人，資金周轉(zhuǎn)不靈的人等，慢慢的你有了信心，客戶，就開始互相介紹，轉(zhuǎn)借貸等。你也可以電話營銷，打電話，這個公司會告訴你的，做小貸要承受的了較大的壓力！

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2，做小額信貸怎么找客戶求大神指點啊

1 插卡勤奮些，這個行業(yè)是勤奮就能有收獲的行業(yè)，勤奮，堅持勤奮，再堅持，拿到一手客戶，堅持插卡即可。2 同行換單客戶資金缺口，通常一個公司不能滿足，這樣需要多走幾家，多拜訪同行，有件多轉(zhuǎn)，互換單子。3 微營銷到任何熱鬧的市場，門牌，名片，廣告上的手機號，加微信，別群發(fā)，群發(fā)，人家會屏蔽，刪除你，時不時朋友圈發(fā)發(fā)廣告就有效果。讓人家知道，你是干啥的就行。

我們公司是沒用貸前費用的，這個您放心。只要在西安市包括周邊市的都可以的準備一下您的資信材料；包括1身份證明。2工作及收入證明。3住址證明。4個人征信報告。申請額度一般在您月收入的10到20倍。我們提供的小額信用貸款服務，無需抵押和擔保即可或得資金支持，額度最高可達30w。幫助您提前實現(xiàn)個人理想?。?！貸款服務流程；提交資料申請-----平臺系統(tǒng)審核-----與出借人簽署協(xié)議------資金到賬整個過程需要2到3個工作日！也可以來我們公司咨詢；西安市北大街西華門十字東南角新時達廣場8樓電話聯(lián)系見我id

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3，小額貸款怎樣尋找客源

一、主動出擊小微貸款業(yè)務要求客戶經(jīng)理根據(jù)所在市場區(qū)域，主動開展上門營銷進行陌生拜訪，走訪各類型潛在客戶，了解資金需求與行業(yè)特點?？蛻艚?jīng)理每人每周必須有一定量以上的營銷時間和營銷戶數(shù)，不允許等客上門。同時，注重多種營銷手段的有機結(jié)合，如短信營銷、行業(yè)營銷、媒體營銷、口碑營銷等，達到綜合性的營銷成效。小微貸款潛在客戶開發(fā)的主要方式可以歸納為“點、線、圈、面”。所謂“點”是指傳統(tǒng)的客戶口耳相傳,老客戶介紹新客戶;“圈”是指通過與新余市創(chuàng)業(yè)大學、大型商貿(mào)中心合作組織創(chuàng)業(yè)大學講座、專題推介等方式,系統(tǒng)化、組織化地營銷客戶;“線”是指通過供應鏈的上下游,以核心企業(yè)為中心尋找零售終端和上游供應商中的潛在客戶，以行業(yè)、重點企業(yè)為核心，“像挖紅薯一樣，挖出一串客戶來”;“面”是指通過異業(yè)聯(lián)盟的方式整合合作,例如新余農(nóng)商銀行積極和新余市中小商貿(mào)流通聯(lián)合會等各類商貿(mào)協(xié)會開展合作,通過設立互助專項基金，批量營銷小微客戶。這些營銷方式，有的突出客戶經(jīng)理的個人營銷能力，有的側(cè)重借助團隊協(xié)作，開展平臺式營銷，其共同點就是“主動”。二、勤能補拙從事金融工作的人都知道，無論客戶經(jīng)理的服務做得多么周到，都可能面臨業(yè)績的波動和客戶的流失，尤其是基數(shù)大，金額相對較小的小微貸款客戶?？蛻舻馁J款會逐一到期，單個客戶經(jīng)理的管戶客戶不可能一直維持在穩(wěn)定的水平。因此，小微貸款在業(yè)務實踐操作中有一條重要的要求，必須不間斷地開發(fā)客戶，對潛在客戶進行持續(xù)不斷的營銷，以補充客戶資源。在小微業(yè)務發(fā)展初期，有的客戶經(jīng)理在同時受理了一定量的貸款申請后，由于調(diào)查工作量劇增，時間安排不盡合理，停止了營銷工作，中斷了對潛在客戶的挖掘。當客戶經(jīng)理加快進度處理完畢所有的貸款申請時才尷尬地發(fā)現(xiàn)，沒有營銷，就沒有新的客戶，短時間內(nèi)的個人業(yè)績出現(xiàn)了明顯的“斷層”。在吸取了這樣的教訓之后，客戶經(jīng)理團隊明確了一項強制性要求，合理安排工作計劃，持續(xù)不斷地開展營銷工作。根據(jù)六度分割理論，一個標準型客戶可能就意味著身邊有150名潛在標準客戶。因此，小微貸款客戶經(jīng)理通過日常貸后監(jiān)控、客戶回訪等多種途徑，將自身管戶客戶的數(shù)量維持在一個較為平穩(wěn)的水平上，“吐故納新”，從而實現(xiàn)整個團隊的業(yè)績穩(wěn)健增長，使受市場波動的影響最小化。三、順勢而為：潛在客戶開發(fā)帶來新的需求點經(jīng)濟社會，市場需求與機遇瞬息萬變。作為小型微型企業(yè)金融服務者，客戶經(jīng)理同樣要做到對市場需求十分了解，對客戶需求把握非常精準。隨著市場的變化，隨時都可能產(chǎn)生新的潛在客戶，或者形成新的需求市場。這時，是否貼近客戶需求，是否持續(xù)對潛在客戶的開發(fā)與維護，成為能否勝出的關(guān)鍵因素。例如，開展針對酒類行業(yè)的營銷，考慮傳統(tǒng)節(jié)假日、天氣因素影響消費量等情況是傳統(tǒng)的做法。從事酒類經(jīng)銷的客戶往往會存在廠商的提價或協(xié)議返點(即達到一定訂購量，則獲得相應比例的利潤返點)等突發(fā)情況。在這種情況下，原本資金寬裕的商戶一方面需要墊付大量的預付資金，另一方面還需支撐下游的應收，產(chǎn)生短期、集中性的融資需求?？蛻艚?jīng)理通過建立與客戶的長期聯(lián)系，得知這一關(guān)鍵信息后，迅速跟進對潛在客戶的營銷。試想，如果對市場沒有足夠的敏銳反映，客戶經(jīng)理對新產(chǎn)生的資金需求根本無從得知，也就無法做出精準有效的營銷判斷，就會錯過擴大市場份額的絕好機會。四、大浪淘沙：潛在客戶開發(fā)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)小微貸款所服務的小商戶、小企業(yè)所從事的行業(yè)涉及糧油、煙酒、農(nóng)副產(chǎn)品、家裝材料、服裝加工、電子產(chǎn)品、服裝鞋包、汽修汽配、物流運輸、汽車租賃等社會民生行業(yè)。這些行業(yè)與老百姓的日常生活息息相關(guān)，但客戶質(zhì)量可謂參差不齊，大到連鎖加盟的商戶，小到菜市場的肉販，其資產(chǎn)質(zhì)量、抗風險能力不同。通過潛在客戶的開發(fā)能夠不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶占比。小微貸款屬于重復性高的勞動密集型貸款業(yè)務。單筆處理時間短，要求高，成熟客戶經(jīng)理一般在2-3個小時內(nèi)完成貸款調(diào)查，1-2小時內(nèi)完成調(diào)查表格，要求對客戶提供標準化、流程化的融資服務。但對小客戶服務量較大，單筆效益達不到平均水平?？蛻艚?jīng)理通過不斷進行客戶開發(fā)，就會發(fā)掘出更多的優(yōu)質(zhì)客戶。通過提高優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量，提高優(yōu)質(zhì)客戶的占比，以同樣的時間和工作量為優(yōu)質(zhì)客戶提供更好、更快的服務，實現(xiàn)更高的利潤收益。這樣不僅利于提高優(yōu)質(zhì)客戶的忠誠度，還能獲得更好的業(yè)績。

尋找潛在客戶最有效的工具可能是每天看報紙了。閱讀的時候同時勾劃出發(fā)現(xiàn)的所有機會。除非做國際貿(mào)易，否則可能喜歡看本地新聞版、商業(yè)版和聲明版。除非喜歡，否則會遠離最新犯罪率統(tǒng)計。對多數(shù)人有益的部分是描寫普通人的生活的部分?！　W會閱讀報紙只需練習幾天時間，一旦開始了，將驚訝地看到許多有價值的信息。應注意隨手勾劃并作記錄。拿來今天的報紙，閱讀每條頭版新聞，勾下有一定商業(yè)價值的敘述?！　∪藗兿矚g自己出現(xiàn)在新聞中，而且喜歡把文章的復印件郵給不在本地的親戚朋友。通過提供這項小小的服務，您能夠得到許多大生意?！　∨c其讓客戶溜走，不如幫助客戶消減設備支出或制定其它資金安排。他們不會忘記，將成為長期的忠誠客戶。如果不采取行動，將失去這個客戶，僅僅因為不必要的設備投資負擔太重，而且他們可能非常尷尬，不愿再到您企業(yè)去?！　⌒纬啥ㄆ跈z查企業(yè)服務和維修記錄的習慣。詢問客戶服務部門客戶打過幾次咨詢電話。如果多次，需要回訪他們。也許他們處于增長階段，可以幫助他們贏得新的服務。也許他們使用這種獨特的設備有困難。如果他們不了解新情況購買了一個檸檬，在他們要求退換之前，幫助他們做成檸檬汁。努力提供超過普通銷售人員提供的服務，這將有助于建立長期的關(guān)系、建立信譽以及獲得推薦業(yè)務?！　嵺`四步原則：　　1、在電梯里，在公共汽車上，在餐廳里，有沒有嘗試著和身邊的人交談過？無論是做什么生意，您會發(fā)現(xiàn)和走近您身邊的人進行交談都是一件非常有趣的事情。如何結(jié)識您周圍的陌生人，這是專業(yè)銷售人員必須訓練的技巧?！　?、如何有意識去處理與別人的偶遇呢？首先，承認并不是每次機會都會帶來銷售業(yè)績，即使如此，有什么理由不去嘗試而讓這個機會溜走呢？　　3、當碰到一個人，他走進了您的五步范圍，應該友好而熱情地自我介紹，并詢問他們的工作，以及為什么在這個地方出現(xiàn)。善意的對話使對方積極回應。當他們問及工作時，任務是將名片遞給他們。幾乎沒有人會拒絕熱情和名片，接下來會發(fā)現(xiàn)對方開始問工作和的產(chǎn)品等一系列問題了，需要的不正是對方的這些問題嗎？微笑著告訴對方：“猜想，可能某一天有為朋友服務的機會，為此事先致謝?！薄　?、這些話語和當時的氣氛配合起來。“猜想”聽起來一切都是自發(fā)的、自然而的?！笆孪戎轮x”說明為人禮貌?！坝锌赡堋憋@示一種謙遜的態(tài)度?！澳骋惶臁笔沟卯a(chǎn)品或服務不至于被搪塞到遙遠的將來?！盀槟铡卑褲撛诘目蛻糁糜谥匾?，他們覺得自己對很重要，很可能采取行動幫助您。

想要吸引客源，不需要用一系列手段，只要做好自己本職工作，堅持按照銀監(jiān)會規(guī)定去做，風控把關(guān)嚴格，誠信對待每位客戶，每筆資金。只有在得到客戶信任的情況下才可以吸引客源。因為口頭傳播才是最好的宣傳方式

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