怎么找有借款需求的人，怎么樣更好的找到需要貸款的人

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-01-30 17:14:17 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，怎么樣更好的找到需要貸款的人
2，怎樣才能找到需要貸款的人
3，如何尋找有貸款需求的客戶(hù)
4，怎么才能找到需要貸款的人呢
5，如何找到需要貸款的客戶(hù)

1，怎么樣更好的找到需要貸款的人

你做什么貸款的？如果可以的話可以合作

開(kāi)個(gè)貸款公司

怎么樣更好的找到需要貸款的人

2，怎樣才能找到需要貸款的人

有身份證就可以，可以去新浪有借。申請(qǐng)貸款時(shí)，貸款人需要準(zhǔn)備資料分為以下幾類(lèi)：1、個(gè)人身份證明：身份證、居住證、戶(hù)口本、結(jié)婚證等信息；2、提供穩(wěn)定收入來(lái)源證明：銀行流水單，勞動(dòng)合同等；3、提供穩(wěn)定的住址證明：比如房屋租賃合同，水電繳納單，物業(yè)管理等相關(guān)證明；4、銀行規(guī)定的其他資料。

多少。

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打車(chē)滾

怎樣才能找到需要貸款的人

3，如何尋找有貸款需求的客戶(hù)

最好到銀行這樣比較好找或者建立一些網(wǎng)站有名氣了就好找了希望能幫到你，如果你的問(wèn)題解決了，麻煩你點(diǎn)一下采納

1、老客戶(hù)介紹　　這方面也不用多說(shuō)了，意義也不用闡述了。當(dāng)你的潛在客戶(hù)達(dá)到500，實(shí)際客戶(hù)達(dá)到50之后，你的銷(xiāo)售將會(huì)變得簡(jiǎn)單許多。工作的一個(gè)重點(diǎn)是維系好這些客戶(hù)關(guān)系，讓客戶(hù)幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個(gè)可靠靠譜真誠(chéng)的人?；セ荩翰粏渭兪俏镔|(zhì)方面，更重要是其他方面的互惠?！　?、學(xué)會(huì)實(shí)用工具，事半功倍　　業(yè)務(wù)不能僅是埋頭苦干。聰明的業(yè)務(wù)員，通常都會(huì)找一些好的工具使用，達(dá)到事半功倍的作用?！　⊥扑]幾類(lèi)：客戶(hù)關(guān)系管理crm軟件——比如用友crm、xtools；融資貸款需求平臺(tái)——扁擔(dān)融、融資城。人脈管理——天際網(wǎng)、人脈網(wǎng)?！　?、高端人脈　　這方面不多說(shuō)，多結(jié)實(shí)一些這樣的朋友，對(duì)業(yè)務(wù)幫助會(huì)非常大。但核心是，要想結(jié)實(shí)高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。

如何尋找有貸款需求的客戶(hù)

4，怎么才能找到需要貸款的人呢

廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，需要時(shí)間的，你能解決貸款的問(wèn)題越多，老客戶(hù)帶客戶(hù)越多。

隨著行業(yè)發(fā)展越來(lái)越成熟，國(guó)家政策越來(lái)越規(guī)范，傳統(tǒng)的獲客方式漸漸會(huì)被淘汰，近年大家都開(kāi)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)或許客戶(hù)。個(gè)人一般會(huì)通過(guò)論壇貼吧或者QQ群微信等渠道發(fā)布信息來(lái)獲取客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息好處是經(jīng)濟(jì)成本低，但是效果并不好，一個(gè)獲客量很少，二是往往能做的資質(zhì)也不好，還有就是也很容易被到各種電話騷擾。還有就是現(xiàn)在越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)渠道，如APP、微信公眾號(hào)等方式推送客戶(hù)，這種客戶(hù)價(jià)格有高有低，就我知道的，價(jià)格高的200多一個(gè)，價(jià)格低的幾塊錢(qián)一個(gè)，良莠不齊，但不管怎么說(shuō)也是一個(gè)途徑，有興趣的可以嘗試，也有很多。這些都是針對(duì)個(gè)人獲客。如果是公司想批量獲客的話，小公司可以嘗試上述的方式，人少其實(shí)就和個(gè)人才用的方式差不多，如果公司人數(shù)增加到十個(gè)人左右，并且還希望公司能夠快速擴(kuò)張的話，這些途徑的客戶(hù)往往不能滿(mǎn)足團(tuán)隊(duì)需求，于是催生了一種金融+大數(shù)據(jù)的新獲客方式，其實(shí)也不算新，畢竟也好幾年了，但是對(duì)很多傳統(tǒng)貸款中介來(lái)講，確實(shí)還是一個(gè)新穎的方式。這種方式獲客量大精準(zhǔn)，意向度高，當(dāng)然效率也會(huì)高。只是這種方式的獲客只適合公司運(yùn)作，特別是想轉(zhuǎn)型或者擴(kuò)張的公司。沒(méi)有什么想法的公司其實(shí)也沒(méi)有勇氣去嘗試。我是做大數(shù)據(jù)推廣精準(zhǔn)獲客的，所以對(duì)這個(gè)會(huì)熟悉點(diǎn)。

買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)需貸款，做廣告宣傳，發(fā)名片。

5，如何找到需要貸款的客戶(hù)

從13年入行到現(xiàn)在5年多了，最近剛升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，最近心情不錯(cuò)，簡(jiǎn)單寫(xiě)下我的看法。信貸這個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)非常大的行業(yè)，總的可以概括出來(lái)銀行機(jī)構(gòu)，民間機(jī)構(gòu)，P2P貸款機(jī)構(gòu)，小額貸款機(jī)構(gòu)，消費(fèi)金融公司等多種業(yè)態(tài)。在尋找客戶(hù)之前首先要理解公司在信貸整個(gè)行業(yè)的是處于一個(gè)什么樣的狀況存在？是一手拓客？還是消化一手拓客公司的客戶(hù)，進(jìn)行資金補(bǔ)充（二手單公司）？什么是一手拓客公司？就是自身品牌形象好，公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，放款額度高，在獲得較少客戶(hù)的情況下，能夠獲得不錯(cuò)的提成收入。這一類(lèi)公司普遍管理嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，整體氛圍嚴(yán)肅。什么是消化一手拓客公司的客戶(hù)，進(jìn)行資金補(bǔ)充呢（二手單公司）？就是自身品牌形象一般，公司產(chǎn)品風(fēng)控要求整體略低于一手拓客公司，放款額度低，只有在獲得大量的客戶(hù)情況下，才能獲得補(bǔ)充的提成收入。這一類(lèi)公司普遍管理松懈，競(jìng)爭(zhēng)壓力不太強(qiáng)，整體氛圍輕松。作為一名剛?cè)胄械男刨J經(jīng)理，如果自身是一手拓客公司，去強(qiáng)力挖掘二手單，那么整個(gè)風(fēng)控很難過(guò)審，通過(guò)率會(huì)顯著的降低，額度也失去了原來(lái)的優(yōu)勢(shì)。如果自身是二手單公司，去強(qiáng)力挖掘一手單，那么整個(gè)單量和放款總額度會(huì)較少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。

1、老客戶(hù)介紹這方面也不用多說(shuō)了，意義也不用闡述了。當(dāng)你的潛在客戶(hù)達(dá)到500，實(shí)際客戶(hù)達(dá)到50之后，你的銷(xiāo)售將會(huì)變得簡(jiǎn)單許多。工作的一個(gè)重點(diǎn)是維系好這些客戶(hù)關(guān)系，讓客戶(hù)幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個(gè)可靠靠譜真誠(chéng)的人?；セ荩翰粏渭兪俏镔|(zhì)方面，更重要是其他方面的互惠。2、學(xué)會(huì)實(shí)用工具，事半功倍業(yè)務(wù)不能僅是埋頭苦干。聰明的業(yè)務(wù)員，通常都會(huì)找一些好的工具使用，達(dá)到事半功倍的作用。推薦幾類(lèi)：客戶(hù)關(guān)系管理crm軟件——比如用友crm、xtools；融資貸款需求平臺(tái)——扁擔(dān)融、融資城。人脈管理——天際網(wǎng)、人脈網(wǎng)。3、高端人脈這方面不多說(shuō)，多結(jié)實(shí)一些這樣的朋友，對(duì)業(yè)務(wù)幫助會(huì)非常大。但核心是，要想結(jié)實(shí)高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。

通過(guò)中介、熟人介紹、電話營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)地陌拜，基本就這幾個(gè)。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系完善和信貸制度建立，更多的大眾會(huì)選擇貸款來(lái)解決資金上的短缺。信貸業(yè)逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系中不可或缺的一部分。然而作為信貸員來(lái)說(shuō)，無(wú)論是銀行信貸員、小額貸款公司的業(yè)務(wù)員、還是貸款中介，如何找到優(yōu)質(zhì)有貸款需求的客戶(hù)，是每個(gè)月業(yè)績(jī)考核上的一個(gè)重要指標(biāo)。下面，由來(lái)自賺賺金融的金牌顧問(wèn)給大家分享一下幾個(gè)比較實(shí)用的方法：一、利用自身的圈子資源，拓展人脈。信貸業(yè)作為金融圈的一環(huán)，圈子資源非常重要。只有人才能創(chuàng)造財(cái)富，所以人多的地方才會(huì)有財(cái)富。信貸員應(yīng)該多結(jié)交一些行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，如銀行信貸經(jīng)理、貸款公司的顧問(wèn)、貸款中介等。同時(shí)，利用自身的自媒體資源，如微信、微博、QQ等，把自己的從業(yè)經(jīng)歷、行業(yè)資訊、代理產(chǎn)品等訊息及時(shí)展現(xiàn)給大家。這樣，潛伏在身邊有貸款需求的人，才會(huì)在第一時(shí)間能和你主動(dòng)取得聯(lián)系。優(yōu)點(diǎn)：身邊親友介紹，可信度高，客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)直接降低。缺點(diǎn)：需要耐心等待，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人每天都需要貸款。二、專(zhuān)業(yè)的貸款服務(wù)平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：這里不是說(shuō)類(lèi)似于趕集網(wǎng)、58等門(mén)戶(hù)式信息網(wǎng)站，這里說(shuō)的是一些類(lèi)似于“賺賺金融”的專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，可以一站式辦理貸款的金融服務(wù)平臺(tái)。這樣可以增加行業(yè)交流，提升可信度等優(yōu)點(diǎn)，一舉多得。缺點(diǎn)：部分平臺(tái)入駐需收費(fèi)，“賺賺金融”不收取三、發(fā)送傳單、名片雖然這種方式很古老，感覺(jué)很不上檔次，但是真正有貸款需求的人可能就是與你擦肩而過(guò)的陌生人。作為貸款行業(yè)來(lái)講，發(fā)送傳單，是一個(gè)可以直接與有需求客戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)的方式。一個(gè)成功信貸員的名片，應(yīng)該像明信片一樣的發(fā)送。優(yōu)點(diǎn)：投入成本低，可以直接與不同檔次的客戶(hù)接觸。缺點(diǎn)：僅憑一張宣傳單，很難得到客戶(hù)的完全信任。四、場(chǎng)景化的精準(zhǔn)客戶(hù)群體推廣根據(jù)貸款產(chǎn)品的不同而選擇不同的貸款群體，例如：推廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸、企業(yè)貸等場(chǎng)景化屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，那么只需要把推廣訊息定向散布到目標(biāo)人群中即可收獲到意外的效果。優(yōu)點(diǎn)：客戶(hù)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。缺點(diǎn)：推廣速度慢，需要時(shí)間沉淀。五、電話營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)自己的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，每天通過(guò)電話的方式與潛在客戶(hù)接觸。優(yōu)點(diǎn)：一個(gè)好的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以有效的挖掘出潛在客戶(hù)。缺點(diǎn)：咨詢(xún)量低，轉(zhuǎn)化率差，素質(zhì)不高的電銷(xiāo)人員往往抓不住潛在客戶(hù)。六、維護(hù)好老客戶(hù)，轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)。像文章開(kāi)頭說(shuō)的一樣，人才能創(chuàng)造財(cái)富，所以人多的地方才會(huì)有財(cái)富。信貸業(yè)做的不應(yīng)該是一錘子買(mǎi)賣(mài)，維系好老客戶(hù)的關(guān)系十分重要。一個(gè)通過(guò)貸款真正解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題的客戶(hù)，只要維系好關(guān)系，如定期的電話回訪、節(jié)日短信祝福等，他會(huì)很樂(lè)于推薦更多的客戶(hù)。優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，對(duì)流程熟悉，易于交流合作。缺點(diǎn)：百利而無(wú)一害。通過(guò)以上方法，只是可以找到有貸款需求的客戶(hù)，優(yōu)秀的自身素質(zhì)、溝通能力以及過(guò)關(guān)的貸款產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是真正能留住客戶(hù)的關(guān)鍵。每個(gè)有貸款需求的客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)都不會(huì)相同，有些客戶(hù)特別關(guān)心貸款利率、有些客戶(hù)特別注重放款額度、有些則是在意抵方式。能夠敏銳的抓住客戶(hù)的需求痛點(diǎn)，再通過(guò)自己良好的溝通能力與客戶(hù)交流，實(shí)實(shí)在在的為客戶(hù)解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，才是一個(gè)金牌銷(xiāo)售的制勝法寶！