什么是保險(xiǎn)中高端客戶，什么條件可成為平安的高端客戶

來源：整理時(shí)間：2023-09-23 02:31:05 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

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1，什么條件可成為平安的高端客戶
2，什么是中高端客戶服務(wù)專員
3，保險(xiǎn)業(yè)如何做好高端客戶
4，高端客戶低端客戶中端客戶
5，什么是高端醫(yī)療保險(xiǎn)

1，什么條件可成為平安的高端客戶

參加保險(xiǎn)多、時(shí)間長(zhǎng)、能及時(shí)交費(fèi)、參加平安理財(cái)、在平安銀行有貸款，而且額度高！

是在銀行的工作時(shí)間嗎？

什么條件可成為平安的高端客戶

2，什么是中高端客戶服務(wù)專員

這個(gè)職位就是賣保險(xiǎn),如果你做得不錯(cuò),就可以成為一個(gè)賣保險(xiǎn)給高端客戶的業(yè)務(wù)元,如果你做得非常好,你可以發(fā)展到幫客戶做財(cái)務(wù)規(guī)劃,這就高端了.....你接到的這個(gè)職位名稱是有忽悠的成分,但也并非欺騙,主要看你有沒有這個(gè)能耐,還看你的可塑性與團(tuán)隊(duì)能不能把你培養(yǎng)成一名大單高手...不過目前來看你接觸的團(tuán)隊(duì)也并不怎樣,因?yàn)橐婚_始就忽悠你了.

什么是中高端客戶服務(wù)專員

3，保險(xiǎn)業(yè)如何做好高端客戶

1.不卑不亢2.使自己也漫漫高端起來.

呵呵,我也想知道.怎么做高端客戶.

人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈！人脈

保險(xiǎn)業(yè)如何做好高端客戶

4，高端客戶低端客戶中端客戶

トップ層取引先高端客戶ミドル層取引先中端客戶ボトム層取引先低端客戶業(yè)余翻譯

高端客戶一般都是成功人士，他們這類人群其實(shí)內(nèi)心都比較驕傲，不容易認(rèn)同他人的看法。通常情況下，他們不會(huì)把自己的辦公電話或是家庭電話公開。因?yàn)樗麄兒苊?，在工作中?huì)盡量把不是很重要的來訪推掉，所以我們很難去接近他們。但是這些高端客戶的購(gòu)買力是很強(qiáng)的，他們只會(huì)在極其信任你的情況下才購(gòu)買你的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外，他們的消費(fèi)非常理性，對(duì)保險(xiǎn)、個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃有自己獨(dú)到的看法，不像一般百姓消費(fèi)那么感性。我們?cè)诮佑|他們的時(shí)候，需要全面、充分地去打動(dòng)他們?，F(xiàn)實(shí)生活中，一部分高端客戶資產(chǎn)過億元，他們認(rèn)為自己有錢、有能力給自己及家人看病養(yǎng)老，根本不需要保險(xiǎn)。有些人對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)稍微好一些，但是他們只把很少的一點(diǎn)錢拿出來購(gòu)買。我們要明確高端客戶看重的不是經(jīng)濟(jì)回報(bào)，他們看中的是保障作用，因此，如果買少了，他們會(huì)覺得沒什么意思，起不到保障作用，他們需要的是高保障。在這點(diǎn)上，我們要跟他們有更深層次的溝通才能讓客戶滿意。人總會(huì)有一種虛榮心理，高端客戶也不例外，有些人會(huì)覺得普通百姓都買了，我也應(yīng)該買，這種跟風(fēng)心理目前還是常出現(xiàn)的，我們要把握住客戶的種心理，用最好的方式去順應(yīng)客戶。走近高端客戶從思想上認(rèn)識(shí)了高端客戶，也許你已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了，但我們還要思考如何才能接觸到這些高端客戶以及怎樣去接觸會(huì)讓我們的促成更有效？有些伙伴利用自己參加的會(huì)所或者協(xié)會(huì)，可以有效尋找到高端客戶。有的伙伴平常報(bào)名參加瑜伽培訓(xùn)班，業(yè)余和班里一起鍛煉的朋友聊聊天兒，喝喝茶，然后順理成章地引出保險(xiǎn)理財(cái)方面的話題，組織一次小規(guī)模的理財(cái)說明會(huì)，從而開拓準(zhǔn)客戶。這是簡(jiǎn)單而有效的接觸方式。各種高端客戶出席的群體活動(dòng)，都可以成為有心人關(guān)注的走進(jìn)高端的機(jī)會(huì)，當(dāng)然前提是營(yíng)銷員必須具備一定的文化素質(zhì)和知識(shí)底蘊(yùn)，同時(shí)具有社區(qū)意識(shí)，熱心組織和參加一些較高層面的群體活動(dòng)，像研討會(huì)、展覽會(huì)、會(huì)所活動(dòng)等等。等到我們一旦突破一個(gè)高端客戶，就需要通過這個(gè)影響中心形成一個(gè)輻射圈，盡快形成圍繞自己的高端客戶群，然后以我們?nèi)轿?、個(gè)性化的服務(wù)，使客戶群不斷向外擴(kuò)散延伸。在與高端客戶接觸時(shí)，有三點(diǎn)是我們應(yīng)該注意的。第一，言行舉止要得體。沒有一個(gè)高端客戶喜歡一個(gè)不修邊幅、不重禮儀的營(yíng)銷員。第二，需要一套完整的展業(yè)工具，例如筆記本之類借助公司平臺(tái)也是必不可少的，公司為伙伴們展業(yè)提供了很多技術(shù)、物資以及其他形式的支持。其中，幫助最大的莫過于產(chǎn)品說明會(huì)。以上兩點(diǎn)都是專業(yè)化形象的體現(xiàn)。第三，注重溝通的技巧。高端客戶在做出保險(xiǎn)產(chǎn)品購(gòu)買決定的時(shí)候，往往采取相對(duì)理性的態(tài)度，善于比較產(chǎn)品的異同，而且把控未來生活的能力也較高。開發(fā)高端客戶在與高端客戶的溝通方面，我們應(yīng)該恪守以下原則：第一是敢于接近客戶。在最初面對(duì)高端客戶時(shí)，很多伙伴都會(huì)存在膽怯的心理?？傉J(rèn)為對(duì)方身份比自己高、社會(huì)地位比自己高，總覺得自己低人一等。其實(shí)，高端客戶并不像我們想象中那么難以接近。與他們的交往，我們必須擺正心態(tài)。我們是去為客戶送保障、送愛心，是他們需要我們、需要我們的產(chǎn)品。因此，我們一定要主動(dòng)邁出第一步，去接近他們，去了解他們。第二是抓準(zhǔn)客戶需求。在展業(yè)過程中，通常我們都會(huì)為客戶灌輸保險(xiǎn)觀念，逐漸開啟他們的保險(xiǎn)意識(shí)。面對(duì)不同層次的客戶尤其注意從不同的角度為他們講解。一般來說，高端客戶并不在乎自己的醫(yī)療、疾病等保障，他們并不缺那么一點(diǎn)補(bǔ)償費(fèi)用。越高端的客戶越在意的是如何能夠使自己的資產(chǎn)保值、增值。因此，我們可以從國(guó)家政策、法規(guī)方面，從穩(wěn)健投資、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的角度來打動(dòng)他們。第三是信守誠(chéng)實(shí)信用原則。高端客戶相對(duì)于一般客戶而言，防御心理較強(qiáng)，也很少輕易認(rèn)同他人。幾乎所有的伙伴都了解：要讓客戶接受我們的產(chǎn)品，首先要讓客戶認(rèn)同我們自己。因此，我們要真正從客戶的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)出客戶最需要、最適合、最全面的保險(xiǎn)計(jì)劃書，切實(shí)保障客戶的利益。除了這些以外，我們還要將服務(wù)的理念時(shí)刻裝在心里，把我們的服務(wù)真正做到客戶心里去，而不是流于表面和形式。服務(wù)是我們的起點(diǎn)，也是我們的終點(diǎn)，從心開始，用心服務(wù)。其實(shí)高端客戶不在意花多少錢買什么東西，他們尤其在意的是他們能夠擁有什么樣的服務(wù)，是否能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值，獲得他人的尊重。因此，我們應(yīng)該注重保持與客戶的聯(lián)系，逢年過節(jié)或是客戶生日時(shí)記得打電話或是發(fā)短信問候，不定期地送給客戶一些小禮物，送上自己的一份心意。開發(fā)高端客戶就是在接觸中，要善于與客戶建立良好的關(guān)系；在說明中，要細(xì)致入微地分析客戶風(fēng)險(xiǎn)缺口；在促成中，多方面尋求突破口，最終完成簽單；在后續(xù)環(huán)節(jié)的服務(wù)中要做到真心維系、服務(wù)周到，讓客戶無后顧之憂。

5，什么是高端醫(yī)療保險(xiǎn)

一、概念　　疾病保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失能收入損失保險(xiǎn)和護(hù)理保險(xiǎn)是商業(yè)健康保險(xiǎn)的四大門類，最為常見的是醫(yī)療保險(xiǎn)，也稱醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)。其中，針對(duì)高端人群設(shè)計(jì)，超高保額、突破國(guó)家醫(yī)保限制、就醫(yī)直付、覆蓋廣泛的醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)就是我們俗稱的“高端醫(yī)療健康保險(xiǎn)”?！　《?、簡(jiǎn)介　　1、在新醫(yī)療改革的背景下，保險(xiǎn)公司紛紛推出了突破社保醫(yī)療保障范圍限制的創(chuàng)新型醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品。很多保險(xiǎn)公司都推出了針對(duì)個(gè)人銷售的高端醫(yī)療險(xiǎn)，最高保額達(dá)300萬元。其最大特點(diǎn)是突破了對(duì)就醫(yī)地點(diǎn)、用藥的限制，客戶在醫(yī)院所有的花費(fèi)都可以報(bào)銷。不過這類產(chǎn)品針對(duì)高端客戶，保費(fèi)同樣高昂，少則數(shù)千元，多則幾萬元，普通群眾購(gòu)買的很少，而且也不必購(gòu)買。　　2、每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和偏好不同，其對(duì)健康險(xiǎn)的需求也不同。低收入者往往只能承擔(dān)社保，小康人士往往會(huì)購(gòu)買一些商業(yè)健康險(xiǎn)來彌補(bǔ)社保的不足，而那些中產(chǎn)人士，則對(duì)商業(yè)健康險(xiǎn)有著更高的需求。遺憾的是，此前，各大保險(xiǎn)公司在高端醫(yī)療險(xiǎn)方面并沒有太多產(chǎn)品推出，部分高端人士的個(gè)性化需求很難得到滿足?！　∪⑻攸c(diǎn)　　1、不受社保范圍限制　　相比普通的商業(yè)健康險(xiǎn)，高端醫(yī)療險(xiǎn)進(jìn)一步放寬了對(duì)特需醫(yī)療、自由選擇醫(yī)院、自費(fèi)藥報(bào)銷這三個(gè)環(huán)節(jié)的限制，使被保險(xiǎn)人就醫(yī)更加人性化、保障更為充足，完全不受社保范圍限制?！　〈送?，高端醫(yī)療險(xiǎn)一般不限定點(diǎn)醫(yī)院，能夠讓高端人群選擇適合自己的私人和外資醫(yī)院甚至國(guó)際醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診，對(duì)于中醫(yī)、物理療法等普通醫(yī)療保險(xiǎn)不涵蓋的內(nèi)容，高端醫(yī)療險(xiǎn)也會(huì)保障，甚至包括精神疾病的治療費(fèi)用也能報(bào)銷，從而讓投保人享受到最好的醫(yī)療服務(wù)?！　?、就醫(yī)用藥突破社保限制　　從保障范圍來看，社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)僅能保障在社保定點(diǎn)醫(yī)院就醫(yī)所產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用，且用藥范圍也僅限于社保用藥，普通商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)多參照社保報(bào)銷，且保障額度不高，保障范圍通常只涵蓋住院費(fèi)用、手術(shù)費(fèi)用等，對(duì)于門診、體檢等費(fèi)用通常不能報(bào)銷，無法滿足一些人對(duì)特需醫(yī)療、自由選擇醫(yī)院、自費(fèi)藥等特殊需求?！　】筛鶕?jù)需要自由組合，投保住院責(zé)任后，可自由選擇是否購(gòu)買門診、生育、牙科、體檢責(zé)任。除門診、住院必備外，中英人壽“尊榮歲月”還包含癌癥治療、腎透析治療、處方醫(yī)療輔助裝置等多種特殊醫(yī)療保障，附加險(xiǎn)還可將生育、牙科、體檢等日常醫(yī)療納入保障范圍?！　?、可擔(dān)?；蛑Ц夺t(yī)療費(fèi)　　一般來說，報(bào)銷型醫(yī)療險(xiǎn)的賠付方式為被保險(xiǎn)人先行墊付醫(yī)療費(fèi)，之后憑借醫(yī)院的相關(guān)證明材料及發(fā)票等到保險(xiǎn)公司報(bào)銷。高端醫(yī)療險(xiǎn)在醫(yī)療費(fèi)用的支付上更加靈活?！　】商峁┲苯痈顿M(fèi)，即在與該公司合作的近國(guó)內(nèi)近百家、國(guó)外近3000家直付定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)，對(duì)于在保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，都可以享受醫(yī)療費(fèi)用直付，而不用先行墊付，避免在出差或旅行中因突發(fā)情況需要治療，無法支付高額醫(yī)療費(fèi)用?？蔀楸槐ｋU(xiǎn)人提供住院醫(yī)療費(fèi)用擔(dān)保，被保險(xiǎn)人只需要在住院前，打電話獲得保險(xiǎn)公司授權(quán)后即可。　　4、不限定醫(yī)療服務(wù)　　不僅對(duì)于中醫(yī)、物理療法等普通醫(yī)療保險(xiǎn)不涵蓋的內(nèi)容，高端醫(yī)療保險(xiǎn)能涵蓋，住院還允許住在帶獨(dú)立浴室的單人病房，對(duì)器官移植、癌癥治療等重大疾病費(fèi)用也能報(bào)銷，從而讓投保人享受到最好的醫(yī)療服務(wù)。　　5、不限定醫(yī)院　　高端人群自由選擇適合自己的公立、私人或外資醫(yī)院，當(dāng)然也包括國(guó)內(nèi)各大醫(yī)院外賓或特需，也允許選擇國(guó)外醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診。

又稱健康保險(xiǎn)，是保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)承擔(dān)被保險(xiǎn)人因意外傷害或疾病支出以保險(xiǎn)醫(yī)療費(fèi)用的人身保險(xiǎn)。在我國(guó)，該險(xiǎn)種處于起步階段。目前主要作為主險(xiǎn)的附加險(xiǎn)辦理，如作為人身意外傷害保險(xiǎn)的附加險(xiǎn)種較為常見。因?yàn)椴还苁菆F(tuán)體人身保險(xiǎn)(保險(xiǎn)責(zé)任包括疾病或意外傷害事故)，還是團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)(保險(xiǎn)責(zé)任只包括意外傷害事故)保險(xiǎn)人都只給付死亡保險(xiǎn)金或殘疾保險(xiǎn)金部分，而不承擔(dān)因此產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用。因此為了獲得更充分的保險(xiǎn)保障，投保醫(yī)療保險(xiǎn)很有必要。醫(yī)療保險(xiǎn)負(fù)責(zé)被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期限內(nèi)，因發(fā)生人身意外傷害保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的意外事故所需費(fèi)用，但每次事故的免賠額為5元。保險(xiǎn)期限內(nèi)醫(yī)療費(fèi)給付累計(jì)總數(shù)以不超過保險(xiǎn)金額為限。若作為人身意外傷害保險(xiǎn)的附加醫(yī)療保險(xiǎn)，其除外責(zé)任包括被保險(xiǎn)人因疾病所支出的醫(yī)療、醫(yī)藥費(fèi)；按公費(fèi)醫(yī)療規(guī)定應(yīng)自費(fèi)購(gòu)買的藥品費(fèi)；裝配假眼、假牙、假肢等費(fèi)用。被保險(xiǎn)人在索賠時(shí)須提供意外傷害事故證明以及縣以上(包括縣)醫(yī)院診斷書和醫(yī)療、醫(yī)藥費(fèi)收據(jù)。醫(yī)療保險(xiǎn)是為補(bǔ)償疾病所帶來的醫(yī)療費(fèi)用的一種保險(xiǎn)。醫(yī)療保險(xiǎn)同其他類型的保險(xiǎn)一樣，也是以合同的方式預(yù)先向受疾病威脅的人收取醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)，建立醫(yī)療保險(xiǎn)基金；當(dāng)被保險(xiǎn)人患病并去醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診而發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用后，由醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

您好！高端醫(yī)療保險(xiǎn)，也被稱作國(guó)際醫(yī)療保險(xiǎn)，是針對(duì)高端人群設(shè)計(jì)，超高保額、突破國(guó)家醫(yī)保限制（不限國(guó)家、醫(yī)院、用藥等），就醫(yī)可直接賠付、覆蓋廣泛（一般含門診，住院，大病，牙科，生育，健康體檢等）的醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)。至于高端醫(yī)療保險(xiǎn)的具體費(fèi)用情況，由于被保險(xiǎn)人的保障需求不同，各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不一致，建議您結(jié)合您的實(shí)際情況到保險(xiǎn)公司或者保險(xiǎn)網(wǎng)站具體的了解！