車貸銷售怎么做，汽車貸款業(yè)務(wù)員需怎樣做

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-21 12:55:41 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

1，汽車貸款業(yè)務(wù)員需怎樣做

聯(lián)系賣車的車行，簽合作合同。給車行分點(diǎn)就可以了。

汽車貸款業(yè)務(wù)員需怎樣做

2，車貸銷售怎么做

現(xiàn)在做貸款，主要就是外出發(fā)單頁(yè)，掃樓，狂打電話，網(wǎng)上發(fā)信息等

車輛登記證是要抵押給銀行的。辦理按揭車貸款的流程：在銀行特約經(jīng)銷商處選擇汽車并簽訂購(gòu)車協(xié)議或合同；借款人向貸款行申請(qǐng)個(gè)人汽車按揭貸款；經(jīng)調(diào)查同意后簽訂合同；辦理汽車公證、抵押等手續(xù)；銀行放款；貸款還清后，注銷質(zhì)押憑證，并退還給客戶。

車貸銷售怎么做

3，怎么做車貸業(yè)務(wù)

您好！您的問(wèn)題比較空。我只能大概給您講解一下！車貸的幾個(gè)步驟：1，訂車，車行查詢客戶貸款信用2，交訂金，準(zhǔn)備按揭資料，金融經(jīng)理會(huì)提供所需資料清單。3，將按揭資料交到車行金融經(jīng)理，由車行交至銀行，審核客戶資質(zhì)。4，審核通過(guò)后，銀行工作人員約客戶至銀行簽約（車貸合同）5，放款后，提車，辦上牌。6，提車后，辦抵押手續(xù)，需抵押車輛登記證書7，抵押結(jié)束。流程結(jié)束。希望對(duì)你有幫助！

怎么做車貸業(yè)務(wù)

4，汽車抵押貸款業(yè)務(wù)員要怎么做難道就是一直發(fā)卡片嗎

多跑同行，多找渠道可以，可以辦理汽車抵押貸款，汽車貸款條件：一種押證不押車；需要汽車證記證，保單，身份證復(fù)印件。還需在車上安裝一個(gè)gps，及去做一個(gè)汽車抵押登記。二種押車；需要客戶做抵押登記，把車所有東西都放給放貸公司那里。

也要多跑同行呀

還是汽車銷售好做吧，汽車銷售一般都是自己到店里看車，你只要逮住他就行小額貸款不一定都是去找你的吧，可能需要自己開(kāi)拓，汽車也比較好開(kāi)拓，畢竟買車的需求很多人有，而小額貸款的需求不一定人人有

5，怎樣做好一個(gè)車貸業(yè)務(wù)員

做好一個(gè)車貸業(yè)務(wù)員需要了解詳細(xì)的貸款知識(shí)和很好的業(yè)務(wù)表達(dá)能力。一、車貸業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技巧1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。二、客戶發(fā)掘技巧　1、黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。現(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書館都有。可以拿個(gè)本子去那里抄就可以了。2、瀏覽招聘廣告，很多報(bào)紙和媒體每天都有大量的招聘廣告，，可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶。也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種也可以通過(guò)他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就可以找到要的客戶了。還有可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過(guò)他們門口的招工廣告找到的。也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開(kāi)，或者剛搬過(guò)來(lái)，如果第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。3、網(wǎng)絡(luò)搜索?？梢酝ㄟ^(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，可以找到大把的客戶。也可以通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶，這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。4、經(jīng)常上街找客戶，去逛商場(chǎng)看他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。5、最好的找客戶的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代?？梢院团笥奄Y源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了。6、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友。以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。三、客戶維護(hù)技巧1、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)該:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。2、據(jù)估計(jì)，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價(jià)格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手，只有憑交情了，如果你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。所以說(shuō)交情是個(gè)寶。3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業(yè)務(wù)員剛開(kāi)始會(huì)非常熱情，可是等到做到一定的成績(jī)就會(huì)變成老油條了，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了，會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。4、一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話到下單就像開(kāi)始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng)。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的。應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞玫鹊?。1、了解所有銀行及車行的車貸產(chǎn)品。2、與車行的人合作。3、與貸款中介合作。4、與其他銀行合作。5，只有合作才能快速的增加業(yè)務(wù)量，自己去找直客很累效果也低。

這業(yè)務(wù)很難做，要很有口才的人才適合。而且要有游說(shuō)技巧的人才可以擔(dān)任。當(dāng)然這個(gè)行業(yè)不能長(zhǎng)久，要是你可以說(shuō)服別人，老板當(dāng)然不愿意你走，但錢都給老板賺了，要是你不能說(shuō)服別人，你只有走人。這只是個(gè)跳板，學(xué)到了知識(shí)，有了資金，你可以自己創(chuàng)業(yè)！