信貸電銷怎么開展客戶，貸款電話銷售技巧求解答

來源：整理時(shí)間：2023-07-02 15:43:02 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

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1，貸款電話銷售技巧求解答
2，做貸款行業(yè)怎么找客戶資源
3，信貸員怎么樣做好營(yíng)銷展業(yè)尋找客戶
4，信貸電話銷售應(yīng)該怎樣開發(fā)客戶
5，做貸款如何做電銷
6，企業(yè)貸款電銷怎么吸引客戶
7，信貸行業(yè)電銷的話怎么做好
8，電話貸款銷售話術(shù)開場(chǎng)白有哪些
9，如何營(yíng)銷小額貸款客戶

1，貸款電話銷售技巧求解答

貸款電話銷售？每個(gè)人氣質(zhì)不同所以做事說話的方式也有差異。同一句話換個(gè)人說味兒就不一樣。你說對(duì)嗎？我的建議是：找跟自己氣質(zhì)一樣的做的業(yè)績(jī)又非常好的人，從他身上學(xué)習(xí)他的技巧。這樣你不但收獲了一位跟自己志同道合的朋友而且也順便賺錢了。這個(gè)方法最不具體但是最實(shí)用。

貸款電話銷售技巧求解答

2，做貸款行業(yè)怎么找客戶資源

主要有三方面獲客：一、線上找貸款客戶1、電銷信貸員對(duì)于電銷肯定不陌生，每個(gè)剛?cè)胄械男刨J員都會(huì)打電話，打電話的好處有兩個(gè)。一是提升自身的業(yè)務(wù)知識(shí)，二是成本低，一手貸款客戶收益更高，只需要一些電話費(fèi)和買話單的費(fèi)用！電銷兩個(gè)重點(diǎn)：（1）話單質(zhì)量可以去房產(chǎn)中介、裝修公司、汽車4S店、銀行等購(gòu)買優(yōu)質(zhì)客戶名單。資金需求越大的場(chǎng)景，貸款需求也越多；（2）電話量每天至少通話200通，因?yàn)殡娫捑褪菙?shù)量，大海撈針，沒有數(shù)量打底其他都是白搭！做好這兩點(diǎn)，一月開兩單基本沒問題！2、信息分類網(wǎng)站58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)、今題網(wǎng)等。這些網(wǎng)站都有小老板的電話，可以按個(gè)查找并且打電話！3，各種行業(yè)網(wǎng)站比如制造業(yè)、餐飲業(yè)、服裝、珠寶等網(wǎng)站，可以找到老板的電話3、社區(qū)網(wǎng)站比如百度貼吧、西祠胡同、天涯社區(qū)、網(wǎng)易論壇、本地知名論壇等，這些網(wǎng)站都有大量的本地用戶，可以在上面發(fā)廣告！4、QQ群信貸員可以搜索關(guān)鍵字進(jìn)入各種行業(yè)群，不過在申請(qǐng)入群的時(shí)候把你的QQ資料改下，不要讓人知道你是干貸款的，進(jìn)去先不要著急發(fā)廣告，先聊熟悉，再把話題引入自己的行業(yè)！5、微信群多加微信群，汽車交流群、房產(chǎn)交流群、股票交流群、等。二、線下獲取貸款客戶1、掃街沿著商業(yè)街掃，看到商鋪的號(hào)碼抄寫下來，或者直接用手機(jī)拍下來，可以打電話也可以加微信或者群發(fā)短信！2、跑專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)有很多，比如服裝批發(fā)市場(chǎng)、化妝品批發(fā)市場(chǎng)、皮革批發(fā)市場(chǎng)、糧油批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、汽車配件市場(chǎng)、電子市場(chǎng)等，直接百度搜索就可以找到地址，針對(duì)這些批發(fā)市場(chǎng)，可以直接發(fā)傳單，也可以把名片拿回來打電話。3、開發(fā)商會(huì)或者行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)有點(diǎn)難度，不是所有信貸員都可以做的，但是回報(bào)率確實(shí)最高的，因?yàn)槎际抢习寮?jí)別的，建議先搞定協(xié)會(huì)當(dāng)中的一個(gè)人，讓他帶自己進(jìn)入這個(gè)圈子比較好，不要急功近利，先幫大家普及一些專業(yè)知識(shí)，樹立自己專業(yè)威信，以后他們有需求肯定會(huì)找你而且轉(zhuǎn)介紹的可能性比較大。這樣的協(xié)會(huì)也很多，有按地區(qū)聚集的協(xié)會(huì)，比如上海商會(huì)、溫州商會(huì)。也有一些行業(yè)協(xié)會(huì)，比如房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、電子協(xié)會(huì)等。三、渠道獲取1、銀行渠道銀行渠道客戶質(zhì)量高，因?yàn)殂y行拋棄的客戶就是我們的客戶，所以要搞定銀行信貸經(jīng)理、認(rèn)識(shí)信貸經(jīng)理很簡(jiǎn)單，直接告訴他你有客戶需要在他們銀行辦理貸款，多幫他們介紹幾個(gè)，他自然會(huì)記得你，仔吃幾次飯關(guān)系基本沒問題！切記一定要先付出！還有大堂經(jīng)理、保安，別小看保安和大堂經(jīng)理，他們平時(shí)能接觸到很多貸款客戶，他們收入不高，好多大堂經(jīng)理都是外包的，只要我們信貸員講清楚回報(bào)他們一般都會(huì)樂意合作！2、同行渠道同行聚到有很多，小貸公司、投資公司、擔(dān)保公司等，可以加入各種同行群進(jìn)行開發(fā)，有一點(diǎn)要注意，一般同行的客戶質(zhì)量都不怎么樣，所以見客戶之后要多問問題，把情況了解清楚，搞幾個(gè)逾期客戶就完了！3、房產(chǎn)中介房產(chǎn)中介的客戶資產(chǎn)都是比較高的，買房的一般都是有錢人，租辦公的一般都是做生意，所以多和房產(chǎn)中介多多合作。4、保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司一般早晨會(huì)開早會(huì)，等他們開完早會(huì)去認(rèn)識(shí)他們，他們手上的客戶質(zhì)量都不錯(cuò)，如果他們給你介紹，信任度會(huì)高很多！貸款不易，做貸款的信貸員更不容易，即使我們不是馬云那樣的大人物，也可以自己拼出一片天空，各位信貸員請(qǐng)共勉之！

做貸款行業(yè)怎么找客戶資源

3，信貸員怎么樣做好營(yíng)銷展業(yè)尋找客戶

建議信貸員在加速貸發(fā)布貸款產(chǎn)品，目前有普通產(chǎn)品和誠(chéng)信通兩種，費(fèi)用在同類平臺(tái)是最低的，比較適合資金不寬裕的信貸員。

結(jié)合信貸員的經(jīng)歷給大家一些建議和信貸員如何找客戶的方法：1、剛?cè)胄械男刨J員可以依靠原有客戶積累資源，你的同事、領(lǐng)導(dǎo)、師傅會(huì)給你一些；2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；3、信貸員要根據(jù)行業(yè)或其他篩選條件，細(xì)分市場(chǎng)，列舉客戶名單，實(shí)行名單制銷售，尋找客戶資源；4、不得已時(shí)也需要靠父母，親戚，朋友等關(guān)系，為周邊的人解決資金難題；5、與貸款平臺(tái)合作，從他們那里獲取客戶。比如加速貸網(wǎng)站，目前他們算是成本最低的網(wǎng)站了，一年就最低200多兩塊錢，可以發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行推廣，會(huì)有比較精準(zhǔn)的客戶源，因?yàn)橘M(fèi)用低，所以比較適合剛?cè)胄?、資金也不是太寬裕的信貸員。只要堅(jiān)持做，肯定能有好客戶的，加油吧。

信貸員怎么樣做好營(yíng)銷展業(yè)尋找客戶

4，信貸電話銷售應(yīng)該怎樣開發(fā)客戶

還是上貸神吧的論壇學(xué)比較實(shí)下，下面的內(nèi)容不要看了，沒用的。銷售信貸電話銷售金融新人信貸員應(yīng)該怎樣開發(fā)客戶？新人信貸員剛剛?cè)肼殯]幾天，公司目前全部要求信貸員只能做電銷，就是天天盲打電話問客戶“是否需要辦理貸款”，感覺一天下來面對(duì)的客戶就沒有幾個(gè)需要的…我聽說有這么一句話，銷售就是把你的產(chǎn)品賣給剛好需要這個(gè)的客戶。我想到銀行周圍發(fā)名片展業(yè)什么的，不過公司不允許…做了幾天下來，感覺電銷的客戶好難開發(fā)，電話里談了幾個(gè)意向客戶，約了來公司詳談一下，但是都沒有過來…顯示全部關(guān)注者62被瀏覽34,423關(guān)注問題寫回答邀請(qǐng)回答好問題1 條評(píng)論分享登錄一下，更多精彩內(nèi)容等你發(fā)現(xiàn)貢獻(xiàn)精彩回答，參與評(píng)論互動(dòng)登錄查看全部 12 個(gè)回答匿名用戶24 人贊同了該回答本人信貸行業(yè)從業(yè)近10年。這個(gè)問題我來回答一下吧。我基本上是從信貸行業(yè)剛開始起步的時(shí)候就踏入這個(gè)行業(yè)，最頂峰的時(shí)期真是爽翻了，賺錢很輕松，客戶根本不用找，挑客戶做，忙都忙不過來。但現(xiàn)在已經(jīng)不可同日而語了，每個(gè)城市少說幾十家信貸公司，街上的信貸廣告比房產(chǎn)中介廣告都多。廢話不多說，說下目前比較有效的幾種拓客方式吧。有效展業(yè)，要做到由盲目到精準(zhǔn)，再由精準(zhǔn)到擴(kuò)散（轉(zhuǎn)單，轉(zhuǎn)介紹）。一、基礎(chǔ)展業(yè)。最傳統(tǒng)的掃樓掃街，條幅插車，方法雖笨，但是經(jīng)久不衰，就是因?yàn)橛行Ч?。效果慢，但是勝在穩(wěn)定，至少你沒有太好方法的時(shí)候，基礎(chǔ)展業(yè)會(huì)給你希望。二、電銷這個(gè)要看公司的資料來源，精準(zhǔn)度，決定效果好與壞。不少公司仍在用撥號(hào)器，窮舉一個(gè)城市的手機(jī)號(hào)段挨個(gè)撥打，現(xiàn)在對(duì)騷擾電話管控的比以前嚴(yán)格了，這種方式現(xiàn)在效果怎么樣，不太清楚了。三、同行甩單這個(gè)行業(yè)，你經(jīng)常會(huì)碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最開始的新手，往往會(huì)毀壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，其實(shí)沒必要這樣，你毀他的，他毀你的，冤冤相報(bào)，沒什么意義。你們可以嘗試建立合作?？梢韵嗷マD(zhuǎn)單，這樣不是更好。四、跨行合作就是談合作，談置換。跟一些小超市，物業(yè)之類的談合作，有客戶了可以分成。五、線上接單app這個(gè)不怎么推薦，現(xiàn)在的平臺(tái)app網(wǎng)站之類的不少，但是價(jià)值并不是太大，很多信息都是被賣過多次的，或者資質(zhì)極差。還有很多根本就是虛假信息，價(jià)格還很貴，因此，你可以做嘗試，但是千萬別依賴這種方法。大概就這幾點(diǎn)吧，當(dāng)然還可以延伸很多技巧，任何一點(diǎn)，你做到極致，都不會(huì)差。想做好信貸員，考驗(yàn)業(yè)務(wù)，更考驗(yàn)為人。不過有必要提醒一句，現(xiàn)在的信貸行業(yè)已經(jīng)開始變天了，隨著網(wǎng)貸的興起，傳統(tǒng)信貸模式正面臨被淘汰的趨勢(shì)。因?yàn)閷?duì)信貸公司來講，網(wǎng)貸的成本更低，效率更高，信貸經(jīng)理以后很可能成為邊緣行業(yè)。拿我來說吧，我去年初開始轉(zhuǎn)網(wǎng)貸，收入直接翻了幾番，而且不用東奔西跑，準(zhǔn)備各種材料，這都是優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)貸是純線上的，認(rèn)證資料很簡(jiǎn)單，比如通訊錄，芝麻分等等，在手機(jī)上就可以全部搞定，當(dāng)然如何給不同資質(zhì)的客戶選不同的口子，怎么優(yōu)化客戶資質(zhì)這些也有很多門道。想快速入門可以到錢包聯(lián)盟微信公眾號(hào)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，并不難，平時(shí)多和群里的老手們交流請(qǐng)教，輕輕松松可以開干。就算你沒有任何經(jīng)驗(yàn)，也可以快速入門，如果說做過信貸員經(jīng)驗(yàn)的，更可以大膽去做，沒有任何壓力（剛開始可以兼著做，做著你就會(huì)上癮）網(wǎng)貸點(diǎn)位自己說了算，一般收15、20個(gè)，這個(gè)看人自己定，全是自己的，也沒有逾期催收的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)月做兩三單沒準(zhǔn)就能超過你的月工資了。平安，宜信都開始大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，為什么呢？這明明是要消滅信貸經(jīng)理的節(jié)奏啊??！大家多思考思考吧。行業(yè)在變革，跟不上節(jié)奏，就要被淘汰了。

5，做貸款如何做電銷

第一，自我介紹第二，打給客戶的目的要明確第三，你要對(duì)你銷售的產(chǎn)品知識(shí)了解透徹第四，電話過程中記得做一些比較為什么要貸款這類的

使用電銷系統(tǒng)，目的是提升打電話的效率，以及統(tǒng)計(jì)與監(jiān)管相關(guān)工作量。如果系統(tǒng)做的再好一些，能夠?qū)﹄娫捗麊未鎯?chǔ)的登記，記錄撥打情況，從而名單可以有效的反復(fù)使用；產(chǎn)生的意向客戶能夠及時(shí)回訪，提醒，及時(shí)跟進(jìn)客戶，不漏單；如果能夠?qū)①J款的邀約、簽約、以及渠道處理，放款、回款等業(yè)務(wù)流程集成，這系統(tǒng)就更適合貸款公司電銷了。電銷：電話線路很重要，受政策影響，網(wǎng)絡(luò)電話線路緊張的不得了，已經(jīng)沒有透?jìng)骶€路，市面上的線路以外地的強(qiáng)顯中繼線路，以及手機(jī)卡線路為主，撥打效果實(shí)在不好。不過可以通過無線語音網(wǎng)關(guān)+手機(jī)卡的方式，每個(gè)人買多張手機(jī)卡，插入設(shè)備，直連電銷系統(tǒng)，這樣一樣可以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的外呼，提升撥打電話效率。

6，企業(yè)貸款電銷怎么吸引客戶

本篇文章純?cè)瓌?chuàng)手打，珍惜勞動(dòng)成果，搬運(yùn)自重！不管是什么行業(yè)的銷售，萬始之初一定都是開發(fā)客戶?，F(xiàn)在市面上普通銷售個(gè)人開發(fā)客戶的方式不外乎幾種：電銷，網(wǎng)銷，面銷陌拜。在這里電銷也是用途最廣、方式最多的一種開發(fā)模式，也是淘汰掉絕大多數(shù)想做銷售的人的一個(gè)操作。為什么？當(dāng)你每天重復(fù)的進(jìn)行機(jī)械性的電話溝通，被無數(shù)次掛斷或者拒絕之后，有信心能堅(jiān)持下來的人又有多少？電話銷售，前期被拒絕和難熬是一定的。但是電銷有沒有技巧？這也是一定的。這里不講廢話，純干貨分享！手把手教你怎么問，怎么聊。（本篇文章是大客戶銷售系列，主要針對(duì)TOB客戶，TOC的后續(xù)更新。）首先我們先梳理一下我們的電銷目的。1.找對(duì)人，了解客戶信息。如果你們的開發(fā)模式是公司提供的精準(zhǔn)資源，恭喜你，那你很幸運(yùn)，可以少花很多功夫了。那如果我們需要自己主動(dòng)開發(fā)客戶的話，需要了解的東西就有很多了。）——發(fā)資料（要郵箱，最好是QQ郵箱。）——短信——加微信或Q——登單。先講講第一次電話溝通我們需要了解到的：1：了解客戶，初次識(shí)別客戶是潛在客戶或意向客戶。2：營(yíng)造好的溝通氛圍，建立聯(lián)系。（在問與答中，記得多肯定和贊美客戶。）3：發(fā)資料。4：了解清客戶的基本情況，給予一定的建議與回應(yīng)。（這里很考驗(yàn)產(chǎn)品知識(shí)是否過硬，做大客戶銷售和快銷不同，快銷產(chǎn)品本身好賣，價(jià)格大多人都能承擔(dān)，成交周期相對(duì)比較快，即使前期對(duì)產(chǎn)品不甚了解也比較好成單，但是大客戶銷售不同：成單周期慢，金額大，所以你的專業(yè)知識(shí)一定要過硬，才會(huì)愿意讓客戶給你掏這筆不菲的費(fèi)用。如果說快銷賣的是產(chǎn)品，那我們賣的更傾向于一種服務(wù)。）5：約下次溝通或見面。找對(duì)人：了解對(duì)方企業(yè)的情況：今年生意怎么樣？今年比去年生意怎么樣？（寒暄關(guān)心，如果在客戶很忙或者對(duì)你沒什么耐心的時(shí)候就不要貿(mào)然去問這些問題了。所以為什么說，前期我們必須建立一個(gè)比較輕松的溝通氛圍，首先得讓客戶對(duì)我們不反感。）目前公司有多少人？個(gè)人獨(dú)資，還是合資？做什么產(chǎn)品的？營(yíng)銷模式主要是哪種？開公司多長(zhǎng)時(shí)間？TO B還是TO C為主？一年?duì)I業(yè)額大概能做多少？這些都是我對(duì)客戶一個(gè)初步和最基本情況的了解，只有了解了，你才能針對(duì)性地去和客戶對(duì)話。對(duì)我們的產(chǎn)品有沒有需求？（這點(diǎn)很重要，牛逼的銷售不是能把每一個(gè)不需要的客戶都轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰?！這種故事只存在于童話故事和雞湯里，篩選客戶對(duì)我們來講同樣重要，明顯感覺無需求的客戶不要花時(shí)間去跟，有這個(gè)時(shí)間不如用來多開發(fā)幾個(gè)客戶。）之前有接觸過我們這個(gè)品類的產(chǎn)品嗎？有供應(yīng)商嗎？（根據(jù)自己所在行業(yè)展開）關(guān)注產(chǎn)品的哪些部分？為什么關(guān)注？有沒有了解過我們公司，有的話，是在哪里了解的？有沒有朋友在我們公司購(gòu)買過產(chǎn)品？假如我們的產(chǎn)品對(duì)您的公司有所提升，您會(huì)考慮購(gòu)買嗎？寫到這里，可能有人會(huì)問，我第一次和客戶聊天真的收集得到這么多信息嗎？誰會(huì)對(duì)一個(gè)陌生人講這么多呢？在我從業(yè)初期，我也有過同樣的疑問。但實(shí)際上，這個(gè)事是確實(shí)存在的。一通電話，交給不同的銷售來打反饋也是不同的，而我們初期最容易犯的錯(cuò)誤就是不敢開口和客戶聊天，覺得沒有信心。通常在客戶拒絕我們或者展露出不耐煩之后，就像受驚的兔子一樣趕快把電話掛了，或者加上客戶微信就長(zhǎng)吁一口氣覺得任務(wù)完成了。不是這樣的！電話溝通的方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)比微信有效，能面談的內(nèi)容最好不要在電話解決，能在電話里解決的內(nèi)容最好不要放在微信上解決。在我初次進(jìn)入銷售行業(yè)的時(shí)候觀察過公司里和我同期的新人，同樣都是第一次打的陌生電話，有的人通時(shí)最多不會(huì)超過一分鐘，而有的人能和客戶滔滔不絕地聊上個(gè)十幾分鐘。如果你不善言談，也不必覺得氣餒，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，銷售也并不是只有能說會(huì)道的人才做得好，不妨多給自己點(diǎn)時(shí)間來體會(huì)。好了，雞湯時(shí)間到此結(jié)束，接下來接著講我們的干貨部分。問客戶的時(shí)間：周末一般會(huì)休息嗎？什么時(shí)間會(huì)比較方便？（這條根據(jù)具體產(chǎn)品定，如果是剛需類供貨，就不必太在意客戶時(shí)間問題。只需要先爭(zhēng)取一個(gè)面談的機(jī)會(huì)。一般情況下客戶都是會(huì)給你這個(gè)機(jī)會(huì)的，因?yàn)榧词挂洷热遥泊_實(shí)需要我們的產(chǎn)品。）好了，大概信息了解完之后，記得要到客戶微信/郵箱等，把公司產(chǎn)品發(fā)過去。不要聊了半天，最后連個(gè)微信都沒加上哈。資料發(fā)過去后要發(fā)個(gè)信息告知：X總，您好！資料發(fā)到您手機(jī)（微信）了，記得查收，詳細(xì)看下，如有疑問請(qǐng)來電，祝事業(yè)蒸蒸日上！結(jié)尾備注公司名和自己的姓名/昵稱。之后持續(xù)跟進(jìn)客戶的要點(diǎn)：發(fā)短信/微信，加深客戶對(duì)自己的印象，不同客戶發(fā)不同信息！在盡可能的情況下，一天至少去一個(gè)短信/微信，現(xiàn)在很多客戶不喜接電話。有最新的產(chǎn)品咨詢，第一時(shí)間給客戶發(fā)過去。記?。撼_節(jié)假日必有的噓寒問暖環(huán)節(jié)，你發(fā)的內(nèi)容得是對(duì)客戶有用的。試想一下，假如你是一個(gè)普通人，收到騷擾信息你會(huì)仔細(xì)看嗎？一個(gè)人天天給你發(fā)對(duì)他沒用的騷擾信息，你會(huì)不會(huì)直接把他拉黑？更何況我們的客戶都是企業(yè)老板，他們每天的消息很多，在你和他不熟的情況下你消息發(fā)過去他甚至都不會(huì)點(diǎn)開看，如果哪天點(diǎn)開了，發(fā)現(xiàn)你發(fā)的是一堆沒營(yíng)養(yǎng)的垃圾信息，他會(huì)不會(huì)對(duì)看你的消息更沒興趣？好了，今天就先分享到這里，下一篇會(huì)從實(shí)操角度來講在電話里我們究竟要說些什么，客戶可能會(huì)怎么回應(yīng)我們，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。感謝觀看~關(guān)注我，學(xué)習(xí)更多銷售技巧。

7，信貸行業(yè)電銷的話怎么做好

沒有什么話術(shù) 就是看客戶要不要，有沒有興趣別人不要你也沒辦法逼著別人要要想和客戶聊的好必須對(duì)自己辦理的產(chǎn)品熟悉

信貸行業(yè)電銷每天堅(jiān)持300個(gè)或是發(fā)名片一天500張或是貼廣告100張靠上3個(gè)月后本公司發(fā)工資在7000到10000轉(zhuǎn)給同行返傭10000左右，總共下來15000到20000左右

電話營(yíng)銷技巧1、電話營(yíng)銷只靠聲音傳遞訊息電話營(yíng)銷人員只能靠“聽覺”去“看到”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷銷售方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，準(zhǔn)客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個(gè)銷售人員，是否可以信賴這個(gè)人，并決定是否繼續(xù)這個(gè)通話過程。2、電話營(yíng)銷人員必須在極短的時(shí)間內(nèi)引起準(zhǔn)客戶的興趣：在電話銷售的過程中如果沒有辦法讓準(zhǔn)客戶在20~30秒內(nèi)感到有興趣，準(zhǔn)客戶可能隨時(shí)終止通話，因?yàn)樗麄儾幌矚g浪費(fèi)時(shí)間去聽一些和自己無關(guān)的事情，除非這通電話讓他們產(chǎn)生某種好處。3、電話營(yíng)銷是一種你來我往的過程：最好的銷售過程是電話銷售人員說1/3的時(shí)間，而讓準(zhǔn)客戶說2/3的時(shí)間，如此做可以維持良好的雙向溝通模式。4、電銷技能練習(xí)好以后，可以選擇適當(dāng)?shù)墨@客軟件去尋找客戶，這樣事半功倍、軟件推薦信貸圈。

8，電話貸款銷售話術(shù)開場(chǎng)白有哪些

電話貸款銷售話術(shù)開場(chǎng)白有哪些　　電話貸款銷售話術(shù)開場(chǎng)白有哪些，作為一名出色的房產(chǎn)電話銷售員，在短時(shí)間要做到向客戶進(jìn)行自我介紹，吸引到客戶是很重要的，那么具體有哪些操作技巧嗎，電話貸款銷售話術(shù)開場(chǎng)白有哪些。　　電話貸款銷售話術(shù)開場(chǎng)白有哪些1 　　 (一)開場(chǎng)白公式　　您好!我是某某公司的李經(jīng)理,請(qǐng)問最近您有資金周轉(zhuǎn)的需求嗎? 　　→是,開始詢問需求。　　→否→不好意思,打擾您了,祝您平安!再見!→記住要發(fā)一條短信或者加客戶微信,方便　　以后聯(lián)系! 　　 (二)引導(dǎo)深入公式　　針對(duì)貸款種類的不同,詢問客戶是上班還是儆生意呢?(如果兩者都有,先問是不是法人代　　表) 　　→請(qǐng)問您的貸款用途是什么?(一定要問清楚貸款具體是做什么用的)什么時(shí)候要?想貸多　　少?用多久? 　　 (三)上班族電銷公式　　詢問順序:工作時(shí)間→工資代發(fā)情況→平均收入→是否有信用卡→綜合負(fù)債情況　　 (四)生意人電銷公式　　詢問順序:(公司情況)是否公司法人→公司注冊(cè)時(shí)長(zhǎng)→對(duì)公流水多少　　(個(gè)人情況)平均收入→是否有信用卡→總額度與負(fù)債比→其他負(fù)債→是否有其他資產(chǎn) 　　 (五)房與車電銷公式　　房是按揭還是全款→個(gè)人還是共有→多少平方米→月供多少→供了多久　　車是否按揭→裸車價(jià)格多少→已使用年限　　 (六)開場(chǎng)白一簡(jiǎn)單直入技巧　　客戶:喂,哪里? 　　信貸經(jīng)理:您好,打擾了,我是xx 貸款公司的信貸專員,請(qǐng)問您最近需要資金周轉(zhuǎn)嗎？　　客戶:不需要。　　信貸經(jīng)理:沒關(guān)系,你可以花兩分鐘了解下我們的貸款產(chǎn)品,如果以后有需要了也可以派上　　用場(chǎng),你說對(duì)不對(duì)! 　　 (七)開場(chǎng)白一朋友推薦技巧　　信貸員:您好,請(qǐng)問是王總嗎? 　　客戶:是的,哪位? 　　信貸員:王總您好,我是 xx 貸款公司的小李,是您的朋友趙總跟我說您最近可能有資金需　　求,剛好他最近在我們這邊貸了款,所以就讓我也跟您聯(lián)系下,不知道您這邊什么時(shí)候需要　　資金呢! 　　客戶:王總?哪位王總?我怎么不知道! 　　信貸員:啊?他還沒有跟您說嗎?那估計(jì)是他近段太忙沒來得及跟您說吧!他不急,我到是　　先急了!實(shí)在不好意思! 　　客戶:沒關(guān)系! 　　信貸員:既然電話已經(jīng)打了,那我就跟您簡(jiǎn)單介紹下我們這邊的產(chǎn)品吧!不會(huì)耽誤您太長(zhǎng)時(shí) 　　間的,您看方便嗎? 　　 (八)開場(chǎng)白一幽默開場(chǎng)技巧　　信貸員:您好,請(qǐng)問是王總嗎? 　　客戶:哪位?(有什么事情嗎) 　　信貸員:王總,我是給您送錢來啦! 　　客戶:哦?送什么錢呢? 　　信貸員:是這樣的,我呢是xx 貸款公司的信貸員小李,我們專門做無抵押信用貸款的,最　　高可以借到 50萬,三天左右就可以放款了,如果您最近有資金需求可以找我們這邊! 　　客戶:你不是說送錢的嗎? 　　信貸員:貸款是有利息的,但是我可以免費(fèi)請(qǐng)你吃飯嘛! 　　 (九)開場(chǎng)白一假裝熟悉技巧　　信貸員:王總早上好! 　　客戶:哪位?有什么事情嗎? 　　信貸員:我是xx 公司的小李啊,前段時(shí)間有聯(lián)系過,還跟您談過貸款的事情呢!還有印象　　嗎? 　　客戶:我怎么沒有印象呢? 　　信貸員:王總您估計(jì)近段太忙了吧!我是xx 公司的小李,我們公司是專門做無抓押信用貸　　款的,50萬以下三天放款!這回應(yīng)該有點(diǎn)印象了吧! 　　 (十)開場(chǎng)白一邀請(qǐng)通知技巧　　信貸經(jīng)理:您好,是XX公司的王總嗎? 　　客戶:哪位?有什么事情嗎? 　　信貸經(jīng)理:我們是XX中小企業(yè)協(xié)會(huì),為了幫助促進(jìn)XX地區(qū)的企業(yè)發(fā)展,你公司的條件滿足　　我們這邊信用貸款扶持資金條件,利息是XX到 XX,扶持額度最高是2萬到50萬,不知道貴　　公司目前需求多少資金呢? 　　客戶:這個(gè)需要什么資料呢? 　　、、、、、、　　友情提示:此類方法適用于針對(duì)企業(yè)法人或股東的貸款,可以用某協(xié)會(huì)、某金融機(jī)構(gòu)跟某某　　機(jī)構(gòu)合作等方式。如:信用卡中心讓你辦理分期、某某機(jī)構(gòu)合作等?；蚴荴X公司跟XX企業(yè) 　　合作,推出XX貸款產(chǎn)品。　　 (十一)開場(chǎng)白一新產(chǎn)品及活動(dòng)通知技巧　　信貸經(jīng)理:您好,是XX先生/女士嗎? 　　客戶:哪位? 　　信貸經(jīng)理:您好,我是之前給你辦理貸款的李經(jīng)理,現(xiàn)在公司新推出了一款利息很低的產(chǎn) 　　品,,我覺得這款產(chǎn)品比較適合您,你看需要辦理嗎? 　　客戶:好啊,那需要什么資料呢? 　　、、、、、、　　友情提示:針對(duì)老客戶或者是以前被拒的客戶、其他渠道的貸后客戶名單,此類方式最合適, 　　會(huì)讓客戶感到你的重視,之后的溝通就方便了。　　 (十二)開場(chǎng)白一客戶拒絕,挽回妙招　　1 假如客戶說:"我沒時(shí)間! 　　那么信貸員應(yīng)該說:"我理解。只要耽誤你1分鐘,我簡(jiǎn)單介紹下,我們這個(gè)產(chǎn)品也是針對(duì) 　　優(yōu)質(zhì)老客戶的,而且利息很低,我相信應(yīng)該能幫到你。　　2、假如客戶說:"我現(xiàn)在沒空!" 　　信貸員就應(yīng)該說:"既然您現(xiàn)在忙,那我就暫時(shí)不打擾您了,您看星期一上午或者星期二下　　午方便嗎?到時(shí)我再跟您聯(lián)系下!" 　　3、假如客戶說:"請(qǐng)你把資料發(fā)給我看下" 　　那么信貸員就應(yīng)該說:"那好的,先生請(qǐng)問您的微信號(hào)是多少呢?我等會(huì)加下您,然后把我　　們這邊的詳細(xì)資料給您發(fā)過去,您可以先做個(gè)了解,如果有什么問題歡迎隨時(shí)問我這邊!" 　　(目的是加客戶微信) 　　4、假如客戶說:“我錢很多,不需要貸款“ 　　那么信貸員就應(yīng)該說:"一看您就是個(gè)有投資思想的人,對(duì)您這樣的有錢人來說,利用錢生　　錢應(yīng)該是件很有樂趣的事情吧!我也遇到過幾位像您這樣的有錢人,但是他們?nèi)匀粫?huì)通過　　貸款去創(chuàng)造更多的財(cái)富!" 　　5、假如客戶說:"要做決定的話,我得先跟家人商量下!" 　　那么信貸員就應(yīng)該說:"我完全理解,先生,那我明天早上聯(lián)系你,你看可以嗎?“ 　　6、假如客戶說: "暫時(shí)不需要,后面再跟你聯(lián)系!" 　　那么信貸員就應(yīng)該說:"先生,也許你目前用不上,不過,你可以也可以提前了解一下, 　　我這里有份資料,你看是發(fā)你微信上嗎?" 　　 (十三)預(yù)約跟進(jìn)一重要回顧　　1、當(dāng)天預(yù)約的新名單一定要在下班前撥打一次詢問客戶,準(zhǔn)備資料的短信是否正常收到, 　　資料準(zhǔn)備的情況怎樣了? 　　2、次日上午一早來首先撥打通知前一天已經(jīng)預(yù)約過的客戶,讓客戶自己告知所準(zhǔn)備的資料　　并傲詳細(xì)做核對(duì),避免客服跑兩趟。　　核對(duì)話術(shù):X先生您好,我是昨天上午聯(lián)系您的xx公司的貸款專員小王,昨天發(fā)給您的短信　　都收到了吧?昨天跟您確認(rèn)好的,所以打電話來提醒您一下。因?yàn)殚T店貸款客戶比較多, 　　我?guī)湍s好的上午10:00點(diǎn),請(qǐng)您準(zhǔn)時(shí)到營(yíng)業(yè)部。您都準(zhǔn)備了哪幾項(xiàng)材料?跟您核對(duì)下,看看　　有沒有什么遺漏。　　 (十四)客戶維護(hù)一重要回訪　　每隔15天必須打一次回訪電話;一個(gè)月必須回訪2-3次以上,并做詳細(xì)記錄客戶在乎的問題, 　　方便下次用對(duì)應(yīng)話術(shù)應(yīng)對(duì),也可以好讓客戶做轉(zhuǎn)介紹。　　電話貸款銷售話術(shù)開場(chǎng)白有哪些2 　　 1、開場(chǎng)白　　信貸員：您好!我是××公司的貸款專員，我姓×。請(qǐng)問您有貸款融資的需求嗎? 　　客戶：(有需求→引導(dǎo);沒需求→告知客戶介紹朋友貸款成功送300元話費(fèi)的活動(dòng)，或者其他活動(dòng)) 　　信貸員：不好意思，打擾您了，祝您生活愉快!再見! 　　 2、引導(dǎo) 　　信貸員：我們有兩款產(chǎn)品，一款適合上班族和一款適合做生意的人，請(qǐng)問您是上班還是做生意呢? 　　客戶：(任一。如果二者都是，信貸員需先問他是不是法人代表) 　　信貸員：請(qǐng)問您的貸款用途是什么?(一定要問清貸款的具體用途)這筆貸款大概什么時(shí)候要?想貸多少錢?這筆貸款打算用多久? 　　如果對(duì)方是上班族　　1、詢問客戶在現(xiàn)在的單位工作多久了? 　　公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)時(shí)間多久了? 　　工資是銀行代發(fā)還是發(fā)現(xiàn)金呢? 　　最近6個(gè)月加起來總金額有多少? 　　2、最近半年辦過信用卡嗎? 　　最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎?(如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好) 　　3、在其他銀行貸過款嗎? 　　有沒有貸款買過車? 　　有沒有貸款買過房子?(房子增加貸款的額度) 　　如果對(duì)方在做生意　　1、詢問客戶是不是公司的法人代表? 　　占股有多少? 　　公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)時(shí)間有多久?(注冊(cè)滿一年，本地人或有對(duì)公流水賬或商品房才可以申請(qǐng)，否則要注冊(cè)滿兩年) 　　2、詢問客戶公司的`對(duì)公賬戶和對(duì)私賬戶最近半年有多少進(jìn)賬?(以此來評(píng)估客戶的收入，收入決定客戶貸款額度) 　　擁有幾張信用卡? 　　總額度有多少? 　　目前消費(fèi)了多少? 　　最長(zhǎng)一張用了多久?(了解客戶的負(fù)債，負(fù)債太高會(huì)影響貸款的額度) 　　3、詢問客戶最近半年辦過信用卡嗎? 　　最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎?(如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好) 　　4、詢問客戶在其他銀行貸過款嗎? 　　有沒有貸款買過車? 　　有沒有貸款買過房子? 　　如果對(duì)方有商品房　　問客戶的房子是按揭的還是一次性買斷? 　　是夫妻共有嗎(房產(chǎn)證是誰的名字)? 　　多少個(gè)平方米? 　　供了多長(zhǎng)時(shí)間? 　　月供多少?(一次性買斷的，適當(dāng)贊美一下客戶有實(shí)力) 　　 3、客戶覺得利息高　　1、告訴客戶，正因?yàn)槭切庞觅J，沒有任何抵押和擔(dān)保，所以風(fēng)險(xiǎn)較高，進(jìn)而利息也較高。但是與同行相比卻是低的。而且手續(xù)簡(jiǎn)單快捷，簽完合同1- 3個(gè)工作日放款。　　2、幫客戶分析行業(yè)利潤(rùn)，貸款等于用銀行的錢去賺錢?？蛻糍嵈箢^，銀行賺零頭。　　3、告訴客戶拿到貸款的代價(jià)就是幾張紙，客戶是空手套白狼，無任何風(fēng)險(xiǎn)。但我們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很高。　　4、告訴客戶我們放款快，簽完合同只要3個(gè)工作日就能放款。　　5、斷客戶的后路：告訴有能力抵押的客戶，抵押貸款所需材料多，辦理時(shí)間長(zhǎng);告訴有條件擔(dān)保貸款的客戶，風(fēng)險(xiǎn)太大，讓客戶明白除了我們這里他貸不到。　　4、客戶覺得額度低　　1、告訴客戶大錢大用，小錢小用，在信用貸貸款記錄料號(hào)，就能為以后額度翻倍打基礎(chǔ)。做任何事眼光都要長(zhǎng)遠(yuǎn)，以后如果需要更多的錢，現(xiàn)在融資渠道就要多，就要和銀行關(guān)系更密切。　　2、只要你這次能在我們這里貸款成功，就有機(jī)會(huì)追加貸款，提高循環(huán)的額度，后續(xù)額度翻倍。　　3、客戶的朋友和家人一起來貸款，他來還款即可，做一個(gè)綜合融資方案來滿足客戶需求。　　4、斷客戶的后路：告訴有能力抵押的客戶，抵押貸款所需材料多，辦理時(shí)間長(zhǎng);告訴有條件擔(dān)保貸款的客戶，風(fēng)險(xiǎn)太大，讓客戶明白除了我們這里他貸不到。　　5、如果客戶說找別人借，你可以循循善誘：錢好還，人情債難還，以后你還要借錢幫助過你的人。　　 5、資料準(zhǔn)備　　上班族：　　1、身份證　　2、工作證明或勞動(dòng)合同(把工作證明的模板發(fā)到客戶郵箱，客戶自己打印出來蓋公章即可) 　　3、打印最近6個(gè)月的銀行流水賬，顯示姓名和銀行卡號(hào)，銀行蓋章　　做生意：　　1、身份證　　2、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，租賃合同，最近一個(gè)月的租金收據(jù)或水電費(fèi)發(fā)票　　3、最近6個(gè)月對(duì)公和對(duì)私的銀行流水賬，顯示姓名和銀行卡號(hào)，銀行蓋章　　按揭房：　　1、身份證　　2、房產(chǎn)證或購(gòu)房合同或抵押借款合同　　3、最近6個(gè)月的還房貸的流水賬，顯示姓名和銀行卡號(hào)，銀行蓋章　　買斷房：　　1、身份證　　2、房產(chǎn)證(為了避免客戶負(fù)債高，申請(qǐng)時(shí)最好提供近6個(gè)月的個(gè)人銀行流水賬) 　　 6、預(yù)約跟進(jìn) 　　信貸員：　　1、當(dāng)天預(yù)約的新名單一定要在下班前撥打一次詢問客戶。準(zhǔn)備資料的短信是否正常收到，資料準(zhǔn)備的情況怎樣了? 　　2、次日上午一早來首先撥打通知前一天已經(jīng)預(yù)約過的客戶，讓客戶自己告知所準(zhǔn)備的資料并做詳細(xì)做核對(duì)，避免客服跑兩趟。　　所有客戶跟進(jìn)線索可以使用客套智能CRM系統(tǒng)進(jìn)行找客戶，管理客戶。　　核對(duì)話術(shù)：　　×先生您好，我是昨天上午聯(lián)系您的xx公司的貸款專員小王，昨天發(fā)給您的短信都收到了吧?昨天跟您確認(rèn)好的，所以打電話來提醒您一下。因?yàn)殚T店貸款客戶比較多，我?guī)湍s好的上午10:00點(diǎn)，請(qǐng)您準(zhǔn)時(shí)到門店。您都準(zhǔn)備了哪幾項(xiàng)材料?跟您核對(duì)下，看看有沒有什么遺漏。　　 7、客戶維護(hù) 　　每隔15天必須打一次回訪電話，一個(gè)月必須回訪2-3次以上，并做詳細(xì)記錄客戶在乎的問題，方便下次用對(duì)應(yīng)話術(shù)應(yīng)對(duì)，也可以好讓客戶做轉(zhuǎn)介紹。　　電話貸款銷售話術(shù)開場(chǎng)白有哪些3 　　貸款電銷話術(shù)開場(chǎng)白1 　　客戶：喂，哪里? 　　銷售經(jīng)理：您好，打擾了，我們是xx信用貸款平臺(tái)，請(qǐng)問您是否資金周轉(zhuǎn)的需要? 　　客戶：不需要。　　銷售經(jīng)理：那請(qǐng)問你是做什么工作的呢?你們通常在哪些時(shí)間段資金壓力比較大一點(diǎn)?……這樣嘛，你把我的號(hào)碼存上，后面你或者你親戚朋友向你借錢或者有這方面的需要可以讓他們找我! 　　抱歉打擾了。　　此時(shí)，針對(duì)有需要的意向客戶，你主動(dòng)添加他的微信進(jìn)行朋友圈轟炸，意向強(qiáng)力的需短信急需跟進(jìn)(短信內(nèi)容參考：你好，我是個(gè)人信用借款服務(wù)平臺(tái)的XXX，專做，無需抵押擔(dān)保貸款，只需3個(gè)工作日左右，地址：XXXX電話：XXXXX 期待您的來電 ) 　　貸款電銷話術(shù)開場(chǎng)白2 　　開場(chǎng)白盡可能直接告訴客戶你是做什么的，能快速的篩選出是否意向客戶，提高效率。對(duì)于沒有意向的客戶也別著急掛電話，可以以專業(yè)的話術(shù)告訴客戶，隨后將自己聯(lián)系方式發(fā)過去，或讓客戶保留自己的號(hào)碼，告知今后如果有需求或者身邊人有需求可以隨時(shí)聯(lián)系你。以下是整理的開場(chǎng)白話術(shù)：　　您好，我們這邊是做抵押貸款的，請(qǐng)問您有資金需求嗎? 　　當(dāng)然絕大部分的電話客戶都回說不需要，那么這個(gè)時(shí)候你可以以這樣的話術(shù)告訴客戶：　　沒有需求沒關(guān)系，生活中難免會(huì)有需要資金的時(shí)候，我稍后將我的聯(lián)系方式短信發(fā)送給您，您注意查收下，今后如果有需求或者身邊的朋友需要您可以隨時(shí)聯(lián)系我，我會(huì)全力幫您解決資金問題，最后祝您生活愉快，打擾了，再見。　　如果客戶有意向，請(qǐng)看下一條判斷和引導(dǎo)。　　貸款電銷話術(shù)開場(chǎng)白3 　　您好!我是XX公司的貸款專員，我姓xxxx，工號(hào)xxxx，請(qǐng)問您是否有貸款融資的需求呢?(此處停頓3秒)、(沒需求→不好意思，打擾您了，祝您生活愉快!再見!)

9，如何營(yíng)銷小額貸款客戶

1、加強(qiáng)培訓(xùn)，提升素質(zhì)，組建高效的貸款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一是借鑒保險(xiǎn)公司培訓(xùn)員工的成功做法，加強(qiáng)社會(huì)關(guān)系學(xué)、心理學(xué)等方面知識(shí)的滲透，提高員工營(yíng)銷技能，深化對(duì)營(yíng)銷內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)，使?fàn)I銷行為得到客戶的認(rèn)可并創(chuàng)造營(yíng)銷價(jià)值。二是建立一支專門的營(yíng)銷隊(duì)伍。在信用社內(nèi)部選拔一批業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正、攻關(guān)能力強(qiáng)的同志充實(shí)到營(yíng)銷管理隊(duì)伍中來，使這批人員從單純的信貸管理、吸收存款的特定目標(biāo)向金融產(chǎn)品推銷、貸款營(yíng)銷、中間業(yè)務(wù)拓展等綜合型目標(biāo)發(fā)展，特別是要加強(qiáng)法律法規(guī)的重點(diǎn)學(xué)習(xí)。三是鼓勵(lì)信貸營(yíng)銷人員利用業(yè)余時(shí)間參加相關(guān)專業(yè)的社會(huì)學(xué)習(xí)教育和市場(chǎng)調(diào)查研究，重點(diǎn)深入調(diào)查了解所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)狀況、掌握客戶的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)情況以及在生產(chǎn)生活中對(duì)資金需求的比重等，以適應(yīng)新時(shí)期信貸營(yíng)銷工作的需要。2、獎(jiǎng)懲分明，激勵(lì)考核，建立合理的貸款營(yíng)銷機(jī)制一是完善考核激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)信貸人員工作主動(dòng)性。對(duì)信貸員，要建立權(quán)、責(zé)、利相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷考核機(jī)制，保護(hù)與懲處，責(zé)任與利益要有機(jī)統(tǒng)一，要將貸款存量與增量新老劃斷，合理確定信貸人員放貸風(fēng)險(xiǎn)與收益比例，做到信貸人員按勞取酬，按效益得利，確保信貸人員放貸積極性。二是考核指標(biāo)要單一，只考核與貸款有關(guān)的各項(xiàng)指標(biāo)，并將信貸員的收入完全與百分制考核掛鉤，實(shí)行超額加分加收入。3、強(qiáng)化管理，完善服務(wù)，創(chuàng)造和諧的貸款營(yíng)銷環(huán)境一是農(nóng)信社要繼續(xù)深入搞好小額貸款信用等級(jí)評(píng)定工作，要以小額農(nóng)貸為載體，把小額農(nóng)戶或個(gè)體工商戶作為農(nóng)村信用社貸款營(yíng)銷的主攻方向，進(jìn)一步鞏固農(nóng)村信用社在農(nóng)村的基礎(chǔ)地位。同時(shí)，還要大力培育黃金客戶，建立黃金客戶檔案，并在營(yíng)銷過程中實(shí)行適度傾斜政策，以此密切信用社與廣大貸戶之間的關(guān)系，為貸款營(yíng)銷創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。二是建立營(yíng)銷貸款的客戶信息臺(tái)賬。對(duì)需要貸款的個(gè)體戶、民營(yíng)企業(yè)戶以及有經(jīng)濟(jì)來源、經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的單位進(jìn)行調(diào)查摸底，登記造冊(cè)，掌握其基本情況，并裝訂成冊(cè)分發(fā)給相應(yīng)轄區(qū)信用社的營(yíng)銷職工，作為營(yíng)銷的重點(diǎn)對(duì)象，使?fàn)I銷人員做到心中有數(shù)，為貸款營(yíng)銷創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境。三是農(nóng)村信用社營(yíng)銷貸款應(yīng)積極推行“陽光信貸”，進(jìn)一步優(yōu)化信貸環(huán)境，提升金融服務(wù)水平，以優(yōu)良的信貸服務(wù)和豐富的信貸產(chǎn)品，全力服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收和農(nóng)村信用社增效的“雙贏”目標(biāo)。

1、在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行董事會(huì)決議，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、管理本公司全面工作;2、負(fù)責(zé)組織編制本公司年度、季度總體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，制定信貸業(yè)務(wù)發(fā)展策略、措施，并安排組織實(shí)施;3、負(fù)責(zé)公司年度、季度財(cái)務(wù)預(yù)算決算及相關(guān)重大財(cái)務(wù)費(fèi)用開支計(jì)劃的審批;4、負(fù)責(zé)安排行政/財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)副總經(jīng)理工作，明確其職責(zé)、權(quán)限、并監(jiān)督、檢查、管理其工作任務(wù)完成情況;5、組織協(xié)調(diào)各部門工作，聽取各部門工作匯報(bào)，提出決策性意見;6、負(fù)責(zé)上報(bào)材料總結(jié)、報(bào)告的政策性把關(guān)審核及上下行文的簽發(fā)。主持向有關(guān)部門、機(jī)構(gòu)匯報(bào)工作;7、負(fù)責(zé)制訂本公司企業(yè)文化建設(shè)，戰(zhàn)略方針。

在58.趕集。融360.易貸網(wǎng)，好貸網(wǎng)等花錢做廣告，利用公司的插車卡，牛皮癬廣告，多去散播·

信貸電銷怎么開展客戶，貸款電話銷售技巧求解答

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1，貸款電話銷售技巧求解答

2，做貸款行業(yè)怎么找客戶資源

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