怎么找到貸款的客戶，如何尋找貸款客戶

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-29 00:14:51 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

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1，如何尋找貸款客戶
2，怎樣能找到貸款客戶
3，如何找到需要貸款的客戶

1，如何尋找貸款客戶

幾個(gè)月不至于吧

有這么慘

你是銀行職員嗎，為了開展業(yè)務(wù)，可以做宣傳，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙顯要的地方刊登廣告、室外宣傳活動(dòng)都可以的。

一是老客戶介紹給你；二是到專業(yè)的市場(chǎng)內(nèi)了解和尋找；三是通過(guò)其他銀行的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人或客戶經(jīng)理了解，他們的一些個(gè)人高端客戶也是小企業(yè)主；四是商會(huì)；五是政府的小企業(yè)管理等職能部門；

如何尋找貸款客戶

2，怎樣能找到貸款客戶

專業(yè)公司都可以做到

很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，我和你說(shuō)你每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購(gòu)接見(jiàn)的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人。只要他們?cè)敢饨榻B給你，那么你還怕沒(méi)有客戶做嗎？每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中都要采購(gòu)很多材料，這些材料都是通過(guò)采購(gòu)從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來(lái)，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠(chéng)心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒(méi)有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來(lái)找你了！

1、在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍?！　?、客戶該怎么找呢，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過(guò)電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的?！　?、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過(guò)電信黃頁(yè)和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁(yè)我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會(huì)找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說(shuō)一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶?！　?、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會(huì)離開那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來(lái)找你而不是你去找客戶了。這里我就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)怎么個(gè)讓客戶來(lái)找你的方法。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中，都離不開去拜訪客戶，那么我說(shuō)說(shuō)在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶。

找客戶，常見(jiàn)就是出去展業(yè)了，去打印征信的地方發(fā)傳單，去停車場(chǎng)插卡。另外如果不想出去那就是電銷了，那如何找到本地人號(hào)碼呢，可以使用比如，海豚號(hào)碼生成器，這個(gè)軟件支持全國(guó)選擇省份城市，生成當(dāng)?shù)靥?hào)碼人給你。這樣目標(biāo)對(duì)象就有了。

怎樣能找到貸款客戶

3，如何找到需要貸款的客戶

通過(guò)中介、熟人介紹、電話營(yíng)銷、實(shí)地陌拜，基本就這幾個(gè)。

從13年入行到現(xiàn)在5年多了，最近剛升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，最近心情不錯(cuò)，簡(jiǎn)單寫下我的看法。信貸這個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)非常大的行業(yè)，總的可以概括出來(lái)銀行機(jī)構(gòu)，民間機(jī)構(gòu)，P2P貸款機(jī)構(gòu)，小額貸款機(jī)構(gòu)，消費(fèi)金融公司等多種業(yè)態(tài)。在尋找客戶之前首先要理解公司在信貸整個(gè)行業(yè)的是處于一個(gè)什么樣的狀況存在？是一手拓客？還是消化一手拓客公司的客戶，進(jìn)行資金補(bǔ)充（二手單公司）？什么是一手拓客公司？就是自身品牌形象好，公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，放款額度高，在獲得較少客戶的情況下，能夠獲得不錯(cuò)的提成收入。這一類公司普遍管理嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，整體氛圍嚴(yán)肅。什么是消化一手拓客公司的客戶，進(jìn)行資金補(bǔ)充呢（二手單公司）？就是自身品牌形象一般，公司產(chǎn)品風(fēng)控要求整體略低于一手拓客公司，放款額度低，只有在獲得大量的客戶情況下，才能獲得補(bǔ)充的提成收入。這一類公司普遍管理松懈，競(jìng)爭(zhēng)壓力不太強(qiáng)，整體氛圍輕松。作為一名剛?cè)胄械男刨J經(jīng)理，如果自身是一手拓客公司，去強(qiáng)力挖掘二手單，那么整個(gè)風(fēng)控很難過(guò)審，通過(guò)率會(huì)顯著的降低，額度也失去了原來(lái)的優(yōu)勢(shì)。如果自身是二手單公司，去強(qiáng)力挖掘一手單，那么整個(gè)單量和放款總額度會(huì)較少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系完善和信貸制度建立，更多的大眾會(huì)選擇貸款來(lái)解決資金上的短缺。信貸業(yè)逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系中不可或缺的一部分。然而作為信貸員來(lái)說(shuō)，無(wú)論是銀行信貸員、小額貸款公司的業(yè)務(wù)員、還是貸款中介，如何找到優(yōu)質(zhì)有貸款需求的客戶，是每個(gè)月業(yè)績(jī)考核上的一個(gè)重要指標(biāo)。下面，由來(lái)自賺賺金融的金牌顧問(wèn)給大家分享一下幾個(gè)比較實(shí)用的方法：一、利用自身的圈子資源，拓展人脈。信貸業(yè)作為金融圈的一環(huán)，圈子資源非常重要。只有人才能創(chuàng)造財(cái)富，所以人多的地方才會(huì)有財(cái)富。信貸員應(yīng)該多結(jié)交一些行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，如銀行信貸經(jīng)理、貸款公司的顧問(wèn)、貸款中介等。同時(shí)，利用自身的自媒體資源，如微信、微博、QQ等，把自己的從業(yè)經(jīng)歷、行業(yè)資訊、代理產(chǎn)品等訊息及時(shí)展現(xiàn)給大家。這樣，潛伏在身邊有貸款需求的人，才會(huì)在第一時(shí)間能和你主動(dòng)取得聯(lián)系。優(yōu)點(diǎn)：身邊親友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險(xiǎn)直接降低。缺點(diǎn)：需要耐心等待，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人每天都需要貸款。二、專業(yè)的貸款服務(wù)平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：這里不是說(shuō)類似于趕集網(wǎng)、58等門戶式信息網(wǎng)站，這里說(shuō)的是一些類似于“賺賺金融”的專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，可以一站式辦理貸款的金融服務(wù)平臺(tái)。這樣可以增加行業(yè)交流，提升可信度等優(yōu)點(diǎn)，一舉多得。缺點(diǎn)：部分平臺(tái)入駐需收費(fèi)，“賺賺金融”不收取三、發(fā)送傳單、名片雖然這種方式很古老，感覺(jué)很不上檔次，但是真正有貸款需求的人可能就是與你擦肩而過(guò)的陌生人。作為貸款行業(yè)來(lái)講，發(fā)送傳單，是一個(gè)可以直接與有需求客戶進(jìn)行咨詢的方式。一個(gè)成功信貸員的名片，應(yīng)該像明信片一樣的發(fā)送。優(yōu)點(diǎn)：投入成本低，可以直接與不同檔次的客戶接觸。缺點(diǎn)：僅憑一張宣傳單，很難得到客戶的完全信任。四、場(chǎng)景化的精準(zhǔn)客戶群體推廣根據(jù)貸款產(chǎn)品的不同而選擇不同的貸款群體，例如：推廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸、企業(yè)貸等場(chǎng)景化屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，那么只需要把推廣訊息定向散布到目標(biāo)人群中即可收獲到意外的效果。優(yōu)點(diǎn)：客戶精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。缺點(diǎn)：推廣速度慢，需要時(shí)間沉淀。五、電話營(yíng)銷通過(guò)自己的電銷團(tuán)隊(duì)，每天通過(guò)電話的方式與潛在客戶接觸。優(yōu)點(diǎn)：一個(gè)好的電銷團(tuán)隊(duì)可以有效的挖掘出潛在客戶。缺點(diǎn)：咨詢量低，轉(zhuǎn)化率差，素質(zhì)不高的電銷人員往往抓不住潛在客戶。六、維護(hù)好老客戶，轉(zhuǎn)介紹新客戶。像文章開頭說(shuō)的一樣，人才能創(chuàng)造財(cái)富，所以人多的地方才會(huì)有財(cái)富。信貸業(yè)做的不應(yīng)該是一錘子買賣，維系好老客戶的關(guān)系十分重要。一個(gè)通過(guò)貸款真正解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題的客戶，只要維系好關(guān)系，如定期的電話回訪、節(jié)日短信祝福等，他會(huì)很樂(lè)于推薦更多的客戶。優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)老客戶的轉(zhuǎn)介紹客戶，對(duì)流程熟悉，易于交流合作。缺點(diǎn)：百利而無(wú)一害。通過(guò)以上方法，只是可以找到有貸款需求的客戶，優(yōu)秀的自身素質(zhì)、溝通能力以及過(guò)關(guān)的貸款產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是真正能留住客戶的關(guān)鍵。每個(gè)有貸款需求的客戶的關(guān)注點(diǎn)都不會(huì)相同，有些客戶特別關(guān)心貸款利率、有些客戶特別注重放款額度、有些則是在意抵方式。能夠敏銳的抓住客戶的需求痛點(diǎn)，再通過(guò)自己良好的溝通能力與客戶交流，實(shí)實(shí)在在的為客戶解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，才是一個(gè)金牌銷售的制勝法寶！

1、老客戶介紹這方面也不用多說(shuō)了，意義也不用闡述了。當(dāng)你的潛在客戶達(dá)到500，實(shí)際客戶達(dá)到50之后，你的銷售將會(huì)變得簡(jiǎn)單許多。工作的一個(gè)重點(diǎn)是維系好這些客戶關(guān)系，讓客戶幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個(gè)可靠靠譜真誠(chéng)的人?；セ荩翰粏渭兪俏镔|(zhì)方面，更重要是其他方面的互惠。2、學(xué)會(huì)實(shí)用工具，事半功倍業(yè)務(wù)不能僅是埋頭苦干。聰明的業(yè)務(wù)員，通常都會(huì)找一些好的工具使用，達(dá)到事半功倍的作用。推薦幾類：客戶關(guān)系管理crm軟件——比如用友crm、xtools；融資貸款需求平臺(tái)——扁擔(dān)融、融資城。人脈管理——天際網(wǎng)、人脈網(wǎng)。3、高端人脈這方面不多說(shuō)，多結(jié)實(shí)一些這樣的朋友，對(duì)業(yè)務(wù)幫助會(huì)非常大。但核心是，要想結(jié)實(shí)高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。

如何找到需要貸款的客戶