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本文目錄一覽

1，如何推銷小額信用貸款
2，做貸款常見的推廣方法是什么
3，個人貸款營銷辦法有哪些
4，如何做好貸款營銷工作
5，如何做貸款業(yè)務(wù)方面的推廣
6，貸款營銷好方法
7，淺析如何做好貸款營銷工作
8，電銷貸款最佳話術(shù)有哪些
9，怎么可以做好銷售貸款呢

1，如何推銷小額信用貸款

【你需要將這種信用卡的特點(diǎn)顯示出來，然后最好是把銷售對象定在某些剛就業(yè)不久的大學(xué)生身上，他們是最需要分期付款功能的一群人?！?/section>

我也是做小額貸款的，我覺得拉橫幅比較有效，保持的時間也長，做這行就是靠堅(jiān)持，多認(rèn)識點(diǎn)同行（要靠譜的那種）

按行業(yè)淡旺季需求，針對性的去找客源，手續(xù)簡單，利息不至于太高。祝生意興隆

如何推銷小額信用貸款

2，做貸款常見的推廣方法是什么

做貸款常見的推廣方法為設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)接口，通過邀請返利模式，讓用戶（代理）自發(fā)發(fā)展下一級用戶（代理）?？蛻舻念愋蜑橹鲃由祥T客戶和自主營銷客戶。一般主動上門客戶存在急需貸款資金可能性，當(dāng)這種客戶找上門來，很可能已經(jīng)將經(jīng)營地、經(jīng)營產(chǎn)品、銷售價格、訂單、員工等準(zhǔn)備就緒，制造一個天衣無縫的陷阱，所以，對這種客戶，一定要有一種高度防范風(fēng)險的意識。對各項(xiàng)各項(xiàng)法律法規(guī)、監(jiān)管要求、規(guī)章制度等深入了解，不斷涉獵關(guān)于信貸方面的書籍，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，善于溝通，不斷總結(jié)，全面掌握，將所知所學(xué)靈活運(yùn)用到工作之中，以此來識別風(fēng)險、提升業(yè)績、拓展資源。貸款推廣：對于自主營銷客戶，客戶經(jīng)理需要提前通過外圍信息、陌生拜訪等方式，大致了解客戶經(jīng)營情況后，做足充分營銷準(zhǔn)備，并判斷給予貸款的可能性后，與客戶約定一個洽談時間，當(dāng)面訪談。通過訪談確認(rèn)自己判斷準(zhǔn)確性，如符合條件，應(yīng)當(dāng)面收集資料，并確保資料的真實(shí)性，避免反復(fù)和多次收集資料，讓客戶對自己的業(yè)務(wù)能力產(chǎn)生不信任感。

做貸款常見的推廣方法是什么

3，個人貸款營銷辦法有哪些

個人貸款營銷辦法主要有開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺快捷服務(wù)、上門到學(xué)校、企業(yè)等單位營銷、進(jìn)入社區(qū)營銷、動員銀行每個員工進(jìn)行營銷等

銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷和網(wǎng)上銀行營銷三種。　　一、貸款網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷　　網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷的分類包括全方位網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道、專業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道、高端化網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道和零售型網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道和“直　　客式”個人貸款營銷模式?！　《?、網(wǎng)上銀行營銷　　網(wǎng)上銀行營銷包括網(wǎng)上銀行電子虛擬服務(wù)、運(yùn)營環(huán)境開房等特征和信息服務(wù)功能、展示與查詢功能以及共和業(yè)務(wù)功能，對于個人貸款營銷而　　言，網(wǎng)上銀行的主要功能就是網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上宣傳以及初步受理和審查。　　三、房貸款合作單位營銷　　合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業(yè)銀行要加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的合作，與經(jīng)銷商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。

個人貸款營銷辦法有哪些

4，如何做好貸款營銷工作

首先明確要發(fā)展哪個市場，然后去了解這個市場是在你所在地區(qū)的哪個方位，這樣你才能系統(tǒng)的去宣傳去開發(fā)，才能更迅速的占領(lǐng)這快市場。其次信貸工作者必須具有較強(qiáng)的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，在解決客戶疑問的同事還要能夠根據(jù)客戶的實(shí)際情況來推銷我們的貸款項(xiàng)目第三作為一個優(yōu)秀的信貸工作人員不光需要良好的專業(yè)知識還要有豐富的相關(guān)知識，要求我們能夠“知己知彼”，讓我們和客戶的關(guān)系更近一步。第四信貸工作人員必須要有全面綜合的分析能力，使得信貸評估決策建立在科學(xué)，可靠，安全，有基礎(chǔ)的條件上，能夠讓貸款的風(fēng)險降到最低限度。最后信貸人員在語言文字的表面能力方面應(yīng)具有較深的功底。否則，會直接影響信貸員的自身形象和服務(wù)質(zhì)量。這就要求信貸員必須具備一系列的積極的，有效的嚴(yán)密的組織和協(xié)調(diào)，要會協(xié)調(diào)，善協(xié)調(diào)，要不卑不抗，大不失禮，小不拘節(jié)，充分顯示自我和郵政銀行的良好形象。尋找客戶的方法：通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼，進(jìn)行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。利用手機(jī)進(jìn)行群發(fā)信息，提前把自己從事的業(yè)務(wù)編輯好短信，群發(fā)給別人，廣撒網(wǎng)。走到大街上去，到人多的地方，發(fā)放自己公司的宣傳單頁，上面記得留自己的電話號碼哦，把公司的號碼去掉，別人需要的話就可以直接聯(lián)系你啦。通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區(qū)等場所，進(jìn)行掃樓式宣傳自己從事的業(yè)務(wù)。發(fā)動周邊的朋友圈、同學(xué)等讓他們給你做轉(zhuǎn)介紹，成功的話就給朋友同學(xué)一些好處，請吃飯等都可以，方式自己定。與其他小額貸款公司的同學(xué)進(jìn)行合作，比如一個人在另外一間小額貸款公司貸到的錢不夠，通過同行業(yè)務(wù)員的介紹就可以到自己所在的公司進(jìn)行再貸款，就返傭給介紹人。通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣。另外就是服務(wù)好已經(jīng)開發(fā)到的客戶，以后進(jìn)行二次銷售等。

5，如何做貸款業(yè)務(wù)方面的推廣

一是貸款新規(guī)出臺，宣傳要到位。如2010年，自貸款“新規(guī)”出臺施行后，農(nóng)信社貸款管理工作進(jìn)一步規(guī)范，貸款的發(fā)放從操作流程上更加注重規(guī)范性和政策性。與此同時，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料準(zhǔn)備不充分，難以達(dá)到規(guī)范要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關(guān)系的不協(xié)調(diào)，主要是信用社對“新規(guī)”的宣傳還不到位，客戶對“新規(guī)”的不了解，造成信用社執(zhí)行“新規(guī)”的被動局面。二是營銷人員提高專業(yè)素質(zhì)。營銷人員要避免缺乏主動營銷理念，沒有長遠(yuǎn)的打算。信貸專業(yè)知識明顯缺乏，貸款風(fēng)險管控水平不高。客戶經(jīng)理“一肩挑”，貸款新規(guī)傳達(dá)不到位。三是提升營銷隊(duì)伍觀念、營銷意識。信貸人員和貸款審批人員不要過度擔(dān)心貸戶失信，在發(fā)放貸款時產(chǎn)生嚴(yán)重的“恐貸”“懼貸”思想，缺乏主動營銷的意識。四是開發(fā)與同業(yè)的競爭手段，發(fā)展新客戶。隨著商業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行在支持“三農(nóng)”、中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)上的介入，較便宜的利率優(yōu)勢造成農(nóng)信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業(yè)銀行利用自身的優(yōu)勢，因勢制宜出臺了一些適合縣域企業(yè)...

若您當(dāng)?shù)赜虚_辦招行網(wǎng)點(diǎn)，符合貸款條件，可以嘗試向我行提出申請，各貸款品種的申請要求及條件均不相同，首先看您的貸款用途是什么【我行貸款是針對明確的貸款用途發(fā)放的（比如買房、買車、經(jīng)營、留學(xué)等）】，且在申請貸款時，須根據(jù)“貸款用途”來提供相關(guān)的證明材料。由于各分行開展的貸款品種不同，建議您先登錄招行主頁，點(diǎn)擊右上角”在線客服"選擇人工進(jìn)入，提供一卡通開戶城市及貸款用途后，為您查詢下當(dāng)?shù)胤中惺欠裼心枰馁J款種類、申請條件及需要提供的材料。

哪個行業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，不同行業(yè)的業(yè)務(wù)操作模式不一樣，但萬變不離其宗，有針對性的讀些你所從事行業(yè)的法律法規(guī)。找好的客戶辦理貸款業(yè)務(wù)，要輕松很多。

6，貸款營銷好方法

一是選擇客戶。選擇貸款客戶就是選擇市場與開拓市場，主要從：一是客戶所在的行業(yè)。選擇客戶要注意其所在行業(yè)的前景，我們應(yīng)傾向于培養(yǎng)發(fā)展中的企業(yè)。二是客戶自身情況及貸款用途。根據(jù)客戶的資信情況、信用記錄，個人品德都將決定貸款最終能否如期收回。要完成對客戶自身及項(xiàng)目的了解，我們的客戶經(jīng)理應(yīng)做到：一是要面談面簽，即有效鑒別客戶身份，了解借款的真實(shí)用途，調(diào)查借款人的信用狀況和還款能力，確保貸款的真實(shí)性，從而有效防范貸款風(fēng)險。二是信用調(diào)查，即客戶的信用狀況以確定客戶的貸款申請是否符合農(nóng)商行信貸政策。通常采用信用評價的五個標(biāo)準(zhǔn)：個人道德、償還能力、資本情況、經(jīng)營環(huán)境、擔(dān)保情況。三是財務(wù)分析，包括企業(yè)的會計(jì)報表及其他相關(guān)資料，對企業(yè)過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資、投資、經(jīng)營、分配的盈利、營運(yùn)、償債和增長能力狀況等進(jìn)行分析和評價。二是培養(yǎng)客戶。從經(jīng)營的角度看，我們更喜歡培養(yǎng)有潛力的長期合作伙伴。要成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，你不僅要成為客戶的投資理財顧問，更要成為客戶的左右手，要成為客戶事業(yè)成長中的“智囊”，了解其生活、工作、事業(yè)中的方方面面。三是創(chuàng)新產(chǎn)品。從營銷的角度說，貸款需要不斷有新的產(chǎn)品，但是貸款產(chǎn)品的品種是相對穩(wěn)定的，但這并不妨礙我們根據(jù)客戶的需要靈活安排貸款，甚至對客戶進(jìn)行量身定做貸款；合適的貸款結(jié)構(gòu)安排的重要性并不亞于創(chuàng)造貸款的新品種，這對于貸款客戶能夠按期償還貸款是十分重要的。四是統(tǒng)籌經(jīng)營。從經(jīng)營的內(nèi)容看，除了為客戶創(chuàng)造貸款的新品種，使之更加適合客戶的需要之外，在與客戶進(jìn)行貸款談判過程中還提供了一個創(chuàng)造更多商機(jī)的良好時機(jī)。在如今競爭日益激烈的金融服務(wù)市場上，交叉銷售其他的銀行產(chǎn)品和服務(wù)顯得十分重要。如客戶匯款需要用到企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行等；若是貸款客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，可以在我行社區(qū)網(wǎng)銀商戶平臺上推介，挖掘貸款客戶的上下游客戶，這可能會是一個新客戶的產(chǎn)生。

7，淺析如何做好貸款營銷工作

銷售的本質(zhì)：把客戶反對的意見轉(zhuǎn)化為客戶購買的理由。所以，處理客戶異議是最基本也是最直接的成功方法。排除顧客反對意見的9大成交法： 1、顧客說：就要考慮一下。答：某某先生，您要考慮一下，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。我的意思是，您不會要考慮一下，只是要躲開我吧。因此，我可以假設(shè)，您會很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品是嗎？某某先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下呢。某某先生，講真的，會不會是錢的問題呢？ 2、顧客說：太貴了。到底是貴多少呢？這個產(chǎn)品你可以用多少年呢？按××年計(jì)算，每月每星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得？??？??？！ 3、顧客說：市場不景氣。某某先生，多年前就學(xué)會一個真理：當(dāng)別人都賣出，成功者購買；當(dāng)別人卻買進(jìn)，成功者賣出。這些日子來有很多人談到市場不景氣，但在我們的公司，我們決定，不讓不景氣因擾我們。因?yàn)榻裉煸S多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎(chǔ)。他們作出購買決策而成功，當(dāng)然他們必須愿意作出這樣的決定。今天，你有相同的機(jī)會，作出相同的決定，你愿意嗎？ 4、顧客說，等一下（拖延）。從前一位著名的將軍說過，拖延一項(xiàng)決定，比做錯誤的決定，浪費(fèi)更多的時間和金錢，人力和物力。今天我們討論的就是一項(xiàng)決定，對嗎？假如你說買會怎樣呢？假如你說不，明天會如同今天，不會有任何改變，當(dāng)然，如果你要得到更多，那么，請?zhí)顚憽按_認(rèn)單”。 5、顧客：能不能便宜一些。某某先生，有時候以價格引導(dǎo)我們做決策，不完全是有智慧的。你會為某一項(xiàng)產(chǎn)品投資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太多你損失了一些錢，但投資太少，使所付出的就更多了。因?yàn)槟阗徺I的產(chǎn)品無法達(dá)到頒期的滿足，在這個世界上我們很少有機(jī)會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理。 6、顧客說：別的地方更便宜。 ××先生，那可能是真的，畢竟公司都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。大部分的人在做購買決策的時候，通常會做三件事情：第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個是產(chǎn)品的價格，第三個是產(chǎn)品的售后服務(wù)。但我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司可以以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務(wù)。為了您的幸福，這2項(xiàng)您會選哪一項(xiàng)呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)嗎？你愿意犧牲我們公司良好的售后服務(wù)嗎？××先生，有時候我們多投資一點(diǎn)，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說對嗎？ 7、顧客講：沒有預(yù)算（沒有錢）。 ××先生，我可以了解這一切，一個完善管理的事業(yè)需要仔細(xì)地編預(yù)算。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具。但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎？假如有一項(xiàng)產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績并增加利潤，××先生，你今天是讓預(yù)算控制你，還是你來調(diào)整預(yù)算？ 8、顧客講：它真的值那么多錢嗎？ ××先生，多年前我發(fā)現(xiàn)完善測試一樣產(chǎn)品的價值，就是看它是否經(jīng)得起10倍測試的考驗(yàn)。假如你可能投資在房子、車子、珠寶以及其它為您帶來樂趣的事物上，但是擁有一陣子之后，您是否能肯定地回答這個問題呢？您現(xiàn)在愿不愿意付出比當(dāng)時多10倍的錢來擁有它。例如你支付了健康咨詢改善了你身體狀況，或是你做了形象設(shè)計(jì)，因此提升了自己的自信，以及增加了自己的收入，那你所付出的也就值得了，在日常生活中，有些產(chǎn)品，對我們的改變，我們會感恩地付出10倍的價格來擁有它。 9、顧客講：不，我不要…… ××先生，這世界上有很多推銷員，擁有許多理由讓您接受他們的產(chǎn)品。當(dāng)然你可以對他說不。在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，無法抗拒的事實(shí)：沒有人可以對我說不，當(dāng)他對我說不，他實(shí)際上只是對自己未來的幸?？鞓氛f不?！痢料壬?，假如有一項(xiàng)產(chǎn)品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問題而讓顧客對你說不呢？所以××先生今天我也不會讓你對我說不。

8，電銷貸款最佳話術(shù)有哪些

電銷貸款最佳話術(shù) 電銷貸款最佳話術(shù)，對于不同的銷售“名單”,銷售員用不同的話術(shù)效果也會有很大大不同，做電話貸款的銷售話術(shù)與其他銷售話術(shù)相差無幾,這個是有針對性的有效營銷，下面是電銷貸款最佳話術(shù)。電銷貸款最佳話術(shù)1 貸款電銷話術(shù) 一、貸款銷售開場白話術(shù) 話術(shù)1——簡單直入客戶：喂，哪里? 信貸經(jīng)理：您好，打擾了，我們是xx貸款公司的信貸員，請問您是最近是否資金周轉(zhuǎn)的需要? 客戶：不需要。信貸經(jīng)理：沒關(guān)系，你可以花兩分了解下我們的貸款產(chǎn)品，如果以后有需要了也可以派上用場，你說對不對！話術(shù)2——朋友推薦法信貸員：您好，請問是王總嗎？客戶：是的，哪位？信貸員：王總您好，我是xx貸款公司的小李，是您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯(lián)系下，不知道您這邊什么時候需要資金呢！客戶：王總？哪位王總？我怎么不知道！信貸員：?。克€沒有跟您說嗎？那估計(jì)是他近段太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實(shí)在不好意思！客戶：沒關(guān)系！信貸員：既然電話已經(jīng)打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產(chǎn)品吧！不會耽誤您太長時間的，您看方便嗎？話術(shù)3——幽默法信貸員：您好，請問是王總嗎？客戶：哪位？（有什么事情嗎）信貸員：王總，我是給您送錢來啦！客戶：哦？送什么錢呢？信貸員：是這樣的，我呢是xx貸款公司的信貸員小李，我們專門做無抵押信用貸款的，最高可以借到50萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊！客戶：你不是說送錢的嗎？信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費(fèi)請你吃飯嘛！話術(shù)4——假裝熟悉法信貸員：王總早上好！客戶：哪位？有什么事情嗎？信貸員：我是xx公司的小李啊，前段時間有觀念聯(lián)系過，還跟您談過貸款的事情呢！還有印象嗎？客戶：我怎么沒有印象呢？信貸員：王總您估計(jì)近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我們公司是專門做無抵押信用貸款的，50萬以內(nèi)三天放款！這回應(yīng)該有點(diǎn)印象了吧！電銷貸款最佳話術(shù)2 刀直入法信貸經(jīng)理：您好，我是做銀行貸款的，無抵押，無擔(dān)保，最快1天放款，請問最近需要資金周轉(zhuǎn)嗎？客戶：不需要！信貸經(jīng)理：沒關(guān)系，我們可以加個微信，如果有朋友找你借錢，你可以把我微信推薦給他，你也不會尷尬，也解決了他的問題，你說呢？客戶：這個可以有，加吧 …… 友情提示：單刀直入適合質(zhì)量一般的名單，尤其是對名單的類型摸不準(zhǔn)或不熟悉的，此類方法最合適。比如：同事打過的、聯(lián)號的名單等。邀請通知法信貸經(jīng)理：您好，是XX公司的王總嗎？客戶：哪位？有什么事情嗎？信貸經(jīng)理：我們是XX中小企業(yè)協(xié)會，為了幫助促進(jìn)XX地區(qū)的企業(yè)發(fā)展，你公司的條件滿足我們這邊信用貸款扶持資金條件，利息是XX到XX，扶持額度最高是2萬到50萬，不知道貴公司目前需求多少資金呢？客戶：這個需要什么資料呢？ …… 友情提示：此類方法適用于針對企業(yè)法人或股東的貸款，可以用某協(xié)會、某金融機(jī)構(gòu)跟某某機(jī)構(gòu)合作等方式。如：信用卡中心讓你辦理分期、某某機(jī)構(gòu)合作等?；蚴荴X公司跟XX企業(yè)合作，推出XX貸款產(chǎn)品。新產(chǎn)品及活動通知法信貸經(jīng)理：您好，是XX先生/女士嗎？客戶：哪位？信貸經(jīng)理：您好，我是之前給你辦理貸款的李經(jīng)理，現(xiàn)在公司新推出了一款利息很低的產(chǎn)品，……，我覺得這款產(chǎn)品比較適合您，你需要辦理嗎？客戶：好啊，那需要什么資料呢？ …… 友情提示：針對老客戶或者是以前被拒的客戶、其他渠道的貸后客戶名單，此類方式最合適，會讓客戶感到你的重視，之后的溝通就方便了。假裝熟悉法信貸經(jīng)理：王總，早上好！客戶：哪位？信貸經(jīng)理：我是XX公司的小李啊，前段時間有聯(lián)系過，之前你跟我說你想要了解貸款的事情；還有印象嗎？客戶：我沒什么印象？信貸經(jīng)理：王總，估計(jì)您近段時間太忙了！我是XX貸款公司的，我們公司是主要做……無抵押信用貸款，申請資料也很簡單，50萬以內(nèi)可當(dāng)天放款！您這邊現(xiàn)在有資金的需求嗎？ …… 友情提示：這種開場白需要你詳細(xì)了解客戶的信息，比如：姓名、公司、職位等。這樣會提高很多效率，撥打的時候，客戶心里沒有那么反感抵觸。朋友推薦法信貸經(jīng)理：您好，請問是王總嗎？客戶：是的，哪位？信貸經(jīng)理：王總您好，我是XX貸款公司的小李，是您的朋友趙總推薦的，他剛在我公司辦理了貸款，也讓我問問您最近是否也有資金方面的.需求？客戶：趙總？哪位趙總？信貸經(jīng)理：是這樣的，我們公司是做……貸款……利息……你看你有需求沒有呢？客戶：這樣啊，那你們公司的貸款，怎么辦？信貸經(jīng)理：我們的辦理也非常的簡單……. 電銷貸款最佳話術(shù)3 一、開場白公式您好!我是某某公司的李經(jīng)理,請問最近您有資金周轉(zhuǎn)的需求嗎? 是,開始詢問需求。否，不好意思,打擾您了,祝您平安!再見! 記住要發(fā)一條短信或者加客戶微信,方便以后聯(lián)系! 二、引導(dǎo)深入公式針對貸款種類的不同,詢問客戶是上班還是儆生意呢? 如果兩者都有,先問是不是法人代表、請問您的貸款用途是什么? 一定要問清楚貸款具體是做什么用的、什么時候要?想貸多少?用多久? 三、上班族電銷公式詢問順序: 工作時間工資代發(fā)情況平均收入是否有信用卡綜合負(fù)債情況四、生意人電銷公式詢問順序: 公司情況、是否公司法人公司注冊時長對公流水多少個人情況、平均收入是否有信用卡總額度與負(fù)債比其他負(fù)債是否有其他資產(chǎn) 五、房與車電銷公式房是按揭還是全款個人還是共有多少平方米月供多少供了多久車是否按揭裸車價格多少已使用年限六、開場白一簡單直入技巧客戶:喂,哪里? 信貸經(jīng)理:您好,打擾了,我是xx 貸款公司的信貸專員,請問您最近需要資金周轉(zhuǎn)嗎？客戶:不需要。信貸經(jīng)理:沒關(guān)系,你可以花兩分鐘了解下我們的貸款產(chǎn)品,如果以后有需要了也可以派上用場,你說對不對! 七、開場白一朋友推薦技巧信貸員:您好,請問是王總嗎? 客戶:是的,哪位? 信貸員:王總您好,我是 xx 貸款公司的小李,是您的朋友趙總跟我說您最近可能有資金需求,剛好他最近在我們這邊貸了款,所以就讓我也跟您聯(lián)系下,不知道您這邊什么時候需要資金呢! 客戶:王總?哪位王總?我怎么不知道! 信貸員:啊?他還沒有跟您說嗎?那估計(jì)是他近段太忙沒來得及跟您說吧!他不急,我到是先急了!實(shí)在不好意思! 客戶:沒關(guān)系! 信貸員:既然電話已經(jīng)打了,那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產(chǎn)品吧!不會耽誤您太長時間的,您看方便嗎?

9，怎么可以做好銷售貸款呢

做好貸款銷售需要從以下兩大點(diǎn)著手：一、關(guān)于報表報表的問題有三種情況，一是假報表；二是錯報表；三是無報表。作為一個信貸員，識別假錯報表應(yīng)該是基本功，無論是什么企業(yè)，無論是假報表、錯報表、無報表，作為信貸員在放貸前首先要造出真的報表出來，即“報表再造”。主要的財務(wù)報表包括資產(chǎn)負(fù)債表，損益表和現(xiàn)金流量表。根據(jù)新的企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則，小企業(yè)可以不編現(xiàn)金流量表。但實(shí)際上小企業(yè)現(xiàn)金流量情況對信貸人員最有用。資產(chǎn)負(fù)債表，反映的是企業(yè)在某個時點(diǎn)的資產(chǎn)和負(fù)債狀況，資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益。所謂報表再造就是把資產(chǎn)負(fù)債表左減右加。二、如何去用左減右加調(diào)整假錯報表中的資產(chǎn)、負(fù)債1、貨幣資金，指現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金?，F(xiàn)金一般來講是堅(jiān)持眼見為實(shí)，企業(yè)管理當(dāng)局認(rèn)定的東西應(yīng)該看見，看到了現(xiàn)金，看到了真的銀行存款對賬單就認(rèn)賬，看到多少就認(rèn)賬多少，沒看到的就從資產(chǎn)負(fù)債表左邊的貨幣資金科目減掉。2、應(yīng)收票據(jù)。應(yīng)收票據(jù)包括銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票，都是容易識別的，但有些商業(yè)承兌匯票也是要用減法的，沒經(jīng)銀行承兌的匯票都不保險。3、應(yīng)收股利?？匆幌氯胭~依據(jù)一般沒有什么疑問。4、應(yīng)收利息，要注意分析利息額與本金的合理性，還要看一下應(yīng)收利息到賬的時間，如果應(yīng)收利息的掛賬時間很長，那就等于是拿了銀行的錢給別人用已經(jīng)要不回來了。5、應(yīng)收賬款，其他應(yīng)收款和壞賬準(zhǔn)備，這方面問題太多，企業(yè)容易在這方面做錯和做假。應(yīng)收賬款，核算企業(yè)因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等，應(yīng)向購貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)。這是資產(chǎn)負(fù)債表中非常重要的一個科目，也是銀行貸前應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。應(yīng)收賬款是要逐筆過手的，對那些無望收回的和企業(yè)不能提供其存在性的證據(jù)時通常應(yīng)該是不惜把它從資產(chǎn)方減掉。其他應(yīng)收款，對無望收回的同樣是減掉。按規(guī)定，應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款都要計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。壞賬準(zhǔn)備采用備抵法，壞賬是一定要弄清楚的。6、預(yù)付賬款也是一項(xiàng)資產(chǎn)，預(yù)付賬款所要采購的材料或資產(chǎn)應(yīng)該是市場上緊缺的，貸款企業(yè)如果存在大量預(yù)付賬款而不能合理解釋，就要從左邊減掉。7、存貨，原則上應(yīng)該堅(jiān)持以眼見為實(shí)，一要實(shí)盤存貨，二要看到購貨發(fā)票，運(yùn)費(fèi)發(fā)票。三要看一下該科目與報表的整體合理性。很多企業(yè)的存貨會嚴(yán)重貶值，應(yīng)按市價和可變現(xiàn)凈值孰低確認(rèn)其賬面價值。存貨的價值經(jīng)常被調(diào)高。在會計(jì)核算中，直接人工成本是要計(jì)入存貨成本的，許多企業(yè)在這上面大動腦筋，將許多不相關(guān)的費(fèi)用也計(jì)進(jìn)去，增加了當(dāng)期的資產(chǎn)總值，減少了當(dāng)期的費(fèi)用，這樣資產(chǎn)大了，利潤也大了。直接材料如果數(shù)額較大，最好是盤點(diǎn)。待攤費(fèi)用一般是全額從資產(chǎn)負(fù)債表上左邊減掉。長期債權(quán)投資。用盤存法，即看到多少算多少。長期股權(quán)投資，通常應(yīng)該很武斷地從資產(chǎn)方全額減掉。8、固定資產(chǎn)是很重要的一個科目，在資產(chǎn)中所占比例一般較大，但這是一項(xiàng)看得見的資產(chǎn)，只要看到了它的原始發(fā)票和已對該固定資產(chǎn)付款的證據(jù)以及他的折舊計(jì)提的合理，一般都應(yīng)該認(rèn)賬。但對于固定資產(chǎn)中動產(chǎn)的比例很大的企業(yè)要很小心，凡是可移動的固定資產(chǎn)一般從報表的資產(chǎn)方打折50%，如果一個企業(yè)的所有資產(chǎn)都是可移動的，在對企業(yè)資信評級時就要在非財務(wù)指標(biāo)上只給一半分，該評3A級應(yīng)只給他評個1A級，因?yàn)橐灰怪g移動蒸發(fā)的企業(yè)并不罕見。9、無形資產(chǎn)。土地通常應(yīng)該是認(rèn)賬的，對于非土地?zé)o形資產(chǎn)，對于銀行而言，是沒有價值的。把報表的資產(chǎn)調(diào)實(shí)了這報表再造也就差不多算完成了，因?yàn)橘Y產(chǎn)負(fù)債表的左邊等于右邊，左邊的數(shù)據(jù)造對了，右邊的負(fù)債和所有者權(quán)益的合計(jì)數(shù)也就出來了。報表對于一個銀行的信貸員有非常重要的意義的。任何一個企業(yè)內(nèi)部都有一本真實(shí)的賬簿，因?yàn)楣蓶|之間如賬務(wù)不清利潤也就無從分配。所以信貸員應(yīng)該學(xué)好的基本技能就是對企業(yè)會計(jì)報表的真實(shí)準(zhǔn)確性進(jìn)行評估，做出合理的財務(wù)分析，這樣才能做一個合格的信貸員。

刷傳單，跑人脈

怎么營銷貸款，如何推銷小額信用貸款

本文目錄一覽

1，如何推銷小額信用貸款

2，做貸款常見的推廣方法是什么

3，個人貸款營銷辦法有哪些

4，如何做好貸款營銷工作

5，如何做貸款業(yè)務(wù)方面的推廣

6，貸款營銷好方法

7，淺析如何做好貸款營銷工作

8，電銷貸款最佳話術(shù)有哪些

9，怎么可以做好銷售貸款呢

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5，如何做貸款業(yè)務(wù)方面的推廣

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