保險(xiǎn)一般怎么推銷，如何推銷保險(xiǎn)啊

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-17 22:46:30 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

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1，如何推銷保險(xiǎn)啊
2，怎么進(jìn)行保險(xiǎn)銷售
3，如何銷售保險(xiǎn)
4，如何推銷保險(xiǎn)技巧
5，這平時(shí)該如何向客戶推銷保險(xiǎn)

1，如何推銷保險(xiǎn)啊

主要是靠你的人緣和客戶的關(guān)系讓老客戶介紹新客戶這樣大家都有利要放在客戶的角度考慮問(wèn)題

如何推銷保險(xiǎn)啊

2，怎么進(jìn)行保險(xiǎn)銷售

首先不要上去就讓你的客戶買首先和他聊聊家常,再問(wèn)問(wèn)他家有什么事故把事情引了保險(xiǎn)上去,讓他理解保險(xiǎn)的重要性然后和他介紹壽險(xiǎn) 然后就OK了

怎么進(jìn)行保險(xiǎn)銷售

3，如何銷售保險(xiǎn)

銷售保險(xiǎn)是銷售無(wú)形的產(chǎn)品，要想把自己的產(chǎn)品推銷出去，就要走訪客戶，認(rèn)識(shí)更多的人。保險(xiǎn)銷售是訪量定輸贏。要能承受拒絕，把心態(tài)放平，抱著交朋友的心去跟陌生人交往。再有就是專業(yè)知識(shí)要掌握，用自己真心去打動(dòng)別人。用專業(yè)知識(shí)去幫人下定決心買你的產(chǎn)品。總之做保險(xiǎn)要勤勞，真誠(chéng)。

重要的是要有好的技巧和方式方法，我的經(jīng)驗(yàn)給你分享一下，你可以在網(wǎng)上搜一個(gè)叫“ 千萬(wàn)財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”學(xué)習(xí)到好多好的經(jīng)驗(yàn)，上面學(xué)到的技巧方法很實(shí)用，你可以在百度上搜一下就會(huì)找到的。的確不錯(cuò)的。

如何銷售保險(xiǎn)

4，如何推銷保險(xiǎn)技巧

壽險(xiǎn)高手：尼爾·麥克瑞尼爾·麥克瑞是澳大利亞杰出的保險(xiǎn)推銷員。他認(rèn)為推銷“保險(xiǎn)”是世界上最好的事業(yè)。他相信，任何成功的真正本質(zhì)，在于勤奮地工作。他一再提醒推銷員，要相信你自己。唯有對(duì)自己有信心，才能克服推銷中無(wú)數(shù)的阻礙和挫折。剛進(jìn)入保險(xiǎn)界時(shí)，尼爾發(fā)覺從事保險(xiǎn)推銷，比預(yù)期的要困難得多。經(jīng)過(guò)一段時(shí)日，接觸了一些保險(xiǎn)業(yè)中成功的推銷高手，他終于體會(huì)到任何成功的真正本質(zhì)，不在于幸運(yùn)或機(jī)會(huì)，而是在于勤奮地工作。機(jī)會(huì)并非自然生成的，機(jī)會(huì)必須靠勤奮的努力來(lái)創(chuàng)造。你若勤于吸收產(chǎn)品知識(shí)，勤于學(xué)習(xí)推銷技巧，勤于拜訪客戶，你不但可以把握機(jī)會(huì)，更可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)，一舉而成。推銷員的時(shí)間是珍貴的。你有越多的時(shí)間從事推銷，就越會(huì)為你帶來(lái)成功和財(cái)富。因此，尼爾強(qiáng)調(diào)推銷員必須做好推銷計(jì)劃，有效地安排訪問(wèn)路程，選擇有希望的客戶。這樣，就會(huì)有更多的時(shí)間去進(jìn)行推銷。尼爾的成功之處有幾點(diǎn)。而其中最重要的是他能深入地了解自己的產(chǎn)品，了解自己的客戶，而且，尼爾能接受改變。生活不是靜止的，經(jīng)濟(jì)更是每天在變，政府政策的改變，也會(huì)影響到推銷。一個(gè)好的推銷員，不能沉緬于過(guò)去，他必須能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受改變。過(guò)去的美好歲月，固然可帶來(lái)甜美的回憶，但尼爾相信生命中最大的喜悅在于預(yù)測(cè)明天將發(fā)生什么，并計(jì)劃自己的推銷技巧，去獲取豐碩的明天。尼爾一直相信，他人的經(jīng)驗(yàn)可供給推銷員學(xué)習(xí)、借鑒。事實(shí)上，尼爾所運(yùn)用的許多推銷技巧，都是從書本中得到的，尼爾只不過(guò)是舊酒裝新瓶罷了。最好的推銷技巧，就是被驗(yàn)證過(guò)的推銷技巧。若你仔細(xì)地分析你經(jīng)手的每一筆交易，不論成功或失敗，你都可在教科書中得到一些印證。

客戶不會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)變觀念而認(rèn)可保險(xiǎn)，只可能因?yàn)檎J(rèn)可保險(xiǎn)而轉(zhuǎn)變觀念。而要認(rèn)可保險(xiǎn)，首先就要讓客戶認(rèn)可你這個(gè)保險(xiǎn)代理人。你所要做的就是提升自己的專業(yè)知識(shí)，并作充分的相關(guān)準(zhǔn)備。比如客戶談到保險(xiǎn)公司倒閉的問(wèn)題，你可以脫口而出保險(xiǎn)法第三章第88條是怎么怎么說(shuō)的，隨后立刻從包中拿出法律條文復(fù)印件?？蛻艨吹侥闼f(shuō)和法律文件是一字不差的，這樣給他的感覺是專業(yè)可信的。如果客戶一問(wèn)，你回答保險(xiǎn)法有規(guī)定，具體是哪條我回去給您查一下，肯定是有的，這樣就死定了。至于產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，這就需要你對(duì)產(chǎn)品非常的熟悉，給客戶展開解釋這款產(chǎn)品是通過(guò)什么方法來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的。話說(shuō)除了銀行儲(chǔ)蓄，保險(xiǎn)算是風(fēng)險(xiǎn)最低的了（投連除外），如果這樣都覺的風(fēng)險(xiǎn)高，那客戶什么理財(cái)也做不了啦。另外從談吐到衣著都要琢磨，說(shuō)話不要吐沫亂飛、領(lǐng)帶不要扎歪、西服要干凈整潔、襯衫領(lǐng)子要白。。。。。不要覺的我在開玩笑，去公司看看你身邊的代理人就明白了，這些小問(wèn)題幾乎存在于每個(gè)人身上。談判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是儀容儀表只要你注意就能夠改善。而做這些改善的最終目的是要給客戶一個(gè)專業(yè)負(fù)責(zé)的印象，而你專業(yè)負(fù)責(zé)的形象，就是對(duì)客戶所有疑慮的最好解釋。專業(yè)法律條文和產(chǎn)品的熟識(shí)，是我們業(yè)務(wù)最基本的要求。讓客戶完全的認(rèn)可你，才是消除他投資顧慮的法寶。

5，這平時(shí)該如何向客戶推銷保險(xiǎn)

如何向客戶推銷保險(xiǎn)是每位保險(xiǎn)銷售人員都必須掌握的技能，而主動(dòng)學(xué)習(xí)必備的保險(xiǎn)推銷話術(shù)不僅可以幫助自己提升業(yè)績(jī)，還能帶來(lái)豐富的收入回報(bào)，因此，提前了解是必要的。如何向客戶推銷保險(xiǎn)您可以前往專業(yè)的保險(xiǎn)代理人平臺(tái)交流保險(xiǎn)推銷經(jīng)驗(yàn)，聚米網(wǎng)是一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)代理人交流平臺(tái)，上面您可以找到適合您的保險(xiǎn)推銷資料，以下摘選部分可以供您參考：營(yíng)銷員:許先生，聽說(shuō)過(guò)“不要把雞蛋放在一個(gè)筐里面”這句話吧？許先生:聽說(shuō)過(guò)。指的是理財(cái)過(guò)程中分散資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)吧？營(yíng)銷員:對(duì)。如果誰(shuí)買雞蛋也采取這種方式，總共買了一斤雞蛋，提著很多筐，一個(gè)筐里擱一個(gè)雞蛋，號(hào)稱分散風(fēng)險(xiǎn)。別人會(huì)怎么看？許先生:有病。雞蛋才值幾個(gè)錢？營(yíng)銷員:沒錯(cuò)。只有感覺值錢的東西才會(huì)關(guān)注它的風(fēng)險(xiǎn)。你剛才問(wèn)我保險(xiǎn)究竟是個(gè)什么東西，說(shuō)起保險(xiǎn)，就得從分散風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)起。講個(gè)故事，很久以前，有一天一個(gè)人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個(gè)人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正準(zhǔn)備起航出發(fā)，突然起風(fēng)了，河面掀起了波浪。有人擔(dān)心航行會(huì)出危險(xiǎn)，提出晚一天再出發(fā)，多數(shù)人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時(shí)候，這位散步的智者走到面前出了一個(gè)主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個(gè)人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然后出發(fā)了。幾天以后，回來(lái)了九條船，一條船被風(fēng)浪掀翻了，每個(gè)人僅損失了十分之一的貨物。大家都認(rèn)為這個(gè)智者的方法高明。后來(lái)，這個(gè)智者抓住這個(gè)商機(jī)，開了一個(gè)買賣，從這個(gè)碼頭起航的每條船都向他交納一定的費(fèi)用，而他承諾交納費(fèi)用的船在航行中萬(wàn)一出現(xiàn)事故而導(dǎo)致的損失，由他包賠。這就是早期的保險(xiǎn)雛形。這個(gè)故事發(fā)生在十四世紀(jì)的意大利。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運(yùn)保險(xiǎn)契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險(xiǎn)單。許先生:有點(diǎn)意思。營(yíng)銷員:其實(shí)，在我們中國(guó)的成語(yǔ)中比如“居安思?！薄?“未雨綢繆”、“防范于未然”等都體現(xiàn)了古代樸素的保險(xiǎn)思想。春秋時(shí)期孔子的“耕三余一”思想是頗有代表性的見解?？鬃诱J(rèn)為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲(chǔ)起來(lái)，這樣連續(xù)積儲(chǔ)3年，便可存足1年的糧食，即“余一”。這其實(shí)就是保險(xiǎn)的一種形式。再比如:御寒的衣服，防雨的雨傘，汽車的備胎，樓道里的滅火器，你家大門上的鎖，這些都和保險(xiǎn)有聯(lián)系。更多保險(xiǎn)推銷話術(shù)資料，您還可以登陸聚米網(wǎng)查看，它是目前我國(guó)最專業(yè)的保險(xiǎn)代理人推廣平臺(tái)，歡迎您前來(lái)學(xué)習(xí)和交流。

對(duì)于很多保險(xiǎn)銷售人員而言，如何向陌生人推銷保險(xiǎn)都是一大難題，因此一時(shí)間很難掌握陌生人的品性和愛好，所以很難找到推銷保險(xiǎn)的突破口。那么如何隨處向陌生人推銷保險(xiǎn)呢？建議主動(dòng)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)推銷常識(shí)并查看保險(xiǎn)推銷資料。平時(shí)如何隨處向陌生人推銷保險(xiǎn)首先與陌生人談?wù)撘恍┡c保險(xiǎn)無(wú)關(guān)的事情，如問(wèn)候其日常生活情況，這樣可以逐漸掌握陌生人的相關(guān)信息，進(jìn)而找到切入口來(lái)向陌生人推銷保險(xiǎn)。聚米網(wǎng)是一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)代理人交流平臺(tái)，上面您可以找到適合您的保險(xiǎn)推銷資料，以下摘選部分可以供您參考：營(yíng)銷員:許先生，聽說(shuō)過(guò)“不要把雞蛋放在一個(gè)筐里面”這句話吧？許先生:聽說(shuō)過(guò)。指的是理財(cái)過(guò)程中分散資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)吧？營(yíng)銷員:對(duì)。如果誰(shuí)買雞蛋也采取這種方式，總共買了一斤雞蛋，提著很多筐，一個(gè)筐里擱一個(gè)雞蛋，號(hào)稱分散風(fēng)險(xiǎn)。別人會(huì)怎么看？許先生:有病。雞蛋才值幾個(gè)錢？營(yíng)銷員:沒錯(cuò)。只有感覺值錢的東西才會(huì)關(guān)注它的風(fēng)險(xiǎn)。你剛才問(wèn)我保險(xiǎn)究竟是個(gè)什么東西，說(shuō)起保險(xiǎn)，就得從分散風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)起。講個(gè)故事，很久以前，有一天一個(gè)人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個(gè)人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正準(zhǔn)備起航出發(fā)，突然起風(fēng)了，河面掀起了波浪。有人擔(dān)心航行會(huì)出危險(xiǎn)，提出晚一天再出發(fā)，多數(shù)人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時(shí)候，這位散步的智者走到面前出了一個(gè)主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個(gè)人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然后出發(fā)了。幾天以后，回來(lái)了九條船，一條船被風(fēng)浪掀翻了，每個(gè)人僅損失了十分之一的貨物。大家都認(rèn)為這個(gè)智者的方法高明。后來(lái)，這個(gè)智者抓住這個(gè)商機(jī)，開了一個(gè)買賣，從這個(gè)碼頭起航的每條船都向他交納一定的費(fèi)用，而他承諾交納費(fèi)用的船在航行中萬(wàn)一出現(xiàn)事故而導(dǎo)致的損失，由他包賠。這就是早期的保險(xiǎn)雛形。這個(gè)故事發(fā)生在十四世紀(jì)的意大利。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運(yùn)保險(xiǎn)契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險(xiǎn)單。許先生:有點(diǎn)意思。營(yíng)銷員:其實(shí)，在我們中國(guó)的成語(yǔ)中比如“居安思危”、 “未雨綢繆”、“防范于未然”等都體現(xiàn)了古代樸素的保險(xiǎn)思想。春秋時(shí)期孔子的“耕三余一”思想是頗有代表性的見解?？鬃诱J(rèn)為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲(chǔ)起來(lái)，這樣連續(xù)積儲(chǔ)3年，便可存足1年的糧食，即“余一”。這其實(shí)就是保險(xiǎn)的一種形式。再比如:御寒的衣服，防雨的雨傘，汽車的備胎，樓道里的滅火器，你家大門上的鎖，這些都和保險(xiǎn)有聯(lián)系。更多向陌生人推銷保險(xiǎn)方面的話術(shù)資料，您還可以登陸聚米網(wǎng)查看，它是目前我國(guó)最專業(yè)的保險(xiǎn)代理人推廣平臺(tái)，歡迎您前來(lái)學(xué)習(xí)和交流。