平安人壽怎么賣，平安人壽app里的好房怎么賣我們才能拿到傭金

來源：整理時(shí)間：2023-07-01 17:26:55 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，平安人壽app里的好房怎么賣我們才能拿到傭金
2，平安人壽保險(xiǎn)銷售技巧
3，賣平安保險(xiǎn)都有什么流程都有干什么的
4，平安人壽保險(xiǎn)怎么買
5，買平安保險(xiǎn)怎么賣比較劃算
6，平安人壽智勝人生萬能險(xiǎn)線上怎么買便宜嗎
7，平安保險(xiǎn)是怎么銷售保險(xiǎn)
8，平安人壽保險(xiǎn) 電話銷售話術(shù)舉例
9，平安福怎么賣

1，平安人壽app里的好房怎么賣我們才能拿到傭金

電話邀約客戶，寫你的代碼！組團(tuán)去看房，合同簽下就有！如果客戶已經(jīng)有去看那就沒傭金了！

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平安人壽app里的好房怎么賣我們才能拿到傭金

2，平安人壽保險(xiǎn)銷售技巧

不可能吧，我也是平安人壽的，估計(jì)是業(yè)務(wù)員坑你，不是我們公司坑你哦，條款就放在那里的不會(huì)變，但是業(yè)務(wù)員就不一定會(huì)不會(huì)騙你了?？梢躁P(guān)注我，我?guī)湍憧纯窗?，至于是什么問題我看啦能不能幫你解決，好吧？擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

平安人壽保險(xiǎn)銷售技巧

3，賣平安保險(xiǎn)都有什么流程都有干什么的

你好，你是購買嗎？需要投保人、被保險(xiǎn)人的身份證復(fù)印件，銀行卡復(fù)印件、投保單簽字。

您只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)還是咨詢保險(xiǎn)。

您想了解哪方面流程？是投保嗎？還是想加入平安創(chuàng)業(yè)？

想加入平安保險(xiǎn)嗎？

在平安APP里也可以操作再看看別人怎么說的。

賣平安保險(xiǎn)都有什么流程都有干什么的

4，平安人壽保險(xiǎn)怎么買

購買保險(xiǎn)需要理性，要清楚地知道自己的需求，如果不了解就不要買或者選擇信任的朋友咨詢清楚。一家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)值不值的買取決于保單本身的價(jià)值，不在于保險(xiǎn)公司（國內(nèi)保險(xiǎn)都差不多）。理賠在于真實(shí)，打擦邊球就想讓保險(xiǎn)公司給錢那叫騙保，當(dāng)然不賠。如果買后悔了就速度去柜臺(tái)退，一兩年內(nèi)虧點(diǎn)就虧點(diǎn)，總比耗著好，越拖對你越不利。另外保險(xiǎn)絕對是值得買的，我自己買的保險(xiǎn)可以在我發(fā)生意外的時(shí)候給家人一份保障（記住不是給你自己的），在自己終老的時(shí)候有一份額外的養(yǎng)老錢，在自己創(chuàng)業(yè)失敗的時(shí)候也是一份保障，即使欠債，你的保險(xiǎn)的錢還是你的，不需要抵債。如果對國內(nèi)保險(xiǎn)不信任可以購買香港保險(xiǎn)，比國內(nèi)保障的范圍更加全面，也不存在你說的找理由不賠，按事實(shí)說話。更詳細(xì)的問題可以咨詢我，希望對你有幫助！擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

5，買平安保險(xiǎn)怎么賣比較劃算

其實(shí)保險(xiǎn)所謂的最合算就是最合適的意思，不知你同不同意。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是特別好的時(shí)候，最好能夠買消費(fèi)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，而且首先是那些定期的人壽險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)條件比較好的話可以買一些儲(chǔ)蓄理財(cái)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品一般交費(fèi)年限較長，保障期限也比較長。同時(shí)也比較好做個(gè)人的理財(cái)規(guī)劃。

保險(xiǎn)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化的工具,是一種保障,不是你賺錢的工具.

你指的劃算是收益的話，建議不要買，買保險(xiǎn)不能讓你發(fā)財(cái)。保險(xiǎn)是一個(gè)定期繳費(fèi)，長期持有的東西，是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的手段。

保險(xiǎn)是一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償制度，可以起到分散風(fēng)險(xiǎn)的作用．人們參加保險(xiǎn)之后，平時(shí)交付一定的保險(xiǎn)費(fèi)，一旦發(fā)生意外損失，即可按照保險(xiǎn)合同的規(guī)定，從保險(xiǎn)公司那里獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償．通過參加保險(xiǎn)，人們只需支付小額保費(fèi)，卻可以將意外事故導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司．當(dāng)然，最劃算的就是以最少的投入獲得最高的保障！而且在獲得高保障同時(shí)又獲得較好的回報(bào)(比如保險(xiǎn)公司給的分紅）還有~··· 就如我們?nèi)ベI雙鞋，當(dāng)讓是希望價(jià)錢不貴，買到質(zhì)量好。再送一對襪子。這樣是不是劃算？

6，平安人壽智勝人生萬能險(xiǎn)線上怎么買便宜嗎

這些時(shí)間里，增額壽險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)一時(shí)之間被人們熱議，所以就有了一堆人來請學(xué)姐弄個(gè)水落石出，然而要選擇購買哪一個(gè)才是性價(jià)比最高的，如果這個(gè)問題要搞清楚，你得搞清楚他們之間的區(qū)別？想起萬能險(xiǎn)，之前火爆一時(shí)的智勝人生萬能險(xiǎn)是平安人壽的產(chǎn)品，說是它萬能保的意思，這幾天有很多朋友過來向我咨詢，現(xiàn)在買這個(gè)產(chǎn)品值得嗎，這是沒有統(tǒng)一答案的啊，要是它的保障內(nèi)容很對你的胃口，完全可以考慮入手，那么智勝人生萬能險(xiǎn)這款產(chǎn)品表現(xiàn)如何呢？直接看平安智勝人生萬能險(xiǎn)的保障產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖：平安智勝人生萬能險(xiǎn)有著簡單的主險(xiǎn)保障，不過加入了很多的附加險(xiǎn)，那么它的缺點(diǎn)都有什么呢？1、投保年齡有限制這款產(chǎn)品，投保年齡最低只到18歲，最高只到60周歲。由于壽險(xiǎn)接受60歲以上的投保，在投保范圍上也更廣，平安智勝人生萬能險(xiǎn)跟它相比，平安智勝人生萬能險(xiǎn)感覺不是那么的真心。如果你是在60歲以上的，不在保險(xiǎn)公司投保范圍內(nèi)的人群，不妨看看學(xué)姐推薦這些：《值得買的十大壽險(xiǎn)排行！》2、附加重疾保障差大家所關(guān)心的平安智勝人生萬能險(xiǎn)可以附加的終身重疾險(xiǎn)保障來了，情況如下：只為30種重疾進(jìn)行保障，賠理也只有1次，且它是和主險(xiǎn)共享保障額度的，未為輕中癥設(shè)立相應(yīng)的保障。當(dāng)今，基本上重疾險(xiǎn)都能保100多種重疾，都在輕中癥上設(shè)立了全方位保障。并且新出的規(guī)定對重疾制定的重疾險(xiǎn)一定要保障的重疾數(shù)量加三種，那么輕癥規(guī)定保障也必須是3種，相比看來平安智勝人生萬能險(xiǎn)另外增加的重疾險(xiǎn)保障力度很弱，這里提出可以在20201年進(jìn)行一番提升過后再上線。重疾保障對各位朋友們來說很為重要的，建議大家都入手一份純重疾險(xiǎn)為了自己也為家人買一個(gè)保障：《十大值得買的熱門重疾險(xiǎn)大盤點(diǎn)！》3、保底利率低平安智勝人生萬能險(xiǎn)的保底利率只有1.75%，是怎么個(gè)意思？學(xué)姐一看到這個(gè)點(diǎn)就發(fā)覺買這個(gè)產(chǎn)品的人真的虧大發(fā)了，現(xiàn)在市面上有收益的保險(xiǎn)產(chǎn)品保底利率基本都在2.5%左右，保底利率比3%高的產(chǎn)品即使不多見但還是有的，平安智勝人生萬能險(xiǎn)產(chǎn)品的1.75%連某錢通都不可以比了，不能不說這是令人失望的。要想賺很多錢，這些收益高的保險(xiǎn)產(chǎn)品一定要多多了解：《買萬能險(xiǎn)究竟能賺多少錢？別被賣了還樂滋滋》今天對平安智勝人生萬能險(xiǎn)的測評(píng)就先到這里，它的保障怎么樣大家也弄明白了，假設(shè)沒有充足的預(yù)算的話，這款產(chǎn)品學(xué)姐真的不建議大家買。最后學(xué)姐也給大家一個(gè)小建議，購買保險(xiǎn)之前要做好準(zhǔn)備，一定要先把保險(xiǎn)的內(nèi)容和各種條款都了解清楚來。特別是這款萬能險(xiǎn)，雖然對外宣稱什么都能保，但是往往保障內(nèi)容是不盡人意的，所以我們要弄明白保險(xiǎn)的保障責(zé)任是怎么樣的，憑借什么方式繳費(fèi)，未來的預(yù)期收益有多少等等的問題，無論銷售人員將產(chǎn)品夸的有多好，對于產(chǎn)品自己首先要了解個(gè)大概。【寫在最后】我是【學(xué)霸說保險(xiǎn)】，專注于客觀、專業(yè)、中立的保險(xiǎn)測評(píng)；如果上面的內(nèi)容還沒有解決你的問題，還可以來公眾號(hào)【學(xué)霸說保險(xiǎn)】咨詢我；我會(huì)以多年來為10W+家庭配置保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，給你最專業(yè)的建議。公眾號(hào)：【學(xué)霸說保險(xiǎn)】花更少的錢，買對的保險(xiǎn)！

7，平安保險(xiǎn)是怎么銷售保險(xiǎn)

如果花110元就能買到平安的培訓(xùn)那我估計(jì)平安要小心自家的門檻了，擁有業(yè)界“黃埔軍校”之稱的平安不是誰想來參加培訓(xùn)就培訓(xùn)得到的，你顯然不太了解內(nèi)情。如果你看中的是一份工作，那不要瞻前顧后猶豫不決，110都怕出你能學(xué)什么??？又能干好什么啊？在平安，只要是銷售都會(huì)有面對客戶的一天，而真正的銷售也只有與客戶面對面溝通才能達(dá)成，坐在家中怎么把“一紙承諾”銷售出去？？交110后悔，不交更后悔，因?yàn)檫@么大的好的公司你連門都沒進(jìn)就出去了，用時(shí)髦點(diǎn)的話說：機(jī)遇與你擦肩而過！平安所有的新人都是免費(fèi)的?。∈盏闹皇悄阕约嚎既珖y(tǒng)一的從業(yè)資格書的考證費(fèi)（這個(gè)錢去哪家公司都得交，不是公司自己用了，而是保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)收去了）。只要你持證上崗，遵守公司規(guī)章制度，踏實(shí)做事沒有人會(huì)轟你出門，歡迎還來不及呢！是人才平安都有平臺(tái)讓你施展，如果你擔(dān)心，自己親自去公司看看，眼見為實(shí)------沒人勉強(qiáng)你做不愿做的事！

110是考資格證用的，

兩個(gè)都有，110是考代理人資格證用的，去任何一家公司都要交

看是什么部門了。有銷售還有售后部，大概說售后有需要客服的參保人的資料可以叫你服務(wù)的同時(shí)開發(fā)客戶，努力應(yīng)該可以的，提成少。銷售提成大，上門銷售都是必要的。這是與客戶溝通最好的方法。就像你別人在電話和你說，你是不是有時(shí)候也不耐煩呢。面對面是最好的溝通較之電話好。電話只是約見的方法。

都可以的啊

二者相輔相成的

8，平安人壽保險(xiǎn) 電話銷售話術(shù)舉例

還是我來幫你回答吧 \(^o^)/~！關(guān)于中國平安人壽保險(xiǎn)公司電話營銷技巧：保險(xiǎn)電話銷售技巧電話銷售技巧—保險(xiǎn)電話銷售技巧：通過電話與客戶溝通時(shí)，由于時(shí)間短，客戶很容易講“不”，而且掛掉你電話的情況時(shí)有發(fā)生。所以對于電話銷售人員來講，在電話中與客戶建立融洽關(guān)系，將是推動(dòng)電話交流的一個(gè)基礎(chǔ)。所謂融洽關(guān)系，也就是指雙方在一起交流和談話，有一種愉悅的感覺，客戶會(huì)感到很高興能與你在電話中交流。在這里，我們將重點(diǎn)探討如何適應(yīng)不同性格的客戶，從而幫助我們更好地在電話中與客戶溝通。由于各種因素的影響，每個(gè)人都會(huì)有自己的行為模式，并對其他人的行為模式產(chǎn)生不同的反應(yīng)。同樣一件事，不同人的看法會(huì)有很大的差別。同時(shí)，銷售溝通理論的研究也發(fā)現(xiàn)，客戶往往對那些行為方式與自己相似的人產(chǎn)生好感，并從他們那里購買產(chǎn)品。保險(xiǎn)電話銷售技巧，為了在電話中與客戶建立融洽關(guān)系，為了更有效的銷售，我們必須對不同性格的客戶進(jìn)行分析，并學(xué)會(huì)適應(yīng)他們。理解了人的性格特征，接下來對電話銷售人員一個(gè)重要的挑戰(zhàn)就是：如何通過電話識(shí)別不同性格特征的客戶，并與之相適應(yīng)。在電話中由于我們看不到對方，所以，我們只能依靠對方的聲音要素和做事方式來進(jìn)行判斷。對于那些性格特征比較明顯的人，我們基本上可以通過電話，在第一次與客戶接觸時(shí)，就可以大概判斷出來你的客戶是屬于哪種類型的人。但由于你在與你的客戶通電話時(shí)，你的客戶當(dāng)時(shí)的心情、工作狀態(tài)會(huì)對他的聲音、情緒等方面產(chǎn)生影響，所以，你的這種判斷僅為初步想法，并不能保證100％的準(zhǔn)確。所以，聲音要素就成了我們在第一時(shí)間判斷客戶性格特征的重要依據(jù)。我們這里作判斷用的聲音要素主要有：熱情與否、音量、節(jié)奏等。電話銷售人員可以通過對方的聲音要素和對方做事的方式，來判斷對方的節(jié)奏和社交能力，從而來判斷他們的性格特征。我們將人的性格特征和行為方式按照行事的節(jié)奏和社交能力（與人打交道的能力），分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型這四種類型，并對這四種類型的客戶做了一定的分析：老鷹型老鷹型的人的性格特征：老鷹型的人屬于做事爽快，決策果斷，以事實(shí)和任務(wù)為中心，有些人對他們的印象會(huì)是他們不善于與人打交道。他們常常會(huì)被認(rèn)為是強(qiáng)權(quán)派人物，喜歡支配人和下命令。他們的時(shí)間觀念很強(qiáng)，講求高效率，喜歡直入主題，不愿意花時(shí)間同你閑聊，討厭自己的時(shí)間被浪費(fèi)。他們往往是變革者，你若能讓他們相信你可以幫助他們，他們行動(dòng)的速度會(huì)很快。他們在電話中的聲音特性：在電話中往往講話很快，音量也會(huì)比較大，講話時(shí)音調(diào)變化不大。他們在電話中的行為特征：可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么東西給他們，所以，他們可能會(huì)嚴(yán)肅或者冷淡地講：“什么事？你要干什么？”；他們喜歡與人競爭，可能會(huì)在電話中刁難你，例如，他們會(huì)以質(zhì)問的語氣問：“你告訴我這件事到底該如何解決？”，以顯示他們的權(quán)威。如果你與他們建立起信任關(guān)系，他們喜歡講而不是聽。但由于他們討厭浪費(fèi)時(shí)間，所以，在電話中同這一類型的客戶長時(shí)間交談?dòng)幸欢y度，他們會(huì)對銷售活動(dòng)主動(dòng)提出自己的看法。如何與他們通過電話打交道：由于時(shí)間對他們來講很重要，所以，你要直入主題。例如，開場白盡可能短，可以直接講你打電話的目的：“×總，今天打電話給您的主要目的就是想同您探討一下先進(jìn)的電腦系統(tǒng)是如何幫您獲取競爭優(yōu)勢，成為行業(yè)領(lǐng)先的人的”。你講話的速度應(yīng)稍快些（同他差不多），以顯示出你尊重他的時(shí)間，同時(shí)也表明你的時(shí)間也是寶貴的；如果你是主動(dòng)打電話給對方的，最好做充分的準(zhǔn)備，你要一針見血地指出對方所存在的問題，以擊中要害?？傮w上來說，你要是一個(gè)有競爭力的、你所銷售產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的專家，這樣可以更吸引他。舉例來講，他會(huì)提出些問題，甚至是質(zhì)問你，如果你不能很好地回答，那么你對他的吸引力就大大降低；在與他們探討需求的時(shí)候，盡可能地使用可以刺激他們需求的話語和詞匯，如：高效、時(shí)間、領(lǐng)先、競爭優(yōu)勢、變革、權(quán)力、地位、威信、聲望和掌握大局等。由于老鷹型的客戶做決策會(huì)比較快，所以，你要隨時(shí)做好談成生意的準(zhǔn)備，不要理會(huì)他們是如何做決策的，跟上他們的節(jié)奏，盡快簽單吧。對于老鷹型的客戶，你要時(shí)刻注意不要浪費(fèi)他們的時(shí)間，電話要高效，千萬別指望在電話中同他們閑聊，談完正事，馬上結(jié)束電話。另外，你也不要以命令的語氣來同他們溝通。在大部分情況下，為了將銷售活動(dòng)向前推進(jìn)，你可以提供更多的選擇給客戶，讓客戶自己做決定如何選擇。如提供兩個(gè)項(xiàng)目建議書、兩種產(chǎn)品或服務(wù)等等。但在有些時(shí)候，在他們身上，典型的二擇一法甚至都可能失去作用，因?yàn)樗麄兿矚g自已拿主意。像“我們星期一下午2：00見面還是星期二上午10：00見面？”這樣的方法，很可能會(huì)被對方認(rèn)為是你在操控他們，而他們所懼怕的就是被人操控。所以，如果你的客戶是非常典型的老鷹型的客戶的話，你最好不要使用那些已經(jīng)被大家都熟悉的所謂的“技巧”，以便讓你的客戶在更舒適的情況下自己做決策。孔雀型孔雀型的人的性格特征：孔雀型的人基本上也做事爽快，決策果斷。但與老鷹型的人不同的是，他們與人溝通的能力特別強(qiáng)，通常以人為中心，而不是以任務(wù)為中心。如果一群人坐在一起，孔雀型的人很容易成為交談的核心，他們很健談，通常具有豐富的面部表情。他們喜歡在一種友好的環(huán)境下與人交流，社會(huì)關(guān)系對他們來講很重要。他們追求的是能被其他人認(rèn)可，希望不辜負(fù)其他人對他們的期望。對他們來講，得到別人的喜歡是很重要的。同時(shí)他們也喜歡有新意的東西，那些習(xí)以為常、沒有創(chuàng)意、重復(fù)枯燥的事情往往讓他們倒胃口?？兹感偷娜俗鰶Q策時(shí)往往不關(guān)注細(xì)節(jié)，憑感覺做決策，做決策也很快。他們在電話中的聲音特性：在電話中往往講話很快；音量也會(huì)比較大；講話時(shí)音調(diào)富有變化，抑揚(yáng)頓挫；同時(shí)，他們在電話中也會(huì)表現(xiàn)得很熱情，對你很友好，你可能在電話中經(jīng)常會(huì)聽到對方爽朗的笑聲。他們在電話中的行為特征：當(dāng)你與他們通電話時(shí)，剛一通上話，你可能聽到他們熱情的聲音：“啊，你好，你好！”他們經(jīng)常對銷售活動(dòng)主動(dòng)提出自己的看法；他們會(huì)主動(dòng)地告訴你：“這件事啊，你還是找×經(jīng)理談?wù)劙?，他知道的?huì)多些，我告訴你他的聯(lián)系電話”；他們往往對你所講的東西反應(yīng)迅速，有時(shí)會(huì)打斷你。如何通過電話與他們打交道：由于他們看重關(guān)系，對人熱情，所以，作為電話銷售人員，你在電話中向他傳遞一種你也很看重關(guān)系，也很熱情這樣的信息對吸引他們來講就顯得很重要。在電話中，你可以與孔雀型的人在電話中閑聊一會(huì)兒，這對建立融洽關(guān)系是有幫助的。你可以講：“×總，我會(huì)經(jīng)常與您保持聯(lián)系，并隨時(shí)與您探討使您更具影響力的機(jī)會(huì)?！睆亩@示你對關(guān)系的看重。在電話中，要將你的注意力完全放在他們身上，并讓他們注意到這一點(diǎn)，從而可以顯示你很看重他們，他們對你來講很重要。在與他們探討他們的需求的時(shí)候，盡可能地使用可以刺激他們需求的話語和詞匯，如：上級(jí)認(rèn)可、關(guān)系、影響力、容易、變化等。鴿子型鴿子型的人的性格特征：鴿子型的人友好、鎮(zhèn)靜，做起事情來顯得不急不燥，屬于肯支持人的那種人。他們不喜歡冒險(xiǎn)，喜歡按程序做事情。他們往往比較單純，個(gè)人關(guān)系、感情、信任、合作對他們很重要。他們喜歡團(tuán)體活動(dòng)，希望能參與一些團(tuán)體，而在這些團(tuán)體中發(fā)揮作用將是他們的夢想。他們做決策一般會(huì)較慢。他們也往往會(huì)多疑，害怕失去現(xiàn)有的東西，安全感不強(qiáng)，他們不希望與別人發(fā)生沖突，在沖突面前可能會(huì)退步，所以，在遇到壓力時(shí)，會(huì)趨于附和。他們在電話中的聲音特性：他們在電話中往往講話不快，音量也不大，音調(diào)會(huì)有些變化，但不像孔雀型的人那么明顯。他們在電話中的行為特征?：他們從容面對你所提出來的問題，反應(yīng)不是很快，在回答你的問題的時(shí)候，也是不慌不忙。雖說他們對你的銷售工作不會(huì)像孔雀型那樣主動(dòng)提出看法，但基本來講，他們會(huì)配合你的銷售工作，只要你能更好地引導(dǎo)他。如何與他們通過電話打交道?：同鴿子型的客戶通電話，你要顯得鎮(zhèn)靜，不可急躁，講話速度要慢，音量不要太高，相對要控制你的聲音，并盡可能地顯示你的友好和平易近人，表現(xiàn)得要有禮貌。你要柔聲細(xì)語地與對方溝通，即使你想發(fā)火，語氣也要溫柔得像個(gè)鴿子。由于他們平時(shí)行事速度較慢，建立關(guān)系也需要一定的時(shí)間，所以，不可以在電話中顯得太過于熱情，以免引起對方懷疑。你要盡可能地找到與對方共同的興趣、愛好，并通過這些與客戶建立起一定的關(guān)系。與對方打道時(shí)經(jīng)常可以采用的詞匯有：我保證、關(guān)系、合作、參與、相互信任、有效等。貓頭鷹型貓頭鷹型的人的性格特征：貓頭鷹型的人很難看得懂，他們不太容易向?qū)Ψ奖硎居押?，平時(shí)也不太愛講話。他們工作認(rèn)真，討厭不細(xì)致、馬虎的工作態(tài)度。做事動(dòng)作也緩慢，做決策也很慢。由于他們不太喜歡與人打交道，所以，他們更喜歡通過大量的事實(shí)、數(shù)據(jù)來做判斷，以確保他們做的是正確的事情。他們需要在一種他們可以控制的環(huán)境下工作，對于那些習(xí)以為常，毫無創(chuàng)新的做事方法感到很自在。對很多人來講，貓頭鷹型的人顯得有些孤僻。他們在電話中的聲音特性：他們在電話中往往講話不快，音量也不大，音調(diào)變化也不大。他們在電話中的行為特征：他們往往在電話中并不太配合你的銷售工作，不管你說什么，可能經(jīng)常會(huì)“嗯，嗯”，讓你顯得無從下手。如果你表現(xiàn)得很熱情的話，他們往往會(huì)覺得不適應(yīng)。而且，往往不喜歡講話，對事情也不主動(dòng)表達(dá)看法，讓人覺得難以理解。如何與他們通過電話打交道：作為電話銷售人員，你對待他們要認(rèn)真，不可馬虎，凡事考慮得要仔細(xì)，注意一些平時(shí)不太注意的細(xì)節(jié)。在電話中，不可與他們談?wù)撎嗯c目的無關(guān)的東西，不要顯得太過熱情，要直入主題。他們?nèi)绻敢馀c你在電話中交談的話，你要提供更多的事實(shí)和數(shù)據(jù)，以供他們做判斷。而且，提供的資料越細(xì)越好，并經(jīng)常問他們：“還有什么需要我提供的？”和與孔雀型的人打交道不同，你不可以讓對方感到有什么意外（孔雀型的人喜歡變化和刺激）。舉例來講，如果你原先與他探討的計(jì)劃出現(xiàn)問題，你要改變計(jì)劃，一定要與他先商量，以讓他有所準(zhǔn)備。在電話中，你要表現(xiàn)得一絲不茍，有條不紊，給對方留下你是個(gè)事事有計(jì)劃的人的印象。對于他們，你經(jīng)常要用的詞匯是：準(zhǔn)確、絕對正確、不會(huì)出現(xiàn)意外、認(rèn)真對待、細(xì)節(jié)、詳細(xì)計(jì)劃、讓數(shù)據(jù)和事實(shí)說話等等?？蛻簦簩Σ黄穑液苊Α　?yīng)對話術(shù)一：噢，我早就聽說過，您是個(gè)大忙人，一直都在忙自己的事業(yè)，今天見了，果真如此！其實(shí)，作為一名保險(xiǎn)營銷員，如果除了保險(xiǎn)，什么都不知道，每次與人見面開口閉口都是“保險(xiǎn)”，那的確叫人煩，我今天來不是與您談保險(xiǎn)的，更不是讓您買保險(xiǎn)的，我們隨便聊聊好嗎？最近生意還好吧？　　應(yīng)對話術(shù)二：我知道，我剛到西城轉(zhuǎn)了一圈，剛好路過您這兒，順便過來坐坐，歇歇腳，現(xiàn)在我也不想與您談保險(xiǎn)，我們談?wù)剨W運(yùn)會(huì)吧……　　對保險(xiǎn)缺乏認(rèn)識(shí)　　客戶：哦，我知道你要跟我談保險(xiǎn)，對不起，我現(xiàn)在沒有時(shí)間談這個(gè)。　　應(yīng)對話術(shù)一：我非常理解您現(xiàn)在的心情，知道您不喜歡有人與您討論保險(xiǎn)的話題，其實(shí)，有些營銷員不分青紅皂白，見了人就談保險(xiǎn)的做法的確不可取，我也不贊成這樣的營銷方式，我只是時(shí)常把自己所理解的保險(xiǎn)的意義和功用與我的客戶分享一下。您了解保險(xiǎn)的真正意義和它的實(shí)際功用嗎？讓我來給您解釋一下好嗎？　　應(yīng)對話術(shù)二：我很理解，我也覺得壽險(xiǎn)營銷員開口就與人家談保險(xiǎn)很是無聊！不過，難得您今天能有時(shí)間坐下來與我交流，我這里有一個(gè)光碟（有關(guān)保險(xiǎn)的意義和功用的碟片），我們一起觀賞一下好嗎？　　應(yīng)對話術(shù)三：是啊，那種千人一面，千篇一律的保險(xiǎn)營銷方式早就過時(shí)了，我也不喜歡這樣做，今天公司剛剛發(fā)了一本小冊子（有關(guān)保險(xiǎn)的意義和功用的小冊子），我覺得挺有意思的，我把它帶來了，您也看看吧。客戶確實(shí)很忙　　客戶：我一天到晚忙得很，哪有時(shí)間聽你談保險(xiǎn)，以后再說　　接觸階段參考話術(shù)：是啊，對于您來講，時(shí)間就是金錢，時(shí)間就是效率，每一分鐘都是寶貴的，感謝您能挪出寶貴的時(shí)間來接見我，我今天來只是想請您幫我完成一份客戶調(diào)查問卷（用于搜集客戶資料），只占用您5分鐘的時(shí)間，您只要配合回答我就行了……　　說明階段參考話術(shù)：我知道您特別忙，所以才選擇了這個(gè)時(shí)間來拜訪您的，這是我專門為您設(shè)計(jì)的保障計(jì)劃，我已經(jīng)把各項(xiàng)保障內(nèi)容都輸入電腦了（簡明扼要地列在紙上），您看，有了這份保險(xiǎn)計(jì)劃以后，您將獲得下列諸多保障：第一……第二……　　促成階段參考話術(shù)：××經(jīng)理您好！您已經(jīng)了解了這份保障計(jì)劃的具體內(nèi)容，我不會(huì)再占用您太多的寶貴時(shí)間，這份保障計(jì)劃生效后您將擁有醫(yī)療保障×元，身體保障×元；意外保障×元；重疾保障×元……只需要您在這里簽上您的名字就可以了，其余的事情都由我來做（迅速遞上筆和保單）。老大打不下字了到了字?jǐn)?shù)限制了再開一貼吧

9，平安福怎么賣

您好！平安符是一款全面保障性保險(xiǎn)，如果經(jīng)濟(jì)能力允許的話，購買平安符產(chǎn)品是相當(dāng)?shù)暮玫?。。保險(xiǎn)面很全面，幾乎購買了平安符。其他保障性的保險(xiǎn)都不用買了。平安符有以下特點(diǎn)：1.保障時(shí)間長身價(jià)保障，重大疾病保障。保終身，意外和自駕車/乘坐公共交通工具保障，保至70周歲。2.保障全面。保障高一下數(shù)據(jù)以被保險(xiǎn)人25歲為例：提供1.身價(jià)保障（20萬） 2.重大疾病提前給付（男性29種，女性30種）（15萬） 3.輕度重疾（8種）（3.8萬） 4.意外、殘疾 281種（2-40） 5.意外醫(yī)療（2萬） 6.自駕車/乘坐公共交通工具（60萬）7.住院醫(yī)療（2份。2.9萬元） 8.豁免功能（首次得重大疾病以后保費(fèi)全部豁免。）3.繳費(fèi)低.平安符是同等保額，保費(fèi)最低的一款，而且是以平安名字命名的王牌，旗艦產(chǎn)品，以上數(shù)據(jù)25歲男性承保金額僅僅5450元。。完虐，同行。。不信你們搜搜。。

1.適合的購險(xiǎn)年齡，選擇范圍相對寬泛。2.保費(fèi)的支出，應(yīng)為年收入的10%—15%，保額設(shè)定為年收入的6-10倍，為宜。但應(yīng)具體問題具體分析。4.是否有社保，請關(guān)注其中得到醫(yī)保和養(yǎng)老。5.在社保的前提下，規(guī)劃商業(yè)保險(xiǎn)，重點(diǎn)放在意外和重疾上。社保和商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)，不能重復(fù)報(bào)銷，謹(jǐn)記。6.同時(shí)關(guān)注家庭成員的保障問題，盡可能的保障好身邊的人，做到家庭全面保障，否則保障失衡，保障的意義也就缺失。7.盡可能的優(yōu)先規(guī)劃家庭主要收入來源者的保障問題，這很重要。8.推薦：平安護(hù)身福分紅保險(xiǎn)、平安智勝人生萬能保險(xiǎn)，平安福終身壽險(xiǎn)。。9.個(gè)人建議還是和代理人之間廣泛有效的交流，畢竟，面對面的交流最直接有效。必要時(shí)，也可直接撥打相關(guān)保險(xiǎn)公司的客服電話，求證咨詢。、具體回答：1. 附加意外險(xiǎn)，無特殊情況，沒必要超過主險(xiǎn)保額；2. 健享人生的附加，如過你有醫(yī)保，附加的意義不大。普通住院醫(yī)療的保險(xiǎn)，還是請客戶首要關(guān)注醫(yī)保；3. 最好選擇30年繳費(fèi)；期繳保費(fèi)壓力就會(huì)小些；4. 保費(fèi)和保額是兩個(gè)慨念，千萬別這樣算，假如你能保證20年或30年或一輩子都不出險(xiǎn)，你根本沒必要投保，你能保證嗎？5. 這不是銀行儲(chǔ)蓄，性質(zhì)根本不同，你繳費(fèi)2年就出險(xiǎn)，銀行會(huì)給你幾十萬嗎?

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