保險(xiǎn)訪量不夠怎么辦，如何提高壽險(xiǎn)拜訪量

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-26 21:40:32 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

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1，如何提高壽險(xiǎn)拜訪量
2，做保險(xiǎn)員遇獲客瓶頸怎么辦
3，我是做中國(guó)人壽保險(xiǎn)的怎么才有客戶啦要是沒客戶怎么辦
4，如何利用有效的活動(dòng)量提高保險(xiǎn)銷售人員的客戶拜訪量
5，如何提高保險(xiǎn)營(yíng)銷員的拜訪量

1，如何提高壽險(xiǎn)拜訪量

腿勤、嘴甜、業(yè)務(wù)技能高、懂的談判技巧

如何提高壽險(xiǎn)拜訪量

2，做保險(xiǎn)員遇獲客瓶頸怎么辦

說(shuō)是遇到獲客瓶頸，但都是自己給自己設(shè)置的障礙，感覺自己找不到客戶了。大數(shù)據(jù)告訴我們，沒有客戶就去陌拜，發(fā)傳單，有效拜訪（和你聊2分鐘以上）100個(gè)，不信沒有1個(gè)客戶。100個(gè)還不行那就200個(gè)，300個(gè)，看你肯不肯做，愿不愿意做，拉不拉的下臉而已。如果1個(gè)月你連100個(gè)有效拜訪都沒的話，那也別談瓶頸不瓶頸了。

做保險(xiǎn)員遇獲客瓶頸怎么辦？多拜訪只有拜訪量達(dá)到了一定數(shù)量，你的客戶自然就來(lái)了。

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做保險(xiǎn)員遇獲客瓶頸怎么辦

3，我是做中國(guó)人壽保險(xiǎn)的怎么才有客戶啦要是沒客戶怎么辦

沒客戶就被淘汰了，客戶來(lái)源你們新人班都講了，就是那幾個(gè)方面，你熟人不愿意去說(shuō)，不熟的還做不來(lái)，我看你最后一定是被淘汰

勤拜訪，好的業(yè)務(wù)員3天一盒名片，你能做到幾天用一盒？

親戚朋友先下手，然后再轉(zhuǎn)介紹。。。。

客戶不是一朝一夕就有的，多派宣傳單，多跟人溝通，慢慢培養(yǎng)別人對(duì)你有好感才會(huì)要你辦保險(xiǎn)，當(dāng)然也有例外的，見三幾次就跟你簽單不過(guò)幾乎都是小單/

涼拌

呵呵！保險(xiǎn)的關(guān)鍵在于訪量，放量上不去，就意味著沒有簽單的機(jī)會(huì)！如果你沒有客戶，可以從緣故做起；如果你覺得，親戚不好做，那么就去陌生拜訪，來(lái)尋找客戶。記住，只有敢走出去，敢說(shuō)，你才能簽單。加油?。?！

我是做中國(guó)人壽保險(xiǎn)的怎么才有客戶啦要是沒客戶怎么辦

4，如何利用有效的活動(dòng)量提高保險(xiǎn)銷售人員的客戶拜訪量

客戶拜訪要做的12件工作一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無(wú)助于銷售業(yè)績(jī)的提升。銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個(gè)方面： 1、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。 2、市場(chǎng)維護(hù)。沒有維護(hù)的市場(chǎng)是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中問(wèn)題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定。 3、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個(gè)人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對(duì)你工作的配合和支持。 4、信息收集。銷售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況，監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 5、指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會(huì)向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會(huì)很漫長(zhǎng)，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。要實(shí)現(xiàn)這五大任務(wù)，銷售人員在拜訪客戶時(shí)，應(yīng)做好以下12件工作：一、銷售準(zhǔn)備失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗。銷售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。客戶拜訪目標(biāo)分為銷售目標(biāo)和行政目標(biāo)。銷售目標(biāo)包括要求老客戶增加訂貨量或品種；向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品；介紹新產(chǎn)品；要求新客戶下訂單等。行政目標(biāo)包括收回帳款、處理投訴、傳達(dá)政策、客情建立等。 3、掌握專業(yè)推銷技巧。掌握銷售技巧，以專業(yè)的方法開展銷售工作。 4、整理好個(gè)人形象。銷售人員要通過(guò)良好的個(gè)人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象。 5、帶全必備的銷售工具。臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”。凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上。調(diào)查表明，銷售人員在拜訪客戶時(shí)，利用銷售工具，可以降低50%的勞動(dòng)成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量！銷售工具包括產(chǎn)品說(shuō)明書、企業(yè)宣傳資料；名片；計(jì)算器；筆記本、鋼筆；價(jià)格表；宣傳品；樣品；有關(guān)剪報(bào)；訂貨單；抹布，等。二、行動(dòng)反省銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個(gè)反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時(shí)改進(jìn)。銷售人員可分為兩種類型：做與不做的；認(rèn)真做與不認(rèn)真做的；工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的；改進(jìn)與不改進(jìn)的；進(jìn)步與不進(jìn)步的。結(jié)果，前一類人成功了，后一類人失敗了。 3、客戶承諾是否兌現(xiàn)了。一些銷售人員常犯的錯(cuò)誤是“亂許諾，不兌現(xiàn)”。朱熹說(shuō)“輕諾必寡信”。銷售人員一定要做到“慎許諾，多落實(shí)”。 4、今后幾天工作的計(jì)劃、安排。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點(diǎn)。銷售人員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時(shí)間，提高拜訪效率。

5，如何提高保險(xiǎn)營(yíng)銷員的拜訪量

另外，營(yíng)銷員要根據(jù)所拜訪對(duì)象的不同，選擇好適合自己的衣著，包括衣服的顏色、款式以及服裝的搭配等。舉個(gè)例子來(lái)講，你約了客戶在某個(gè)賓館會(huì)面，那么，你就可以西裝革履，打扮得體面一些，展現(xiàn)給客戶你精神抖擻、意氣風(fēng)發(fā)的一面。假如在農(nóng)村展業(yè)，面對(duì)的都是樸實(shí)的農(nóng)村人民，此時(shí)你的穿著要盡量樸素大方得體，也就是所謂的入鄉(xiāng)隨俗，讓對(duì)方感覺到你看上去比較隨和，很容易與人相處，這樣才不會(huì)形成一個(gè)很大的反差，農(nóng)村的客戶才會(huì)樂意接受你，從而產(chǎn)生好感，達(dá)到簽單的目的?！　?.建議書的包裝　　我們?cè)阡N售壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，通常根據(jù)客戶的需求、客戶的年齡以及實(shí)際收入，設(shè)計(jì)一份建議書，供客戶參考。這份建議書也不能平平淡淡只用幾張紙草書一番，而應(yīng)該加封面包裝，封面上應(yīng)打印專呈×××先生，或×××女士(小姐)等，有條件的盡可能彩打，使建議書既美觀又大方，而且你設(shè)計(jì)的方案也確實(shí)真心出于對(duì)客戶的全方位保障的考慮，從這份建議書的設(shè)計(jì)上體現(xiàn)你的周到，使客戶從心里覺得在你這里投保放心、安心?！　?.觀念的包裝　　營(yíng)銷員觀念的正確與否是關(guān)系到這個(gè)人的保險(xiǎn)單能否簽成的大事，所以我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，一定要注重好自己觀念的包裝。　　我們不少營(yíng)銷高手，在與客戶談保險(xiǎn)時(shí)，總是能針對(duì)不同的客戶想出從不同的角度去說(shuō)服客戶的觀念，用他們認(rèn)為能讓客戶主動(dòng)購(gòu)買保險(xiǎn)的保險(xiǎn)觀念，采用巧妙的方式向客戶宣傳保險(xiǎn)，使經(jīng)過(guò)營(yíng)銷員精心“包裝”的保險(xiǎn)觀念，在宣傳中潛移默化地感染客戶，使客戶在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生購(gòu)買欲，并愉快地簽下保單。4.話術(shù)的包裝　　保險(xiǎn)營(yíng)銷離不開巧妙的話術(shù)，巧妙的話術(shù)是銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的法寶，因此包裝好我們的語(yǔ)術(shù)，十分重要。這就要求我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷員要針對(duì)不同的產(chǎn)品“包裝”好不同的話術(shù)。例如對(duì)某種壽險(xiǎn)產(chǎn)品的包裝話術(shù)有：1、與同業(yè)同類產(chǎn)品相比價(jià)格最低，保障最高；2、基本醫(yī)療保障的有力補(bǔ)充；3、大病兩倍保額給付，雪中送炭；4、保障功能全面，解決后顧之憂；5、既有保障又能避稅；6、善用借款功能，解決不時(shí)之需；7、生命有限健康無(wú)價(jià)；8、一生康寧常相伴，幾度風(fēng)雨堅(jiān)如磐；9、不怕賺不到錢，就怕治不了?。?0、有什么不能有病，缺什么不能缺錢；11、保一賠三，穩(wěn)賺，一生一世安康；12、康寧健康險(xiǎn)，醫(yī)療新概念，患病領(lǐng)兩倍，合同繼續(xù)延；13、健康時(shí)可以少喝一瓶酒，生病時(shí)無(wú)法少吃一瓶藥，提供保障多，身故還有錢；等等。　　上述經(jīng)過(guò)包裝的話術(shù)，我們?cè)谡箻I(yè)時(shí)不能面面俱到，還應(yīng)該根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)選用精心包裝的口頭話術(shù)，做到通俗易懂，使客戶了解所銷售的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)?！　?.小禮品的包裝　　在我們平時(shí)的展業(yè)中，為了得到客戶的好感，增加營(yíng)銷員與客戶之間的感情，盡快促成保單，經(jīng)常采取的一種方法就是向客戶贈(zèng)送一些保險(xiǎn)公司的禮品，如印有公司字樣的雨披、雨傘、鑰匙扣、計(jì)算器、領(lǐng)帶等等。這些小禮品在我們送給客戶時(shí)，為了使小禮品顯得昂貴和漂亮一些，我們可以將小禮品送到禮品店里去包裝一下，并附上一些吉祥的話語(yǔ)或問(wèn)候語(yǔ)，讓客戶拿到小禮品時(shí)感到很體面，心里高興，那么你的簽單也就成功在望?！　?.保單的包裝　　與客戶談成一筆保單后，保險(xiǎn)公司不久便會(huì)正式出單，就是封面了，不少講究的客戶，總感到比較單調(diào)，特別是一些大的客戶，當(dāng)拿到我們營(yíng)銷員送去的他們花幾千元乃至幾萬(wàn)元購(gòu)買的保單，總感到缺少些什么，這就需要我們營(yíng)銷員學(xué)會(huì)包裝好自己所做的保單，尤其是有些客戶為其他人買的禮品保單更要注意這一點(diǎn)。其方法是，買一個(gè)保險(xiǎn)公司專門訂制的契約材料袋或塑料文件袋，將保單裝入袋中，使客戶感到保險(xiǎn)公司和營(yíng)銷員都想得很周到，感覺很舒心。當(dāng)然對(duì)客戶用于送禮的禮品保單就要專門到禮品店去包裝好，再送給客戶，這樣讓客戶送禮時(shí)感到保單既美觀大方，又是一種實(shí)實(shí)在在的禮品。

1、首先你要非常自信，還要有一個(gè)不怕失敗，勇于面對(duì)失敗的心態(tài) 2、做一個(gè)好的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，做新人一定要勤奮，一定要敢說(shuō) 3、每天記錄工作日志，并且安排好第二天的工作 4、每天按時(shí)出席各部門組織的早會(huì)，因?yàn)樵鐣?huì)會(huì)有很多保險(xiǎn)前輩給你們分享一些他們的經(jīng)歷，你也可以向他們討教自己在拜訪客戶時(shí)候遇到的問(wèn)題或者苦難，這個(gè)對(duì)你再保險(xiǎn)行業(yè)中成長(zhǎng)有是非常有幫助的 5、要精通業(yè)務(wù)，在通過(guò)與客戶面對(duì)面的溝通以后，一定要非常清楚的知道，哪些險(xiǎn)種適合那樣的客戶如果你按照我說(shuō)的做了，那就離一個(gè)好的保險(xiǎn)營(yíng)銷員不員了。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是慢慢積累的行業(yè)，沒有誰(shuí)一下子就能做得非常好，我說(shuō)的是在這個(gè)行業(yè)只要你想做，就得遵循的一個(gè)規(guī)則