銀行怎么營銷一個(gè)樓盤，銀行怎樣銷售理財(cái)

來源：整理時(shí)間：2022-11-22 20:35:01 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

1，銀行怎樣銷售理財(cái)

銀行銷售理財(cái)很簡單啊，首先大家對(duì)于銀行的認(rèn)可度本身就高，再加上銀行理財(cái)?shù)姆N類和期限也非常齊全，因此其實(shí)銀行銷售銀行理財(cái)只需要簡單的做推薦即可

銀行怎樣銷售理財(cái)

2，開發(fā)商是如何做到空手套白狼的一棟房子從拿地到賣出去究竟是什么

開發(fā)商從政府那里拿到地，然后憑地從銀行貸款，貸款之后開始建設(shè)高價(jià)賣樓盤，賣掉的一部份錢還給銀行，給政府分成，然后自己再賺一部份。當(dāng)然如果他的樓盤賣不出去，那資金鏈就斷了，結(jié)果就是樓盤成為爛尾樓，開發(fā)商欠一屁股債，頂不住壓力的就會(huì)跳樓。一般開發(fā)商都是這么玩的。

房地產(chǎn)開發(fā)商取得土地后，開始發(fā)包工程，要求工程隊(duì)墊資施工，工程進(jìn)行到出地面2-3層時(shí)，開發(fā)商此時(shí)沒有預(yù)售房許可證，不能買房就采取內(nèi)部認(rèn)購的方式銷售，獲取資金再用于工程建設(shè)，直到工程完工，取得預(yù)售房許可證后對(duì)外正式銷售，獲得利潤的最大化。

開發(fā)商是如何做到空手套白狼的一棟房子從拿地到賣出去究竟是什么

3，怎樣利用好一個(gè)樓盤

如果你是房地產(chǎn)開發(fā)商的話，只要你選好開發(fā)地段、合理定位此開發(fā)項(xiàng)目、保證建筑材料和工程質(zhì)量、兌現(xiàn)此項(xiàng)目對(duì)業(yè)主的所有能夠?qū)崿F(xiàn)的承諾、做好售后服務(wù)和物業(yè)管理計(jì)劃、根據(jù)房地產(chǎn)銷售市場規(guī)定的合理定價(jià)(你可以低于市場價(jià)，這樣有升值的空間，給客戶實(shí)實(shí)在在的升值回饋）；為客戶量身定做此樓盤的面積、戶型、樓層、樓間距、容積率、綠化率、室內(nèi)外全部配套設(shè)施等等。。。。。。越小的細(xì)節(jié)越要合理化，人性化，趨于完善，這就是利用一個(gè)好的樓盤的唯一的硬道理，這個(gè)道理會(huì)回報(bào)兩大優(yōu)勢(shì)：一、迅速回籠資金二、提高知名度與信譽(yù)，樹立良好的口碑其他方法都會(huì)有投機(jī)倒把嫌疑。另：如果個(gè)人或其他要利用一個(gè)樓盤的話，不確定會(huì)出給任何建議，見諒~！

怎樣利用好一個(gè)樓盤

4，銀行人員在沒有客戶的情況下如何做產(chǎn)品營銷

在沒有客戶的情況下也能有很好的營銷業(yè)績,這是不可能的,沒有客戶你賣給誰?客戶少可以發(fā)展,先從身邊的親戚朋友開始,不要想著怎么完成任務(wù),而是以自己的專業(yè)及可能的便利為親友進(jìn)行理性投資,幫了別人就等于幫了自己,有了最初的客戶后面的工作就好做了,一傳十十傳百,而自己有了成功的經(jīng)驗(yàn),發(fā)展客戶更加順手當(dāng)然銀行營銷關(guān)鍵是了解客戶，注重金融知識(shí)的教育，宣傳內(nèi)容上人性化，其特征在于超越產(chǎn)品的知識(shí)化傳播和人性化關(guān)注下的目標(biāo)群體營銷。對(duì)于特定人群的細(xì)分化營銷，尊重消費(fèi)者，包括尊重消費(fèi)者的個(gè)性選擇和對(duì)于企業(yè)的充分知情權(quán)。讓客戶資金放在銀行取得最大收益。

從長遠(yuǎn)看，憑良知去經(jīng)營，千萬不要貪圖1時(shí)利益，更不能歹意利用客戶的誤解，乃至給客戶下套，而得罪了1個(gè)群體，失去你的將來。

客戶是銀行的客戶，是通過員工的服務(wù)來維系的。不給你客戶讓你營銷客戶是銀行將市場競爭轉(zhuǎn)嫁給員工個(gè)人的行為，而銀行坐享其成。這是極不科學(xué)也不合理的做法，這使銀行的客戶群也未必穩(wěn)定。國內(nèi)銀行都這么干，是急于求成、急功近利的表現(xiàn)，銀行負(fù)責(zé)人容易不費(fèi)力地通過員工出業(yè)績而得到晉升機(jī)會(huì)。也很容易引發(fā)不正當(dāng)競爭行為，國家銀監(jiān)部門現(xiàn)在對(duì)此也是束手無策。應(yīng)該說是金融市場不規(guī)范、缺乏科學(xué)發(fā)展和監(jiān)督軟化而形成的弊端。

5，怎樣銷售樓盤

其實(shí)很簡單的，只要知道房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)和術(shù)語！然后就是要有自己的說辭來襯托自己的樓盤，首先你要愛自己的樓盤和客戶！就像愛自己一樣！只要有心沒什么大不了的！

我之前也是做電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也是音響這一塊的，也是認(rèn)為沒有前途，我之前也考察過銷售樓盤，但是你如果沒有銷售過的，也有些公司還是會(huì)要的，有的不會(huì)要，現(xiàn)在我指兩條路你走，一條是你先銷售二手樓盤，就比如現(xiàn)在這里比較大一點(diǎn)的創(chuàng)輝還有其它的，這個(gè)二手樓盤銷售的是不用你去找房，公有房給你銷售，你銷售一個(gè)從中提成相應(yīng)比例，這個(gè)呢只有幾百塊底薪，全是靠你的業(yè)績拿工資，你如果銷售的多那就拿得多，這個(gè)門檻低，只要你愿意做他們都會(huì)要你，從中你有經(jīng)驗(yàn)后再找1手樓盤，二條是你到各房地產(chǎn)開發(fā)銷售那邊去找，你一開始要求不要太高，基本上這個(gè)也是拿提成的，這個(gè)在人才市場招的較少。

首先你要熟悉對(duì)該項(xiàng)目本身和項(xiàng)目周邊配套交通等方面有所了解。然后加以你自己的講解，講解時(shí)要注意語速語氣。銷售就是要把你自己銷售出去，和客戶一定要有共鳴。對(duì)客戶感興趣的東西著重講解。還有就是在你們交談的過程中了解客戶是自住還是投資，理想的戶型，自住了解下幾口人住然后推薦下合適客戶的戶型，投資的給客戶講講周邊的發(fā)展，投資回報(bào)率?？纯茨銈冺?xiàng)目本身有什么條件是其他項(xiàng)目不具備的著重講講。還有性價(jià)比什么的。這是我的工作經(jīng)驗(yàn)希望對(duì)你有所幫助

6，怎樣做好一個(gè)樓盤銷售人員

搞定客戶的6大絕招為什么現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開發(fā)？客戶關(guān)系這么難維護(hù)？其實(shí)不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？第一招：專業(yè)取信客戶談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。第二招：利益打動(dòng)客戶我們?cè)谙蚩蛻敉其N產(chǎn)品的時(shí)候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶，不能只是一直說產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好，這樣是打動(dòng)不了客戶的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么？又比別人的有什么優(yōu)勢(shì)？那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。另外通過案例說服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。第三招：態(tài)度感染客戶談客戶非易事，一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那么在談客戶的時(shí)候，這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個(gè)朋友，要有這種思想。第四招：情感感動(dòng)客戶人都是有血有肉的感情動(dòng)物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶第五招：行動(dòng)說服客戶我們不光要感動(dòng)客戶，更重要的要善于行動(dòng)，善于為客戶著想，不要只想著要客戶進(jìn)貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實(shí)可行大方法去幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報(bào)，可以是幫助他策劃一場促銷活動(dòng)等等，不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無關(guān)系，其實(shí)不然，很可能你的一個(gè)舉動(dòng)就會(huì)感動(dòng)他，就會(huì)說服他，他就會(huì)做你的產(chǎn)品。第六招：用心成就客戶上面說了這幾點(diǎn)，我覺得最重要的還是作為一個(gè)銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于總結(jié)，真誠的為客戶服務(wù)了，真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善于抓客戶的心理進(jìn)行“攻略”

怎樣做好一個(gè)樓盤銷售人員？良好的業(yè)績需要知識(shí)、技巧和心態(tài)、知識(shí)如下： 1、熟識(shí)周邊住宅的售價(jià) 2、周邊住宅的租價(jià) 3、住宅在當(dāng)?shù)氐男枨? 4、房地產(chǎn)銷售的法律法規(guī) 5、房市的變動(dòng)（現(xiàn)在沿海的房價(jià)有所上升了，內(nèi)地的交易量在上升等等） 6、溝通技巧（談判技巧） 7、銷售技巧（銷售策略） 8、投資渠道與投資回報(bào) 9、國家的宏觀政策 10、地方政府對(duì)行業(yè)的規(guī)定銷售的技巧如下： 1、欲擒故縱（和客戶砍價(jià)的時(shí)候比較適用） 2、裝可憐（給客戶長時(shí)間解釋的時(shí)候比較適用） 3、拍胸口（客戶在猶豫的時(shí)候的比較適用）房地產(chǎn)從業(yè)人員的心態(tài)如下： 1、業(yè)績，銷售行規(guī)（不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓） 2、團(tuán)結(jié)，銷售是團(tuán)隊(duì)行為，不要太獨(dú)立行事 3、服從，服從公司的統(tǒng)一安排，不要輕易挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威 4、真誠，不要搞違反職業(yè)操守的事 5、靈活，對(duì)于上級(jí)命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見，但不能過分堅(jiān)持自己的觀點(diǎn) 祝你成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售精英

先到工地了解一下工程建造的過程，對(duì)你所銷售的產(chǎn)品有了了解，如果再有信心就一切ok啦……關(guān)鍵的是信任……

樓盤銷售員？哎難說一些放開商叫銷售人員在那忽悠著賣有些是正規(guī)的看你的本事微笑主動(dòng) 察言觀色務(wù)實(shí) 熟知你所推銷產(chǎn)品的性能價(jià)格規(guī)格材質(zhì)~！@#￥@ 這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)比如房子光照環(huán)境什么的讓顧客出品購買欲嘿嘿我學(xué)物流的到超市實(shí)習(xí)做收銀員操作POS機(jī)學(xué)到了顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的這對(duì)你對(duì)公司都好人家罵你最好能忍了··一個(gè)巴掌拍不響如果應(yīng)拍了你可能會(huì)被打我就見過忍了涼他也不敢打你

7，金銀首飾怎么銷售銷售技巧是什么

一。金銀首飾現(xiàn)在的常用銷售方式就是；1，發(fā)展代理銷售2；加盟銷售3；批發(fā)市場批發(fā)銷售4；通過網(wǎng)上銷售5，金銀首飾是可以個(gè)性化定制二是金銀首飾銷售技巧1，金銀首飾銷售的技巧就是要抓住客戶的需求，在不了解客戶的真實(shí)問題時(shí)，盡量讓客戶說話多聽少說，多提提問題，了解客戶的真實(shí)需求。當(dāng)客戶說完后，能直接回答問題就真是回答客戶。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到是真是為客戶著想的，金銀制品最重要的是金銀的含量，能向客戶保證銷售的金銀制品的質(zhì)量是沒有問題保真。2，從專業(yè)度的角度，做到專業(yè)的建議和金銀首飾盒服裝搭配，讓顧客選到滿意的首飾款式。3，詢問客戶購買具有首飾的用途，結(jié)婚用的推薦客戶購買結(jié)婚對(duì)戒或者鉆戒，增加銷售額度，購買用于保值的建議客戶選購金條或者銀條，購買送人的可以推薦工費(fèi)的3d硬金擺件等。三告訴客戶交易金銀首飾清洗和保存方法以及佩戴技巧，讓客戶為誠信打動(dòng)而購買。1，告訴客戶金銀首飾的正確保存方法，黃金首飾這么貴重的物品，最好還是找一個(gè)干凈、干燥的地方存放，以免灰塵沾染到黃金表面，影響飾品的光澤。另外，潮濕的環(huán)境很容易讓黃金飾品表面沾染上難以去掉的污漬。2，告訴客戶戒指的戴法是：食指--想結(jié)婚，表示未婚；中指--已經(jīng)在戀愛中；無名指--表示已經(jīng)訂婚或結(jié)婚；小指--表示獨(dú)身等。

金銀首飾如果要走高端客戶，那就主打品質(zhì)，贈(zèng)送購買的氛圍，禮物的意義。主抓一些優(yōu)質(zhì)客戶，持續(xù)性推廣。如果是銀飾，可以做中低端市場，價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)過硬。有后續(xù)換款的服務(wù)等等。

銷售技巧是個(gè)范圍很廣的話題了，銷售技巧涵蓋了，潛能開發(fā)，優(yōu)勢(shì)談判，高效溝通，前期調(diào)查等大量的知識(shí)?！　′N售都是相通的。金銀首飾是典型的終端產(chǎn)品。在講解銷售的時(shí)候，不但要專業(yè)的講解，還要更多的從其他方面賦予該首飾更多的含義，增加其無形附加價(jià)值。你可以到百度文庫中搜索《超級(jí)終端銷售技巧》，是我親自整理編寫的。下面是一個(gè)手機(jī)銷售的案例，充分的展示了在終端銷售中如何吸引客戶的注意力，巧妙的利用數(shù)字信息和負(fù)面來教育客戶，建立銷售人員的專家形象，最后輕松的促成成交。當(dāng)然也可以到我空間查看更多的關(guān)于銷售技巧的一些高清的視頻課程?！　∠旅婢蛠砀鶕?jù)這些學(xué)員的親自實(shí)戰(zhàn)的案例來和大家分享下，如何來銷售終端產(chǎn)品的銷售。這些方法不但可以在實(shí)體的銷售中用到，更可以很好的應(yīng)運(yùn)到電話銷售中，我們拋開理論的一些東西，拿他們的具體的案例來和大家探討下。　　在終端銷售過程當(dāng)中，營銷溝通的過程就是不斷教育客戶的過程，其實(shí)這句話是理念。下面給大家一個(gè)方法，客戶問你任何問題都不能輕易的給出答案，具體形象的說就是打死也不說。在終端溝通的過程當(dāng)中，什么樣叫探討溝通技術(shù)，就是客戶問你任何問題。都不能輕易的給出答案，打死我也不說。銷售分為三種類型，一個(gè)叫交易型銷售，一個(gè)叫增值性銷售，一個(gè)叫顧問式銷售，由于賣的商品的不通，銷售思維的方式不一樣的。例如大客戶銷售賣的是一個(gè)組織，一個(gè)組織當(dāng)中這就不同，比如你的銷售體系當(dāng)中是工業(yè)品的銷售，就會(huì)用工業(yè)品當(dāng)中的思考方式。而且大客戶銷售，找對(duì)人比做對(duì)事還重要，并不僅僅是一個(gè)激勵(lì)的問題。　　下面我們就以某學(xué)員賣手機(jī)這個(gè)終端產(chǎn)品真實(shí)案例（場景是我根據(jù)她的學(xué)習(xí)前后情況，自己設(shè)計(jì)的，為的是讓大家看的更明白）為例來看下，如何在銷售過程中應(yīng)運(yùn)營銷溝通的過程就是不斷教育客戶的過程，并且打死都不說。假設(shè)我現(xiàn)在想去買個(gè)手機(jī)，我在買這個(gè)手機(jī)前，我是這么想的，我想去買一個(gè)待機(jī)時(shí)間長的電話。這時(shí)候我的心里需求“買一個(gè)待機(jī)時(shí)間長的手機(jī)”現(xiàn)在市場當(dāng)中各種品牌的手機(jī)當(dāng)中，那種手機(jī)的待機(jī)時(shí)間是最長的呢？飛利浦的，有待機(jī)時(shí)間超過20天的，甚至是1個(gè)月的。但在買手機(jī)之前，我不知道哪個(gè)待機(jī)時(shí)間長，我也不知道有啥浦，只是我聽我身邊的朋友說，好像有一個(gè)禮拜都不需要充電的，我就是這種認(rèn)知的程度?！　∥椰F(xiàn)在走到賣手機(jī)的賣場，我這個(gè)時(shí)候最關(guān)心這個(gè)手機(jī)的什么性能呢？當(dāng)然是待機(jī)時(shí)長?！　∥遥骸罢?qǐng)問一下這個(gè)手機(jī)的待機(jī)時(shí)間有多長？”　　注意一下，我們剛才已經(jīng)說了要教育客戶，而且要打死都不說。但是你會(huì)注意到現(xiàn)在市場上很多賣手機(jī)的他不是這樣的，他基本上都是怎么回答的呢？“這個(gè)得關(guān)鍵看你打電話多少，打電話多待機(jī)時(shí)間就短一點(diǎn)，打電話少待機(jī)時(shí)間就長一點(diǎn)，不過你拿的這款手機(jī)一般三四天是沒有什么問題的?！泵菜七@個(gè)回答是很專業(yè)的，但是他犯了一個(gè)非常大的錯(cuò)誤，你不因該這么答啊，你應(yīng)該打死都不說才對(duì)啊。因?yàn)槟氵@么一說完以后，我的心里是什么心理？我的心理是沒有我那個(gè)朋友說的方便，因?yàn)樗加幸粋€(gè)禮拜都不用充電的，因?yàn)槲乙膊恢朗裁匆馑?。　　客戶的心理想法是，?dāng)銷售人員講的事情和自己心里的想法是不吻合的時(shí)候，90%以上的客戶是不把自己真實(shí)的想法說給銷售人員聽的。然后他的想法是，那好，我再看看，放下手機(jī)就走人了。想想看這個(gè)銷售員犯了什么錯(cuò)誤，他為什么犯錯(cuò)誤，他犯得最大的錯(cuò)誤是，我離開了，他都不知道我是什么原因離開的。銷售人員的第一項(xiàng)使命，第一項(xiàng)責(zé)任是，客戶可以不買我們公司的產(chǎn)品，但必須得弄清楚，他是什么原因不買的?！　〗酉聛砦业降诙€(gè)學(xué)習(xí)過受過訓(xùn)練的銷售員那里，他知道客戶是得教育的，而且知道打死都不說。我們看看他是如何做的呢？　　我：“請(qǐng)問這個(gè)電話待機(jī)時(shí)間有多長？”　　這銷售員就知道，得教育而且打死也不說，他是這樣回答的?！　　鞍?！我發(fā)現(xiàn)你問的這個(gè)問題，我都知道你為什么這么問，其實(shí)你為什么關(guān)心待機(jī)時(shí)間，是不是發(fā)現(xiàn)總充電麻煩。其實(shí)我給你說，評(píng)價(jià)一款手機(jī)是不是方便，根本不是看它的待機(jī)時(shí)間的長短，關(guān)鍵看這個(gè)電池的充電時(shí)間的長短，因?yàn)榇龣C(jī)時(shí)間越長的電話，電池的輻射就越大，其實(shí)對(duì)人體的健康就有害。其實(shí)充電時(shí)間的長與短才標(biāo)志著一個(gè)電話方不方便，你看我給你介紹一款手機(jī)，這個(gè)是我們新到貨的，這兩天賣的特別特別好，而且這個(gè)電池充電時(shí)間特別短，隨便到哪里一充電10分鐘就可以充滿，而且兩三天都不需要充電，這才叫買手機(jī)方便”　　教育完畢，看看上面這個(gè)回答，我被徹底的教育了，而且他打死都沒有告訴我，這款手機(jī)的待機(jī)時(shí)間有多長。這個(gè)時(shí)候，我照樣貨比三家，我到另外一家看看。這個(gè)時(shí)候我問銷售人員的是：“你這個(gè)手機(jī)充電時(shí)間是多長??？”我就不問待機(jī)時(shí)間多長了，因?yàn)槲覄偙簧厦嬉粋€(gè)銷售人員教育過了，如果現(xiàn)在的這個(gè)銷售人員也沒有學(xué)習(xí)和受過專業(yè)的訓(xùn)練，他就可能直接回答“估計(jì)怎么也得三四個(gè)小時(shí)”因?yàn)樗恢来蛩酪膊徽f，只要他說的時(shí)間越長，我就越覺得你沒有上一個(gè)方便。如果剛好，現(xiàn)在這款是飛利浦的，他回答“我們這個(gè)是飛利浦的，我們這個(gè)待機(jī)時(shí)間特別長，有20多天呢”這個(gè)時(shí)候，我也沒有感覺了，因?yàn)閯偛疟唤逃^了，待機(jī)時(shí)間越長輻射越大，對(duì)身體越有害?！　〕鲩T之前我是想買一個(gè)，待機(jī)時(shí)間長的手機(jī)，但我買回來的卻是充電時(shí)間短的手機(jī)，為什么？是在終端溝通技術(shù)當(dāng)中，碰見了一個(gè)專業(yè)的銷售人員教育過了。這個(gè)在終端的銷售過程中叫終端信息攔截，這個(gè)應(yīng)該很好理解的，無論你空中轟炸到什么程度，地面部隊(duì)達(dá)到什么程度，我都在半路上把你這個(gè)空中的導(dǎo)彈攔截?fù)袈洌孛娌筷?duì)在半路上就給你伏擊了。就是在終端的過程中，先要把這個(gè)信息桎梏在客戶的大腦中，這就叫終端信息攔截?！　碓倏纯唇K端銷售中最常見的另一個(gè)問題，有沒有客戶這樣說過或者營銷人員經(jīng)常碰到這樣的問題。說我發(fā)現(xiàn)跟客戶溝通，只要我亮明我是銷售人員，但客戶就根本不想聽往下我怎么講，而且吸引不住客戶的注意力，把我的想法說出來。怎么樣才能真正的吸引客戶，告訴大家8個(gè)字，這8個(gè)字是“負(fù)面信息，數(shù)字信息”。因?yàn)榭蛻魧?duì)負(fù)面信息和數(shù)字信息最感興趣，開場的時(shí)候比如說你，最開始如何吸引客戶的注意力，就要加強(qiáng)你的負(fù)面信息量和數(shù)字信息量。目的是什么，是讓溝通變的更加順暢，某某報(bào)紙頭版頭條，第幾次人民代表大會(huì)第幾次會(huì)議在哪哪召開，主題是什么可能都不關(guān)心，往后翻，殺人了，都記的。各大新聞網(wǎng)站頭點(diǎn)擊率最高的也是一些負(fù)面的新聞信息?！　∪藗兌枷矚g關(guān)注負(fù)面信息，因?yàn)槿说谋灸苁菍?duì)負(fù)面信息記憶非常強(qiáng)。那么現(xiàn)在就講個(gè)具體的案例，說說負(fù)面信息和數(shù)字信息的用法，這樣大家比較好理解