網(wǎng)上怎么找需要貸款的客戶，有什么渠道找到需要貸款的客戶

來源：整理時間：2023-07-04 05:13:06 編輯：理財網(wǎng) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，有什么渠道找到需要貸款的客戶
2，怎樣能找到貸款客戶
3，如何找到需要貸款的客戶

1，有什么渠道找到需要貸款的客戶

渠道有很多，跟上時代很重要

加盟微信的一證貸的話有機(jī)會獲得免費(fèi)推廣機(jī)會的

liff2015會告訴你的

我福州剛?cè)胄?/section>

有什么渠道找到需要貸款的客戶

2，怎樣能找到貸款客戶

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。　　2、客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的?！　?、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶?！　?、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個新業(yè)務(wù)員從前面2個方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。這里我就重點說說怎么個讓客戶來找你的方法。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么我說說在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶。

找客戶，常見就是出去展業(yè)了，去打印征信的地方發(fā)傳單，去停車場插卡。另外如果不想出去那就是電銷了，那如何找到本地人號碼呢，可以使用比如，海豚號碼生成器，這個軟件支持全國選擇省份城市，生成當(dāng)?shù)靥柎a人給你。這樣目標(biāo)對象就有了。

專業(yè)公司都可以做到

很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，我和你說你每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！

怎樣能找到貸款客戶

3，如何找到需要貸款的客戶

通過中介、熟人介紹、電話營銷、實地陌拜，基本就這幾個。

從13年入行到現(xiàn)在5年多了，最近剛升營業(yè)部經(jīng)理，最近心情不錯，簡單寫下我的看法。信貸這個行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是一個非常大的行業(yè)，總的可以概括出來銀行機(jī)構(gòu)，民間機(jī)構(gòu)，P2P貸款機(jī)構(gòu)，小額貸款機(jī)構(gòu)，消費(fèi)金融公司等多種業(yè)態(tài)。在尋找客戶之前首先要理解公司在信貸整個行業(yè)的是處于一個什么樣的狀況存在？是一手拓客？還是消化一手拓客公司的客戶，進(jìn)行資金補(bǔ)充（二手單公司）？什么是一手拓客公司？就是自身品牌形象好，公司產(chǎn)品優(yōu)勢強(qiáng)，放款額度高，在獲得較少客戶的情況下，能夠獲得不錯的提成收入。這一類公司普遍管理嚴(yán)格，競爭壓力大，整體氛圍嚴(yán)肅。什么是消化一手拓客公司的客戶，進(jìn)行資金補(bǔ)充呢（二手單公司）？就是自身品牌形象一般，公司產(chǎn)品風(fēng)控要求整體略低于一手拓客公司，放款額度低，只有在獲得大量的客戶情況下，才能獲得補(bǔ)充的提成收入。這一類公司普遍管理松懈，競爭壓力不太強(qiáng)，整體氛圍輕松。作為一名剛?cè)胄械男刨J經(jīng)理，如果自身是一手拓客公司，去強(qiáng)力挖掘二手單，那么整個風(fēng)控很難過審，通過率會顯著的降低，額度也失去了原來的優(yōu)勢。如果自身是二手單公司，去強(qiáng)力挖掘一手單，那么整個單量和放款總額度會較少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。

隨著我國經(jīng)濟(jì)體系完善和信貸制度建立，更多的大眾會選擇貸款來解決資金上的短缺。信貸業(yè)逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)體系中不可或缺的一部分。然而作為信貸員來說，無論是銀行信貸員、小額貸款公司的業(yè)務(wù)員、還是貸款中介，如何找到優(yōu)質(zhì)有貸款需求的客戶，是每個月業(yè)績考核上的一個重要指標(biāo)。下面，由來自賺賺金融的金牌顧問給大家分享一下幾個比較實用的方法：一、利用自身的圈子資源，拓展人脈。信貸業(yè)作為金融圈的一環(huán)，圈子資源非常重要。只有人才能創(chuàng)造財富，所以人多的地方才會有財富。信貸員應(yīng)該多結(jié)交一些行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，如銀行信貸經(jīng)理、貸款公司的顧問、貸款中介等。同時，利用自身的自媒體資源，如微信、微博、QQ等，把自己的從業(yè)經(jīng)歷、行業(yè)資訊、代理產(chǎn)品等訊息及時展現(xiàn)給大家。這樣，潛伏在身邊有貸款需求的人，才會在第一時間能和你主動取得聯(lián)系。優(yōu)點：身邊親友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險直接降低。缺點：需要耐心等待，因為并不是每個人每天都需要貸款。二、專業(yè)的貸款服務(wù)平臺優(yōu)點：這里不是說類似于趕集網(wǎng)、58等門戶式信息網(wǎng)站，這里說的是一些類似于“賺賺金融”的專業(yè)服務(wù)平臺，可以一站式辦理貸款的金融服務(wù)平臺。這樣可以增加行業(yè)交流，提升可信度等優(yōu)點，一舉多得。缺點：部分平臺入駐需收費(fèi)，“賺賺金融”不收取三、發(fā)送傳單、名片雖然這種方式很古老，感覺很不上檔次，但是真正有貸款需求的人可能就是與你擦肩而過的陌生人。作為貸款行業(yè)來講，發(fā)送傳單，是一個可以直接與有需求客戶進(jìn)行咨詢的方式。一個成功信貸員的名片，應(yīng)該像明信片一樣的發(fā)送。優(yōu)點：投入成本低，可以直接與不同檔次的客戶接觸。缺點：僅憑一張宣傳單，很難得到客戶的完全信任。四、場景化的精準(zhǔn)客戶群體推廣根據(jù)貸款產(chǎn)品的不同而選擇不同的貸款群體，例如：推廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸、企業(yè)貸等場景化屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，那么只需要把推廣訊息定向散布到目標(biāo)人群中即可收獲到意外的效果。優(yōu)點：客戶精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。缺點：推廣速度慢，需要時間沉淀。五、電話營銷通過自己的電銷團(tuán)隊，每天通過電話的方式與潛在客戶接觸。優(yōu)點：一個好的電銷團(tuán)隊可以有效的挖掘出潛在客戶。缺點：咨詢量低，轉(zhuǎn)化率差，素質(zhì)不高的電銷人員往往抓不住潛在客戶。六、維護(hù)好老客戶，轉(zhuǎn)介紹新客戶。像文章開頭說的一樣，人才能創(chuàng)造財富，所以人多的地方才會有財富。信貸業(yè)做的不應(yīng)該是一錘子買賣，維系好老客戶的關(guān)系十分重要。一個通過貸款真正解決資金周轉(zhuǎn)問題的客戶，只要維系好關(guān)系，如定期的電話回訪、節(jié)日短信祝福等，他會很樂于推薦更多的客戶。優(yōu)點：通過老客戶的轉(zhuǎn)介紹客戶，對流程熟悉，易于交流合作。缺點：百利而無一害。通過以上方法，只是可以找到有貸款需求的客戶，優(yōu)秀的自身素質(zhì)、溝通能力以及過關(guān)的貸款產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是真正能留住客戶的關(guān)鍵。每個有貸款需求的客戶的關(guān)注點都不會相同，有些客戶特別關(guān)心貸款利率、有些客戶特別注重放款額度、有些則是在意抵方式。能夠敏銳的抓住客戶的需求痛點，再通過自己良好的溝通能力與客戶交流，實實在在的為客戶解決資金周轉(zhuǎn)問題，才是一個金牌銷售的制勝法寶！

1、老客戶介紹這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當(dāng)你的潛在客戶達(dá)到500，實際客戶達(dá)到50之后，你的銷售將會變得簡單許多。工作的一個重點是維系好這些客戶關(guān)系，讓客戶幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個可靠靠譜真誠的人?；セ荩翰粏渭兪俏镔|(zhì)方面，更重要是其他方面的互惠。2、學(xué)會實用工具，事半功倍業(yè)務(wù)不能僅是埋頭苦干。聰明的業(yè)務(wù)員，通常都會找一些好的工具使用，達(dá)到事半功倍的作用。推薦幾類：客戶關(guān)系管理crm軟件——比如用友crm、xtools；融資貸款需求平臺——扁擔(dān)融、融資城。人脈管理——天際網(wǎng)、人脈網(wǎng)。3、高端人脈這方面不多說，多結(jié)實一些這樣的朋友，對業(yè)務(wù)幫助會非常大。但核心是，要想結(jié)實高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。

如何找到需要貸款的客戶