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1，貸款業(yè)務員怎么找客戶
2，貸款中介怎么拉到客戶呢
3，我是做貸款的怎樣才能找到客戶我剛做沒多久請各位指教
4，從事貸款行業(yè)如何尋找客戶
5，如何找到需要貸款的客戶

1，貸款業(yè)務員怎么找客戶

發(fā)傳單，拉橫幅，串同行，跑銀行，網上做廣告，高返點買單

如果是新手入門，就先針對身邊的親戚朋友開始，讓家人在為你轉介紹。其后（如果是跟前任公司關系不錯）在對前任公司的領導及同事宣傳宣傳。居民樓，銀行門口，售樓中心，購物廣場等等都可以。身邊很多可以跑業(yè)務，不要急，貸款是需要時間與運氣的。

貸款業(yè)務員怎么找客戶

2，貸款中介怎么拉到客戶呢

首先你要明白你們產品和其他公司產品的差別，你們的優(yōu)勢在哪？其次尋找目標人群,盲目的張貼小廣告或者打電話現在說實話轉化率已經很低了。還有就是你會研究目標用戶的心理，抓住他心里的那個點。結果自然水到渠成。

一是老客戶介紹給你；二是到專業(yè)的市場內了解和尋找；三是通過其他銀行的網點負責人或客戶經理了解，他們的一些個人高端客戶也是小企業(yè)主；四是商會；五是政府的小企業(yè)管理等職能部門；

貸款中介怎么拉到客戶呢

3，我是做貸款的怎樣才能找到客戶我剛做沒多久請各位指教

首先要做幾點。1、和同行處好關系，為了串單。2、把每天宣傳的任務做好，貼單子，打電話，微博微信。3、維護好自己的客戶以便產生更多客戶。日積月累，不必要著急

1.要想別人嘴里搶食，你得要你的利率比別人低，這個你得要和銀行或者你的老板搞好關照。2，買賣不成仁義在對顧客定期內還不起但有能力還的寬容點。3，加上自身修養(yǎng)，金融意識，貸款好比投資，哪些人能帶哪些人不能帶要清楚，不要最好惹出人命自己改字身騷。4.貸款不要怕競爭，可以聯(lián)合其他小貸款一起做，雖然利潤有可能少點，但風險資本都會變小，慢慢做大！

您好，信貸員可以考慮利用網絡進行展業(yè)，建議正規(guī)貸款公司信貸元在加速貸發(fā)布貸款產品，目前有普通產品和誠信通產品兩種，客戶直接咨詢全免費，不需要預充值，費用在同類平臺是最低的了，祝你好運！

我也正愁這事呢，有什么盡快找到客戶的好方法嗎

先找企業(yè)，拜訪企業(yè)。或者個體戶也可以。有發(fā)展前景都可以

電話銷售發(fā)帖傳單網絡人際關系熟人朋友介紹

我是做貸款的怎樣才能找到客戶我剛做沒多久請各位指教

4，從事貸款行業(yè)如何尋找客戶

1. 在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業(yè)務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那么你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特征,售后服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務了，掌握了這些知識你的業(yè)務工作做起來就會事半功倍。2. 客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業(yè)網站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。3. 除了網上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。4. 前面都是業(yè)務員找客戶的開始，每個新業(yè)務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業(yè)務工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業(yè)務工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。這里我就重點說說怎么個讓客戶來找你的方法。當你在從事業(yè)務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么我說說在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶。很多業(yè)務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，我和你說你每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作并了解客戶的底細的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業(yè)務員，沒有人不愿意和你做朋友，當你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！5. 說到最后，做業(yè)務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那么你做起業(yè)務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟后，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業(yè)務員做好關系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。6. 除了可以讓你相關聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點介紹給他的朋友，因為那個企業(yè)老板沒有幾個從事同一個行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業(yè)遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

有這么慘

5，如何找到需要貸款的客戶

通過中介、熟人介紹、電話營銷、實地陌拜，基本就這幾個。

從13年入行到現在5年多了，最近剛升營業(yè)部經理，最近心情不錯，簡單寫下我的看法。信貸這個行業(yè)發(fā)展到現在已經是一個非常大的行業(yè)，總的可以概括出來銀行機構，民間機構，P2P貸款機構，小額貸款機構，消費金融公司等多種業(yè)態(tài)。在尋找客戶之前首先要理解公司在信貸整個行業(yè)的是處于一個什么樣的狀況存在？是一手拓客？還是消化一手拓客公司的客戶，進行資金補充（二手單公司）？什么是一手拓客公司？就是自身品牌形象好，公司產品優(yōu)勢強，放款額度高，在獲得較少客戶的情況下，能夠獲得不錯的提成收入。這一類公司普遍管理嚴格，競爭壓力大，整體氛圍嚴肅。什么是消化一手拓客公司的客戶，進行資金補充呢（二手單公司）？就是自身品牌形象一般，公司產品風控要求整體略低于一手拓客公司，放款額度低，只有在獲得大量的客戶情況下，才能獲得補充的提成收入。這一類公司普遍管理松懈，競爭壓力不太強，整體氛圍輕松。作為一名剛入行的信貸經理，如果自身是一手拓客公司，去強力挖掘二手單，那么整個風控很難過審，通過率會顯著的降低，額度也失去了原來的優(yōu)勢。如果自身是二手單公司，去強力挖掘一手單，那么整個單量和放款總額度會較少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。

隨著我國經濟體系完善和信貸制度建立，更多的大眾會選擇貸款來解決資金上的短缺。信貸業(yè)逐漸成為我國經濟體系中不可或缺的一部分。然而作為信貸員來說，無論是銀行信貸員、小額貸款公司的業(yè)務員、還是貸款中介，如何找到優(yōu)質有貸款需求的客戶，是每個月業(yè)績考核上的一個重要指標。下面，由來自賺賺金融的金牌顧問給大家分享一下幾個比較實用的方法：一、利用自身的圈子資源，拓展人脈。信貸業(yè)作為金融圈的一環(huán)，圈子資源非常重要。只有人才能創(chuàng)造財富，所以人多的地方才會有財富。信貸員應該多結交一些行業(yè)內的從業(yè)人員，如銀行信貸經理、貸款公司的顧問、貸款中介等。同時，利用自身的自媒體資源，如微信、微博、QQ等，把自己的從業(yè)經歷、行業(yè)資訊、代理產品等訊息及時展現給大家。這樣，潛伏在身邊有貸款需求的人，才會在第一時間能和你主動取得聯(lián)系。優(yōu)點：身邊親友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。缺點：需要耐心等待，因為并不是每個人每天都需要貸款。二、專業(yè)的貸款服務平臺優(yōu)點：這里不是說類似于趕集網、58等門戶式信息網站，這里說的是一些類似于“賺賺金融”的專業(yè)服務平臺，可以一站式辦理貸款的金融服務平臺。這樣可以增加行業(yè)交流，提升可信度等優(yōu)點，一舉多得。缺點：部分平臺入駐需收費，“賺賺金融”不收取三、發(fā)送傳單、名片雖然這種方式很古老，感覺很不上檔次，但是真正有貸款需求的人可能就是與你擦肩而過的陌生人。作為貸款行業(yè)來講，發(fā)送傳單，是一個可以直接與有需求客戶進行咨詢的方式。一個成功信貸員的名片，應該像明信片一樣的發(fā)送。優(yōu)點：投入成本低，可以直接與不同檔次的客戶接觸。缺點：僅憑一張宣傳單，很難得到客戶的完全信任。四、場景化的精準客戶群體推廣根據貸款產品的不同而選擇不同的貸款群體，例如：推廣大學生創(chuàng)業(yè)貸、企業(yè)貸等場景化屬性很強的產品，那么只需要把推廣訊息定向散布到目標人群中即可收獲到意外的效果。優(yōu)點：客戶精準，轉化率高。缺點：推廣速度慢，需要時間沉淀。五、電話營銷通過自己的電銷團隊，每天通過電話的方式與潛在客戶接觸。優(yōu)點：一個好的電銷團隊可以有效的挖掘出潛在客戶。缺點：咨詢量低，轉化率差，素質不高的電銷人員往往抓不住潛在客戶。六、維護好老客戶，轉介紹新客戶。像文章開頭說的一樣，人才能創(chuàng)造財富，所以人多的地方才會有財富。信貸業(yè)做的不應該是一錘子買賣，維系好老客戶的關系十分重要。一個通過貸款真正解決資金周轉問題的客戶，只要維系好關系，如定期的電話回訪、節(jié)日短信祝福等，他會很樂于推薦更多的客戶。優(yōu)點：通過老客戶的轉介紹客戶，對流程熟悉，易于交流合作。缺點：百利而無一害。通過以上方法，只是可以找到有貸款需求的客戶，優(yōu)秀的自身素質、溝通能力以及過關的貸款產品、優(yōu)質的服務才是真正能留住客戶的關鍵。每個有貸款需求的客戶的關注點都不會相同，有些客戶特別關心貸款利率、有些客戶特別注重放款額度、有些則是在意抵方式。能夠敏銳的抓住客戶的需求痛點，再通過自己良好的溝通能力與客戶交流，實實在在的為客戶解決資金周轉問題，才是一個金牌銷售的制勝法寶！

1、老客戶介紹這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當你的潛在客戶達到500，實際客戶達到50之后，你的銷售將會變得簡單許多。工作的一個重點是維系好這些客戶關系，讓客戶幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個可靠靠譜真誠的人?；セ荩翰粏渭兪俏镔|方面，更重要是其他方面的互惠。2、學會實用工具，事半功倍業(yè)務不能僅是埋頭苦干。聰明的業(yè)務員，通常都會找一些好的工具使用，達到事半功倍的作用。推薦幾類：客戶關系管理crm軟件——比如用友crm、xtools；融資貸款需求平臺——扁擔融、融資城。人脈管理——天際網、人脈網。3、高端人脈這方面不多說，多結實一些這樣的朋友，對業(yè)務幫助會非常大。但核心是，要想結實高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。