什么是銀行客戶下沉，二三四五汽車金融是干什么的

來源：整理時(shí)間：2023-10-01 13:39:58 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，二三四五汽車金融是干什么的
2，民生銀行社區(qū)銀行如何發(fā)展
3，如何提升網(wǎng)點(diǎn)效能
4，二級(jí)支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿
5，大眾知曉得經(jīng)典故事有哪些

1，二三四五汽車金融是干什么的

二三四五汽車金融業(yè)務(wù)主要是通過對(duì)SP(汽車服務(wù)商)進(jìn)行扶持，向三四線甚至五線“下沉市場(chǎng)”的用戶提供1到3年不等的貸款

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二三四五汽車金融是干什么的

2，民生銀行社區(qū)銀行如何發(fā)展

“金融便利店”是社區(qū)銀行的一種演變形式，選址多位于居民社區(qū)內(nèi)或周邊地區(qū)，主要借助電子銀行、自助設(shè)備為客戶提供便利、快捷服務(wù)。民生銀行是國(guó)內(nèi)第一批開展社區(qū)銀行布局與設(shè)點(diǎn)的股份制銀行，目前已陸續(xù)在大連、武漢、深圳等多個(gè)城市啟動(dòng)“金融便利店”鋪設(shè)，每個(gè)社區(qū)支點(diǎn)面積約30平方米，配備二至三名工作人員，通過社區(qū)支行的密集布點(diǎn)，搶占金融市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取客戶下沉，為社區(qū)業(yè)主開辦小微信貸筑牢根基。民生銀行此前已經(jīng)將社區(qū)金融與此前的小微金融業(yè)務(wù)并列為公司的兩小戰(zhàn)略，小區(qū)金融服務(wù)店目標(biāo)是要形成小區(qū)1.5公里半徑范圍內(nèi)的便利式服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。1、發(fā)展戰(zhàn)略 “強(qiáng)力聚焦兩小”如今是民生銀行重要的戰(zhàn)略定位之一。第一“小”指的是“小微金融”，是貸款500萬以下的小企業(yè)，小商戶。第二“小”指的是“小區(qū)金融”，主要概念是與地方政府聯(lián)手打造的1.5平方公里到2平方公里的現(xiàn)代金融生活圈，以方便民眾生活。在金融超市的基礎(chǔ)上，民生銀行還將提供大量的增值服務(wù)。2、規(guī)模與服務(wù)范圍：按照規(guī)劃，這樣的金融便民店不能從事柜臺(tái)現(xiàn)金業(yè)務(wù)，但是可以發(fā)展客戶在民生銀行開電子賬戶、購買理財(cái)產(chǎn)品、申請(qǐng)貸款。目前根據(jù)民生銀行官網(wǎng)資料，小區(qū)金融提供的服務(wù)，主要包括“智家卡”、“智家貸”和“民生金”。智家卡：為滿足廣大小區(qū)居民的金融服務(wù)需求，民生銀行推出了為小區(qū)客戶量身定制、具備存貸合一功能的磁條、芯片復(fù)合卡——“智家卡”。智家卡屬于民生銀聯(lián)借記卡，不僅具備民生銀聯(lián)借記卡的所有金融功能，更附加了豐富的便民服務(wù)和多項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠項(xiàng)目：智家卡專屬優(yōu)惠、專屬服務(wù)及便民解決方案。其中專屬優(yōu)惠包括ATM同城跨行存取款當(dāng)月前5筆免費(fèi)、異地本行存取款當(dāng)月前3筆免費(fèi)、個(gè)人網(wǎng)銀結(jié)算手續(xù)費(fèi)免費(fèi)、手機(jī)銀行結(jié)算手續(xù)費(fèi)免費(fèi)、柜臺(tái)渠道異地本行轉(zhuǎn)賬免費(fèi)、IC卡工本費(fèi)用免費(fèi)；專屬服務(wù)包括智家卡專屬理財(cái)、優(yōu)先申請(qǐng)“智家貸”、免費(fèi)開通短信通知及錢生錢B理財(cái)業(yè)務(wù)；便民解決方案包括家庭生活費(fèi)用便捷支付（天然氣、物業(yè)費(fèi)、移動(dòng)、聯(lián)通、電信24小時(shí)自助繳等）、全國(guó)特約商戶專屬優(yōu)惠折扣、手機(jī)銀行服務(wù)、智家卡積分換禮。持有民生銀行小區(qū)智家卡，開啟您的“惠享生活”。智家貸：民生銀行針對(duì)市民買車、裝修、旅游、大額消費(fèi)品采購?fù)瞥鲂庞妙愊M(fèi)性貸款“智家貸”業(yè)務(wù)?！爸羌屹J”是該行面向符合條件的個(gè)人客戶發(fā)放的最高不超過50萬元、最長(zhǎng)期限不超過3年、無需抵押和擔(dān)保的消費(fèi)性微型貸款，用于個(gè)人和家庭的綜合消費(fèi)用途。凡年滿18周歲，授信期限屆滿時(shí)不超過60周歲的公民，可持身份、婚姻、工作、收入、居住、資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)證明和貸款用途資料在民生銀行任一網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)，銀行將依據(jù)客戶信用狀況、收入水平、資產(chǎn)實(shí)力等給予授信以滿足個(gè)人及家庭消費(fèi)需求，最快可以3天放款。民生金：民生銀行面向小區(qū)金融便民店客戶，推出“民生金”智家系列實(shí)物黃金產(chǎn)品?！懊裆稹笔侵袊?guó)民生銀行自行設(shè)計(jì)的，帶有“中國(guó)民生銀行”標(biāo)識(shí)、經(jīng)過上海黃金交易所或倫敦貴金屬市場(chǎng)協(xié)會(huì)認(rèn)證的黃金指定加工企業(yè)鑄造、成色為AU99.99的實(shí)物黃金產(chǎn)品?！懊裆稹敝羌蚁盗袑?shí)物黃金產(chǎn)品品種豐富、規(guī)格多樣。我行根據(jù)產(chǎn)品用途特點(diǎn)將產(chǎn)品分成 “智家·添福”和“智家·納?！?兩大系列。

太極思想~政策的變動(dòng)關(guān)乎發(fā)展的大方向，民生需要做的是與體制博弈。他自身的實(shí)力毋庸置疑

先驅(qū)or先烈？

支行主要負(fù)責(zé)一些項(xiàng)目的審批，對(duì)下級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查等。如：銀行賬戶開戶許可證核發(fā)，貸款卡發(fā)放核準(zhǔn)等。具體職責(zé)如下：1、貫徹執(zhí)行穩(wěn)健的貨幣政策，支持轄區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2、根據(jù)授權(quán)開展外匯管理工作，維護(hù)轄區(qū)外匯秩序穩(wěn)定。3、管理發(fā)行庫。具體負(fù)責(zé)辦理人民幣發(fā)行基金的調(diào)拔、保管、損傷券銷毀和核算業(yè)務(wù)，辦理商業(yè)銀行存、取現(xiàn)金業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)組織人民幣反假工作。4、維護(hù)支付、清算系統(tǒng)的正常運(yùn)行。5、經(jīng)理國(guó)庫。6、開展金融統(tǒng)計(jì)，組織金融經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)調(diào)查。7、指導(dǎo)部署金融業(yè)反洗錢工作，負(fù)責(zé)反洗錢的資金監(jiān)測(cè)。8、管理信貸征信業(yè)，推動(dòng)建立社會(huì)信用信貸體系。9、防范系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)金融穩(wěn)定。

民生銀行社區(qū)銀行如何發(fā)展

3，如何提升網(wǎng)點(diǎn)效能

隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，加快機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)輻射能力已成為銀行占領(lǐng)市場(chǎng)、做大做強(qiáng)、提高競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略措施，那么如何提升新建網(wǎng)點(diǎn)效能，著眼全局，使新建網(wǎng)點(diǎn)盡快產(chǎn)生效益，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹，進(jìn)而拉動(dòng)全局，我認(rèn)為應(yīng)該著重做好以下幾點(diǎn)：一、做足內(nèi)功，打牢基礎(chǔ)。新建網(wǎng)點(diǎn)，就像蓋新房子，基礎(chǔ)很重要，基礎(chǔ)打的好，就能在市場(chǎng)中經(jīng)得住風(fēng)雨，在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，因此，新建網(wǎng)點(diǎn)不應(yīng)是急于上場(chǎng)征戰(zhàn)，而是眼睛向內(nèi)，做足內(nèi)功。一是搭好班子。俗話說“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)班子是一個(gè)組織的核心、靈魂，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)合作，有做為、敢于擔(dān)當(dāng)，那么，這個(gè)組織肯定是出色的，否則，如果領(lǐng)導(dǎo)者無所作為，固步自封，那么，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也不會(huì)有戰(zhàn)斗力。因此，對(duì)于新建網(wǎng)點(diǎn)來說，選擇帶頭人很重要。二是定好目標(biāo)策略。由于是新建網(wǎng)點(diǎn)，一切從零開始，要起好步、定好位，因此，新建網(wǎng)點(diǎn)要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、支柱產(chǎn)業(yè)及人文環(huán)境，制定符合自身實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展策略，將市場(chǎng)占比做為關(guān)鍵發(fā)展指標(biāo)，眼睛要隨時(shí)盯住的應(yīng)是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額，而不只是具體的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。三是帶好隊(duì)伍。事業(yè)成功與否的關(guān)鍵是人，是員工，根據(jù)新建網(wǎng)點(diǎn)年輕員工較多的特點(diǎn)，要著力培養(yǎng)員工的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)技能兩方面打造素質(zhì)、技能過硬的客戶經(jīng)理、綜合柜員兩支隊(duì)伍，為客戶營(yíng)銷和服務(wù)打好人力資源基礎(chǔ)。二、狠抓服務(wù)，樹立形象。隨著銀行業(yè)務(wù)國(guó)際化及利率市場(chǎng)化改革的不斷深入，銀行業(yè)賴以生存和發(fā)展的高利差時(shí)代不會(huì)維持長(zhǎng)久，銀行業(yè)即將走入薄利多銷的時(shí)代，服務(wù)水平、品牌效應(yīng)、外部形象將成為其可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，尤其對(duì)于新建網(wǎng)點(diǎn)來說，給客戶的第一印象至關(guān)重要。一是高標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)全能網(wǎng)點(diǎn)。為盡快打入市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，新建網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)要高，硬件設(shè)施功能要齊全、先進(jìn)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要規(guī)范、統(tǒng)一，業(yè)務(wù)品種要成熟、多樣，讓客戶一進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)就有耳目一新、快樂享受的感覺。二是高效率，提供快捷服務(wù)。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的不斷加快，客戶對(duì)服務(wù)的要求不僅僅是質(zhì)量，更注重效率，去銀行辦理業(yè)務(wù)等待時(shí)間過長(zhǎng)不時(shí)為社會(huì)所詬病，因此，要通過優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化柜員技能，確保在較短的時(shí)間內(nèi)，為客戶提供高質(zhì)、快捷的服務(wù)。三是靠特色，打造銀行品牌?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)告訴我們，客戶的口碑是最好的廣告，在眾多的銀行、眾多的銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品中，客戶能夠記住的，就是人無我有、人有我優(yōu)的特色服務(wù)，因此，對(duì)于新建網(wǎng)點(diǎn)來說，一開始就要確定一、兩個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，比如出國(guó)金融服務(wù)、貿(mào)易融資等，強(qiáng)力推動(dòng)，將產(chǎn)品做出特色、做出品牌，以此樹立網(wǎng)點(diǎn)良好的口碑形象。三、科學(xué)考核，策略營(yíng)銷。在做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)，要想將新建網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹，進(jìn)而不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，還必須走出去，深入研究市場(chǎng)、研究同業(yè)、研究客戶，向市場(chǎng)爭(zhēng)份額，向同業(yè)取經(jīng)驗(yàn)，向客戶要業(yè)務(wù)，科學(xué)考核，策略營(yíng)銷。一是研究市場(chǎng)，制定實(shí)用有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。面對(duì)日新月異、調(diào)整震蕩的金融市場(chǎng)，我們應(yīng)該靜下心來，通過深入分析研究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境，同業(yè)情況，支柱產(chǎn)業(yè)，政策導(dǎo)向，居民的生活、消費(fèi)習(xí)慣等，制定符合新建網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，尋找業(yè)務(wù)產(chǎn)品切入點(diǎn)，將爭(zhēng)取客戶開戶做為首要目標(biāo)，解決客戶實(shí)際問題，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。二是研究同業(yè)，建立科學(xué)合理的績(jī)效考核辦法。俗話說，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，近年來，中小銀行異軍突起，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，與其科學(xué)合理的績(jī)效考核辦法是分不開的，新建網(wǎng)點(diǎn)，沒有業(yè)務(wù)存量、沒有歷史包附、沒有遺留問題，完全可以研究借鑒中小銀行績(jī)效考核辦法，從客戶營(yíng)銷、業(yè)務(wù)操作、事后維護(hù)三個(gè)階段進(jìn)行登記考核，實(shí)行客戶維護(hù)終身制，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、連續(xù)的業(yè)績(jī)登記考核制度，這樣，時(shí)刻把握同業(yè)動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)“將同業(yè)的金融存量看做自已的增量”的目標(biāo)。三是研究客戶，巧用產(chǎn)品，借勢(shì)營(yíng)銷。做為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的客戶，在其運(yùn)行中有著多種多樣的需求，做為銀行，就要深入研究這些需求，拿出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，反應(yīng)要迅速，應(yīng)用要及時(shí)，巧用產(chǎn)品，扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品下沉工作，滿足不同客戶的各種需要，達(dá)到銀企共贏；同時(shí)，要注意加強(qiáng)與地方政府及職能部門的溝通與協(xié)作，廣種人脈，利用各種人脈資源，借勢(shì)營(yíng)銷。

找準(zhǔn)目標(biāo)多開口，從小單做起，組合營(yíng)銷一、做足內(nèi)功，打牢基礎(chǔ)。新建網(wǎng)點(diǎn)，就像蓋新房子，基礎(chǔ)很重要，基礎(chǔ)打的好，就能在市場(chǎng)中經(jīng)得住風(fēng)雨，在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，因此，新建網(wǎng)點(diǎn)不應(yīng)是急于上場(chǎng)征戰(zhàn)，而是眼睛向內(nèi)，做足內(nèi)功。一是搭好班子。俗話說“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)班子是一個(gè)組織的核心、靈魂，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)合作，有做為、敢于擔(dān)當(dāng)，那么，這個(gè)組織肯定是出色的，否則，如果領(lǐng)導(dǎo)者無所作為，固步自封，那么，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也不會(huì)有戰(zhàn)斗力。因此，對(duì)于新建網(wǎng)點(diǎn)來說，選擇帶頭人很重要。二是定好目標(biāo)策略。由于是新建網(wǎng)點(diǎn)，一切從零開始，要起好步、定好位，因此，新建網(wǎng)點(diǎn)要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、支柱產(chǎn)業(yè)及人文環(huán)境，制定符合自身實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展策略，將市場(chǎng)占比做為關(guān)鍵發(fā)展指標(biāo)，眼睛要隨時(shí)盯住的應(yīng)是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額，而不只是具體的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。三是帶好隊(duì)伍。事業(yè)成功與否的關(guān)鍵是人，是員工，根據(jù)新建網(wǎng)點(diǎn)年輕員工較多的特點(diǎn)，要著力培養(yǎng)員工的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)技能兩方面打造素質(zhì)、技能過硬的客戶經(jīng)理、綜合柜員兩支隊(duì)伍，為客戶營(yíng)銷和服務(wù)打好人力資源基礎(chǔ)。二、狠抓服務(wù)，樹立形象。隨著銀行業(yè)務(wù)國(guó)際化及利率市場(chǎng)化改革的不斷深入，銀行業(yè)賴以生存和發(fā)展的高利差時(shí)代不會(huì)維持長(zhǎng)久，銀行業(yè)即將走入薄利多銷的時(shí)代，服務(wù)水平、品牌效應(yīng)、外部形象將成為其可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，尤其對(duì)于新建網(wǎng)點(diǎn)來說，給客戶的第一印象至關(guān)重要。一是高標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)全能網(wǎng)點(diǎn)。為盡快打入市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，新建網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)要高，硬件設(shè)施功能要齊全、先進(jìn)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要規(guī)范、統(tǒng)一，業(yè)務(wù)品種要成熟、多樣，讓客戶一進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)就有耳目一新、快樂享受的感覺。二是高效率，提供快捷服務(wù)。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的不斷加快，客戶對(duì)服務(wù)的要求不僅僅是質(zhì)量，更注重效率，去銀行辦理業(yè)務(wù)等待時(shí)間過長(zhǎng)不時(shí)為社會(huì)所詬病，因此，要通過優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化柜員技能，確保在較短的時(shí)間內(nèi)，為客戶提供高質(zhì)、快捷的服務(wù)。三是靠特色，打造銀行品牌?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)告訴我們，客戶的口碑是最好的廣告，在眾多的銀行、眾多的銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品中，客戶能夠記住的，就是人無我有、人有我優(yōu)的特色服務(wù)，因此，對(duì)于新建網(wǎng)點(diǎn)來說，一開始就要確定一、兩個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，比如出國(guó)金融服務(wù)、貿(mào)易融資等，強(qiáng)力推動(dòng)，將產(chǎn)品做出特色、做出品牌，以此樹立網(wǎng)點(diǎn)良好的口碑形象。三、科學(xué)考核，策略營(yíng)銷。在做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)，要想將新建網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹，進(jìn)而不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，還必須走出去，深入研究市場(chǎng)、研究同業(yè)、研究客戶，向市場(chǎng)爭(zhēng)份額，向同業(yè)取經(jīng)驗(yàn)，向客戶要業(yè)務(wù)，科學(xué)考核，策略營(yíng)銷。一是研究市場(chǎng)，制定實(shí)用有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。面對(duì)日新月異、調(diào)整震蕩的金融市場(chǎng)，我們應(yīng)該靜下心來，通過深入分析研究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境，同業(yè)情況，支柱產(chǎn)業(yè)，政策導(dǎo)向，居民的生活、消費(fèi)習(xí)慣等，制定符合新建網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，尋找業(yè)務(wù)產(chǎn)品切入點(diǎn)，將爭(zhēng)取客戶開戶做為首要目標(biāo)，解決客戶實(shí)際問題，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

如何提升網(wǎng)點(diǎn)效能

4，二級(jí)支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：　　大家好！我競(jìng)聘的崗位是：支行行長(zhǎng)。請(qǐng)大家多支持我?！　「鶕?jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化。我行××年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增萬元，中間業(yè)務(wù)收入萬元，利潤(rùn)新增，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。　　為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：　　一、經(jīng)營(yíng)客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)　　我行位于黃埔大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后米范圍內(nèi)，聚集了家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶，戶，儲(chǔ)蓄存款余額為，多萬元，但是戶均存款僅，元?？梢?，本辦個(gè)人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長(zhǎng)有限?！　∫箖?chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤(rùn)的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對(duì)存量客戶，可通過查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的客戶；對(duì)新客戶，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力，從而提高客戶的占比。第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷。營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障。　　二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力　　在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：⒈深入到各大市場(chǎng)，營(yíng)銷“速匯通”；⒉與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭(zhēng)取明年交樓的萬賢苑多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)；⒊充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷積極性，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷人員，加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、代理基金、代理國(guó)債、銀證通的營(yíng)銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入；⒋向存款額大的客戶營(yíng)銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。　　三、加強(qiáng)個(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)　　資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時(shí)，計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系，舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款?！　∷摹⒓訌?qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險(xiǎn)　　銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理，風(fēng)險(xiǎn)是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上?！　∥?、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量　　員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍，對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì)，在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯(cuò)和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營(yíng)銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對(duì)績(jī)效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上，實(shí)行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用?！　∥蚁嘈庞惺》中蓄I(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持有我行各位同事的齊心協(xié)力有我本人傾心盡力的工作橋東辦一定能增創(chuàng)佳績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營(yíng)效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升！　　希望我的回答對(duì)你有幫助?。。∽Ｄ愠晒Γ。?！

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5，大眾知曉得經(jīng)典故事有哪些

(一) 李嘉誠(chéng)在創(chuàng)業(yè)初期資金極為有限，一次，一位外商希望大量訂貨，但他提出需要富裕的廠商作保。李嘉誠(chéng)努力跑了好幾天，仍一無著落。在找不到擔(dān)保人的同時(shí)他并沒有放棄去開發(fā)新產(chǎn)品，他通宵趕出了9款樣品。去找外商，一切據(jù)實(shí)以告：“我有能力做好產(chǎn)品，但是我的資金有限?！蓖馍瘫凰恼嬲\(chéng)感動(dòng)，不但在無擔(dān)保的情況下跟他簽約，還預(yù)付了貨款。李嘉誠(chéng)說：一個(gè)有信用的人比起一個(gè)沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進(jìn)的人，自必有更多機(jī)會(huì)。當(dāng)你建立了良好的信譽(yù)后，成功、利潤(rùn)便會(huì)隨后而至。另一方面，“吃虧是?！笔抢罴握\(chéng)待人處世的原則之一。他說過：“有時(shí)你看似是一件很吃虧的事，往往會(huì)變成非常有利的事?！睘榱诵攀爻兄Z而吃虧，這種吃虧會(huì)轉(zhuǎn)變成福氣。(二) 溫州商會(huì)武昌分會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志圣暢游商海的經(jīng)歷是一個(gè)通過誠(chéng)信不斷借錢，然后生錢的過程。1992年，陳志圣在漢口商業(yè)大樓做百貨生意，當(dāng)時(shí)，他的本錢只有2萬元，有一個(gè)月周轉(zhuǎn)資金差1萬元，他十分為難，厚著臉皮找兩個(gè)人各借了5000元，保證了正常周轉(zhuǎn)?！翱吹酱筲n票，兩眼放綠光”陳志圣說，“我看到錢就想用進(jìn)生意當(dāng)中?！彼粷M足于一家商場(chǎng)的小打小鬧，不斷尋找機(jī)會(huì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。當(dāng)時(shí)，進(jìn)入洪山商場(chǎng)需要5 萬元，而他手上只有3萬元錢。他想辦法說通供貨商賒貨1萬元，然后，找老鄉(xiāng)借了1萬元。一個(gè)月過去，這兩家商場(chǎng)共賺3萬元。他又想方設(shè)法借了2萬元，進(jìn)入第三家商場(chǎng)。就這樣將第一個(gè)月的利潤(rùn)用于還款，到第二個(gè)月賺3萬元，然后，再去借2萬，進(jìn)駐下一家商場(chǎng)，陳志圣的生意迅速擴(kuò)張，一年時(shí)間內(nèi)他共進(jìn)入了10個(gè)商場(chǎng)?！叭绻皇沁@樣滾動(dòng)發(fā)展，中規(guī)中矩做生意，恐怕永遠(yuǎn)是2萬元?！钡?997年，他一年在各商場(chǎng)的總銷售額達(dá)到5000萬元。陳志圣坦言，生意高速運(yùn)轉(zhuǎn)，在很大程度上得益于借債，而能順利借到錢的關(guān)鍵在于信譽(yù)，“我一般比約定時(shí)間早兩天還錢，絕不拖延?！?三) 梅耶·安塞姆是赫赫有名的羅特希爾德家族財(cái)團(tuán)的創(chuàng)始人。 18世紀(jì)末，他生活在法蘭克福著名的猶太人街道上，他的同胞們往往在那里遭到令人發(fā)指的迫害。雖然關(guān)押他們的房門已經(jīng)被拿破侖推倒了，那時(shí)他們?nèi)匀槐黄仍谝?guī)定時(shí)間回到家里，否則將被處以死刑。他們過著卑微和屈辱的生活，生命的尊嚴(yán)遭到踐踏，在這種環(huán)境下，猶太人很難保持誠(chéng)實(shí)，但實(shí)踐證明，安塞姆不是一個(gè)普通的猶太人。他在一個(gè)不起眼的角落創(chuàng)建了自己的事務(wù)所，掛了一個(gè)紅盾，他稱之為“羅特希爾德”，在德語中的意思是“紅盾”。他在這里做借貸生意，邁出了創(chuàng)辦橫跨歐陸的大型銀行集團(tuán)的第一步。當(dāng)拿破侖把蘭德格里夫·威廉從赫斯卡塞爾地區(qū)的地產(chǎn)上趕走的時(shí)候，威廉還有500萬銀幣，他把這筆錢交給了安塞姆。當(dāng)時(shí)，侵略者隨時(shí)會(huì)把這筆錢沒收。安塞姆精明地把錢埋在后花園里，等敵人撤退后他再以合適的利率把它們貸出去。威廉返回時(shí)，安塞姆差遣大兒子把這筆錢連本帶息還給了他，還附了一張明細(xì)賬目表，使威廉喜出望外。由此，安塞姆踏在這塊基石上飛黃騰達(dá)。在羅特希爾德家族世世代代的成員中，沒有一個(gè)人給家族的誠(chéng)實(shí)的名譽(yù)抹過黑，不管在生活上還是在事業(yè)上.如今，“羅特希爾德”這個(gè)品牌的價(jià)值高達(dá)4億美金。（四）　春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)，秦國(guó)的商鞅在秦孝公的支持下主持變法。當(dāng)時(shí)處于戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁、人心惶惶之際，為了樹立威信，推進(jìn)改革，商鞅下令在都城南門外立一根三丈長(zhǎng)的木頭，并當(dāng)眾許下諾言：誰能把這根木頭搬到北門，賞金十兩。圍觀的人不相信如此輕而易舉的事能得到如此高的賞賜，結(jié)果沒人肯出手一試。于是，商鞅將賞金提高到50金。重賞之下，必有勇夫，終于有人站起將木頭扛到了北門。商鞅立即賞了他五十金。商鞅這一舉動(dòng)，在百姓心中樹立起了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國(guó)推廣開了。（五）　　秦末有個(gè)叫季布的人，一向說話算數(shù)，信譽(yù)非常高，許多人都同他建立起了濃厚的友情。當(dāng)時(shí)甚至流傳著這樣的諺語：“得黃金百斤，不如得季布一諾。 ”（這就是成語“一諾千金”的由來。）　　后來，他得罪了漢高祖劉邦，被懸賞捉拿。結(jié)果他的舊日的朋友不僅不被重金所惑，而且冒著滅九族的危險(xiǎn)來保護(hù)他，使他免遭禍殃。一個(gè)人誠(chéng)實(shí)有信，自然得道多助，能獲得大家的尊重和友誼。反過來，如果貪圖一時(shí)的安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上是得到了“實(shí)惠”。但為了這點(diǎn)實(shí)惠他毀了自己的聲譽(yù)，而聲譽(yù)相比于物質(zhì)是重要得多的。所以，失信無異于失去了西瓜撿芝麻，得不償失的。（六）《郁離子》中記載了一個(gè)因失信而喪生的故事。濟(jì)陽有個(gè)商人過河時(shí)船沉了，他抓住一根大麻桿大聲呼救。有個(gè)漁夫聞聲而致。商人急忙喊：“我是濟(jì)陽最大的富翁，你若能救我，給你100兩金子”。待被救上岸后，商人卻翻臉不認(rèn)賬了。他只給了漁夫10兩金子。漁夫責(zé)怪他不守信，出爾反爾。富翁說：“你一個(gè)打漁的，一生都掙不了幾個(gè)錢，突然得十兩金子還不滿足嗎？”漁夫只得怏怏而去。不料想后來那富翁又一次在原地翻船了。有人欲救，那個(gè)曾被他騙過的漁夫說：“他就是那個(gè)說話不算數(shù)的人！ ”于是商人淹死了。　　因?yàn)橐粋€(gè)人若不守信，便會(huì)失去別人對(duì)他的信任。所以，一旦他處于困境，便沒有人再愿意出手相救。失信于人者，一旦遭難，只有坐以待斃。（七）　　一個(gè)顧客走進(jìn)一家汽車維修店，自稱是某運(yùn)輸公司的汽車司機(jī)?！霸谖业馁~單上多寫點(diǎn)零件，我回公司報(bào)銷后，有你一份好處。 ”他對(duì)店主說。但店主拒絕了這樣的要求。顧客糾纏說：“我的生意不算小，會(huì)常來的，你肯定能賺很多錢！ ”店主告訴他，這事無論如何也不會(huì)做。顧客氣急敗壞地嚷道：“誰都會(huì)這么干的，我看你是太傻了?！钡曛骰鹆?，他要那個(gè)顧客馬上離開，到別處談這種生意去。這時(shí)，顧客露出微笑并滿懷敬佩地握住店主的手：“我就是那家運(yùn)輸公司的老板，我一直在尋找一個(gè)固定的、信得過的維修店，你還讓我到哪里去談這筆生意呢？ ”

魯提轄拳打鎮(zhèn)關(guān)西三人來到潘家酒樓上，揀個(gè)齊楚閣兒里坐下。提轄坐了主位，李忠對(duì)席，史進(jìn)下首坐了。酒保唱了喏，認(rèn)得是魯提轄，便道：“提轄官人，打多少酒？”魯達(dá)說：“先打四角酒來。”一面鋪下菜蔬果品按酒，又問道：“官人，吃甚下飯？”魯達(dá)道：“問甚么！但有，只顧賣來，一發(fā)算錢還你！這廝，只顧來聒噪！”酒保下去，隨即燙酒上來，但是下口肉食，只顧將來擺一桌子。三個(gè)酒至數(shù)杯，正說些閑話，較量些槍法，說得入港，只聽得隔壁閣子里有人哽哽咽咽啼哭。魯達(dá)焦躁，便把碟兒盞兒都丟在樓板上。酒保聽得，慌忙上來看時(shí)，見魯提轄氣憤憤地。酒保抄手道：“官人要甚東西，分付賣來。”魯達(dá)道：“灑家要甚么！你也須認(rèn)得灑家！卻恁地教甚么人在間壁吱吱的哭，攪俺弟兄們吃酒？灑家須不曾少了你酒錢！”酒保道：“官人息怒。小人怎敢教人啼哭，打攪官人吃酒？這個(gè)哭的是綽酒座兒唱的父女兩人，不知官人們?cè)诖顺跃?，一時(shí)間自苦了啼哭。”魯提轄道：“可是作怪！你與我喚得他來。”酒保去叫。不多時(shí)，只見兩個(gè)到來：前面一個(gè)十八九歲的婦人，背后一個(gè)五六十歲的老頭兒，手里拿串拍板，都來到面前。看那婦人，雖無十分容貌，也有些動(dòng)人的顏色，拭著眼淚，向前來深深的道了三個(gè)萬福。那老兒也都相見了。魯達(dá)問道：“你兩個(gè)是那里人家？為甚啼哭？”那婦人便道：“官人不知，容奴告稟。奴家是東京人氏，因同父母來渭州投奔親眷，不想搬移南京去了。母親在客店里染病身故。女父二人流落在此生受。此間有個(gè)財(cái)主，叫做鎮(zhèn)關(guān)西鄭大官人，因見奴家，便使強(qiáng)媒硬保，要奴做妾。誰想寫了三千貫文書，虛錢實(shí)契，要了奴家身體。未及三個(gè)月，他家大娘子好生利害，將奴趕打出來，不容完聚，著落店主人家追要原典身錢三千貫，父親懦弱，和他爭(zhēng)執(zhí)不得，他又有錢有勢(shì)。當(dāng)初不曾得他一文，如今那討錢來還他？沒計(jì)奈何，父親自小教得奴家些小曲兒，來這里酒樓上趕座子，每日但得這些錢來，將大半還他，留些少女父?jìng)儽P纏。這兩日酒客稀少，違了他錢限，怕他來討時(shí)受他羞恥。女父?jìng)兿肫疬@苦楚來，無處告訴，因此啼哭。不想誤觸犯了官人，望乞恕罪，高抬貴手！”魯提轄又問道：“你姓甚么？在那個(gè)客店里歇？那個(gè)鎮(zhèn)關(guān)西鄭大官人在那里??？”老兒答道：“老漢姓金，排行第二。孩兒小字翠蓮。鄭大官人便是此間狀元橋下賣肉的鄭屠，綽號(hào)鎮(zhèn)關(guān)西。老漢父女兩個(gè)只在前面東門里魯家客店安下?！濒斶_(dá)聽了道：“呸！俺知道那個(gè)鄭大官人，卻原來是殺豬的鄭屠！這個(gè)腌臜潑才，投托著俺小種經(jīng)略相公門下做個(gè)肉鋪戶，卻原來這等欺負(fù)人！”回頭看著李忠、史進(jìn)道：“你兩個(gè)且在這里，等灑家去打死了那廝便來！”史進(jìn)、李忠抱住勸道：“哥哥息怒，明日卻理會(huì)?！眱蓚€(gè)三回五次勸得他住。魯達(dá)又道：“老兒，你來！灑家與你些盤纏，明日便回東京去，怎么樣？”父女兩個(gè)告道：“若能回鄉(xiāng)去時(shí)，便是重生父母，再長(zhǎng)爺娘。只是店主人家如何肯放？鄭大官人須著落他要錢?！濒斕彷牭溃骸斑@個(gè)不妨事，俺自有道理。”便去身邊摸出五兩來銀子，放在桌上，看著史進(jìn)道：“灑家今日不曾多帶得些出來；你有銀子，借些與俺，灑家明日便送還你?！笔愤M(jìn)道：“直甚么，要哥哥還！”去包裹里取出一錠十兩銀子放在桌上。魯達(dá)看著李忠道：“你也借些出來與灑家?！崩钪胰ド磉吤龆蓙磴y子。魯提轄看了見少，便道：“也是個(gè)不爽利的人！”魯達(dá)只把這十五兩銀子與了金老，分付道：“你父女兩個(gè)將去做盤纏，一面收拾行李。俺明日清早來發(fā)付你兩個(gè)起身，看那個(gè)店主人敢留你！”金老并女兒拜謝去了。魯達(dá)把這二兩銀子丟還了李忠。三人再吃了兩角酒，下樓來叫道：“主人家，酒錢灑家明日送來還你?！敝魅思疫B聲應(yīng)道：“提轄只顧自去，但吃不妨，只怕是提轄不來賒?！比齻€(gè)人出了潘家酒肆，到街上分手。史進(jìn)、李忠各自投客店去了。只說魯提轄回到經(jīng)略府前下處，到房里，晚飯也不吃，氣憤憤地睡了。主人家又不敢問他。再說金老得了這一十五兩銀子，回到店中，安頓了女兒，先去城外遠(yuǎn)處覓下一輛車兒，回來收拾了行李，還了房宿錢，算清了柴米錢，只等來日天明。當(dāng)夜無事。次早五更起來，父女兩個(gè)先打火做飯，吃罷，收拾了。天色微明，只見魯提轄大踏步走入店里來，高聲叫道：“店小二，那里是金老歇處？”小二道：“金公，魯提轄在此尋你。”金公開了房門道：“提轄官人，里面請(qǐng)坐。”魯達(dá)道：“坐什么！你去便去，等什么！”金老引了女兒，挑了擔(dān)兒，作謝提轄，便待出門。店小二攔住道：“金公，那里去？”魯達(dá)問道：“他少你房錢？”小二道：“小人房錢，昨夜都算還了；須欠鄭大官人典身錢，著落在小人身上看管他哩。”魯提轄道：“鄭屠的錢，灑家自還他，你放這老兒還鄉(xiāng)去！”那店小二那里肯放。魯達(dá)大怒，揸開五指，去那小二臉上只一掌，打得那店小二口中吐血；再復(fù)一拳，打落兩個(gè)當(dāng)門牙齒。小二爬將起來，一道煙跑向店里去躲了。店主人那里敢出來攔他。金老父女兩個(gè)忙忙離了店中，出城自去尋昨日覓下的車兒去了。且說魯達(dá)尋思，恐怕店小二趕去攔截他，且向店里掇條凳子，坐了兩個(gè)時(shí)辰。約莫金公去得遠(yuǎn)了，方才起身，逕到狀元橋來。且說鄭屠開著兩間門面，兩副肉案，懸掛著三五片豬肉。鄭屠正在門前柜身內(nèi)坐定，看那十來個(gè)刀手賣肉。魯達(dá)走到門前，叫聲“鄭屠！”鄭屠看時(shí)，見是魯提轄，慌忙出柜身來唱喏道：“提轄恕罪！”便叫副手掇條凳子來，“提轄請(qǐng)坐?！濒斶_(dá)坐下道：“奉著經(jīng)略相公鈞旨：要十斤精肉，切作臊子，不要見半點(diǎn)肥的在上面?！编嵧赖溃骸笆沟茫銈兛爝x好的切十斤去。”魯提轄道：“不要那等腌臜廝們動(dòng)手，你自與我切?！编嵧赖溃骸罢f得是，小人自切便了。”自去肉案上揀了十斤精肉，細(xì)細(xì)切做臊子。那店小二把手帕包了頭，正來鄭屠報(bào)說金老之事，卻見魯提轄坐在肉案門邊，不敢擾來，只得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的立住，在房檐下望。這鄭屠整整的自切了半個(gè)時(shí)辰，用荷葉包了道：“提轄，叫人送去？”魯達(dá)道：“送甚么！且住，再要十斤都是肥的，不要見些精的在上面，也要切做臊子?！编嵧赖溃骸皡s才精的，怕府里要裹餛飩，肥的臊子何用？”魯達(dá)睜著眼道：“相公鈞旨分付灑家，誰敢問他？”鄭屠道：“是合用的東西，小人切便了?！庇诌x了十斤實(shí)膘的肥肉，也細(xì)細(xì)的切做臊子，把荷葉包了。整弄了一早辰，卻得飯罷時(shí)候。那店小二那里敢過來，連那正要買肉的主顧也不敢攏來。鄭屠道：“著人與提轄拿了，送將府里去？”魯達(dá)道：“再要十斤寸金軟骨，也要細(xì)細(xì)地剁做臊子，不要見些肉在上面?！编嵧佬Φ溃骸皡s不是特地來消遣我？”魯達(dá)聽得，跳起身來，拿著那兩包臊子在手，睜著眼，看著鄭屠道：“灑家特地要消遣你！”把兩包臊子劈面打?qū)⑷ィ瑓s似下了一陣的“肉雨”。鄭屠大怒，兩條忿氣從腳底下直沖到頂門，心頭那一把無明火騰騰的按捺不住，從肉案上搶了一把剔骨尖刀，托地跳將下來。魯提轄早拔步在當(dāng)街上。眾鄰居并十來個(gè)火家，那個(gè)敢向前來勸。兩邊過路的人都立住了腳，和那店小二也驚得呆了。鄭屠右手拿刀，左手便要來揪魯達(dá)；被這魯提轄就勢(shì)按住左手，趕將入去，望小腹上只一腳，騰地踢倒在當(dāng)街上。魯達(dá)再入一步，踏住胸脯，提起那醋缽兒大小拳頭，看著這鄭屠道：“灑家始投老種經(jīng)略相公，做到關(guān)西五路廉訪使，也不枉了叫做鎮(zhèn)關(guān)西！你是個(gè)賣肉的操刀屠戶，狗一般的人，也叫做鎮(zhèn)關(guān)西！你如何強(qiáng)騙了金翠蓮？”撲的只一拳，正打在鼻子上，打得鮮血迸流，鼻子歪在半邊，卻便似開了個(gè)油醬鋪，咸的、酸的、辣的一發(fā)都滾出來。鄭屠掙不起來，那把尖刀也丟在一邊，口里只叫：“打得好！”魯達(dá)罵道：“直娘賊！還敢應(yīng)口！”提起拳頭來就眼眶際眉梢只一拳，打得眼棱縫裂，烏珠迸出，也似開了個(gè)彩帛鋪，紅的、黑的、紫的都綻將出來。兩邊看的人懼怕魯提轄，誰敢向前來勸。鄭屠當(dāng)不過，討?zhàn)?。魯達(dá)喝道：“咄！你是個(gè)破落戶！若只和俺硬到底，灑家倒饒了你！你如今對(duì)俺討?zhàn)垼瑸⒓移火埬?！”又只一拳，太陽上正著，卻似做了一個(gè)全堂水陸的道場(chǎng)，磬兒、鈸兒、鐃兒一齊響。魯達(dá)看時(shí)，只見鄭屠挺在地上，口里只有出的氣，沒了入的氣，動(dòng)撣不得。魯提轄假意道：“你這廝詐死，灑家再打！”只見面皮漸漸的變了。魯達(dá)尋思道：“俺只指望痛打這廝一頓，不想三拳真?zhèn)€打死了他。灑家須吃官司，又沒人送飯，不如及早撒開。”拔步便走，回頭指著鄭屠尸道：“你詐死，灑家和你慢慢理會(huì)！”一頭罵，一頭大踏步去了。街坊鄰居并鄭屠的火家，誰敢向前來攔他。魯提轄回到下處，急急卷了些衣服盤纏，細(xì)軟銀兩，但是舊衣粗重都棄了；提了一條齊眉短棒，奔出南門，一道煙走了。節(jié)選自《水滸》（七十一回本）第三回。