怎么做好p2p銷售人員，現(xiàn)在很火的互聯(lián)網(wǎng)金融p2p是如何銷售的

來源：整理時間：2023-01-03 02:50:12 編輯：理財網(wǎng) 手機(jī)版

1，現(xiàn)在很火的互聯(lián)網(wǎng)金融p2p是如何銷售的

目前的互聯(lián)網(wǎng)金融p2p網(wǎng)絡(luò)借貸是通過搜素引擎競價和關(guān)鍵字排名，另外還有普通的推廣方式，但現(xiàn)在還是以熟人為主的口碑營銷，下一步要想拓展出更好的業(yè)績，就需要更好的活動和軟文力度！畢竟互聯(lián)網(wǎng)金融不是金融互聯(lián)網(wǎng)，不僅僅是將金融搬到了互聯(lián)網(wǎng)上更明顯的意義是普惠！也就是說寧可有十萬個身上有一千元做理財?shù)娜艘膊恍枰グ徒Y(jié)一百個身上有一百萬的客戶?。。“l(fā)自肺腑之言望采納?。?！

現(xiàn)在很火的互聯(lián)網(wǎng)金融p2p是如何銷售的

2，如何做好p2p網(wǎng)貸平臺經(jīng)營者團(tuán)隊(duì)

首先同行握手，其次團(tuán)隊(duì)合作需要目標(biāo)明確和分工明確就好。學(xué)會跟同行業(yè)的平臺學(xué)習(xí)，把別人優(yōu)秀的地方用到自己的身上，別人平臺的新手引導(dǎo)很漂亮，別人平臺的流程圖制作的很精美，別人平臺的宣傳圖和活動做的很誘人。。。其次就是學(xué)會彌補(bǔ)自己的不足，我們可以沒錢做推廣，但是我們能夠創(chuàng)意宣傳，我們可能不會高成本做廣告，但是我們可以進(jìn)行情懷包裝總之，做好一個P2P平臺，很有意思，我是銀點(diǎn)e貸，愿與你們共勉

如何做好p2p網(wǎng)貸平臺經(jīng)營者團(tuán)隊(duì)

3，去p2p小額貸款做銷售需要了解些什么具體點(diǎn)從來沒做過

第一，看平臺有沒有資產(chǎn)端，說白了就是有沒有真實(shí)的借款人。第二，借款的錢是不是給理財公司或者關(guān)聯(lián)企業(yè)用了，第三，看平臺能不能動投資人的錢，投資人能不能清晰掌握自己的每一分錢的清晰流動看到。第四，待遇是否和行業(yè)相似，第五，有無完善的晉升機(jī)制。如果以上都沒有，，建議不要去。另外，一定要誠實(shí)的告訴你的客戶，投資的風(fēng)險點(diǎn)在哪里？怎么預(yù)防風(fēng)險的？不能忽悠客戶或者告訴客戶無風(fēng)險。

多少。再看看別人怎么說的。

就是推銷理財，拉客戶

去p2p小額貸款做銷售需要了解些什么具體點(diǎn)從來沒做過

4，做p2p理財如何與客戶談判勝算較大

　　只有一個辦法可以讓問題迎刃而解，那就是運(yùn)用談判的技巧，達(dá)到雙贏的目的?！　〉瓦@樣的客戶談判時，想不過多地出現(xiàn)分歧是很難做到的，許多銷售人員會在有意無意之間使客戶惱怒。在出現(xiàn)分歧的時侯，有兩類最常見的通病會不時地出現(xiàn)：　　第一個就是喋喋不休。有些銷售人員會不斷地重復(fù)某一觀點(diǎn)，直到顧客感到煩躁和尷尬為止。你的長篇大論無非試圖表明客戶的愚蠢，這在無意中就激怒了客戶?！　〉诙€錯誤就是對客戶的每一個觀點(diǎn)都進(jìn)行反駁，這肯定會導(dǎo)致爭吵而傷和氣。當(dāng)顧客在說“黑”時，你千萬別說“白”，即便你確信客戶錯了，也不要當(dāng)面指責(zé)他?！　Υ切┻瓦捅迫说质种匾目蛻?，你的反應(yīng)應(yīng)該是“具有肯定意義的消極對待”，即不與之爭斗，也不能讓客戶占了你的便宜；不能屈服，但更不能反擊?？梢曰乇堋⑻氯?，但是要堅(jiān)持原則，千萬不要把所有的路都堵死了。留有余地，盡力把客戶引到你的思路中來達(dá)到雙贏的目的，問題就迎刃而解了?！　∮邪藯l關(guān)鍵性的策略可以把客戶從態(tài)度強(qiáng)硬的思想狀態(tài)中拉出來，帶他進(jìn)入雙贏的思維空間?！　?.做好談判前的準(zhǔn)備工作，清楚自己能夠接受的最低價位，而且多創(chuàng)造些談判期間可以利用的可變因素。在與重要的客戶打交道時，最重要的就是避免出現(xiàn)或者成功、或者一拍兩散的局面，盡量讓談判繼續(xù)下去，以從中找到可行的解決方案。很多銷售人員認(rèn)為價格是自己擁有的惟一變量因素，如此狹隘的想法極其危險，雖然價格是引起買賣雙方利益沖突的最敏感話題，但僅僅考慮價格最后的結(jié)果只會既削減了利潤，又增加了買賣雙方彼此間的沖突?！　≌_的做法應(yīng)該是把目光集中在客戶與你的共同利益上來。例如：在談判的過程中，多談些關(guān)于售前、售中和售后服務(wù)的話題，在談判中加入培訓(xùn)計劃和考察計劃，為稍后即將談到的價格找到它的價值所在。　　銷售人員的工作就是從商品和服務(wù)中找出特殊部分，以期在不損害公司利益的前提下，增加客戶所能得到的價值。例如對于有特殊要求的客戶，是讓客戶自行完成設(shè)計方案還是交由廠家完成？有了這項(xiàng)選擇，銷售人員就可以把話題由價格引到產(chǎn)品發(fā)展過程中的價值增值服務(wù)的問題上來，由此，公司的收入和利潤就獲得了顯著的增加?！　τ跓o差別的產(chǎn)品，你可以關(guān)注它的服務(wù)，從而增添變量因素。例如：普通商品的銷售可以考慮一下付款方式的選擇、數(shù)量折扣、搭配銷售等變量因素，你所掌握的變量因素越多，談判成功的概率就越大?！　?.當(dāng)你受到了攻擊，要冷靜，先聽一聽，盡可能多地了解客戶的思路。顧客一旦進(jìn)入他的思路里，爭辯根本無法使他動搖。在這種情況下，最好的勸說辦法就是聆聽。例如：當(dāng)受到攻擊時，大部分人的本能反應(yīng)便是保護(hù)自己，或者反戈一擊。對于正在談判過程中的銷售人員來說，這兩種做法都會引發(fā)火藥味很濃的對峙，而如果傾聽顧客談下去，會有以下好處：首先，新的信息可以擴(kuò)大活動的空間，增添變量因素數(shù)目；其次，靜靜地聆聽有助于化解怒氣；第三，如果你是在聆聽，你就沒有做出任何讓步?！　?.時刻關(guān)注需要討論的問題，不要偏離主題。長時間沒能取得絲毫進(jìn)展會讓人沮喪，這時最關(guān)鍵的就是保持頭腦冷靜，注意客戶的言語及神態(tài)，適時總結(jié)一下談判所取得的進(jìn)展。例如：你是不是可以這樣說，把話題重新引到你所期望的主題中來：“我們已經(jīng)在這些問題上工作了3個小時了，試圖達(dá)成一項(xiàng)公平合理的解決方案?，F(xiàn)在，我建議重新回到付款條款上來，看看是否能做出總結(jié)?！薄　?.確定公司的需求。有些銷售人員總是關(guān)注他們客戶的利益，而不是自己的利益，他們學(xué)會了完全從客戶的角度看問題，所以對客戶的需求特別清楚，但是對客戶予以太多的維護(hù)會對銷售人員不利。因?yàn)?，銷售人員在討價還價時，必須時刻銘記兩點(diǎn)：客戶的利益和本公司的最大利益。最佳的談判并不是一味地去滿足客戶的需求，而是關(guān)注問題的解決，達(dá)到雙贏。不明白自己公司利益的銷售人員極有可能做出無謂的讓步?！　?.確定談判的風(fēng)格同樣非常重要。切勿采取具有挑釁性質(zhì)的談判風(fēng)格。例如，如果你這樣說：“你使用我們的服務(wù)要比普通客戶多50%，你們應(yīng)該為此付費(fèi)?！边@會招致客戶立刻擺出防范的架勢。銷售人員應(yīng)該通過強(qiáng)調(diào)雙方的共同利益來建立起共同的基礎(chǔ)，避免過激語言。更好的說法是：“很顯然，服務(wù)是整個項(xiàng)目中的關(guān)鍵一項(xiàng)，目前你們使用的頻率比普通客戶多50%，使我們的成本驟然上升，讓我們一起來找出一種既能降低服務(wù)成本，又能保證服務(wù)質(zhì)量的辦法?！薄　?.把最棘手的問題留在最后。當(dāng)你手頭有一堆的問題要談判時，千萬不要從最難的問題入手。原因有兩點(diǎn)：首先，解決相對簡單的問題可以為發(fā)展下去創(chuàng)造勢頭。假設(shè)你在與一位客戶打交道，這位客戶一心準(zhǔn)備在關(guān)鍵問題上將你擊敗，但你如果以競爭性不強(qiáng)的問題作為開始，并找出一些好的解決方案，就會令客戶發(fā)現(xiàn)挖掘新的解決方案的意義所在。其次，通過討論簡單的問題可以發(fā)現(xiàn)更多的變量因素，在談判進(jìn)入核心階段時，這些因素會起一定的幫助作用。　　7.起點(diǎn)要高，讓步要慢。討價還價是談判過程中最常見的事，你可以從一些你能做出讓步的方面開始下手。大量的例子表明：你的期望值越高，談判結(jié)果就越理想；而你的期望值越低，談判的結(jié)果就恰好相反。在談判開始之前，一旦你降低了自己的期望值，你就已經(jīng)在自己的腦海中做出了第一步退讓。客戶則會很自然地向你直逼下去。有句老話是“先讓者輸”。但有一種情況可以這樣做，那就是你必須了解到客戶并沒有除了你以外的其他供貨渠道，這時銷售人員為了能讓交易順利進(jìn)行下去可以先做出讓步?！　」P者認(rèn)識的一家公司的國內(nèi)市場部經(jīng)理，他在與客戶打交道時堅(jiān)持要誠信。談判前他總要向客戶出示價格表并說：“這是我們的標(biāo)準(zhǔn)價格表，但是鑒于你們是家大客戶，我們會給你們一定的折扣?！笨蛻暨€未提出要求他便打破沉默，率先做出了讓步，因此他每次都會順利地提前結(jié)束談判。這樣做關(guān)鍵的一點(diǎn)是時刻都要讓你的讓步有所回報，并且要了解它給你帶來的經(jīng)濟(jì)價值有多大。任何讓步對買賣雙方都會產(chǎn)生不同的價值，所以開始做出的讓步一定要讓客戶認(rèn)為價值很大，而實(shí)際上對公司來說并不造成成本上升?！　?.不要陷入感情欺詐的圈套。精明的買家甚至?xí)愿星橐蛩仉y為銷售人員，而不是按照生意的原則來達(dá)成交易?？蛻魰r常會利用各種感情因素使銷售人員亂了陣腳，做出并不情愿的讓步。有些人把這種情感因素當(dāng)作預(yù)謀好的策略，銷售人員要知道如何應(yīng)對。下面三種應(yīng)對技巧在對付那些喜歡利用感情因素的客戶時是很有用的：（1）回避。要求休會與上司商量一下，或者重新安排談判，時間和地點(diǎn)的改變會使整個談判場面大為不同。（2）當(dāng)你的客戶大聲嚷嚷或主動表示友善時安靜地聆聽，不要做點(diǎn)頭狀，保持與客戶的目光接觸，神情自然，但千萬別對客戶的行為予以鼓勵。當(dāng)長篇的說辭告一段落，你可以建議一個有建設(shè)性的計劃和安排。（3）公開表達(dá)對客戶的意見，但這樣做要把握好時機(jī)，不要讓顧客感到下不了臺而使整個談判過于匆忙?！　】偨Y(jié)一下，與咄咄逼人的客戶談判時，核心在于要避開他的正面攻擊，使其相信共同致力于問題的解決才是有利可圖和卓有成效的。如果最頑固的客戶對你的攻擊屢擊不中，那么他自然就會放下拳頭；如果你能讓整個過程富有趣味性并且有所回報，那么最難對付的客戶也會快活起來。在與頑固的客戶打交道時，創(chuàng)造力是做成生意的最佳方法。

5，如何給派p2p銷售人員培訓(xùn)有關(guān)財務(wù)方面的知識

這個現(xiàn)在是無章可循的有待考驗(yàn)p2p投資有風(fēng)險，理財需謹(jǐn)慎：1、選平臺?！　⊥顿Y者在挑選網(wǎng)絡(luò)投資理財平臺時一定要仔細(xì)甄別，查看P2P平臺的背景實(shí)力、風(fēng)控、安全等各個方面的考察才能選擇平臺，此外平臺的收益、門檻的問題也需要相當(dāng)重要的，這也是投資人最為關(guān)注的一方面?！　?、分散投資　　不要把所有雞蛋都放在同一個籃子里。分散投資是投資新手必須具備的投資手段，工薪階層在投資時可以把資金分成幾份，多選擇幾個平臺分散投資，這樣可以保證資金的安全，還可以保障利益?！　?、良好的投資心態(tài)?！　±碡?shù)哪康氖菫榱俗屫敻蛔兊酶啵罡篮?。所以工薪階層理財需要冷靜、理智，切忌盲目沖動。不要只專注于高收益而忽略了潛在的風(fēng)險。soacn

沒看懂什么意思？

6，最基本的p2p工作內(nèi)容都有哪些怎么運(yùn)營好平臺都會涉及到哪些工

一切與p2p平臺相關(guān)的活動、工作，包括：技術(shù)、美工、內(nèi)容建設(shè)、市場、銷售等等。具體工作內(nèi)容如下：◆技術(shù)：包括研發(fā)人員、測試人員和維護(hù)人員，工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)p2p網(wǎng)站系統(tǒng)的研發(fā)工作、項(xiàng)目完成后對系統(tǒng)的測試以及p2p平臺上線后，后期的維護(hù)工作，一般來說，測試人員和研發(fā)人員不應(yīng)該是同一組或同一人，這樣才能更好的對p2p網(wǎng)站系統(tǒng)找出錯誤，然后加以改正，減少bug?！裘拦ぃ阂部梢哉f是設(shè)計人員，主要工作內(nèi)容是對p2p網(wǎng)站的網(wǎng)頁、廣告圖進(jìn)行操作，也可以設(shè)計p2p平臺的logo圖。◆內(nèi)容建設(shè)：簡單來說就是p2p網(wǎng)站系統(tǒng)上線后，對平臺內(nèi)容進(jìn)行每天的偽原創(chuàng)或者原創(chuàng)更新，讓p2p平臺每天都有新鮮的血液，新的文章讓爬蟲抓取。再從深層次說，就是對p2p網(wǎng)站平臺的推廣、搜索引擎優(yōu)化，提高p2p網(wǎng)站的排名、知名度?！羰袌觯菏袌霾恐饕菫殇N售部找更多的客戶，借款用戶或投資用戶，主要工作內(nèi)容是從各個方面推廣p2p網(wǎng)站平臺，尋找市場，找到客戶源。此外，市場部還應(yīng)該包括數(shù)據(jù)分析人員，對客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析比較，制作出好的市場方案?！翡N售：其實(shí)在p2p網(wǎng)貸平臺中不能稱為銷售，可以稱為“客服”或者其他，主要工作內(nèi)容是讓投資客戶多投資，借款用戶能借款，解決客戶的提出問題、及時和客戶溝通、催收借款人的款項(xiàng)等等問題?！羧耸隆⒇攧?wù)：這些都是在后面為前線工作的戰(zhàn)友提供支持的，人事須保證p2p公司的人員不能出現(xiàn)空缺，制定公司規(guī)定、制度等等;而財務(wù)為公司繳納稅務(wù)、為公司人員結(jié)算工資等等。他們都是一群默默無聞的工作者?；蛟Sp2p網(wǎng)貸公司很小，但是工作人員卻不能少，或許p2p網(wǎng)貸公司盈利也很小，但是p2p網(wǎng)貸運(yùn)營的工作卻是一項(xiàng)都不能少。p2p網(wǎng)貸運(yùn)營的工作人員要勤勤懇懇、腳踏實(shí)地的工作，p2p平臺才會有美好的明天!在此，在系統(tǒng)開發(fā)方面頗有些名氣的迪蒙網(wǎng)貸系統(tǒng)給出些許建議，希望能對你有所幫助！

7，怎樣做一個好的銷售員

我也是搞銷售的。我做的是電器和你的性質(zhì)可能有一些不一樣，我是直接到人家設(shè)計院里面去。而且訂單很大的那種！產(chǎn)品的一些性能方面很重要。。售后服務(wù)更重要。。在客戶問問題的時候一定要使用肯定的語氣，這樣他會感覺你會特別的專業(yè)，但是不要在客戶面前說得太夸張，必竟別人也不是傻子。你要顯得更真誠。這樣，別人才會信任你！當(dāng)介紹自己的產(chǎn)品的時候，一定要講到客戶有所需要的地方。讓客戶覺得用它真的會方便一些。平時的話多和你們公司的銷售冠軍走近一點(diǎn)，看看人家是怎么做的。。。。學(xué)習(xí)好的方面！因?yàn)闆]有一個銷售人員是沒有缺點(diǎn)的！我說的也是特別大方向的那種，但是，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?，平時看太多理論的書是沒有什么用的，因?yàn)榭蛻魜碜晕搴暮?，不可能性情都相同，作者只是寫到了他的一些理論。每個人不可遇到的事情是一樣的。重要的我們還是要自己在實(shí)踐中得到！希望你可以成功。做銷售行業(yè)比一般的行業(yè)能夠鍛煉人！壓力大，但是與收獲對等！當(dāng)然這種收獲不一定是金錢！也可以是經(jīng)驗(yàn)！

怎樣做一個好的銷售員？這個問題可以從這些角度進(jìn)行思考的1、首先要充分了解所推銷的產(chǎn)品（售價、質(zhì)量、款式、保養(yǎng)等等）2、你所推銷的產(chǎn)品品牌的核心優(yōu)勢（對于價格、款式、耐用等等有什么優(yōu)勢）3、深入了解自身產(chǎn)品品牌缺點(diǎn)，并且知道怎樣去克服這些缺點(diǎn)（主要的弊端在哪）4、說服自己，讓自己也相信該產(chǎn)品是最好的（自己向自己提問題，或者平時要收集客戶提出的問題）5、了解市場同類產(chǎn)品品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，更重要的是與自己所推銷的產(chǎn)品相比，自己的性價比最高（市場調(diào)查工作做的是否到位）6、了解自己所銷售的產(chǎn)品品牌面向哪個市場（居家、辦公室或者其他等等）7、所面向的市場有哪種特征和需求（你的客戶在哪，他們的考慮購買你所銷售的產(chǎn)品目的是什么）8、你還需要有承受艱苦、失敗的毅力，還要有靈活應(yīng)變的頭腦而銷售技巧我這里也談一些1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）4、先擋后放（客戶對購買產(chǎn)品之后有其他要求的時候比較適用）5、以面蓋點(diǎn)（客戶在針對產(chǎn)品一些小問題的時候，你就用這一招，一句話“我們產(chǎn)品是非常優(yōu)質(zhì)的，這點(diǎn)小問題基本不會出現(xiàn)”）假如你是客戶，最希望與什么樣的銷售人員了解產(chǎn)品？銷售人員如何做才能讓您了解相信本產(chǎn)品……這個問題可以這樣來分析假如我是買產(chǎn)品的客戶，最希望與誠懇、專業(yè)的銷售人員了解產(chǎn)品1、銷售人員需要詳細(xì)介紹產(chǎn)品2、銷售人員需要給予客觀的分析3、銷售人員需要有綜合性價比分析4、銷售人員需要介紹環(huán)保、節(jié)能及維修、維護(hù)5、銷售人員需要表達(dá)出忠肯的意見如果能做到，不信你不行！祝你成功！

銷售員一要熟知自己的產(chǎn)品知識，企業(yè)文化，在和客戶溝通的時候會很好的表達(dá)這兩方面。二要清楚自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢與不同競爭對手的產(chǎn)品有什么區(qū)別。了解競爭對手的產(chǎn)品知識。這樣你就可以很好的云云SWOT分析法贏得客戶對你產(chǎn)品及你本人的好印象。三要學(xué)會幽默，給人親和力，讓別人信任你

8，如何做一個合格的p2p銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者?！　〕猩蠁⑾碌匿N售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等……　　第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：　　其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處?！　∽鳛閳F(tuán)隊(duì)經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：　　1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；　　2. 擬訂銷售計劃，分解目標(biāo)，督導(dǎo)實(shí)施；　　3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施；　　4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；　　5. 把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售談判和簽定合同　　6. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；　　7.組織建立、健全客戶檔案；　　8.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；　　9.向直接下級授權(quán)，并布置工作；　　10.定期向直接上級述職；　　11.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；　　12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；　　13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行；　　14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計；　　15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案?！　〉诙?、督促銷售人員的工作：　　作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：　　1. 銷售部工作目標(biāo)的完成；　 2. 銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；　　3. 工作流程的正確執(zhí)行；　　4. 開發(fā)客戶的數(shù)量；　　5. 拜訪客戶的數(shù)量；　　6. 客戶的跟進(jìn)程度；　　7. 銷售談判技巧的運(yùn)用；　　8. 銷售業(yè)績的完成量；　　9.良好的市場拓展能力；　　10.所轄人員的技能培訓(xùn)；　　11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；　　12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；　　13.銷售人員的計劃及總結(jié)；　　14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；　　第三、銷售目標(biāo)的制定：　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估?！　‰S后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)?！　〉谒?、定期的銷售總結(jié)：　　其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。　　定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行?！　′N售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。　　第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)?！　≡谒袖N售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊(duì)員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的?！　」緸榇蠹覄?chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心?！　‖F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的?！　∥乙屆恳晃讳N售人員學(xué)到相應(yīng)的東西?！　〉诹⒖冃Э己说脑u定：　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行?！　τ诤芎玫耐瓿射N售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?！　】冃Э己吮淼闹贫梢杂晌襾碜?，大致的內(nèi)容包括：　　1.原本計劃的銷售業(yè)績　　2.實(shí)際完成業(yè)績　　3.開發(fā)新客戶數(shù)量　　4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量　　6.月簽單數(shù)量　　7.新增開發(fā)客戶數(shù)量　　8.丟失客戶數(shù)量　　9.銷售人員的行為紀(jì)律　　10.工作計劃、匯報完成率　　11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況　　第七、上下級的溝通：　　銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難?！　〉诎恕N售人員的培訓(xùn)：　　銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：　　1.提升公司整體形象　　2.提升銷售人員的銷售水平　　3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理　　4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生　　我計劃的銷售人員培訓(xùn)包括："電話銷售培訓(xùn)"、"銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然，我也會根據(jù)公司的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。

9，如何做好一個p2p的產(chǎn)品經(jīng)理

不管做什么行業(yè)，首當(dāng)其沖都是尋找用戶群體，其次挖掘用戶需求問題，通過對比競爭對手做的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)還有哪些不足，在自己做產(chǎn)品的時候盡量去完善用戶需求問題。這是基本的要求。像做的比較不錯的p2p理財平臺：黑豆金服，能滿足不同程度需求的用戶。

銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。　　承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等……　　第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：　　其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處?！　∽鳛閳F(tuán)隊(duì)經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：　　1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；　　2. 擬訂銷售計劃，分解目標(biāo)，督導(dǎo)實(shí)施；　　3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施；　　4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；　　5. 把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售談判和簽定合同　　6. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；　　7.組織建立、健全客戶檔案；　　8.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；　　9.向直接下級授權(quán)，并布置工作；　　10.定期向直接上級述職；　　11.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；　　12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；　　13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行；　　14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計；　　15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案?！　〉诙?、督促銷售人員的工作：　　作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：　　1. 銷售部工作目標(biāo)的完成；　 2. 銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；　　3. 工作流程的正確執(zhí)行；　　4. 開發(fā)客戶的數(shù)量；　　5. 拜訪客戶的數(shù)量；　　6. 客戶的跟進(jìn)程度；　　7. 銷售談判技巧的運(yùn)用；　　8. 銷售業(yè)績的完成量；　　9.良好的市場拓展能力；　　10.所轄人員的技能培訓(xùn)；　　11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；　　12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；　　13.銷售人員的計劃及總結(jié)；　　14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；　　第三、銷售目標(biāo)的制定：　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估?！　‰S后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。　　第四、定期的銷售總結(jié)：　　其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。　　定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行?！　′N售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝?！　〉谖?、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)?！　≡谒袖N售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊(duì)員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的?！　」緸榇蠹覄?chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。　　現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的?！　∥乙屆恳晃讳N售人員學(xué)到相應(yīng)的東西?！　〉诹⒖冃Э己说脑u定：　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行?！　τ诤芎玫耐瓿射N售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?！　】冃Э己吮淼闹贫梢杂晌襾碜?，大致的內(nèi)容包括：　　1.原本計劃的銷售業(yè)績　　2.實(shí)際完成業(yè)績　　3.開發(fā)新客戶數(shù)量　　4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量　　6.月簽單數(shù)量　　7.新增開發(fā)客戶數(shù)量　　8.丟失客戶數(shù)量　　9.銷售人員的行為紀(jì)律　　10.工作計劃、匯報完成率　　11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況　　第七、上下級的溝通：　　銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難?！　〉诎?、銷售人員的培訓(xùn)：　　銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：　　1.提升公司整體形象　　2.提升銷售人員的銷售水平　　3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理　　4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生　　我計劃的銷售人員培訓(xùn)包括："電話銷售培訓(xùn)"、"銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然，我也會根據(jù)公司的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。

怎么做好p2p銷售人員，現(xiàn)在很火的互聯(lián)網(wǎng)金融p2p是如何銷售的

1，現(xiàn)在很火的互聯(lián)網(wǎng)金融p2p是如何銷售的

2，如何做好p2p網(wǎng)貸平臺經(jīng)營者團(tuán)隊(duì)

3，去p2p小額貸款做銷售需要了解些什么具體點(diǎn)從來沒做過

4，做p2p理財如何與客戶談判勝算較大

5，如何給派p2p銷售人員培訓(xùn)有關(guān)財務(wù)方面的知識

6，最基本的p2p工作內(nèi)容都有哪些怎么運(yùn)營好平臺都會涉及到哪些工

7，怎樣做一個好的銷售員

8，如何做一個合格的p2p銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

9，如何做好一個p2p的產(chǎn)品經(jīng)理

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5，如何給派p2p銷售人員培訓(xùn)有關(guān)財務(wù)方面的知識

6，最基本的p2p工作內(nèi)容都有哪些怎么運(yùn)營好平臺都會涉及到哪些工

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