銀保業(yè)務(wù)怎么積累，銀保如何做大單

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-29 23:07:48 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

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1，銀保如何做大單
2，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在銀行的業(yè)務(wù)主要有哪些啊要從哪入手開(kāi)始干呢
3，做保險(xiǎn)業(yè)的銀?？蛻艚?jīng)理一定要巴結(jié)銀行的人
4，如何做好銀保工作
5，求銀行保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧

1，銀保如何做大單

大單是需要經(jīng)營(yíng)的，而且你必須要把產(chǎn)品說(shuō)得很清楚，胡吹亂吹是沒(méi)譜的，首先建立與客戶的信任，另外還有就是缺乏投資渠道的人群。

銀保如何做大單

2，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在銀行的業(yè)務(wù)主要有哪些啊要從哪入手開(kāi)始干呢

1：銀行向企業(yè)發(fā)放貸款，大多采用抵押擔(dān)保的方式，抵押物就是貸款企業(yè)的廠房、開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)等。2：上述抵押物在抵押給銀行之前，就要上保險(xiǎn)，因?yàn)殡m然抵押權(quán)利給了銀行，但實(shí)際上還是企業(yè)方在保管和使用，銀行害怕抵押物有所缺失或者受到破壞，所以，必須上保險(xiǎn)！3：個(gè)人住房按揭貸款方面，也可以根據(jù)借款人和銀行方的需要，申請(qǐng)辦理保險(xiǎn)的。（保險(xiǎn)物就是申請(qǐng)做貸款的那套房子）----如果你在銀行有比較強(qiáng)硬的關(guān)系，那開(kāi)展起來(lái)會(huì)比較容易，但是，沒(méi)有關(guān)系，公平競(jìng)爭(zhēng)唄，或者你提高回扣的點(diǎn)數(shù)，應(yīng)該還是可以發(fā)展的。再說(shuō)，以前沒(méi)有關(guān)系，現(xiàn)在可以主動(dòng)出擊，創(chuàng)造關(guān)系?。?/section>

人行，畢竟是屬于公務(wù)員的管理機(jī)構(gòu)，人行的待遇也是比較彪悍的，垂管，干不好了安全，干好了也有去上面的機(jī)會(huì)，保險(xiǎn)公司還是公司，去了就成了雇員，業(yè)績(jī)完全看能力和老板的心情，關(guān)系比行政機(jī)關(guān)也查不到哪去。所以個(gè)人還是推薦人行?？纯茨壳翱脊珓?wù)員的還是比罵公務(wù)員的多，就知道這個(gè)行業(yè)還是比較熱門(mén)，另外縣里事情到底還是少，可以自己嘗試創(chuàng)業(yè)，成功了就甩開(kāi)自己干，不成鄲粻策救匕嚼察楔暢盲功就慢慢熬，生活成本也低。個(gè)人看法，希望回答對(duì)你有所幫助。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在銀行的業(yè)務(wù)主要有哪些啊要從哪入手開(kāi)始干呢

3，做保險(xiǎn)業(yè)的銀?？蛻艚?jīng)理一定要巴結(jié)銀行的人

我以前有過(guò)幾年這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，按照你的說(shuō)法，我覺(jué)得還是你跟銀行人員關(guān)系處理得還不到位，建議你平時(shí)多和她溝通，不要因?yàn)榕聸](méi)話題還不去聊，這樣下去你會(huì)很難做的。我建議你做以下幾方面的工作：一：首先如果你的網(wǎng)點(diǎn)是多家代理，我建議你要了解各家保險(xiǎn)公司銀保產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，另外加強(qiáng)作為新人你應(yīng)該加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，不止是保險(xiǎn)，還有其它理財(cái)方面的知識(shí)，這樣你在和銀行人員溝通的時(shí)候才有話題，而不是給人很外行什么都不懂的感覺(jué)。二：加強(qiáng)和銀行人員的溝通和公關(guān)力度，不止要做保險(xiǎn)專管員的關(guān)系，還有銀行網(wǎng)點(diǎn)主任（他們才是真正的推動(dòng)力），包括柜員（他們是中堅(jiān)分子），甚至保安（也不能忽略，可以幫你及時(shí)提供其它保險(xiǎn)公司拜訪情況），還要了解其它保險(xiǎn)公司給到銀行的手續(xù)費(fèi)（這很關(guān)鍵）和他們近期所做的公關(guān)活動(dòng)，你都要清楚，這樣才行！建議你可以利用平時(shí)空閑的時(shí)間多和他們溝通，或者約出來(lái)吃飯聊，過(guò)年過(guò)節(jié)送點(diǎn)小禮物，平時(shí)多搞搞活動(dòng)，從上到下關(guān)系理順了產(chǎn)生合力銷(xiāo)售業(yè)績(jī)自然就上去了！三：做銷(xiāo)售要勇于主動(dòng)溝通，平時(shí)工作做細(xì)致一點(diǎn)，不要害怕，慢慢來(lái)，相信你努力了，銀行人員會(huì)看在眼里的。祝你成功！

做人做事要有原則！不是說(shuō)巴結(jié)別人就會(huì)幫助拓展自己的業(yè)務(wù)！現(xiàn)在剛剛起步，好好學(xué)習(xí)，慢慢積累

銀行沒(méi)具備做保險(xiǎn)的資格所以···

搞好關(guān)系是必須的~沒(méi)什么虛偽不虛偽的啊~社會(huì)就是這樣~

你好！做人做事要有原則！不是說(shuō)巴結(jié)別人就會(huì)幫助拓展自己的業(yè)務(wù)！現(xiàn)在剛剛起步，好好學(xué)習(xí)，慢慢積累我的回答你還滿意嗎~~

做保險(xiǎn)業(yè)的銀?？蛻艚?jīng)理一定要巴結(jié)銀行的人

4，如何做好銀保工作

你是想做好，還是做多?。縿e騙老奶奶、老爺爺?shù)腻X(qián)就行，這樣的事太多了，人家想存定期，非拉人家買(mǎi)保險(xiǎn)。

長(zhǎng)久以來(lái)人們?cè)缫佯B(yǎng)成對(duì)銀行的認(rèn)可與信任，同樣也有對(duì)保險(xiǎn)公司的種種偏見(jiàn)和誤解，面對(duì)現(xiàn)在人們對(duì)投資理財(cái)?shù)闹匾暫完P(guān)注，以及現(xiàn)階段股市的跌跌不休，基金也在隨行就市的縮緊收益，大量的資金被套，同樣也有大量的資金閑置，這無(wú)疑對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)遇，那么我們?cè)撊绾胃玫睦勉y行效應(yīng)，做好銀保的工作那？有關(guān)理財(cái)專家為你支招。首先搞好和銀行間的合作關(guān)系銀保與銀行之間是合作的關(guān)系，既然是借用銀行的地方辦公，那么搞好銀行和保險(xiǎn)公司的紐帶關(guān)系就在于銀保的工作人員，好的銀保人員會(huì)讓兩家金融企業(yè)之間的合作更加密切，不好的可能會(huì)導(dǎo)致銀行直接把住點(diǎn)工作人員趕走，造成兩家公司之間的不愉快，所以銀保人員首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)好兩家之間的關(guān)系。 1要做的第一點(diǎn)不一定是要先賣(mài)保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是要先把自己融入到銀行里面，把自己當(dāng)作是他們的一員，做任何一切力所能及的事，讓里面的人都把你當(dāng)作是銀行中的一員，而不是一個(gè)保險(xiǎn)公司的員工，要了解你所在銀行平時(shí)的業(yè)務(wù)流程，平時(shí)業(yè)務(wù)的辦理，幫助客戶辦理銀行的業(yè)務(wù)，因?yàn)槟愕囊慌e一動(dòng)銀行的人都看在眼里。 2積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)銀行的相關(guān)知識(shí)，向大堂經(jīng)理、銀行理財(cái)經(jīng)理、以及每一個(gè)人去虛心請(qǐng)教，替銀行人員做好營(yíng)銷(xiāo)，做到到位而不越位；試想在銀行駐點(diǎn)的保險(xiǎn)公司又不只是你一家，他們?nèi)绾胃鼉A向營(yíng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品，關(guān)鍵還是看你是不是和他們處理好關(guān)系，而更加努力的去幫助他們做事，所以要盡快的熟悉銀行的相關(guān)知識(shí)，以便做起來(lái)更加專業(yè)和得心應(yīng)手，更好的為客戶服務(wù)，為銀行分憂。另外每次銷(xiāo)售出產(chǎn)品后，首先要向銀行的工作人員表示感謝?？傊痪湓挘灰愫煤豌y行各層的關(guān)系，使其愿意賣(mài)你家的產(chǎn)品，對(duì)于銀保工作來(lái)說(shuō)無(wú)疑就已經(jīng)成功了一半。

5，求銀行保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧

照咱們太平人壽個(gè)險(xiǎn)部去要資料就可以了打95589 要咱們公司給你找個(gè)個(gè)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理聊聊就可以了不要以賣(mài)產(chǎn)品為主先了解客戶需求再推薦產(chǎn)品

銀行保險(xiǎn)做為保險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)新的嘗試，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示著保險(xiǎn)行業(yè)的新活力。銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧對(duì)于銀保的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)正是現(xiàn)在急需掌握積累的，并不斷去完善的。那么銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧都會(huì)有什么內(nèi)容呢？銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過(guò)共同的銷(xiāo)售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補(bǔ)充,共同發(fā)展；銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。這種方式首先興起于法國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”。銀行保險(xiǎn)的興起，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)也是掀起了人們理財(cái)概念的重新審視，而這塊的功勞當(dāng)之無(wú)愧的應(yīng)該送給銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員。而從這一角度來(lái)說(shuō)，銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售要想有所作為，就要以消費(fèi)者為中心進(jìn)行銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)和積累。銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員在做銷(xiāo)售的過(guò)程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購(gòu)買(mǎi)銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過(guò)程。所以銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通，了解，建議，進(jìn)行理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)。我們可以了解到幾乎每一個(gè)步驟的達(dá)成都有賴于和客戶的面對(duì)面溝通，所以理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，并不是和客戶“見(jiàn)一個(gè)面”而已，而是要很正式地交談。面談的機(jī)會(huì)可能來(lái)自于客戶正好要辦理某一項(xiàng)業(yè)務(wù)（例如存款）到銀行來(lái)，可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)向客戶發(fā)出“面談”的邀請(qǐng)，如果客戶當(dāng)時(shí)有時(shí)間就馬上請(qǐng)進(jìn)單獨(dú)的會(huì)客室，如果沒(méi)有就另約時(shí)間，并在該客戶資料庫(kù)里進(jìn)行相應(yīng)記錄；大部分情況下面談需要客戶經(jīng)理主動(dòng)電話約訪，所以打電話也是一項(xiàng)很重要的技巧。對(duì)客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，有可能遇到的第一個(gè)障礙就是邀約客戶 — 無(wú)論是面對(duì)面邀請(qǐng)還是電話邀約。因?yàn)檠s客戶不可避免會(huì)遭遇拒絕 — 碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會(huì)想，哎喲，約客戶見(jiàn)面太難了，要不就不見(jiàn)了吧，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買(mǎi)了多省事啊，要是不買(mǎi)那肯定是產(chǎn)品的問(wèn)題，見(jiàn)面也白搭。你看，才剛剛開(kāi)始嘗試，就想跳過(guò)理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)的前面所有步驟直奔主題，可是實(shí)踐證明這是行不通的。所以我們還是要認(rèn)認(rèn)真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談？客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠(yuǎn)無(wú)法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設(shè)計(jì)我們講電話的每一句話，包括如何開(kāi)場(chǎng)，提什么問(wèn)題，怎么結(jié)束，用什么語(yǔ)氣等等。經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)會(huì)針對(duì)不同的客戶運(yùn)用不同的邀約策略，剛開(kāi)始和客戶的關(guān)系還不夠深入的時(shí)候，可以試試以客戶服務(wù)的角度切入，把邀約客戶面談作為一項(xiàng)為他提供的增值服務(wù)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，那么客戶接受的程度會(huì)比較高。如果成功約到了客戶，面談時(shí)該注意些什么呢？一般來(lái)講，每一次成功的面談都需要達(dá)到三個(gè)基本要求：第一，是否達(dá)到了客戶認(rèn)為的面談目的（這是我們邀約時(shí)向客戶傳達(dá)的信息）；第二，是否給客戶提供了對(duì)他有價(jià)值的內(nèi)容或信息（這會(huì)影響到你下一次再邀約該客戶時(shí)他對(duì)你的信任程度）；第三，面談結(jié)束時(shí)是否成功地引導(dǎo)客戶進(jìn)入了自己想要達(dá)到的下一個(gè)環(huán)節(jié)（例如預(yù)約下次見(jiàn)面）。為了達(dá)到以上這些目標(biāo)，理財(cái)顧問(wèn)需要在面談開(kāi)始前準(zhǔn)備許多資料（例如風(fēng)險(xiǎn)承受度測(cè)試表、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等）、工具（名片、計(jì)算器、筆記本等）、以及如何開(kāi)場(chǎng)、提什么問(wèn)題，怎么結(jié)束等等。銀行保險(xiǎn)有很多的內(nèi)容，也有很多的銷(xiāo)售技巧在里面，這里面只是簡(jiǎn)單整理了一些，更多的銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧還待著銷(xiāo)售人員自己去理解去掌握。

您要站在客戶的角度上面去考慮事情,首先您要把自己當(dāng)成客戶,如果是您,您會(huì)買(mǎi)您所推的這份保險(xiǎn)不會(huì),為什么會(huì),對(duì)您自己的收益再哪里?另外您需要多學(xué)一些專業(yè)知識(shí),知識(shí)在哪里?不在書(shū)本上,也不在視頻里因?yàn)槟巧厦娴臇|西除了規(guī)定的條款,其他的和現(xiàn)實(shí)差距太大! 你要學(xué)的知識(shí)就在一些老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)里面,多請(qǐng)教一些老業(yè)務(wù)伙伴!另外萬(wàn)事開(kāi)頭難,最重要的還是您需要自己去挑起肩膀上面的重?fù)?dān),別人只能教給你省勁的方法和給你些精神上的鼓舞! 堅(jiān)持到底,才會(huì)勝利!

求銀行保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧幫你分析分析：作為保險(xiǎn)公司的銀代產(chǎn)品，現(xiàn)在畢竟竟?fàn)幨窃絹?lái)越大，幾家保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售人員都在為他們推銷(xiāo)產(chǎn)品。為些，我建議以下幾點(diǎn)：（一）作為中間人的身份出現(xiàn)在客戶面前，不萬(wàn)太具攻擊性：（二）畢竟在銀行里面工作，知道帳戶有多少金額，可以向客戶在存錢(qián)的同時(shí)推薦，當(dāng)然其中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)一定要到位。（三）操作程序一定要簡(jiǎn)單，跟存錢(qián)差不多，只需要簽一個(gè)字就可以。只要多呆一分鐘，其中客戶的懷疑心理就更大。