怎么做小額貸款業(yè)務(wù)員，如何做好小額貸款工作

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-09 16:32:17 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

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1，如何做好小額貸款工作
2，怎樣做好一個(gè)小額貸款業(yè)務(wù)員
3，怎樣做好小額貸款專員
4，如何才能做好小額消費(fèi)信貸的銷售
5，如何做好小額信貸業(yè)務(wù)員

1，如何做好小額貸款工作

有一本書(shū)叫《窮人的銀行家》我的博客有看，里面寫(xiě)道，借貸給窮人，更容易收回借貸，但前提是要有一個(gè)完美的監(jiān)督體制，比如別人如果窮的都揭不開(kāi)鍋，而且又沒(méi)什么本事，這種人萬(wàn)不可借。

如何做好小額貸款工作

2，怎樣做好一個(gè)小額貸款業(yè)務(wù)員

主要是同行業(yè)業(yè)務(wù)員介紹！買(mǎi)賣(mài)單~ 陌生拜訪、派單、貼廣告、小區(qū)超市等人流量大的地方擺臺(tái)營(yíng)銷、發(fā)帖等！向樓上的這位就是在利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了：介紹自己公司的產(chǎn)品、準(zhǔn)入條件并留下聯(lián)系方式，沒(méi)猜錯(cuò)的話這哥們是中安信業(yè)的~呵呵希望對(duì)你有幫助~

個(gè)人感覺(jué)，首先公司要有誠(chéng)信你自己做起來(lái)就有信心，對(duì)業(yè)務(wù)熟練，多發(fā)帖子多更新，勤奮些，有句話說(shuō)的好：天道酬勤！加油吧。

怎樣做好一個(gè)小額貸款業(yè)務(wù)員

3，怎樣做好小額貸款專員

做好小額貸款專員：1、鎖定目標(biāo)客戶群。2、篩選目標(biāo)客戶3、推薦業(yè)務(wù)4、洽談業(yè)務(wù)5、控制風(fēng)險(xiǎn)6、做好貸中監(jiān)督7、貸款收回，留下再次合作的機(jī)會(huì)

這個(gè)問(wèn)題,你最好去你的貸款行當(dāng)面問(wèn)還是比價(jià)清楚的,讓銀行信貸人員幫你列份還款計(jì)劃書(shū),作好提前還款的準(zhǔn)備,個(gè)人估計(jì)你前三年還的款中利息占很大一部分,等額本息一般都這樣,再有就是各個(gè)銀行可能對(duì)提前還款違約金方面有不同的要求,望周知.

怎樣做好小額貸款專員

4，如何才能做好小額消費(fèi)信貸的銷售

一般來(lái)說(shuō)，銷售應(yīng)采取的措施最少要整理出三條，個(gè)人提點(diǎn)建議，僅供參考。一個(gè)思路是你可以按照你們行的客戶情況分成三類或更多來(lái)說(shuō)，再一個(gè)思路是也可以按照你們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)提措施，這樣會(huì)更有針對(duì)性。就我的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該是1做好新拓展客戶的統(tǒng)一銷售，也就是說(shuō)新發(fā)展的中高端客戶，在做好負(fù)債業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)該做好小額消費(fèi)貸款等資產(chǎn)業(yè)務(wù)；2做好存量客戶的挖潛工作，在存量客戶中篩選可能有需求的客戶資源，依靠腿勤手勤嘴勤，來(lái)拓展培養(yǎng)小額消費(fèi)信貸的客戶群體；3結(jié)合你們行的有特色的產(chǎn)品，加大宣傳推廣力度，結(jié)合小額消費(fèi)信貸，提高客戶依存度，做到更大更強(qiáng)。

5，如何做好小額信貸業(yè)務(wù)員

現(xiàn)在微小企業(yè)貸款是一個(gè)發(fā)展高峰期，很多銀行都在嘗試涉足微貸，它的優(yōu)點(diǎn)就是小額分散，風(fēng)險(xiǎn)不集中?？扇秉c(diǎn)就是微小企業(yè)信用度不高，呆賬壞賬很多，降低風(fēng)險(xiǎn)的唯一辦法就是做好嚴(yán)密的前期調(diào)查，分析借款人的借款能力（資產(chǎn)情況），還款能力（收益情況），最主要的是還款意愿，這就得了解清楚借款人的人品。貸后定期不定期地走訪也是很關(guān)鍵的。。?？傊刨J就是個(gè)細(xì)心活，前期調(diào)查的越清楚基本后期本體就不大。。。

一、關(guān)于報(bào)表報(bào)表的問(wèn)題有三種情況，一是假報(bào)表；二是錯(cuò)報(bào)表；三是無(wú)報(bào)表。作為一個(gè)信貸員，識(shí)別假錯(cuò)報(bào)表應(yīng)該是基本功，無(wú)論是什么企業(yè)，無(wú)論是假報(bào)表、錯(cuò)報(bào)表、無(wú)報(bào)表，作為信貸員在放貸前首先要造出真的報(bào)表出來(lái)，即“報(bào)表再造”。主要的財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表，損益表和現(xiàn)金流量表。根據(jù)新的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，小企業(yè)可以不編現(xiàn)金流量表。但實(shí)際上小企業(yè)現(xiàn)金流量情況對(duì)信貸人員最有用。資產(chǎn)負(fù)債表，反映的是企業(yè)在某個(gè)時(shí)點(diǎn)的資產(chǎn)和負(fù)債狀況，資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益。所謂報(bào)表再造就是把資產(chǎn)負(fù)債表左減右加。二、如何去用左減右加調(diào)整假錯(cuò)報(bào)表中的資產(chǎn)、負(fù)債 1、貨幣資金，指現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金?，F(xiàn)金一般來(lái)講是堅(jiān)持眼見(jiàn)為實(shí)，企業(yè)管理當(dāng)局認(rèn)定的東西應(yīng)該看見(jiàn)，看到了現(xiàn)金，看到了真的銀行存款對(duì)賬單就認(rèn)賬，看到多少就認(rèn)賬多少，沒(méi)看到的就從資產(chǎn)負(fù)債表左邊的貨幣資金科目減掉。 2、應(yīng)收票據(jù)。應(yīng)收票據(jù)包括銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票，都是容易識(shí)別的，但有些商業(yè)承兌匯票也是要用減法的，沒(méi)經(jīng)銀行承兌的匯票都不保險(xiǎn)。 3、應(yīng)收股利?？匆幌氯胭~依據(jù)一般沒(méi)有什么疑問(wèn)。4、應(yīng)收利息，要注意分析利息額與本金的合理性，還要看一下應(yīng)收利息到賬的時(shí)間，如果應(yīng)收利息的掛賬時(shí)間很長(zhǎng)，那就等于是拿了銀行的錢(qián)給別人用已經(jīng)要不回來(lái)了。 5、應(yīng)收賬款，其他應(yīng)收款和壞賬準(zhǔn)備，這方面問(wèn)題太多，企業(yè)容易在這方面做錯(cuò)和做假。應(yīng)收賬款，核算企業(yè)因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等，應(yīng)向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)。這是資產(chǎn)負(fù)債表中非常重要的一個(gè)科目，也是銀行貸前應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。應(yīng)收賬款是要逐筆過(guò)手的，對(duì)那些無(wú)望收回的和企業(yè)不能提供其存在性的證據(jù)時(shí)通常應(yīng)該是不惜把它從資產(chǎn)方減掉。其他應(yīng)收款，對(duì)無(wú)望收回的同樣是減掉。按規(guī)定，應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款都要計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。壞賬準(zhǔn)備采用備抵法，壞賬是一定要弄清楚的。 6、預(yù)付賬款也是一項(xiàng)資產(chǎn)，預(yù)付賬款所要采購(gòu)的材料或資產(chǎn)應(yīng)該是市場(chǎng)上緊缺的，貸款企業(yè)如果存在大量預(yù)付賬款而不能合理解釋，就要從左邊減掉。 7、存貨，原則上應(yīng)該堅(jiān)持以眼見(jiàn)為實(shí)，一要實(shí)盤(pán)存貨，二要看到購(gòu)貨發(fā)票，運(yùn)費(fèi)發(fā)票。三要看一下該科目與報(bào)表的整體合理性。很多企業(yè)的存貨會(huì)嚴(yán)重貶值，應(yīng)按市價(jià)和可變現(xiàn)凈值孰低確認(rèn)其賬面價(jià)值。存貨的價(jià)值經(jīng)常被調(diào)高。在會(huì)計(jì)核算中，直接人工成本是要計(jì)入存貨成本的，許多企業(yè)在這上面大動(dòng)腦筋，將許多不相關(guān)的費(fèi)用也計(jì)進(jìn)去，增加了當(dāng)期的資產(chǎn)總值，減少了當(dāng)期的費(fèi)用，這樣資產(chǎn)大了，利潤(rùn)也大了。直接材料如果數(shù)額較大，最好是盤(pán)點(diǎn)。待攤費(fèi)用一般是全額從資產(chǎn)負(fù)債表上左邊減掉。長(zhǎng)期債權(quán)投資。用盤(pán)存法，即看到多少算多少。長(zhǎng)期股權(quán)投資，通常應(yīng)該很武斷地從資產(chǎn)方全額減掉。 8、固定資產(chǎn)是很重要的一個(gè)科目，在資產(chǎn)中所占比例一般較大，但這是一項(xiàng)看得見(jiàn)的資產(chǎn)，只要看到了它的原始發(fā)票和已對(duì)該固定資產(chǎn)付款的證據(jù)以及他的折舊計(jì)提的合理，一般都應(yīng)該認(rèn)賬。但對(duì)于固定資產(chǎn)中動(dòng)產(chǎn)的比例很大的企業(yè)要很小心，凡是可移動(dòng)的固定資產(chǎn)一般從報(bào)表的資產(chǎn)方打折50%，如果一個(gè)企業(yè)的所有資產(chǎn)都是可移動(dòng)的，在對(duì)企業(yè)資信評(píng)級(jí)時(shí)就要在非財(cái)務(wù)指標(biāo)上只給一半分，該評(píng)3a級(jí)應(yīng)只給他評(píng)個(gè)1a級(jí)，因?yàn)橐灰怪g移動(dòng)蒸發(fā)的企業(yè)并不罕見(jiàn)。 9、無(wú)形資產(chǎn)。土地通常應(yīng)該是認(rèn)賬的，對(duì)于非土地?zé)o形資產(chǎn)，對(duì)于銀行而言，是沒(méi)有價(jià)值的。把報(bào)表的資產(chǎn)調(diào)實(shí)了這報(bào)表再造也就差不多算完成了，因?yàn)橘Y產(chǎn)負(fù)債表的左邊等于右邊，左邊的數(shù)據(jù)造對(duì)了，右邊的負(fù)債和所有者權(quán)益的合計(jì)數(shù)也就出來(lái)了。報(bào)表對(duì)于一個(gè)銀行的信貸員有非常重要的意義的。任何一個(gè)企業(yè)內(nèi)部都有一本真實(shí)的賬簿，因?yàn)楣蓶|之間如賬務(wù)不清利潤(rùn)也就無(wú)從分配。所以信貸員應(yīng)該學(xué)好的基本技能就是對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表的真實(shí)準(zhǔn)確性進(jìn)行評(píng)估，做出合理的財(cái)務(wù)分析，這樣才能做一個(gè)合格的信貸員

我也想知道呢，知道了告訴我一聲，謝謝，以后經(jīng)常交流