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本文目錄一覽

1，貸款用途說明怎么寫
2，銀行貸款介紹
3，第一次做車貸按揭請問見到客戶應(yīng)該怎么說該怎么介紹自己和按揭
4，貸款話術(shù)都有哪些
5，個人貸款求介紹
6，貸款電話銷售開場白
7，個人貸款業(yè)務(wù)介紹
8，電話貸款銷售話術(shù)開場白有哪些
9，個人綜合消費(fèi)貸款的介紹

1，貸款用途說明怎么寫

申請貸款需要向銀行提交書面申請，在你的貸款申請書中就申貸原因及具體用途說明一下即可。

寫下你最真實(shí)的用途吧。因?yàn)橘J款會有審核的，如果與實(shí)際有偏差，貸款很有可能批不下來。

貸款用途說明怎么寫

2，銀行貸款介紹

法律主觀：銀行貸款的優(yōu)勢是安全，利息低，但同時銀行貸款對借款人的要求比較高。銀行申請貸款需要滿足的條件：1.年滿20-55周歲，具有完全民事行為能力的自然人;具有當(dāng)?shù)爻Ｗ艨诨蜷L期居住證明，有固定的住所。2.有穩(wěn)定合法的收入來源，具有按期償還貸款本息的能力，借款人家庭年收入為2萬元以上;具備建設(shè)銀行評定或認(rèn)可的BBB級(含)以上信用等級。3.信譽(yù)良好，在人民銀行個人征信系統(tǒng)無不良信用記錄。4.存量優(yōu)質(zhì)個人住房貸款/公積金貸款客戶，須同時符合相關(guān)條件;5.存量優(yōu)質(zhì)公積金繳存客戶，須同時符合相關(guān)條件;6.在建行從未出現(xiàn)個人貸款拖欠記錄和其他違約情形。7.銀行要求的其他貸款條件法律客觀：《個人住房貸款管理辦法》第十六條借款人以所購自用住房作為貸款抵押物的，必須將住房價值全額用于貸款抵押。

銀行貸款介紹

3，第一次做車貸按揭請問見到客戶應(yīng)該怎么說該怎么介紹自己和按揭

正常禮儀交往溝通就可以的，等打完招呼后先咨詢客戶的情況，了解客戶的購車信息，購車預(yù)算等相關(guān)信息，然后針對性的講解自己的金融產(chǎn)品就可以的。

一般給客戶介紹按揭的時候多為客戶考慮一下成本，給客戶說明按揭之后的好處。但是也要說明按揭的不好。一定說清楚?？蛻粲X得你說的有道理他就會按揭了的。一般想按揭的要么是沒錢要按揭，要么就是要錢但是不想全款，想留一筆錢用來周轉(zhuǎn)，你可以慢慢打聽他的情況，只要清楚了那就簡單了，祝你好運(yùn)

第一次做車貸按揭請問見到客戶應(yīng)該怎么說該怎么介紹自己和按揭

4，貸款話術(shù)都有哪些

貸款話術(shù)：開場白：你好，我這里是做三明地區(qū)銀行專項(xiàng)貸款的，利息低至3-5厘，無需抵押、擔(dān)保，你目前有需要資金嗎？一：對方說不需要！話術(shù)：沒關(guān)系，我們利息目前是很低的，如果你以后有朋友或同事需要資金自己又不方便借的時候可以轉(zhuǎn)介紹給我們，有時間在三明可以到我們公司喝茶，我們公司地址在xxx，稍后加下你微信，有需要聯(lián)系，打擾了，再見！二：對方問怎么貸話術(shù)：額，我們公司拿到的專項(xiàng)很多，每個專項(xiàng)要求都不一樣。我要先了解下你的基本情況，才能知道你適合什么專項(xiàng)貸款。（拿出表格邊問邊記）。問題：1：你們有做哪些銀行？答：我們主要做四大行（工、農(nóng)、中、建），其它商業(yè)銀行（興業(yè)、光大、海峽、郵儲、農(nóng)商、浦發(fā)、民生）也都有對接，還有金融公司、小貸公司（三明10家）和網(wǎng)貸平臺（很多）。2：你們公司在哪里？是什么公司？和銀行什么關(guān)系？答：我們公司在三明市東新二路市政府斜對面三明賓館16樓。是一家專業(yè)的金融服務(wù)咨詢公司。我們公司和銀行拿專項(xiàng)資金做放款。公司有自己的渠道和資源。3：你們怎么知道我的手機(jī)號碼。答：號碼是我們隨機(jī)拔打的，做一些公司業(yè)務(wù)宣傳，如果有打擾到，那抱歉了。4：需要什么材料？怎么辦？答：我們公司幫你申請批款是有費(fèi)用產(chǎn)生的，因?yàn)槲覀兌际亲鱿M(fèi)貸套現(xiàn)，這里面會涉及到刷卡和消費(fèi)材料等成本，不過我們是自己的渠道，費(fèi)用相對比較低，就算加入我們的費(fèi)用，綜合利息也都在5厘左右，主要看你本人條件。條件越好，利息越低。而且這些款項(xiàng)都是下款后收取的，沒拿到錢之前不需要支付任何費(fèi)用。

5，個人貸款求介紹

歡迎申請招行貸款，如在招行申請個人貸款，申請當(dāng)?shù)匦枰姓猩蹄y行，貸款品種的申請要求及條件均有差異，煩請您提供貸款用途，我們進(jìn)一步幫您核實(shí)是否有適合您的貸款。招行貸款是?？顚Ｓ?，針對明確的貸款用途發(fā)放，例如：抵押房產(chǎn)用于購車、裝修、教育學(xué)資、大宗消費(fèi)購物、旅游等個人或家庭合法消費(fèi)用途的貸款，且在申請貸款時，須根據(jù)“貸款用途”來提供相關(guān)的證明材料（注：我行貸款需明確貸款資金用途，是?？顚Ｓ?，無法貸出現(xiàn)金）。

隨著開設(shè)辦理貸款的金融機(jī)構(gòu)逐漸增多，一般情況下，申請者在銀行辦理貸款購車的流程是：客戶咨詢--提交材料--銀行審核--公證、拍牌--辦理保險--上牌--抵押登記--提車。想要節(jié)省時間快速申請您可以找小額貸款網(wǎng)，它可以在網(wǎng)上直接填寫申請表，有專業(yè)客服給你提供咨詢，這樣可以減少很多時間，簡單有快捷。相關(guān)具體資訊，您也可以上小額貸款上去咨詢，可以去"個貸網(wǎng)"資訊了解下，個貸網(wǎng)不需任何抵押、擔(dān)保物品，憑借個人信用貸款良好和穩(wěn)定的收入來綜合評定的。

需要多少

你這邊需要多少資金？

6，貸款電話銷售開場白

貸款電話銷售開場白貸款電話銷售開場白，做銷售是需要技巧的，很多的銷售都有屬于自己的話術(shù)，話術(shù)可以很好的引導(dǎo)客戶，促進(jìn)客戶的購買欲，做電話貸款的銷售話術(shù)與其他銷售話術(shù)大同小異，以下分享貸款電話銷售開場白。貸款電話銷售開場白1 貸款電話銷售話術(shù)怎么說？做電話貸款的銷售話術(shù)與其他銷售話術(shù)大同小異，只是你的產(chǎn)品是貸款，是找到有針對性客戶的有效營銷，于是我們知道了，做電話貸款的銷售話術(shù)只需要把產(chǎn)品做好替代，就完全可以做好設(shè)計。假如客戶說：“我沒時間去那么信貸員應(yīng)該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你肯定是重要的。假如客戶說：“我現(xiàn)在沒空!” 信貸員就應(yīng)該說：“既然您現(xiàn)在忙，那我就暫時不打擾您了，您看星期一上午或者星期二下午方便嗎?到時我再跟您聯(lián)系下!” 假如客戶說：“請你把資料發(fā)給我看下” 那么信貸員就應(yīng)該說：“那好的，先生請問您的微信號是多少呢?我等會加下您，然后把我們這邊的詳細(xì)資料給您發(fā)過去，您可以先做個了解，如果有什么問題歡迎隨時問我這邊!”(目的是加客戶微信) 假如客戶說：“我錢很多，不需要貸款” 那么信貸員就應(yīng)該說：“一看您就是個有投資思想的人，對您這樣的有錢人來說，利用錢生錢應(yīng)該是件很有樂趣的事情吧!我也遇到過幾個像您這樣的有錢人，但是他們?nèi)匀粫ㄟ^貸款去創(chuàng)造更多的財富!” 假如客戶說：“要做決定的話，我得先跟家人商量下!” 那么信貸員就應(yīng)該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談?” 假如客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡(luò)!” 那么信貸員就應(yīng)該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，多了解一下我們的產(chǎn)品，對您以后也許會有很大的幫助呢!” 貸款電話銷售開場白2 您好，我是某某銀行信貸專員，先生，你最近有資金方面的需求嗎？ 1、業(yè)務(wù):他的范圍特別廣,狹義上講就是只銷售,廣義上就是我們所做的所有工作都是業(yè)務(wù),比如在稅務(wù)局受稅的受稅就是他的業(yè)務(wù),老師教書就是他的業(yè)務(wù)、所以現(xiàn)在一般不說業(yè)務(wù)經(jīng)理,也不叫業(yè)務(wù)部,都是市場部,營銷中心。 2、銷售:字面上將就是買東西,和我們狹義上的業(yè)務(wù)是一樣的。 3、營銷:包括銷售,關(guān)鍵是哪個"營"字,包括市場調(diào)查,市場策劃,市場模式等等,屬于高級銷售 4、籠統(tǒng)來說，業(yè)務(wù)比較廣，銷售比較簡單。 5、業(yè)務(wù)可以代表公司直接報價、簽合同等，可以做為公司的代表陪客戶出去簽單，反正業(yè)務(wù)很多時候可以代表公司，而銷售只是把自己的產(chǎn)品賣出去而已了，業(yè)務(wù)可以叫做銷售。貸款電話銷售開場白3 1、開場白信貸員：您好!我是××公司的貸款專員，我姓×。請問您有貸款融資的`需求嗎? 客戶：(有需求→引導(dǎo);沒需求→告知客戶介紹朋友貸款成功送300元話費(fèi)的活動，或者其他活動) 信貸員：不好意思，打擾您了，祝您生活愉快!再見! 2、引導(dǎo) 信貸員：我們有兩款產(chǎn)品，一款適合上班族和一款適合做生意的人，請問您是上班還是做生意呢? 客戶：(任一。如果二者都是，信貸員需先問他是不是法人代表) 信貸員：請問您的貸款用途是什么?(一定要問清貸款的具體用途)這筆貸款大概什么時候要?想貸多少錢?這筆貸款打算用多久? 如果對方是上班族 1、詢問客戶在現(xiàn)在的單位工作多久了? 公司的營業(yè)執(zhí)照注冊時間多久了? 工資是銀行代發(fā)還是發(fā)現(xiàn)金呢? 最近6個月加起來總金額有多少? 2、最近半年辦過信用卡嗎? 最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎?(如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好) 3、在其他銀行貸過款嗎? 有沒有貸款買過車? 有沒有貸款買過房子?(房子增加貸款的額度) 如果對方在做生意 1、詢問客戶是不是公司的法人代表? 占股有多少? 公司的營業(yè)執(zhí)照注冊時間有多久?(注冊滿一年，本地人或有對公流水賬或商品房才可以申請，否則要注冊滿兩年) 2、詢問客戶公司的對公賬戶和對私賬戶最近半年有多少進(jìn)賬?(以此來評估客戶的收入，收入決定客戶貸款額度) 擁有幾張信用卡? 總額度有多少? 目前消費(fèi)了多少? 最長一張用了多久?(了解客戶的負(fù)債，負(fù)債太高會影響貸款的額度) 3、詢問客戶最近半年辦過信用卡嗎? 最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎?(如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好) 4、詢問客戶在其他銀行貸過款嗎? 有沒有貸款買過車? 有沒有貸款買過房子? 如果對方有商品房問客戶的房子是按揭的還是一次性買斷? 是夫妻共有嗎(房產(chǎn)證是誰的名字)? 多少個平方米? 供了多長時間? 月供多少?(一次性買斷的，適當(dāng)贊美一下客戶有實(shí)力)

7，個人貸款業(yè)務(wù)介紹

根據(jù)個人情況選擇貸款產(chǎn)品，有房產(chǎn)的話可以做房產(chǎn)抵押貸款，貸款資金要打一些，你想申請一些小額貸款的話 http://cd.edai.cn/wenda/6.html有穩(wěn)定的工作可以辦理無抵押貸款。只要有穩(wěn)定的工作，提供收入證明和銀行流水，無不良信用記錄，就可以申請辦理，不同貸款機(jī)構(gòu)規(guī)定的貸款條件也利率也不一樣，辦理貸前一定要選擇當(dāng)?shù)氐馁J款公司辦理，貸前交納費(fèi)用的不要相信

個人貸款主要分為四大類，信用貸款、抵押貸款、質(zhì)押貸款、保證貸款，抵押貸款應(yīng)該是最好辦的，現(xiàn)在銀行的業(yè)務(wù)太多了，每種都有好幾十鐘業(yè)務(wù)，這個要看你自身的條件了，但是現(xiàn)在總體來說近期政策調(diào)整，銀行對貸款限制諸多，自身?xiàng)l件不太好的話，很難辦，而且審核時間會比較長，現(xiàn)在有些在線申請平臺還不錯的，你可以去質(zhì)詢下，填個申請資料試試看能不能成，雖然他們跟銀行合作的，但是總體來說比銀行的要求低，審核比較快， http://url.cn/2SeWMr這個還不錯，你試試看吧，O(∩_∩)O~

如果你用房產(chǎn)抵押的話，最高就可貸房產(chǎn)市值的7成，年息7厘左右。年限最高30年。如果你做個人信用貸，需代發(fā)工資3000以上，社保滿一年，月息是1分，年限1-3年。還有一方法，就是辦信用卡，白戶辦理。可辦多銀行10額度保證。

有多急？有抵押物沒？

8，電話貸款銷售話術(shù)開場白有哪些

電話貸款銷售話術(shù)開場白有哪些　　電話貸款銷售話術(shù)開場白有哪些，作為一名出色的房產(chǎn)電話銷售員，在短時間要做到向客戶進(jìn)行自我介紹，吸引到客戶是很重要的，那么具體有哪些操作技巧嗎，電話貸款銷售話術(shù)開場白有哪些。　　電話貸款銷售話術(shù)開場白有哪些1 　　 (一)開場白公式　　您好!我是某某公司的李經(jīng)理,請問最近您有資金周轉(zhuǎn)的需求嗎? 　　→是,開始詢問需求。　　→否→不好意思,打擾您了,祝您平安!再見!→記住要發(fā)一條短信或者加客戶微信,方便　　以后聯(lián)系! 　　 (二)引導(dǎo)深入公式　　針對貸款種類的不同,詢問客戶是上班還是儆生意呢?(如果兩者都有,先問是不是法人代　　表) 　　→請問您的貸款用途是什么?(一定要問清楚貸款具體是做什么用的)什么時候要?想貸多　　少?用多久? 　　 (三)上班族電銷公式　　詢問順序:工作時間→工資代發(fā)情況→平均收入→是否有信用卡→綜合負(fù)債情況　　 (四)生意人電銷公式　　詢問順序:(公司情況)是否公司法人→公司注冊時長→對公流水多少　　(個人情況)平均收入→是否有信用卡→總額度與負(fù)債比→其他負(fù)債→是否有其他資產(chǎn) 　　 (五)房與車電銷公式　　房是按揭還是全款→個人還是共有→多少平方米→月供多少→供了多久　　車是否按揭→裸車價格多少→已使用年限　　 (六)開場白一簡單直入技巧　　客戶:喂,哪里? 　　信貸經(jīng)理:您好,打擾了,我是xx 貸款公司的信貸專員,請問您最近需要資金周轉(zhuǎn)嗎？　　客戶:不需要。　　信貸經(jīng)理:沒關(guān)系,你可以花兩分鐘了解下我們的貸款產(chǎn)品,如果以后有需要了也可以派上　　用場,你說對不對! 　　 (七)開場白一朋友推薦技巧　　信貸員:您好,請問是王總嗎? 　　客戶:是的,哪位? 　　信貸員:王總您好,我是 xx 貸款公司的小李,是您的朋友趙總跟我說您最近可能有資金需　　求,剛好他最近在我們這邊貸了款,所以就讓我也跟您聯(lián)系下,不知道您這邊什么時候需要　　資金呢! 　　客戶:王總?哪位王總?我怎么不知道! 　　信貸員:啊?他還沒有跟您說嗎?那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧!他不急,我到是　　先急了!實(shí)在不好意思! 　　客戶:沒關(guān)系! 　　信貸員:既然電話已經(jīng)打了,那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產(chǎn)品吧!不會耽誤您太長時　　間的,您看方便嗎? 　　 (八)開場白一幽默開場技巧　　信貸員:您好,請問是王總嗎? 　　客戶:哪位?(有什么事情嗎) 　　信貸員:王總,我是給您送錢來啦! 　　客戶:哦?送什么錢呢? 　　信貸員:是這樣的,我呢是xx 貸款公司的信貸員小李,我們專門做無抵押信用貸款的,最　　高可以借到 50萬,三天左右就可以放款了,如果您最近有資金需求可以找我們這邊! 　　客戶:你不是說送錢的嗎? 　　信貸員:貸款是有利息的,但是我可以免費(fèi)請你吃飯嘛! 　　 (九)開場白一假裝熟悉技巧　　信貸員:王總早上好! 　　客戶:哪位?有什么事情嗎? 　　信貸員:我是xx 公司的小李啊,前段時間有聯(lián)系過,還跟您談過貸款的事情呢!還有印象　　嗎? 　　客戶:我怎么沒有印象呢? 　　信貸員:王總您估計近段太忙了吧!我是xx 公司的小李,我們公司是專門做無抓押信用貸　　款的,50萬以下三天放款!這回應(yīng)該有點(diǎn)印象了吧! 　　 (十)開場白一邀請通知技巧　　信貸經(jīng)理:您好,是XX公司的王總嗎? 　　客戶:哪位?有什么事情嗎? 　　信貸經(jīng)理:我們是XX中小企業(yè)協(xié)會,為了幫助促進(jìn)XX地區(qū)的企業(yè)發(fā)展,你公司的條件滿足　　我們這邊信用貸款扶持資金條件,利息是XX到 XX,扶持額度最高是2萬到50萬,不知道貴　　公司目前需求多少資金呢? 　　客戶:這個需要什么資料呢? 　　、、、、、、　　友情提示:此類方法適用于針對企業(yè)法人或股東的貸款,可以用某協(xié)會、某金融機(jī)構(gòu)跟某某　　機(jī)構(gòu)合作等方式。如:信用卡中心讓你辦理分期、某某機(jī)構(gòu)合作等?；蚴荴X公司跟XX企業(yè) 　　合作,推出XX貸款產(chǎn)品。　　 (十一)開場白一新產(chǎn)品及活動通知技巧　　信貸經(jīng)理:您好,是XX先生/女士嗎? 　　客戶:哪位? 　　信貸經(jīng)理:您好,我是之前給你辦理貸款的李經(jīng)理,現(xiàn)在公司新推出了一款利息很低的產(chǎn) 　　品,,我覺得這款產(chǎn)品比較適合您,你看需要辦理嗎? 　　客戶:好啊,那需要什么資料呢? 　　、、、、、、　　友情提示:針對老客戶或者是以前被拒的客戶、其他渠道的貸后客戶名單,此類方式最合適, 　　會讓客戶感到你的重視,之后的溝通就方便了。　　 (十二)開場白一客戶拒絕,挽回妙招　　1 假如客戶說:"我沒時間! 　　那么信貸員應(yīng)該說:"我理解。只要耽誤你1分鐘,我簡單介紹下,我們這個產(chǎn)品也是針對　　優(yōu)質(zhì)老客戶的,而且利息很低,我相信應(yīng)該能幫到你。　　2、假如客戶說:"我現(xiàn)在沒空!" 　　信貸員就應(yīng)該說:"既然您現(xiàn)在忙,那我就暫時不打擾您了,您看星期一上午或者星期二下　　午方便嗎?到時我再跟您聯(lián)系下!" 　　3、假如客戶說:"請你把資料發(fā)給我看下" 　　那么信貸員就應(yīng)該說:"那好的,先生請問您的微信號是多少呢?我等會加下您,然后把我　　們這邊的詳細(xì)資料給您發(fā)過去,您可以先做個了解,如果有什么問題歡迎隨時問我這邊!" 　　(目的是加客戶微信) 　　4、假如客戶說:“我錢很多,不需要貸款“ 　　那么信貸員就應(yīng)該說:"一看您就是個有投資思想的人,對您這樣的有錢人來說,利用錢生　　錢應(yīng)該是件很有樂趣的事情吧!我也遇到過幾位像您這樣的有錢人,但是他們?nèi)匀粫ㄟ^ 　　貸款去創(chuàng)造更多的財富!" 　　5、假如客戶說:"要做決定的話,我得先跟家人商量下!" 　　那么信貸員就應(yīng)該說:"我完全理解,先生,那我明天早上聯(lián)系你,你看可以嗎?“ 　　6、假如客戶說: "暫時不需要,后面再跟你聯(lián)系!" 　　那么信貸員就應(yīng)該說:"先生,也許你目前用不上,不過,你可以也可以提前了解一下, 　　我這里有份資料,你看是發(fā)你微信上嗎?" 　　 (十三)預(yù)約跟進(jìn)一重要回顧　　1、當(dāng)天預(yù)約的新名單一定要在下班前撥打一次詢問客戶,準(zhǔn)備資料的短信是否正常收到, 　　資料準(zhǔn)備的情況怎樣了? 　　2、次日上午一早來首先撥打通知前一天已經(jīng)預(yù)約過的客戶,讓客戶自己告知所準(zhǔn)備的資料　　并傲詳細(xì)做核對,避免客服跑兩趟。　　核對話術(shù):X先生您好,我是昨天上午聯(lián)系您的xx公司的貸款專員小王,昨天發(fā)給您的短信　　都收到了吧?昨天跟您確認(rèn)好的,所以打電話來提醒您一下。因?yàn)殚T店貸款客戶比較多, 　　我?guī)湍s好的上午10:00點(diǎn),請您準(zhǔn)時到營業(yè)部。您都準(zhǔn)備了哪幾項(xiàng)材料?跟您核對下,看看　　有沒有什么遺漏。　　 (十四)客戶維護(hù)一重要回訪　　每隔15天必須打一次回訪電話;一個月必須回訪2-3次以上,并做詳細(xì)記錄客戶在乎的問題, 　　方便下次用對應(yīng)話術(shù)應(yīng)對,也可以好讓客戶做轉(zhuǎn)介紹。　　電話貸款銷售話術(shù)開場白有哪些2 　　 1、開場白　　信貸員：您好!我是××公司的貸款專員，我姓×。請問您有貸款融資的需求嗎? 　　客戶：(有需求→引導(dǎo);沒需求→告知客戶介紹朋友貸款成功送300元話費(fèi)的活動，或者其他活動) 　　信貸員：不好意思，打擾您了，祝您生活愉快!再見! 　　 2、引導(dǎo) 　　信貸員：我們有兩款產(chǎn)品，一款適合上班族和一款適合做生意的人，請問您是上班還是做生意呢? 　　客戶：(任一。如果二者都是，信貸員需先問他是不是法人代表) 　　信貸員：請問您的貸款用途是什么?(一定要問清貸款的具體用途)這筆貸款大概什么時候要?想貸多少錢?這筆貸款打算用多久? 　　如果對方是上班族　　1、詢問客戶在現(xiàn)在的單位工作多久了? 　　公司的營業(yè)執(zhí)照注冊時間多久了? 　　工資是銀行代發(fā)還是發(fā)現(xiàn)金呢? 　　最近6個月加起來總金額有多少? 　　2、最近半年辦過信用卡嗎? 　　最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎?(如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好) 　　3、在其他銀行貸過款嗎? 　　有沒有貸款買過車? 　　有沒有貸款買過房子?(房子增加貸款的額度) 　　如果對方在做生意　　1、詢問客戶是不是公司的法人代表? 　　占股有多少? 　　公司的營業(yè)執(zhí)照注冊時間有多久?(注冊滿一年，本地人或有對公流水賬或商品房才可以申請，否則要注冊滿兩年) 　　2、詢問客戶公司的`對公賬戶和對私賬戶最近半年有多少進(jìn)賬?(以此來評估客戶的收入，收入決定客戶貸款額度) 　　擁有幾張信用卡? 　　總額度有多少? 　　目前消費(fèi)了多少? 　　最長一張用了多久?(了解客戶的負(fù)債，負(fù)債太高會影響貸款的額度) 　　3、詢問客戶最近半年辦過信用卡嗎? 　　最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎?(如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好) 　　4、詢問客戶在其他銀行貸過款嗎? 　　有沒有貸款買過車? 　　有沒有貸款買過房子? 　　如果對方有商品房　　問客戶的房子是按揭的還是一次性買斷? 　　是夫妻共有嗎(房產(chǎn)證是誰的名字)? 　　多少個平方米? 　　供了多長時間? 　　月供多少?(一次性買斷的，適當(dāng)贊美一下客戶有實(shí)力) 　　 3、客戶覺得利息高　　1、告訴客戶，正因?yàn)槭切庞觅J，沒有任何抵押和擔(dān)保，所以風(fēng)險較高，進(jìn)而利息也較高。但是與同行相比卻是低的。而且手續(xù)簡單快捷，簽完合同1- 3個工作日放款。　　2、幫客戶分析行業(yè)利潤，貸款等于用銀行的錢去賺錢?？蛻糍嵈箢^，銀行賺零頭。　　3、告訴客戶拿到貸款的代價就是幾張紙，客戶是空手套白狼，無任何風(fēng)險。但我們承擔(dān)的風(fēng)險很高。　　4、告訴客戶我們放款快，簽完合同只要3個工作日就能放款。　　5、斷客戶的后路：告訴有能力抵押的客戶，抵押貸款所需材料多，辦理時間長;告訴有條件擔(dān)保貸款的客戶，風(fēng)險太大，讓客戶明白除了我們這里他貸不到。　　4、客戶覺得額度低　　1、告訴客戶大錢大用，小錢小用，在信用貸貸款記錄料號，就能為以后額度翻倍打基礎(chǔ)。做任何事眼光都要長遠(yuǎn)，以后如果需要更多的錢，現(xiàn)在融資渠道就要多，就要和銀行關(guān)系更密切。　　2、只要你這次能在我們這里貸款成功，就有機(jī)會追加貸款，提高循環(huán)的額度，后續(xù)額度翻倍。　　3、客戶的朋友和家人一起來貸款，他來還款即可，做一個綜合融資方案來滿足客戶需求。　　4、斷客戶的后路：告訴有能力抵押的客戶，抵押貸款所需材料多，辦理時間長;告訴有條件擔(dān)保貸款的客戶，風(fēng)險太大，讓客戶明白除了我們這里他貸不到。　　5、如果客戶說找別人借，你可以循循善誘：錢好還，人情債難還，以后你還要借錢幫助過你的人。　　 5、資料準(zhǔn)備　　上班族：　　1、身份證　　2、工作證明或勞動合同(把工作證明的模板發(fā)到客戶郵箱，客戶自己打印出來蓋公章即可) 　　3、打印最近6個月的銀行流水賬，顯示姓名和銀行卡號，銀行蓋章　　做生意：　　1、身份證　　2、營業(yè)執(zhí)照，租賃合同，最近一個月的租金收據(jù)或水電費(fèi)發(fā)票　　3、最近6個月對公和對私的銀行流水賬，顯示姓名和銀行卡號，銀行蓋章　　按揭房：　　1、身份證　　2、房產(chǎn)證或購房合同或抵押借款合同　　3、最近6個月的還房貸的流水賬，顯示姓名和銀行卡號，銀行蓋章　　買斷房：　　1、身份證　　2、房產(chǎn)證(為了避免客戶負(fù)債高，申請時最好提供近6個月的個人銀行流水賬) 　　 6、預(yù)約跟進(jìn) 　　信貸員：　　1、當(dāng)天預(yù)約的新名單一定要在下班前撥打一次詢問客戶。準(zhǔn)備資料的短信是否正常收到，資料準(zhǔn)備的情況怎樣了? 　　2、次日上午一早來首先撥打通知前一天已經(jīng)預(yù)約過的客戶，讓客戶自己告知所準(zhǔn)備的資料并做詳細(xì)做核對，避免客服跑兩趟。　　所有客戶跟進(jìn)線索可以使用客套智能CRM系統(tǒng)進(jìn)行找客戶，管理客戶。　　核對話術(shù)：　　×先生您好，我是昨天上午聯(lián)系您的xx公司的貸款專員小王，昨天發(fā)給您的短信都收到了吧?昨天跟您確認(rèn)好的，所以打電話來提醒您一下。因?yàn)殚T店貸款客戶比較多，我?guī)湍s好的上午10:00點(diǎn)，請您準(zhǔn)時到門店。您都準(zhǔn)備了哪幾項(xiàng)材料?跟您核對下，看看有沒有什么遺漏。　　 7、客戶維護(hù) 　　每隔15天必須打一次回訪電話，一個月必須回訪2-3次以上，并做詳細(xì)記錄客戶在乎的問題，方便下次用對應(yīng)話術(shù)應(yīng)對，也可以好讓客戶做轉(zhuǎn)介紹。　　電話貸款銷售話術(shù)開場白有哪些3 　　貸款電銷話術(shù)開場白1 　　客戶：喂，哪里? 　　銷售經(jīng)理：您好，打擾了，我們是xx信用貸款平臺，請問您是否資金周轉(zhuǎn)的需要? 　　客戶：不需要。　　銷售經(jīng)理：那請問你是做什么工作的呢?你們通常在哪些時間段資金壓力比較大一點(diǎn)?……這樣嘛，你把我的號碼存上，后面你或者你親戚朋友向你借錢或者有這方面的需要可以讓他們找我! 　　抱歉打擾了。　　此時，針對有需要的意向客戶，你主動添加他的微信進(jìn)行朋友圈轟炸，意向強(qiáng)力的需短信急需跟進(jìn)(短信內(nèi)容參考：你好，我是個人信用借款服務(wù)平臺的XXX，專做，無需抵押擔(dān)保貸款，只需3個工作日左右，地址：XXXX電話：XXXXX 期待您的來電 ) 　　貸款電銷話術(shù)開場白2 　　開場白盡可能直接告訴客戶你是做什么的，能快速的篩選出是否意向客戶，提高效率。對于沒有意向的客戶也別著急掛電話，可以以專業(yè)的話術(shù)告訴客戶，隨后將自己聯(lián)系方式發(fā)過去，或讓客戶保留自己的號碼，告知今后如果有需求或者身邊人有需求可以隨時聯(lián)系你。以下是整理的開場白話術(shù)：　　您好，我們這邊是做抵押貸款的，請問您有資金需求嗎? 　　當(dāng)然絕大部分的電話客戶都回說不需要，那么這個時候你可以以這樣的話術(shù)告訴客戶：　　沒有需求沒關(guān)系，生活中難免會有需要資金的時候，我稍后將我的聯(lián)系方式短信發(fā)送給您，您注意查收下，今后如果有需求或者身邊的朋友需要您可以隨時聯(lián)系我，我會全力幫您解決資金問題，最后祝您生活愉快，打擾了，再見。　　如果客戶有意向，請看下一條判斷和引導(dǎo)。　　貸款電銷話術(shù)開場白3 　　您好!我是XX公司的貸款專員，我姓xxxx，工號xxxx，請問您是否有貸款融資的需求呢?(此處停頓3秒)、(沒需求→不好意思，打擾您了，祝您生活愉快!再見!)

9，個人綜合消費(fèi)貸款的介紹

個人綜合消費(fèi)貸款，目前每家銀行都推出這款產(chǎn)品，可以多家咨詢?！　€人綜合消費(fèi)貸款是銀行向借款人發(fā)放的用于指定消費(fèi)用途的人民幣貸款，貸款期限分6個月、1年、2年、3年四個檔次，貸款限額為2000元至50萬元。個人綜合消費(fèi)貸款具有消費(fèi)用途廣泛、貸款額度較高、貸款期限靈活等特點(diǎn)，是廣大消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“預(yù)支未來財富，享受超前生活”的理想選擇。　　一、申請人條件　　在中國境內(nèi)有固定住所、有當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)常住戶口（或有效證明）、具有完全民事行為能力，并且符合下列條件的中國公民均可申請個人綜合消費(fèi)貸款。　　1. 有正當(dāng)職業(yè)和穩(wěn)定的收入來源，具有按期償還貸款本息的能力；　　2. 沒有違法行為和不良信用記錄；　　3. 能夠提供銀行認(rèn)可的有效權(quán)利質(zhì)押擔(dān)保或能以合法有效的房產(chǎn)作抵押擔(dān)?；蚓哂写鷥斈芰Φ牡谌奖ＷC；　　4. 開立中國工商銀行個人結(jié)算賬戶，并且同意銀行從其指定的個人結(jié)算賬戶扣收貸款本息；　　5. 銀行規(guī)定的其他條件。　　二、貸款金額　　貸款額度最低為2000元，最高為50萬元，由銀行根據(jù)借款人資信狀況及所提供的擔(dān)保情況確定具體貸款額度?！　∪①J款期限　　貸款期限分6個月、1年、2年、3年四個檔次?！　∷?、貸款利率　　貸款利率按照中國人民銀行規(guī)定的同期貸款利率計算。在貸款期間如遇利率調(diào)整時，貸款期限在1年（含）以下的，按合同利率計算；貸款期限在1年以上的，實(shí)行分段計算，于下一年年初開始，按相應(yīng)利率檔次執(zhí)行新的利率。　　五、貸款流程　　1. 借款人向銀行提交如下資料：　?。?）貸款申請審批表；　?。?）本人有效身份證件及復(fù)印件；　?。?）配偶的有效身份證件原件及復(fù)印件以及同意抵押的書面證明；　?。?）居住地址證明（戶口簿或近3個月的房租、水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)等收據(jù)）；　?。?）職業(yè)和收入證明（工作證件原件及復(fù)印件；銀行代發(fā)工資存折等）；　　（6）有效聯(lián)系方式及聯(lián)系電話；　?。?）貸款擔(dān)保證明資料；　　貸款擔(dān)?？刹捎脵?quán)利質(zhì)押擔(dān)保、抵押擔(dān)?；虻谌奖ＷC。　　采用質(zhì)押擔(dān)保方式的，質(zhì)押物范圍包括借款人或第三人由工商銀行簽發(fā)的儲蓄存單（折）、憑證式國債、記名式金融債券，銀行間簽有質(zhì)押止付擔(dān)保協(xié)議的本地商業(yè)銀行簽發(fā)的儲蓄存單（折）等；　　采用房產(chǎn)抵押擔(dān)保的，抵押的房產(chǎn)應(yīng)為借款人本人或其直系親屬名下的自由產(chǎn)權(quán)且未做其他質(zhì)押的住房，并辦理全額財產(chǎn)保險。　　采用第三方保證方式的，應(yīng)提供保證人同意擔(dān)保的書面文件、保證人身份證件原件及復(fù)印件、有關(guān)資信證明材料等。　?。?）在工行開立的個人結(jié)算賬戶憑證；　　（9）銀行規(guī)定的其他資料。　　2. 銀行對借款人提交的申請資料審核通過后，雙方簽訂借款合同、擔(dān)保合同并辦理相關(guān)公證、抵押登記手續(xù)等。　　3. 銀行以轉(zhuǎn)賬方式向借款人發(fā)放貸款。

個人綜合消費(fèi)貸款是各銀行等向借款人發(fā)放的用于指定消費(fèi)用途的人民幣擔(dān)保貸款。

做貸款怎么介紹，貸款用途說明怎么寫

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1，貸款用途說明怎么寫

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3，第一次做車貸按揭請問見到客戶應(yīng)該怎么說該怎么介紹自己和按揭

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5，個人貸款求介紹

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