信貸怎么尋找客戶，信貸員怎么找貸款客戶

來源：整理時(shí)間：2023-07-19 05:20:00 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

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1，信貸員怎么找貸款客戶
2，我是做貸款的怎樣才能找到客戶我剛做沒多久請(qǐng)各位指教
3，信貸員怎么找客戶不是銀行里的
4，信貸員怎樣才能找到客戶
5，如何找到需要貸款的客戶

1，信貸員怎么找貸款客戶

信貸員怎么找客戶？信貸員如何拓展貸款客戶？下面結(jié)合信貸員的經(jīng)歷給大家一些建議和信貸員如何找客戶的方法：1、剛?cè)胄械男刨J員可以依靠原有客戶積累資源，你的同事、領(lǐng)導(dǎo)、師傅會(huì)給你一些；2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；3、信貸員要根據(jù)行業(yè)或其他篩選條件，細(xì)分市場(chǎng)，列舉客戶名單，實(shí)行名單制銷售，尋找客戶資源；4、不得已時(shí)也需要靠父母，親戚，朋友等關(guān)系，為周邊的人解決資金難題；5、入住貸款信息網(wǎng)站，客戶也比較集中，有針對(duì)性，便于客戶主動(dòng)找上門；6、可以考慮掃摟的方式和擺攤設(shè)點(diǎn)，不管不是特別推薦，前期可使用；7、盡力幫助客戶爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、提高辦事效率，便于營(yíng)造良好口碑，尤其針對(duì)企業(yè)客戶更是如此；8、老客戶多溝通交流，關(guān)注對(duì)方的經(jīng)營(yíng)和生活狀況，監(jiān)測(cè)還貸能力的同時(shí)，增進(jìn)感情，便于帶來新客戶。信貸員怎么找客戶？相信只要信貸員把握好行業(yè)知識(shí)、努力為客戶著想、充分利用免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)工具，堅(jiān)持下去都會(huì)有很好的效果，那么找客戶就不用愁了。希望能夠幫到您，祝您生活愉快?。?！

一般銀行都有存量客戶的，在單位問問就有了！信貸員現(xiàn)在不好做了，如果放款出去，收不回，是要擔(dān)責(zé)的！

信貸員怎么找貸款客戶

2，我是做貸款的怎樣才能找到客戶我剛做沒多久請(qǐng)各位指教

首先要做幾點(diǎn)。1、和同行處好關(guān)系，為了串單。2、把每天宣傳的任務(wù)做好，貼單子，打電話，微博微信。3、維護(hù)好自己的客戶以便產(chǎn)生更多客戶。日積月累，不必要著急

1.要想別人嘴里搶食，你得要你的利率比別人低，這個(gè)你得要和銀行或者你的老板搞好關(guān)照。2，買賣不成仁義在對(duì)顧客定期內(nèi)還不起但有能力還的寬容點(diǎn)。3，加上自身修養(yǎng)，金融意識(shí)，貸款好比投資，哪些人能帶哪些人不能帶要清楚，不要最好惹出人命自己改字身騷。4.貸款不要怕競(jìng)爭(zhēng)，可以聯(lián)合其他小貸款一起做，雖然利潤(rùn)有可能少點(diǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)資本都會(huì)變小，慢慢做大！

您好，信貸員可以考慮利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行展業(yè)，建議正規(guī)貸款公司信貸元在加速貸發(fā)布貸款產(chǎn)品，目前有普通產(chǎn)品和誠(chéng)信通產(chǎn)品兩種，客戶直接咨詢?nèi)赓M(fèi)，不需要預(yù)充值，費(fèi)用在同類平臺(tái)是最低的了，祝你好運(yùn)！

我也正愁這事呢，有什么盡快找到客戶的好方法嗎

先找企業(yè)，拜訪企業(yè)?；蛘邆€(gè)體戶也可以。有發(fā)展前景都可以

電話銷售發(fā)帖傳單網(wǎng)絡(luò) 人際關(guān)系熟人朋友介紹

我是做貸款的怎樣才能找到客戶我剛做沒多久請(qǐng)各位指教

3，信貸員怎么找客戶不是銀行里的

新手信貸員最愁的就是找客戶，因?yàn)闆]有客戶就沒有業(yè)績(jī)，沒有業(yè)績(jī)就沒有提成和收入首先，對(duì)于新新手信貸員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，比如信貸圈app上面就有很多的貸款客戶，可以快速形成第一批客戶積累。其次，新手信貸員怎么找客戶除了要主動(dòng)出擊之外，還要慢慢讓客戶來找你。具體怎么做呢？訣竅就在我們每次拜訪客戶的過程之中。很多信貸員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，我和你說你每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候接見的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人。只要他們?cè)敢饨榻B給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？說到最后，信貸員找客戶就是在做一個(gè)人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠(chéng)心，

1、親戚朋友介紹；2、客戶推薦客戶，比如你們銀行現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè)，朋友圈；3、在你們感興趣的行業(yè)中梳理。比如要做房地產(chǎn)企業(yè)，那么你會(huì)選擇境內(nèi)外上市企業(yè)、央企、省屬國(guó)有企業(yè)、以及民營(yíng)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其次會(huì)看看你們本地房地產(chǎn)企業(yè)中排名前三名的企業(yè)。就是說，你選擇好行業(yè)之后，按照本地行業(yè)排名前10名、前30名去營(yíng)銷，可以直接在網(wǎng)上查詢對(duì)方的聯(lián)系方式，要到對(duì)方財(cái)務(wù)部門電話，最好能要到財(cái)務(wù)總監(jiān)的電話，總之就是與對(duì)方財(cái)務(wù)人員逐步接觸。不要像賣保險(xiǎn)的，你是去給對(duì)方錢，從貸款業(yè)務(wù)開始談，對(duì)方通常不會(huì)拒絕

信貸員怎么找客戶不是銀行里的

4，信貸員怎樣才能找到客戶

信貸員找到客戶方法：1、線上的話，是有很多的，首先就是目前的這類招聘網(wǎng)站，我們會(huì)看到有好多的企業(yè)，都有聯(lián)系方式，這個(gè)是搜集的一個(gè)途徑2、論壇貼吧等這些地方人都有很多，我們要先熟悉帖子，不要進(jìn)去就發(fā)廣告，要先有一些互動(dòng)，讓大家熟悉一些了，再去告訴他們你是做什么的，有人需要的話，就會(huì)聯(lián)系你3、接著就是你做信貸這一塊的專業(yè)的網(wǎng)站了也是有很多的，我們可以在那里面去尋找自己的客戶，這些都是比較好找到的4、目前的群也是有很多的，但是我們搜索以后，會(huì)看到相關(guān)的群有很多，想加入進(jìn)去很難，因此，我們?cè)趥渥⒌臅r(shí)候，要寫清楚不要說自己是信貸的，和混貼吧等等一樣，先熟悉再說，為后續(xù)的做準(zhǔn)備5、最后就是政府的相關(guān)網(wǎng)站，都會(huì)有一些法人代表的，而且還會(huì)有電話，這個(gè)也是線上收集信息很好的一個(gè)方法

5，如何找到需要貸款的客戶

通過中介、熟人介紹、電話營(yíng)銷、實(shí)地陌拜，基本就這幾個(gè)。

從13年入行到現(xiàn)在5年多了，最近剛升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，最近心情不錯(cuò)，簡(jiǎn)單寫下我的看法。信貸這個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)非常大的行業(yè)，總的可以概括出來銀行機(jī)構(gòu)，民間機(jī)構(gòu)，P2P貸款機(jī)構(gòu)，小額貸款機(jī)構(gòu)，消費(fèi)金融公司等多種業(yè)態(tài)。在尋找客戶之前首先要理解公司在信貸整個(gè)行業(yè)的是處于一個(gè)什么樣的狀況存在？是一手拓客？還是消化一手拓客公司的客戶，進(jìn)行資金補(bǔ)充（二手單公司）？什么是一手拓客公司？就是自身品牌形象好，公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，放款額度高，在獲得較少客戶的情況下，能夠獲得不錯(cuò)的提成收入。這一類公司普遍管理嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，整體氛圍嚴(yán)肅。什么是消化一手拓客公司的客戶，進(jìn)行資金補(bǔ)充呢（二手單公司）？就是自身品牌形象一般，公司產(chǎn)品風(fēng)控要求整體略低于一手拓客公司，放款額度低，只有在獲得大量的客戶情況下，才能獲得補(bǔ)充的提成收入。這一類公司普遍管理松懈，競(jìng)爭(zhēng)壓力不太強(qiáng)，整體氛圍輕松。作為一名剛?cè)胄械男刨J經(jīng)理，如果自身是一手拓客公司，去強(qiáng)力挖掘二手單，那么整個(gè)風(fēng)控很難過審，通過率會(huì)顯著的降低，額度也失去了原來的優(yōu)勢(shì)。如果自身是二手單公司，去強(qiáng)力挖掘一手單，那么整個(gè)單量和放款總額度會(huì)較少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系完善和信貸制度建立，更多的大眾會(huì)選擇貸款來解決資金上的短缺。信貸業(yè)逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系中不可或缺的一部分。然而作為信貸員來說，無論是銀行信貸員、小額貸款公司的業(yè)務(wù)員、還是貸款中介，如何找到優(yōu)質(zhì)有貸款需求的客戶，是每個(gè)月業(yè)績(jī)考核上的一個(gè)重要指標(biāo)。下面，由來自賺賺金融的金牌顧問給大家分享一下幾個(gè)比較實(shí)用的方法：一、利用自身的圈子資源，拓展人脈。信貸業(yè)作為金融圈的一環(huán)，圈子資源非常重要。只有人才能創(chuàng)造財(cái)富，所以人多的地方才會(huì)有財(cái)富。信貸員應(yīng)該多結(jié)交一些行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，如銀行信貸經(jīng)理、貸款公司的顧問、貸款中介等。同時(shí)，利用自身的自媒體資源，如微信、微博、QQ等，把自己的從業(yè)經(jīng)歷、行業(yè)資訊、代理產(chǎn)品等訊息及時(shí)展現(xiàn)給大家。這樣，潛伏在身邊有貸款需求的人，才會(huì)在第一時(shí)間能和你主動(dòng)取得聯(lián)系。優(yōu)點(diǎn)：身邊親友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險(xiǎn)直接降低。缺點(diǎn)：需要耐心等待，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人每天都需要貸款。二、專業(yè)的貸款服務(wù)平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：這里不是說類似于趕集網(wǎng)、58等門戶式信息網(wǎng)站，這里說的是一些類似于“賺賺金融”的專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，可以一站式辦理貸款的金融服務(wù)平臺(tái)。這樣可以增加行業(yè)交流，提升可信度等優(yōu)點(diǎn)，一舉多得。缺點(diǎn)：部分平臺(tái)入駐需收費(fèi)，“賺賺金融”不收取三、發(fā)送傳單、名片雖然這種方式很古老，感覺很不上檔次，但是真正有貸款需求的人可能就是與你擦肩而過的陌生人。作為貸款行業(yè)來講，發(fā)送傳單，是一個(gè)可以直接與有需求客戶進(jìn)行咨詢的方式。一個(gè)成功信貸員的名片，應(yīng)該像明信片一樣的發(fā)送。優(yōu)點(diǎn)：投入成本低，可以直接與不同檔次的客戶接觸。缺點(diǎn)：僅憑一張宣傳單，很難得到客戶的完全信任。四、場(chǎng)景化的精準(zhǔn)客戶群體推廣根據(jù)貸款產(chǎn)品的不同而選擇不同的貸款群體，例如：推廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸、企業(yè)貸等場(chǎng)景化屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，那么只需要把推廣訊息定向散布到目標(biāo)人群中即可收獲到意外的效果。優(yōu)點(diǎn)：客戶精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。缺點(diǎn)：推廣速度慢，需要時(shí)間沉淀。五、電話營(yíng)銷通過自己的電銷團(tuán)隊(duì)，每天通過電話的方式與潛在客戶接觸。優(yōu)點(diǎn)：一個(gè)好的電銷團(tuán)隊(duì)可以有效的挖掘出潛在客戶。缺點(diǎn)：咨詢量低，轉(zhuǎn)化率差，素質(zhì)不高的電銷人員往往抓不住潛在客戶。六、維護(hù)好老客戶，轉(zhuǎn)介紹新客戶。像文章開頭說的一樣，人才能創(chuàng)造財(cái)富，所以人多的地方才會(huì)有財(cái)富。信貸業(yè)做的不應(yīng)該是一錘子買賣，維系好老客戶的關(guān)系十分重要。一個(gè)通過貸款真正解決資金周轉(zhuǎn)問題的客戶，只要維系好關(guān)系，如定期的電話回訪、節(jié)日短信祝福等，他會(huì)很樂于推薦更多的客戶。優(yōu)點(diǎn)：通過老客戶的轉(zhuǎn)介紹客戶，對(duì)流程熟悉，易于交流合作。缺點(diǎn)：百利而無一害。通過以上方法，只是可以找到有貸款需求的客戶，優(yōu)秀的自身素質(zhì)、溝通能力以及過關(guān)的貸款產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是真正能留住客戶的關(guān)鍵。每個(gè)有貸款需求的客戶的關(guān)注點(diǎn)都不會(huì)相同，有些客戶特別關(guān)心貸款利率、有些客戶特別注重放款額度、有些則是在意抵方式。能夠敏銳的抓住客戶的需求痛點(diǎn)，再通過自己良好的溝通能力與客戶交流，實(shí)實(shí)在在的為客戶解決資金周轉(zhuǎn)問題，才是一個(gè)金牌銷售的制勝法寶！

1、老客戶介紹這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當(dāng)你的潛在客戶達(dá)到500，實(shí)際客戶達(dá)到50之后，你的銷售將會(huì)變得簡(jiǎn)單許多。工作的一個(gè)重點(diǎn)是維系好這些客戶關(guān)系，讓客戶幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個(gè)可靠靠譜真誠(chéng)的人?；セ荩翰粏渭兪俏镔|(zhì)方面，更重要是其他方面的互惠。2、學(xué)會(huì)實(shí)用工具，事半功倍業(yè)務(wù)不能僅是埋頭苦干。聰明的業(yè)務(wù)員，通常都會(huì)找一些好的工具使用，達(dá)到事半功倍的作用。推薦幾類：客戶關(guān)系管理crm軟件——比如用友crm、xtools；融資貸款需求平臺(tái)——扁擔(dān)融、融資城。人脈管理——天際網(wǎng)、人脈網(wǎng)。3、高端人脈這方面不多說，多結(jié)實(shí)一些這樣的朋友，對(duì)業(yè)務(wù)幫助會(huì)非常大。但核心是，要想結(jié)實(shí)高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。