銀行企業(yè)貸款怎么營(yíng)銷(xiāo)方案，小微企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)方法與技術(shù)

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-22 14:07:28 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

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1，小微企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)方法與技術(shù)
2，如何營(yíng)銷(xiāo)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)
3，如何開(kāi)展中小企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)
4，如何做貸款業(yè)務(wù)方面的推廣
5，信用社客戶經(jīng)理制下如何營(yíng)銷(xiāo)貸款

1，小微企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)方法與技術(shù)

這種行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)還是比較有局限性的，個(gè)人覺(jué)得主要應(yīng)該是從精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)角度下手吧，可以采用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和手機(jī)短信營(yíng)銷(xiāo)方式，找到準(zhǔn)備的客戶資料，定位精準(zhǔn)用戶，然后再實(shí)行這樣就成功概率就比較大的

小微企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)方法與技術(shù)

2，如何營(yíng)銷(xiāo)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)

1、做廣告（小區(qū)LED，公共設(shè)施的LED，報(bào)刊）2、積累人脈(與銀行的客戶經(jīng)理、工業(yè)園區(qū)管委會(huì)、工商聯(lián)等、各區(qū)市政府分管工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、包括老客戶都可以幫你介紹）3、陌生拜訪（累，但是切實(shí)有效）

我個(gè)人覺(jué)得對(duì)于小微這一塊的話，你也可以去從技術(shù)和業(yè)務(wù)兩方面去了解，畢竟現(xiàn)在的懂業(yè)務(wù)的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的少有懂業(yè)務(wù)的，如果兩方面都懂得話，那么思想就可以從另外的角度去解決遇到的問(wèn)題。

如何營(yíng)銷(xiāo)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)

3，如何開(kāi)展中小企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，企業(yè)逃不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)之手中國(guó)6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，以及1375.04億的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模，2億網(wǎng)購(gòu)人群，您是抓住了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴，還是已經(jīng)被其他企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)遠(yuǎn)摔在身后呢？互聯(lián)網(wǎng)就像一張慢慢張開(kāi)的手，慢慢侵蝕著線下固定的市場(chǎng)模式，不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示自己、不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自己、不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售自己，那么您可能會(huì)丟失一半的市場(chǎng)規(guī)模！不論老牌企業(yè)，一個(gè)大氣、穩(wěn)重的公司網(wǎng)站能夠?qū)⒐緦?shí)力和文化展示給自己所有的客戶，贏得信賴(lài)和尊重！不論新型企業(yè)，一個(gè)健康、拼搏的公司網(wǎng)站能夠讓合作伙伴看到您的朝氣和動(dòng)力！如果您的同行、您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，那么您是否需要一個(gè)能夠會(huì)說(shuō)話的網(wǎng)站呢

上海德馳投資管理有限公司旗下品牌提供各類(lèi)貸款融資服務(wù) 企業(yè)無(wú)抵押貸款：貸款主體：公司或公司的股東公司成立一年以上注冊(cè)資金不限，餐飲、娛樂(lè)（酒吧、ktv、浴場(chǎng)等）暫不受理貸款條件：期限：三至六個(gè)月，最長(zhǎng)不超過(guò)一年利率：0.7-1.2%每月額度：10萬(wàn)-800萬(wàn) 辦理周期：兩周放款申請(qǐng)人所需材：個(gè)人及配偶身份證、戶口薄、結(jié)婚證及復(fù)印件；個(gè)人近六個(gè)月的銀行結(jié)算對(duì)賬單；個(gè)人資產(chǎn)證明：如房產(chǎn)證、機(jī)動(dòng)車(chē)行駛證、股票市值單、投資證明及收入證明等；營(yíng)業(yè)執(zhí)照、發(fā)票、銷(xiāo)售收入清單、應(yīng)收賬款清單、庫(kù)存清單或其他與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的證明材料；公司法人身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、公司章程、公司驗(yàn)資報(bào)告、開(kāi)戶許可證、貸款卡、財(cái)務(wù)報(bào)表及最近六個(gè)月的銀行對(duì)賬單；與貸款相關(guān)的其他材料；借款人配偶只需提供個(gè)人信息，不需到場(chǎng)簽字

如何開(kāi)展中小企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)

4，如何做貸款業(yè)務(wù)方面的推廣

哪個(gè)行業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，不同行業(yè)的業(yè)務(wù)操作模式不一樣，但萬(wàn)變不離其宗，有針對(duì)性的讀些你所從事行業(yè)的法律法規(guī)。找好的客戶辦理貸款業(yè)務(wù)，要輕松很多。

一是貸款新規(guī)出臺(tái)，宣傳要到位。如2010年，自貸款“新規(guī)”出臺(tái)施行后，農(nóng)信社貸款管理工作進(jìn)一步規(guī)范，貸款的發(fā)放從操作流程上更加注重規(guī)范性和政策性。與此同時(shí)，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料準(zhǔn)備不充分，難以達(dá)到規(guī)范要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關(guān)系的不協(xié)調(diào)，主要是信用社對(duì)“新規(guī)”的宣傳還不到位，客戶對(duì)“新規(guī)”的不了解，造成信用社執(zhí)行“新規(guī)”的被動(dòng)局面。二是營(yíng)銷(xiāo)人員提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)人員要避免缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。信貸專(zhuān)業(yè)知識(shí)明顯缺乏，貸款風(fēng)險(xiǎn)管控水平不高。客戶經(jīng)理“一肩挑”，貸款新規(guī)傳達(dá)不到位。三是提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍觀念、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。信貸人員和貸款審批人員不要過(guò)度擔(dān)心貸戶失信，在發(fā)放貸款時(shí)產(chǎn)生嚴(yán)重的“恐貸”“懼貸”思想，缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。四是開(kāi)發(fā)與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段，發(fā)展新客戶。隨著商業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行在支持“三農(nóng)”、中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)上的介入，較便宜的利率優(yōu)勢(shì)造成農(nóng)信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業(yè)銀行利用自身的優(yōu)勢(shì)，因勢(shì)制宜出臺(tái)了一些適合縣域企業(yè)...

若您當(dāng)?shù)赜虚_(kāi)辦招行網(wǎng)點(diǎn)，符合貸款條件，可以嘗試向我行提出申請(qǐng)，各貸款品種的申請(qǐng)要求及條件均不相同，首先看您的貸款用途是什么【我行貸款是針對(duì)明確的貸款用途發(fā)放的（比如買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、經(jīng)營(yíng)、留學(xué)等）】，且在申請(qǐng)貸款時(shí)，須根據(jù)“貸款用途”來(lái)提供相關(guān)的證明材料。由于各分行開(kāi)展的貸款品種不同，建議您先登錄招行主頁(yè)，點(diǎn)擊右上角”在線客服"選擇人工進(jìn)入，提供一卡通開(kāi)戶城市及貸款用途后，為您查詢(xún)下當(dāng)?shù)胤中惺欠裼心枰馁J款種類(lèi)、申請(qǐng)條件及需要提供的材料。

5，信用社客戶經(jīng)理制下如何營(yíng)銷(xiāo)貸款

一、建立一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)思想 1、實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳和貸款發(fā)放“并舉”，要把主動(dòng)支農(nóng)意識(shí)通過(guò)必要的營(yíng)銷(xiāo)渠道宣傳出去。一方面，通過(guò)新聞媒體、下鄉(xiāng)座談等多種形式，對(duì)信用社為什么要搞“貸款營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行廣泛宣傳，使服務(wù)對(duì)象感到，信用社發(fā)放貸款不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益趨動(dòng)，只圖一己之利，而是要以此為契機(jī)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為老百姓辦實(shí)事，解決農(nóng)民貸款難的問(wèn)題，為“三農(nóng)”和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。另一方面，要把具體營(yíng)銷(xiāo)措施對(duì)外公布，使客戶能把“貸款營(yíng)銷(xiāo)”看得清清楚楚、明明白白，達(dá)到透明化、制度化，從而愿意接受信用社的信貸服務(wù)，為貸款營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。2、做到小額農(nóng)貸和中小企業(yè)“并重” 從經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)講，把雞蛋分散放在多個(gè)籃子里比都放在一個(gè)籃子里要保險(xiǎn)得多。營(yíng)銷(xiāo)貸款必須以安全、效益為前提，堅(jiān)持發(fā)放小額農(nóng)貸和中小企業(yè)并重原則。從事信貸營(yíng)銷(xiāo)的人員必須糾正發(fā)放小額農(nóng)貸風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)低的觀點(diǎn)，大力推行農(nóng)戶小額貸款業(yè)務(wù)，即：追求規(guī)模效益不在于單筆貸款的本金和效益如何，而是要看整體規(guī)模和效益，看貸款余額和戶數(shù)是否保持著合理的比例。3、實(shí)現(xiàn)信用社和客戶“雙贏” 營(yíng)銷(xiāo)貸款既要確保信用社增效，又要確?？蛻舭l(fā)展，二者不可偏廢。否則，信用社不敢放款，客戶不愿貸款，貸款營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)走入“死胡同”。作為信用社來(lái)講，要做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的表率，以誠(chéng)信為首要條件。要樹(shù)立“客戶是衣食父母”的營(yíng)銷(xiāo)觀念，即：放貸款不是農(nóng)村信用社的權(quán)利，而是農(nóng)村信用社謀生的一種手段，實(shí)現(xiàn)發(fā)放貸款由“權(quán)利觀”向“義務(wù)觀”的轉(zhuǎn)變。二、建立一支合格的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍部分信用社資產(chǎn)質(zhì)量不高，信貸市場(chǎng)份額萎縮，一個(gè)關(guān)鍵原因就在于客戶經(jīng)理隊(duì)伍素質(zhì)較低，制約了信貸營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。從實(shí)踐來(lái)看，建立一支德才兼?zhèn)涞男刨J營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍迫在眉睫。1、狠抓作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅信貸工作紀(jì)律。信貸營(yíng)銷(xiāo)人員要自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，貸款才能放得出、收得回、有效益。在工作態(tài)度上，既要有責(zé)任感，更要有自豪感，善于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，敢于迎接挑戰(zhàn)。在營(yíng)銷(xiāo)方式上，力戒“養(yǎng)尊處優(yōu)”，等客上門(mén)，而要主動(dòng)出擊，進(jìn)村入戶，重視與客戶的聯(lián)系，真正密切社農(nóng)、社企關(guān)系，把農(nóng)村信用社辦成客戶喜愛(ài)的情感銀行，建立互動(dòng)、互惠、互利、共贏的新型戰(zhàn)略合作關(guān)系。2、實(shí)行崗位考核，增強(qiáng)信貸隊(duì)伍活力。通過(guò)崗位競(jìng)聘、信貸從業(yè)資格考試等方式，使信貸營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持合理流動(dòng)，防止隊(duì)伍老化，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。適當(dāng)培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)人才，滿足農(nóng)信社信貸客戶群體日益廣泛、中高端客戶逐漸增加的需要。3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高信貸隊(duì)伍素質(zhì)。加強(qiáng)信貸隊(duì)伍品德教育，提高從業(yè)人員的道德水準(zhǔn)。信用社要經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)金融職業(yè)道德教育和法制教育，培養(yǎng)員工職業(yè)道德觀念和守法觀念，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，按制度辦事、按規(guī)程辦事、形成管理靠制度、操作靠規(guī)范的良好氛圍，保證信貸營(yíng)銷(xiāo)工作安全、健康發(fā)展。在防范道德風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，舉辦各種形式的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)補(bǔ)充和學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，鼓勵(lì)信貸營(yíng)銷(xiāo)人員利用業(yè)余時(shí)間參加學(xué)習(xí)教育，以適應(yīng)新時(shí)期信貸營(yíng)銷(xiāo)工作的需要，增強(qiáng)信貸營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)和管理能力。三、建立一套完善的信貸服務(wù)體系 1、創(chuàng)新信貸服務(wù)方式。對(duì)于貸款營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，亦是如此，思想陳舊，必將舉步維艱;勇于創(chuàng)新，才能贏得主動(dòng)。農(nóng)信社的服務(wù)對(duì)象在信貸需求上各有不同，因而信用社的信貸服務(wù)方式也應(yīng)多種多樣。 2、豐富信貸服務(wù)內(nèi)涵。通過(guò)一些實(shí)實(shí)在在的支農(nóng)服務(wù)活動(dòng)，使貸款營(yíng)銷(xiāo)情感化，讓客戶從內(nèi)心里認(rèn)同信用社，建立融洽的社群關(guān)系。3、擴(kuò)大信貸服務(wù)外延。對(duì)小額農(nóng)貸，立足千家萬(wàn)戶，做好擴(kuò)面、增量、延伸工作，延展其服務(wù)功能：一是延伸貸款對(duì)象。使從事或服務(wù)一、二、三產(chǎn)業(yè)的所有農(nóng)戶、城鎮(zhèn)個(gè)體工商戶等都能受益于小額農(nóng)貸。二是擴(kuò)大授信額度。小額農(nóng)貸最高限額不能一成不變，可以根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展適當(dāng)擴(kuò)大；對(duì)種、養(yǎng)、加等特色大戶，要大力推行聯(lián)保貸款，加大支持力度。三是延長(zhǎng)使用期限。合理確定貸款期限，允許貸款跨年使用。4、改革信貸服務(wù)作風(fēng) 。信貸人員要深入基層，開(kāi)拓視野，把轄內(nèi)有金融需求的農(nóng)戶、企業(yè)都納入視線，努力發(fā)現(xiàn)、培育和選擇優(yōu)質(zhì)的貸款項(xiàng)目。并以?xún)?yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)來(lái)贏得客戶、拓展市場(chǎng)，在服務(wù)效率和服務(wù)水平上下功夫，“人無(wú)我有，人有我新，人有我快”，做一流服務(wù)、爭(zhēng)一流速度、創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，踐行服務(wù)承諾和一次性告知制度，構(gòu)建快速通道，實(shí)現(xiàn)服務(wù)提速。四、建立一套完善的信貸營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制圍繞調(diào)動(dòng)工作積極性，強(qiáng)化內(nèi)部管理，在機(jī)制、權(quán)限、網(wǎng)絡(luò)上初步形成靈活的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。1、完善管理機(jī)制推行客戶經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任制，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的責(zé)任感和事業(yè)心，提高管理意識(shí)和憂患意識(shí)，同時(shí)實(shí)施效益結(jié)構(gòu)工資制度改革，建立以效益為核心、激勵(lì)機(jī)制為動(dòng)力的結(jié)構(gòu)工資制度。2、調(diào)整審貸權(quán)限聯(lián)社根據(jù)信貸管理的工作情況，調(diào)整貸款審批咨詢(xún)權(quán)限，實(shí)施靈活的差別利率機(jī)制，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理的靈活性，為更好地做好信貸營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造良好的環(huán)境。3、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 注重開(kāi)拓市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研，強(qiáng)化信息共享，實(shí)現(xiàn)上下聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)一部署、步伐一致，加強(qiáng)橫向溝通，互供信息、互動(dòng)運(yùn)作，形成合縱連橫的網(wǎng)狀營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。五、建立一種鼓勵(lì)的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制 1、實(shí)行“等級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)制。人員可根據(jù)崗位、能力等因素?fù)?dān)任不同層級(jí)的客戶經(jīng)理。同時(shí)，對(duì)客戶經(jīng)理從業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低、所放貸款本息收回率、綜合業(yè)務(wù)拓展等方面，對(duì)其進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，按級(jí)別授予不同的貸款權(quán)限，核定不同的經(jīng)濟(jì)待遇，鼓勵(lì)多勞多得。2、實(shí)行“能上能下”的營(yíng)銷(xiāo)制。在合規(guī)操作、風(fēng)險(xiǎn)有防的情況下，一方面充分挖掘潛在的信貸資源，擴(kuò)大資金運(yùn)用渠道，增加經(jīng)濟(jì)效益；另一方面可對(duì)工作不負(fù)責(zé)任、不能完成貸款營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的客戶經(jīng)理予以更換，把懂業(yè)務(wù)、熟悉農(nóng)情和企情的員工適時(shí)充實(shí)到客戶經(jīng)理隊(duì)伍中來(lái)。3、實(shí)行“盡職免責(zé)”的營(yíng)銷(xiāo)制。長(zhǎng)時(shí)間從事信貸工作的人員難免會(huì)有不良貸款，但如果不加以區(qū)分，盲目或過(guò)度追責(zé)，導(dǎo)致人人自危，必然會(huì)使信貸工作停滯不前，信貸人員如按照規(guī)章制度辦理貸款，盡職盡責(zé)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)要視情況而言。如果違規(guī)操作，失職瀆職，將嚴(yán)肅追究其責(zé)任。

實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳和貸款