做理財(cái)怎么開發(fā)客戶，我是做投資理財(cái)?shù)挠惺裁辞篱_發(fā)新客戶

來源：整理時(shí)間：2023-07-09 19:29:21 編輯：理財(cái)網(wǎng) 手機(jī)版

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1，我是做投資理財(cái)?shù)挠惺裁辞篱_發(fā)新客戶
2，做理財(cái)顧問該如何開發(fā)客戶呢
3，怎樣開發(fā)客戶我是做理財(cái)產(chǎn)品的

1，我是做投資理財(cái)?shù)挠惺裁辞篱_發(fā)新客戶

同業(yè)異業(yè)合作，不然就花高成本獲客

跳廣場(chǎng)舞，一般人我不告訴他，自己琢磨琢磨，對(duì)不對(duì)，

只投資石油？別的投資么？

我是做投資理財(cái)?shù)挠惺裁辞篱_發(fā)新客戶

2，做理財(cái)顧問該如何開發(fā)客戶呢

用一切能用到的合理的方式咯、

搜索有理財(cái)需求的人士，利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)提供中肯合理的理財(cái)建議，再加上好的理財(cái)產(chǎn)品?？倳?huì)找到有需求的客戶

一，不做了，因?yàn)椴贿m合??！三個(gè)月就是證據(jù)二，做下去，因?yàn)槟阍敢獍。∪齻€(gè)月就是證據(jù)

客戶是上帝沒辦法的忍忍吧誰讓你是干哪行的

做理財(cái)顧問該如何開發(fā)客戶呢

3，怎樣開發(fā)客戶我是做理財(cái)產(chǎn)品的

1、完全了解產(chǎn)品作為保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售人員，你需要完全了解、熟習(xí)你所銷售的產(chǎn)品，由于你的生命（你的生計(jì)）都得依托它；作為銷售高手，要開發(fā)高端客戶市場(chǎng)，你需要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品，還要觸及理財(cái)?shù)母鱾€(gè)方面；做到比客戶更專業(yè)。 2、武裝“專家形象” 從外形到內(nèi)在，建立自己的專家形象；定期定閱保險(xiǎn)雜志，瀏覽任何與理財(cái)、資產(chǎn)計(jì)劃等雜志相干的重要書籍，搜集和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己公司的有關(guān)資訊，關(guān)注時(shí)事新聞和社會(huì)熱門；沒有哪個(gè)高端客戶喜歡“1問3不知”的理財(cái)專家； 3、充分心理準(zhǔn)備（1）心里上： 1、高端客戶其實(shí)不像我們想象的那末高不可攀，是我們本身的心理障礙影響我們銷售的格局； 2、服務(wù)是獲得客戶信任最關(guān)鍵的因素； 3、重要的是“用心、堅(jiān)持、專業(yè)”；（2）觀念上： 1、自己講－－客戶講； 2、講產(chǎn)品－－講問題； 4、開辟高端客戶的渠道 1、了解2個(gè)渠道的理財(cái)動(dòng)機(jī) 1）高端客戶的動(dòng)機(jī)：必須具有了購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品的兩個(gè)條件，她才會(huì)買： 1是有足夠的購(gòu)買力； 2是需求完全被喚起，需要理財(cái)來解決問題； 2）企業(yè)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)：無形資產(chǎn)——隱形資產(chǎn)；資金分?jǐn)偂顿Y風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避； 2、尋覓高端客戶的方向民營(yíng)企業(yè)家，特別是房地產(chǎn)業(yè)老板、鋼鐵業(yè)老板、煤礦老板、美容美發(fā)業(yè)老板等；高科技企業(yè)創(chuàng)辦人；醫(yī)生、大學(xué)教授（博導(dǎo)，有項(xiàng)目研究資金的）；銀行、證券、電信、電力中高級(jí)管理人員；部份政府公務(wù)員；閑居在家的富裕女人；熱中股票、基金的投資人。。。 5、尋覓小團(tuán)單的開發(fā)市場(chǎng) 政府辦的企業(yè)，亦官亦商；有經(jīng)營(yíng)所有權(quán)的事業(yè)單位（包括研究所、學(xué)校，即差額撥款單位）；將要改制的企業(yè)（國(guó)企）；有條件的股分制企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)；電力、電信企業(yè)。。。 6、感動(dòng)高端客戶的方法快速贏取信任同理心：關(guān)心對(duì)方關(guān)心的事交際靈活性：欣賞對(duì)方欣賞的事讓人喜歡的特質(zhì)：親和力解決客戶的3個(gè)問題（選人、選公司、選產(chǎn)品）甚么是高端客戶最喜歡談的話題？甚么是高端客戶最愿意聽你講的？用甚么讓高端客戶認(rèn)同乃至欣賞你？解決第1個(gè)問題—選人 “想當(dāng)年”是高端客戶最喜歡的話題搜集客戶資料、構(gòu)成自我展現(xiàn) 最后——用心、堅(jiān)持、專業(yè)＝成功

用心待人，用心做事

怎樣開發(fā)客戶我是做理財(cái)產(chǎn)品的